暢享群獅盛惠—東風(fēng)標(biāo)致大型團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案

1、暢享群獅盛惠暢享群獅盛惠 東風(fēng)標(biāo)致全系車大型團(tuán)購會(huì)東風(fēng)標(biāo)致全系車大型團(tuán)購會(huì) 臺(tái)州獅通市場(chǎng)部 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 促量，提升品牌影響力 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2011年11月26日 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 金泉農(nóng)莊金泉農(nóng)莊 金泉農(nóng)莊地處浙江臺(tái)州東海之濱，距市中心30公里，總面積1860畝，交通便利、 地理位置良好、環(huán)境別致幽雅，素有“天然綠色氧吧”之稱。整體布局按照“人、 自然、健康”設(shè)計(jì)理念規(guī)劃，突出了農(nóng)業(yè)旅游的“土、野、樂、趣”四大特色，集 農(nóng)業(yè)示范、親朋聚會(huì)、休閑娛樂、德技教育為一體，2005年被評(píng)“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)旅 游示范點(diǎn)” ，目前是浙江省內(nèi)唯一靠海臨江的生態(tài)農(nóng)莊、臺(tái)州市唯一一家省級(jí)農(nóng) 業(yè)

2、高新示范園區(qū)、臺(tái)州市區(qū)唯一面積最大的生態(tài)休閑農(nóng)莊。 合作媒體：合作媒體： 初步考慮以太平洋汽車網(wǎng)臺(tái)州站為主，臺(tái)州19樓、新聞廣播、易車網(wǎng)、臺(tái)州網(wǎng)為輔。 太平洋汽車網(wǎng)在臺(tái)州當(dāng)?shù)貙I(yè)汽車網(wǎng)站中排首，在汽車網(wǎng)民心中威信較高，曾多次 成功為上海大眾、現(xiàn)代、斯柯達(dá)等品牌做過大型團(tuán)購活動(dòng)。 媒體媒體kpi政策政策 媒體考核批次費(fèi)用政策 太平洋汽車網(wǎng)4040000每少一批扣除合作費(fèi)用的3%，以此累加。 超過30批額外報(bào)酬100元/批 臺(tái)州19樓1610000每少一批扣除合作費(fèi)用的3%，以此累加。 超過8批額外報(bào)酬100元/批 臺(tái)州新聞廣播1610000每少一批扣除合作費(fèi)用的3%，以此累加。 超過8批額外報(bào)酬

3、100元/批 易車網(wǎng)1610000每少一批扣除合作費(fèi)用的3%，以此累加。 超過8批額外報(bào)酬100元/批 臺(tái)州網(wǎng)1610000每少一批扣除合作費(fèi)用的3%，以此累加。 超過8批額外報(bào)酬100元/批 合計(jì)：10480000 執(zhí)行公司：執(zhí)行公司： 臺(tái)州市喜樂文化傳播有限公司 承攬本次活動(dòng)以下項(xiàng)目：承攬本次活動(dòng)以下項(xiàng)目： 場(chǎng)地確認(rèn) 場(chǎng)地布置 餐飲 客車租賃 音響話筒租賃 主持人 廣告物料設(shè)計(jì)安裝 活動(dòng)當(dāng)天工作人員參與數(shù)量活動(dòng)當(dāng)天工作人員參與數(shù)量 單位人數(shù) 投資人、總經(jīng)理2 合作媒體12 臺(tái)州獅通8 臺(tái)州獅遠(yuǎn)8 溫嶺玉環(huán)2 托8 40人 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 時(shí)間事項(xiàng)描述執(zhí)行人 9:3010:00 出發(fā)前往

4、目的地 參與客戶和媒體在臺(tái)州獅通門口集合 太平洋汽車網(wǎng)工作人員 公司工作人員 10:0011:00 到達(dá)目的 地 工作人員有序帶領(lǐng)大家進(jìn)入 太平洋汽車網(wǎng)工作人員 公司工作人員 11:0011:30就餐帶領(lǐng)客戶到餐廳 太平洋汽車網(wǎng)工作人員 公司工作人員 12:0012:10歡迎 開場(chǎng)白，主持人（公司領(lǐng)導(dǎo)）致歡迎 詞 主持人/公司領(lǐng)導(dǎo) 12:1012:30產(chǎn)品介紹講師對(duì)車型大致做精要講解公司培訓(xùn)講師 12:3013:30團(tuán)購活動(dòng) 主持人宣布團(tuán)購活動(dòng)開始，（具體團(tuán) 購政策待定） 全體工作人員 13:3015:00 試駕 簽單 有試駕需求的客戶由銷售顧問帶去試 駕 全體工作人員 15:30回程乘坐大巴

5、車回到集合地 太平洋汽車網(wǎng)工作人員 公司工作人員 團(tuán)購活動(dòng)開場(chǎng)后具體流程團(tuán)購活動(dòng)開場(chǎng)后具體流程 l按意向車型把客戶進(jìn)行分組，8名托分別安插各組，介紹負(fù)責(zé)各組跟進(jìn) 的銷售顧問。一半客戶先進(jìn)行試駕，一半客戶開始團(tuán)購。 l公布第一次團(tuán)購價(jià)格，各組進(jìn)行具體的購車洽談。各組客戶討論后，派 代表與工作人員談判。 l最后向老總申請(qǐng)最終成交價(jià)，4s店領(lǐng)導(dǎo)出面公布最終價(jià)格。 l安插的托首當(dāng)其沖，拍板下訂，參加砸金蛋游戲，用言語和行動(dòng)來感染 其他猶豫不決的客戶，促成成交。 l在現(xiàn)場(chǎng)訂車看板上陸續(xù)公布已下訂客戶的信息（使用預(yù)先準(zhǔn)備好的假訂 單合同） 預(yù)計(jì)集客目標(biāo)和訂單預(yù)計(jì)集客目標(biāo)和訂單 區(qū)域預(yù)計(jì)批次 考核目標(biāo) 臺(tái)州

6、獅通12批次15批次 臺(tái)州獅遠(yuǎn)8批次10批次 溫嶺玉環(huán)8批次10批次 合作媒體104批次 合計(jì)：139批次 本次活動(dòng)對(duì)成交數(shù)不考核，銷售顧問邀約數(shù)未達(dá)到目標(biāo)的處罰50元/批次。 預(yù)計(jì)訂購50臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 場(chǎng)地前面：場(chǎng)地前面： 活動(dòng)拱門 展車靜態(tài)展示 各車型試駕車 入場(chǎng)口：入場(chǎng)口： 會(huì)議廳：會(huì)議廳： 主席臺(tái)活動(dòng)大幅噴繪 茶水點(diǎn)心飲料供應(yīng) 活動(dòng)拱門 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目具體描述金額（元） 媒體合作費(fèi)用 太平洋汽車網(wǎng)、臺(tái)州19樓、新聞廣播、易車網(wǎng)、臺(tái) 州網(wǎng) 80000 執(zhí)行公司 客車租賃：大巴3輛6000 音響話筒租用：主音一對(duì)，話筒2個(gè)2000 物料：拱門、橫幅、展架、噴繪、車貼、地 毯等 8000 場(chǎng)地