開琴行計(jì)劃書

1、精品文檔開琴行計(jì)劃書藝馨琴行策劃書目錄第一章：摘要第二章：琴行介紹一、宗旨二、琴行簡(jiǎn)介三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略四、琴行的營(yíng)銷方式第三章： 投資方案一、前期投資二、后期投資第四章：選址及裝修一、 琴行選址二、琴行的裝修第五章：宣傳與銷售一、宣傳部分 二、銷售部分第六章：人員管理及學(xué)員管理一、 人員選擇二、 對(duì)待員工方面三、對(duì)待學(xué)員方面四、后勤工作五、內(nèi)部管理 流程設(shè)計(jì)第一章：摘要就目前來(lái)看，愛好音樂的人和想要會(huì) 簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂器以及 古箏、琵琶等古典樂器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開辦 琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想 希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂

2、欲望，收獲更多財(cái)富根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬， 藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行琴行 取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨此琴行意在建立一個(gè)有音 樂氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營(yíng) 過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色在此 之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓 更多的人知道這個(gè)琴行， 除了要我們自己有實(shí)力之外就是要 有很新穎的策略以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、 行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作

3、、資金運(yùn)作等方 面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié) 出現(xiàn)問題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理琴行經(jīng)營(yíng)之-創(chuàng)業(yè)篇相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有 自己的公司，DEAR TO DREAM-敢于夢(mèng)想打工是我們的鍛煉 和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如 創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)入一些沒有什么前景，上升機(jī)會(huì)空間少?zèng)]有 人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后，在專業(yè)知識(shí)，銷 售，渠道，人脈，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的積累后都開始籌劃自 己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開始容易， 守住難，很多支持不了，中途倒閉-創(chuàng)業(yè)

4、容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方 方面面，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè)的同行們有幫助-如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的公司，那么，建 議您首先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計(jì)劃，名字，品牌推廣，銷售，盈利模 式，利潤(rùn)點(diǎn)，成本支出，財(cái)務(wù)狀況，還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等-而且在此之前，你需要對(duì)目前的樂器市場(chǎng)，產(chǎn)品，銷售狀況等要有比 較的熟悉和了解尤其是你的產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，和前景的市場(chǎng)，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)，價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè) 的方向有三

5、個(gè)方面：一建立自己的琴行這個(gè)是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險(xiǎn)比較小二建立樂器工廠這是門檻比較高，投資比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，涉 及到進(jìn)口原材料，木材，設(shè)計(jì)部，木工，電工，廠房租用， 會(huì)計(jì)，出口，銷售部等很多的方面一馬琴行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書 一、前言隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也 在不斷發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過一定的 表現(xiàn)形式予以表達(dá)藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來(lái)越多的年輕人瘋狂追求在當(dāng)今高校、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開始癡迷 于搖滾音樂而衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境 下誕生了，該琴行位于南華大學(xué)附近，提供各種樂器培訓(xùn)服 務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，

6、現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣 大音樂愛好者提供更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，一馬琴行委托南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院11級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為 其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研二、目的調(diào)查目的：通過對(duì)所有調(diào)查 對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查，再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析， 了解并掌握目前該琴行自身的基本情況，市場(chǎng)需求詳細(xì)信 息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率，并樹立良好 的企業(yè)形象，打造品牌三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容1.企業(yè)知名度、品 牌形象了解一馬琴行在南華大學(xué)、衡陽(yáng)市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象分析優(yōu)勢(shì)包括一馬琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生

7、環(huán)境、人口 密集度等因素；人文環(huán)境又包時(shí)下，愛好音樂的年輕人越來(lái) 越多，于是，時(shí)尚流行、價(jià)格又比較實(shí)惠的樂器也越來(lái)越有 市場(chǎng)開琴行便成為一項(xiàng)富有文化藝術(shù)性的創(chuàng)業(yè)形式，有著良好的發(fā)展前景開琴行前期投資約3-5萬(wàn)元設(shè)備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約 2萬(wàn)元；如果想要設(shè)備完善，再備 制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備進(jìn)貨款：新店開張，一般標(biāo) 準(zhǔn)的琴行需要進(jìn)1-2件高級(jí)樂器用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟(jì)型的樂器為主琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型的樂器為主總價(jià)大概為3萬(wàn)元左右經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一般來(lái)說(shuō)，琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、 設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD VCD錄制編

8、輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容每月收入按正常的 平均水平，琴行一個(gè)月的樂器銷售收入約為2 3萬(wàn)元，加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂培訓(xùn)和其他音樂制作業(yè)務(wù)的收入，營(yíng)業(yè)額可達(dá)34萬(wàn)元每月支出房租：店面最好選擇在年輕人聚 集的地段，比如在大學(xué)中學(xué)附近租一個(gè)40-50平米的門面，加上水電等費(fèi)用，一般花費(fèi)在每月 3000-5000元員工工資好 久沒有寫一些東西了 ，不是不想寫，而是沒有心情寫，一直象 在忙著，但一直又不知在忙些什么 ？現(xiàn)在我要理清思路，到底我這段時(shí)間應(yīng)該去怎么樣安排和生活要把琴行的生意越做越好，必須從以下幾個(gè)方面入手 ：首先，提高教師的職 業(yè)水平和技術(shù)水平，每天要求老師練1-2小時(shí)的琴，還

9、有備好 每個(gè)學(xué)生的課，并且做到每個(gè)曲子完整無(wú)誤的示范，還要對(duì)每個(gè)學(xué)生在一個(gè)月學(xué)習(xí)完后做一次總結(jié)，并且匯報(bào)給家長(zhǎng)，讓他們知道自己的小孩在這個(gè)月中學(xué)到了什么！進(jìn)步在那些地方，不足在那些地方！干脆把每一個(gè)學(xué)生都發(fā)一個(gè)小本，把每次上課的作業(yè)和優(yōu)缺點(diǎn)都寫下來(lái)！再寫上家長(zhǎng)意見，每一個(gè)月總結(jié)一下，發(fā)給學(xué)生帶回家里！對(duì)來(lái)的每個(gè)新生，都要熱 情接待，并且展示自己的琴藝，和家長(zhǎng)溝通，達(dá)到留住學(xué)生的 作用.其次,增開一些課程，比如說(shuō)，試唱練耳和基本樂理，音 樂欣賞的融合，做出動(dòng)漫的效果，再增添幻燈片和音樂道具，是整個(gè)課上下來(lái)，生動(dòng)有趣，而且讓小朋友高興，家長(zhǎng)覺得上 的值得，有用，就可以了 ！琴行主要是由老學(xué)生帶新學(xué)生，所以要對(duì)老學(xué)生多做宣傳，并給與一定的回報(bào)，還有有空的時(shí)候多跟一些幼兒園的院長(zhǎng)取得聯(lián)系，能跟他們合作就更好了最后，我覺得要多開辦一些音樂party ，或者音樂沙