遼寧撫順?lè)ㄑ徘f園項(xiàng)目推廣策略溝通案

1、法雅莊園溝通案法雅莊園溝通案 沈陽(yáng)凱特廣告策劃沈陽(yáng)凱特廣告策劃 策略思考原點(diǎn)策略思考原點(diǎn) 策略思考原點(diǎn)策略思考原點(diǎn)1 西班牙以典型的歐洲西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)信仰、騎士精神、紳士風(fēng) 度度”為主導(dǎo)為主導(dǎo) 美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享樂(lè)的態(tài)度。美美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享樂(lè)的態(tài)度。美 式趨向與華美，西班牙趨向與安逸和諧。式趨向與華美，西班牙趨向與安逸和諧。 以法雅為藝術(shù)素，以法雅為藝術(shù)素， 裝點(diǎn)社區(qū)文化。裝點(diǎn)社區(qū)文化。 （法雅是西班牙著名的音樂(lè)家，使其符號(hào)話，成 為項(xiàng)目的標(biāo)志，例如可以在園林中加入音樂(lè)小品， 或以音樂(lè)為主題的西班牙廣場(chǎng)等等） 南加洲與西班牙文化的融合形

2、成銀匠風(fēng)格南加洲與西班牙文化的融合形成銀匠風(fēng)格 （很多世紀(jì)下半期歐式的建筑風(fēng)格與西班牙本土的哥特 式傳統(tǒng)風(fēng)格以及后來(lái)引進(jìn)美式的豪華裝飾結(jié)合在一起。形成 了獨(dú)到的西班牙建筑風(fēng)格銀匠風(fēng)格，給以往風(fēng)格樸素， 簡(jiǎn)潔的西班牙原有建筑風(fēng)格增添了星星點(diǎn)點(diǎn)的精彩。 ） 蘊(yùn)含于南加洲建筑中的元素蘊(yùn)含于南加洲建筑中的元素 南加洲風(fēng)格其實(shí)是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)，也就是升華的西班牙南加洲風(fēng)格其實(shí)是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)，也就是升華的西班牙 風(fēng)格。美式生活注重享受，注重浪漫與裝飾。都市生活的忙碌風(fēng)格。美式生活注重享受，注重浪漫與裝飾。都市生活的忙碌 與較大的壓力驅(qū)使下，使這種享樂(lè)的生活方式成為新寵。與較大的壓力驅(qū)使下，使這種

3、享樂(lè)的生活方式成為新寵。 蘊(yùn)含于西班牙建筑中的元素蘊(yùn)含于西班牙建筑中的元素 西班牙強(qiáng)烈的陽(yáng)光和地中海海風(fēng)的侵襲造就了西班牙傳統(tǒng)建西班牙強(qiáng)烈的陽(yáng)光和地中海海風(fēng)的侵襲造就了西班牙傳統(tǒng)建 筑中內(nèi)院和白墻的詞匯，但不要以為紅瓦白墻就是西班牙建筑中內(nèi)院和白墻的詞匯，但不要以為紅瓦白墻就是西班牙建 筑的全部。風(fēng)格孕育在每一細(xì)節(jié)之中，包括西班牙圖騰文化筑的全部。風(fēng)格孕育在每一細(xì)節(jié)之中，包括西班牙圖騰文化 在這中間的體現(xiàn)。在這中間的體現(xiàn)。 建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情：建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情： 淺色調(diào)：淺色調(diào)：西班牙歐式建筑中融入了陽(yáng)光西班牙歐式建筑中融入了陽(yáng)光 和活力，暈染質(zhì)樸溫暖的色彩，呈現(xiàn)奮發(fā)向上的和活力，暈

4、染質(zhì)樸溫暖的色彩，呈現(xiàn)奮發(fā)向上的 精神面貌。若建筑立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié)精神面貌。若建筑立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié) 合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過(guò)分張揚(yáng)。合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過(guò)分張揚(yáng)。 造型優(yōu)美：造型優(yōu)美：淺墻、紅瓦的起伏，形成淺墻、紅瓦的起伏，形成 變化的曲線。紅筒瓦、弧型墻及鐵藝窗等營(yíng)造了變化的曲線。紅筒瓦、弧型墻及鐵藝窗等營(yíng)造了 柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，體現(xiàn)圖騰中在建柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，體現(xiàn)圖騰中在建 筑運(yùn)用中的那份純凈質(zhì)感。筑運(yùn)用中的那份純凈質(zhì)感。 突出整體的層次感和空間表情：突出整體的層次感和空間表情：通通 過(guò)空間層次的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。過(guò)空間層次的

5、轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。 其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。 庭院設(shè)計(jì)凸顯西班牙的閑情：庭院設(shè)計(jì)凸顯西班牙的閑情： 西班牙建筑中另一亮點(diǎn)是它的庭院建西班牙建筑中另一亮點(diǎn)是它的庭院建 筑，西班牙文叫筑，西班牙文叫patiopatio（帕提歐）。（帕提歐）。 意為建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院。最出色意為建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院。最出色 的帕提歐，在格拉納達(dá)的紅堡。的帕提歐，在格拉納達(dá)的紅堡。 紅堡的獅庭，是摩爾式帕提歐的經(jīng)典之作。中央紅堡的獅庭，是摩爾式帕提歐的經(jīng)典之作。中央 噴泉由十二頭獅子高高馱起，噴泉由十二頭獅子高高馱起， 口吐清泉的獅子象征哺育生命

6、的太陽(yáng)，這是圖騰口吐清泉的獅子象征哺育生命的太陽(yáng)，這是圖騰 文化在建筑中的又一衍射。文化在建筑中的又一衍射。 有陽(yáng)光、鮮花的陪襯，室內(nèi)和室外的有陽(yáng)光、鮮花的陪襯，室內(nèi)和室外的 呼應(yīng)：通過(guò)庭院與道路及植物、小品的結(jié)合營(yíng)造呼應(yīng)：通過(guò)庭院與道路及植物、小品的結(jié)合營(yíng)造 出四季有景的生活氛圍。出四季有景的生活氛圍。 格拉納達(dá)格拉納達(dá)“西班牙皇室輝煌的化身西班牙皇室輝煌的化身” ” ，古老古老 與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城市！享受生活的最好佳所！與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城市！享受生活的最好佳所！ 策略思考原點(diǎn)策略思考原點(diǎn)2 西班牙西班牙這個(gè)以熱情著稱的度，也 是一個(gè)文化多元化的國(guó)家?？偸橇钗?們驚喜，驚險(xiǎn)萬(wàn)分的斗牛、激情的

7、弗 拉門哥，古怪面具的狂歡節(jié)，白雪皚 皚的比利牛斯山，金色的中部高原， 舉世無(wú)雙的阿爾罕布拉宮，憂郁的騎 士堂-吉訶德，風(fēng)流的浪子唐璜，還 有畢加索的超現(xiàn)代主義 畢加索油畫作品畢加索油畫作品 我們的思路我們的思路 加洲加洲西班牙西班牙“城城” 項(xiàng)目命名建議 項(xiàng)目物業(yè)定位項(xiàng)目物業(yè)定位 一個(gè)升華的西班牙一個(gè)升華的西班牙“城城”南加南加 洲洲 項(xiàng)目物業(yè)屬性定位項(xiàng)目物業(yè)屬性定位 融合現(xiàn)代美式元素的新式理念融合現(xiàn)代美式元素的新式理念 西班牙的皇室輝煌西班牙的皇室輝煌 格拉納達(dá)格拉納達(dá) 項(xiàng)目園林屬性定位項(xiàng)目園林屬性定位 古老的皇室建筑威嚴(yán)依然古老的皇室建筑威嚴(yán)依然 悠久的歷史說(shuō)不完的故事悠久的歷史說(shuō)不完的

8、故事 即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊 勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波 所展現(xiàn)出的水光迷離之美，令人賞心悅目。象征著勇敢與所展現(xiàn)出的水光迷離之美，令人賞心悅目。象征著勇敢與 真誠(chéng)的圖騰寫意城間！真誠(chéng)的圖騰寫意城間！ 格拉納達(dá)最典型的景色格拉納達(dá)最典型的景色 項(xiàng)目園林屬性定位項(xiàng)目園林屬性定位 奮斗的精彩是生活的主旋律奮斗的精彩是生活的主旋律 閑適的生活閑適的生活現(xiàn)代生活的向往現(xiàn)代生活的向往 西班牙與美式文化的結(jié)合西班牙與美式文化的結(jié)合 現(xiàn)代文化與古老文化的組現(xiàn)代文化與古老文化的組合合 建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃

9、法式建筑浪漫典雅 德式建筑簡(jiǎn)潔大氣 日式建筑傳統(tǒng)和風(fēng) 西班牙元素與南美洲的風(fēng)韻組合西班牙元素與南美洲的風(fēng)韻組合 唯美和諧，更突出享受生活唯美和諧，更突出享受生活 中式建筑古色古香 西班牙典型的城堡設(shè)計(jì)元素，配合西班牙典型的城堡設(shè)計(jì)元素，配合 現(xiàn)代美式的裝點(diǎn)，更顯大方與尊貴現(xiàn)代美式的裝點(diǎn)，更顯大方與尊貴 綠色綠色. .花朵花朵. .陽(yáng)光室內(nèi)外都不可少陽(yáng)光室內(nèi)外都不可少 將美式建筑式將美式建筑式“意念移植意念移植”過(guò)來(lái)，植入過(guò)來(lái)，植入 現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異域情調(diào)空現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異域情調(diào)空 間。間。 建筑設(shè)計(jì)理念建筑設(shè)計(jì)理念 再深入再深入 第三：在建筑和園林景觀設(shè)計(jì)上充分表現(xiàn)第三：在

10、建筑和園林景觀設(shè)計(jì)上充分表現(xiàn) 第一：對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解與把握第一：對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解與把握 第二：對(duì)歐洲文化生活有更深入的思考第二：對(duì)歐洲文化生活有更深入的思考 享受美景，享受生活享受美景，享受生活 綠色與幽水蜿蜒其中綠色與幽水蜿蜒其中 用花朵描繪的美式圖騰用花朵描繪的美式圖騰 美式的華美與西班牙的簡(jiǎn)約構(gòu)建美式的華美與西班牙的簡(jiǎn)約構(gòu)建 現(xiàn)代的生活享受現(xiàn)代的生活享受 美式生活構(gòu)想美式生活構(gòu)想 南加洲西班牙南加洲西班牙“享樂(lè)享樂(lè)”的生活方式的生活方式 奢侈生活享受一種體現(xiàn)。奢侈生活享受一種體現(xiàn)。 在西班牙在西班牙“城城”，專為層峰人士打造，崇尚，專為層峰人士打造，崇尚享樂(lè)是生 活的靈魂。各種娛樂(lè)、健身

11、、醫(yī)療設(shè)施一應(yīng)俱全。人生 可以享樂(lè)無(wú)遺！ 我的皇族生活，我的法雅我的皇族生活，我的法雅 真正的真正的“享受享受”生活社區(qū)生活社區(qū) 風(fēng)情背后的優(yōu)雅風(fēng)情背后的優(yōu)雅 場(chǎng)景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最好的風(fēng)景線，場(chǎng)景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最好的風(fēng)景線， 人、情、味在這里，一切都相處得那么自然，那么和諧。鄰里之間的交流除了語(yǔ)人、情、味在這里，一切都相處得那么自然，那么和諧。鄰里之間的交流除了語(yǔ) 言，還有守望的美境。言，還有守望的美境。 場(chǎng)景二：這里的林間，就是孩子們的樂(lè)園。每張臉上都場(chǎng)景二：這里的林間，就是孩子們的樂(lè)園。每張臉上都 寫滿了歡樂(lè)，

12、這種分享悠閑、分享快樂(lè)的氛圍感染著別寫滿了歡樂(lè)，這種分享悠閑、分享快樂(lè)的氛圍感染著別 人，也感動(dòng)了自己人，也感動(dòng)了自己。 完備的完備的 配套讓瑣碎的家事，也成為享受配套讓瑣碎的家事，也成為享受 給孩子一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境，讓他們贏在起跑線給孩子一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境，讓他們贏在起跑線 我的生活我的生活. .我做主我做主 我們的客戶我們的客戶 客戶范圍 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者、城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者 各行業(yè)高收入退休人員 產(chǎn)業(yè)工人、教師 商業(yè)服務(wù)業(yè)中等階層 個(gè)體工商戶 行業(yè)較好富裕階層 小私營(yíng)企業(yè)主 職業(yè)經(jīng)理 國(guó)家社會(huì)管理者 專業(yè)技術(shù)人員 客戶分析 年齡結(jié)構(gòu)目標(biāo)客戶主要集中在：35-60歲之間； 家庭人口結(jié)構(gòu)2口老

13、人之家，3口之家。 收入水平目標(biāo)客戶家庭流動(dòng)性財(cái)產(chǎn)在20萬(wàn)元以上者； 購(gòu)房目的目標(biāo)客戶主要以自用為主； 客戶需求 空間小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130140平方 米。高級(jí)豪宅：160-170平方米。頂層贈(zèng)閣樓、露臺(tái)，底層贈(zèng) 花園，地下贈(zèng)儲(chǔ)藏間。 配套擁有便利的就醫(yī)購(gòu)物及出行條件。 我們的推廣我們的推廣 品牌推廣口號(hào)與創(chuàng)意概念品牌推廣口號(hào)與創(chuàng)意概念 西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情 比西班牙的時(shí)鐘快一點(diǎn)比西班牙的時(shí)鐘快一點(diǎn) 注入南加州的城市靈魂注入南加州的城市靈魂 營(yíng)銷整體思路營(yíng)銷整體思路 原則1 變廣告為新聞變廣告為新聞 廣告打造玻璃品牌廣告打造玻璃品牌, ,新聞打造鉆

14、石品牌新聞打造鉆石品牌 “王婆賣瓜王婆賣瓜”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是“故事故事 大王大王”的時(shí)代，作西班牙的格拉納卡來(lái)說(shuō)，有的時(shí)代，作西班牙的格拉納卡來(lái)說(shuō)，有 講不完的故事，說(shuō)不完的話題。我們不單要客講不完的故事，說(shuō)不完的話題。我們不單要客 戶知道然，也要讓他們知道所以然。戶知道然，也要讓他們知道所以然。 應(yīng)在前期加強(qiáng)對(duì)地段（沈陽(yáng)與撫順交匯處。沈撫同城）利用新聞事件，利用新聞事件， 用不像廣告的廣告，用文章、新聞等途徑對(duì)項(xiàng)目做深度報(bào)道，解析本項(xiàng)用不像廣告的廣告，用文章、新聞等途徑對(duì)項(xiàng)目做深度報(bào)道，解析本項(xiàng) 目的真正價(jià)值，從而塑造品牌。目的真正價(jià)值，從而塑造品牌。在以后的推廣

15、中更應(yīng)多利用新聞事件多 加宣傳 。 在媒體上多利用頭版報(bào)眼內(nèi)版新聞的模仿新在媒體上多利用頭版報(bào)眼內(nèi)版新聞的模仿新 聞稿的操作方式。聞稿的操作方式。 原則2 變廣告為窄告變廣告為窄告 策劃重點(diǎn)側(cè)重于更有針對(duì)性的告知方式。形成廣告、窄告 的互動(dòng)推進(jìn)。招商先行，因此，策劃重點(diǎn)側(cè)重于更有針對(duì) 性的告知方式。形成新聞與窄告的互動(dòng)推進(jìn)！ 招商先行，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，發(fā)動(dòng)dm掃蕩攻勢(shì)，和手機(jī)短信 等one to one的宣傳方式 事件一： 與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū) 沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū) 牽手沈陽(yáng)，共迎奧運(yùn)。 撫順“西游記”。-法雅莊園，我的西 班牙“城” 事件新聞解讀事

16、件新聞解讀 事件二： 行為藝術(shù)騎士巡城，騎士聚集制造轟動(dòng)。行為藝術(shù)騎士巡城，騎士聚集制造轟動(dòng)。 事件新聞解讀事件新聞解讀 法雅“騎士巡街”：一場(chǎng)尋找“住 宅精神”的實(shí)驗(yàn)。 住宅也有精神？解讀法雅的騎士精 神。 騎士精神，法雅著力房地產(chǎn)無(wú)形資 產(chǎn)。 騎士精神vs俠士精神， 從法雅看沈撫豪宅的兩大流派。 事件三： 集體簽約集體簽約地產(chǎn)界、教育界地產(chǎn)界、教育界 專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式。專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式。 揭秘法雅說(shuō)服地產(chǎn)界專 家的18法則。 事件新聞解讀事件新聞解讀 事件四： 行為藝術(shù)行為藝術(shù)西班牙也瘋狂西班牙也瘋狂 采用歐洲比較經(jīng)典的造型在繁華地區(qū)吸引眼球，采用歐洲比較經(jīng)典的造型在繁華地

17、區(qū)吸引眼球， 擴(kuò)大知名度擴(kuò)大知名度 事件五： 兒童貴族教育，引發(fā)社會(huì)討論。 在這里不是貴族的祖先就是貴族的后代，紳士風(fēng)度、高爾夫、 騎術(shù)、兒童貴族教育言傳身教。注重輿論引導(dǎo)，形成社會(huì)話題。 事件新聞解讀事件新聞解讀 “孟母三遷”進(jìn)法雅為何？ 裝在法雅里的藝術(shù)陽(yáng)光 走進(jìn)法雅的育龍之地。 這里的孩子， 不是貴族的祖先就是貴族的 后代。 事件六： 敢請(qǐng)記者幫業(yè)主收樓敢請(qǐng)記者幫業(yè)主收樓 在重要節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)各媒體記者幫業(yè)主提前驗(yàn)房，親身見(jiàn)證施工與交 樓全過(guò)程。以檢驗(yàn)實(shí)力與誠(chéng)信度。以此大力炒作。 事件新聞解讀事件新聞解讀 記者幫忙驗(yàn)房：有多少“問(wèn) 題”被“拔出”？ （誠(chéng)信、實(shí)力問(wèn)題） 有膽！敢請(qǐng)記者收樓。 收

18、樓現(xiàn)場(chǎng)的“公共關(guān)系學(xué)” 。 事件八： 傾聽(tīng)法雅音樂(lè)，感受法雅風(fēng)情。傾聽(tīng)法雅音樂(lè)，感受法雅風(fēng)情。 以西班牙音樂(lè)家法雅的成名著作，舉以西班牙音樂(lè)家法雅的成名著作，舉 辦音樂(lè)會(huì)例如：舞劇音樂(lè)辦音樂(lè)會(huì)例如：舞劇音樂(lè)愛(ài)情魔法師愛(ài)情魔法師、三三 角帽角帽（19191919），交響組曲），交響組曲西班牙庭園之夜西班牙庭園之夜 （19151915）和鋼琴曲）和鋼琴曲安達(dá)盧西亞幻想曲安達(dá)盧西亞幻想曲（19191919） 鋼琴曲鋼琴曲音樂(lè)會(huì)快板音樂(lè)會(huì)快板 等。掀起西班牙風(fēng)，帶等。掀起西班牙風(fēng)，帶 動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)強(qiáng)化品牌知名度。動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)強(qiáng)化品牌知名度。 原則3 變銷售為服務(wù)變銷售為服務(wù) 真正的銷售在銷售之

19、后土光敏夫（佳能創(chuàng)始人） 高質(zhì)高效的服務(wù)體系高質(zhì)高效的服務(wù)體系 不定期進(jìn)程狀況溝通不定期進(jìn)程狀況溝通 - -客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + + 銷售員銷售員 每月短信通告每月短信通告 - -客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + + 銷售員銷售員 建立檔案建立檔案 - -客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + + 銷售員銷售員 日常廣告活動(dòng)提案日常廣告活動(dòng)提案 - -客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + +案組案組 客戶重大節(jié)日祝?？蛻糁卮蠊?jié)日祝福 - -客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) + +案組案組 組建客戶服務(wù)中心組建客戶服務(wù)中心 加強(qiáng)一對(duì)一的情感攻勢(shì)及口碑傳播加強(qiáng)一對(duì)一的情感攻勢(shì)及口碑傳播, , 主動(dòng)接觸老客戶，讓其推薦新

20、客戶主動(dòng)接觸老客戶，讓其推薦新客戶 舉措： 醫(yī)療保健中心進(jìn)駐項(xiàng)目住戶足不出戶就可看病就診已非夢(mèng)住戶足不出戶就可看病就診已非夢(mèng) 想，聯(lián)合醫(yī)大等名院?jiǎn)?dòng)醫(yī)療保健中心。并提供健康管家，免費(fèi)提供健康、想，聯(lián)合醫(yī)大等名院?jiǎn)?dòng)醫(yī)療保健中心。并提供健康管家，免費(fèi)提供健康、 心理、營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)檢測(cè)，建立健康檔案。心理、營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)檢測(cè)，建立健康檔案。 原則五 變坐銷為行銷變坐銷為行銷 在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使 客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷， 春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣傳。春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣

21、傳。 舉措： 在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所進(jìn)行終端攔截，使 客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解從平面到立體。例如酒店直銷， 春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣傳。春夏第二售樓處，擴(kuò)大宣傳。 酒店直銷，移動(dòng)售樓處，大客戶登門拜訪擴(kuò)大宣傳。酒店直銷，移動(dòng)售樓處，大客戶登門拜訪擴(kuò)大宣傳。 “東來(lái)西往”，東北地區(qū)巡展 沈陽(yáng)的邊區(qū)，也是一定的目標(biāo)客戶，利用煽 動(dòng)性的廣告，引發(fā)客戶的興趣和關(guān)注。充分 發(fā)揮吸納力。 項(xiàng)目前期宣傳點(diǎn)整合：項(xiàng)目前期宣傳點(diǎn)整合： （1 1）“沈撫同城沈撫同城”的城市發(fā)展規(guī)劃，撫順將成為沈陽(yáng)市的的城市發(fā)展規(guī)劃，撫順將成為

22、沈陽(yáng)市的 “ “浦西浦西”。將是再一發(fā)展中心。將是再一發(fā)展中心。 （2 2）撫順首家坡地景觀，）撫順首家坡地景觀，“凸凸”顯山水的生活文化享受！顯山水的生活文化享受！ （3 3）在對(duì)促進(jìn)成交的宣傳上，應(yīng)滿足客戶對(duì)交通、）在對(duì)促進(jìn)成交的宣傳上，應(yīng)滿足客戶對(duì)交通、 未來(lái)區(qū)域品質(zhì)提升及升值的關(guān)注心理。未來(lái)區(qū)域品質(zhì)提升及升值的關(guān)注心理。 （4 4）人車分流的高尚社區(qū)生活，安全享受生活。）人車分流的高尚社區(qū)生活，安全享受生活。 （5 5）低密度圍合建筑，享受院落文化的充裕。）低密度圍合建筑，享受院落文化的充裕。 3 3、推廣途徑（媒體推廣）、推廣途徑（媒體推廣） 藝豪地產(chǎn)入沈面臨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與品牌營(yíng)造的雙

23、重壓力，并且要將藝豪地產(chǎn)入沈面臨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與品牌營(yíng)造的雙重壓力，并且要將 法雅莊園建立起新豪宅的形象。因此，本案的推廣途徑必須進(jìn)行法雅莊園建立起新豪宅的形象。因此，本案的推廣途徑必須進(jìn)行 優(yōu)化組合，優(yōu)化組合， 新聞、廣告投放作到性價(jià)合理，有效及時(shí)。多頻次的刊發(fā)，新聞、廣告投放作到性價(jià)合理，有效及時(shí)。多頻次的刊發(fā)， 不斷曝光項(xiàng)目。不斷曝光項(xiàng)目。 1 1）電視：）電視： 借助新聞的形式制造熱點(diǎn)借助新聞的形式制造熱點(diǎn)“沈撫同城沈撫同城”并并結(jié)合遼結(jié)合遼 寧電視臺(tái)寧電視臺(tái)大海熱線大海熱線欄目，抄熱地段。欄目，抄熱地段。 2 2） 報(bào)紙：報(bào)紙： 選擇選擇撫順日?qǐng)?bào)撫順日?qǐng)?bào)撫順晚報(bào)撫順晚報(bào)華商晨報(bào)華商晨報(bào)報(bào)報(bào) 紙多利用頭版報(bào)眼進(jìn)行新聞宣傳；紙多利用頭版報(bào)眼進(jìn)行新聞宣傳； （頭版報(bào)眼是政府發(fā)布新聞及新聞?wù)陌l(fā)布版（頭版報(bào)眼是政府發(fā)布新聞及新聞?wù)陌l(fā)布版 塊，關(guān)注率最高。如用此作為新聞炒作，必能事塊，關(guān)注率最高。如用此作為新聞炒作，必能事 半功倍）半功倍） 3 3） 路牌、路旗：路牌、路旗： 市區(qū)及項(xiàng)目沿線。即在沈撫交通線主要干道做形象市區(qū)及項(xiàng)目沿線。即在沈撫交通線主要干道做形象 廣告牌。路旗自項(xiàng)目地至市區(qū)域布置。廣告牌。路旗自項(xiàng)目地至市區(qū)域布置。 4 4） 雜志：雜