消費心理學(xué)題庫(帶答案版)

1、消費心理學(xué)題庫：（一）單選40個1在消費心理學(xué)研究中，通過控制自變量變化來研究因變量變化的方法是（C ）A.觀察法B .調(diào)查法C .實驗法 D .訪談法2. 天氣越來越冷，小張準(zhǔn)備為自己添置一件大衣，她走進(jìn)無錫八佰伴的三層女裝部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就被某柜臺的一件亮麗的黃色大衣所吸引，這在心理學(xué)上屬于（B ）A.分析B .感覺C .知覺 D .喜歡3. 東風(fēng)標(biāo)志汽車公司在 2005年調(diào)整其營銷策略，對其旗下的307轎車均大幅度降價，其中一款基本型從 15.18萬直接下調(diào)至12.98萬，銷量大增。這是因為心理學(xué)中的 （C ） 在起作用。A.感覺適應(yīng)B. 感覺對比 C.感覺閾限D(zhuǎn).感覺聯(lián)合4. 沃爾沃轎車一上

2、市就大力宣傳其“安全性”，寶馬、通用等汽車公司也跟進(jìn)強調(diào)安全性能，但都沒有成功，反倒進(jìn)一步強化了沃爾沃轎車的這一“安全”概念，這是因為（A ）A.知覺背景在起作用B.感覺是相對的C.對比律在起作用 D.知覺恒常性起作用5. 可口可樂、肯德基等知名品牌經(jīng)常在各大電視臺頻繁做廣告，這是應(yīng)用了心理學(xué)中的（D ）原理。A.首因效應(yīng)B.優(yōu)先效應(yīng)C.暈輪效應(yīng) D.近因效應(yīng)6.支配人的消費行為基于兩種消費心理：1、本能性消費心理。2、（ D ）A.通常消費心理B.消費心理C.群體消費心理D.社會性消費心理7.滿100兀立減10元，滿200元立減20元的活動叫做（B）效應(yīng)A.首因效應(yīng) B. 錨定效應(yīng)C.暈輪效

3、應(yīng)D.近因效應(yīng)8. 依據(jù)想象的內(nèi)容與現(xiàn)實的關(guān)系分為幻想、理想和（A ）A.空想 B. 聯(lián)想 C.夢想 D.臆想、綜合、比較、抽象、概括等一系9. 思維是一個復(fù)雜的心理過程，是大腦運用（A ）列活動，把握事物的特征和規(guī)律。A.分析 B. 對調(diào) C.理解 D.分項10. 情感過程階段分為（A ）定向階段、強化階段、沖突階段、選定階段四個階段A.懸念階段B.分析階段C.理解階段D. 分層階段要允11. 接待（A ）消費者要避免過多的提示和熱情，否則容易引起他們的反感; 許他們有認(rèn)真思考和挑選商品的時間，接待時更要有耐心。A、膽汁質(zhì) B、多血質(zhì) C、粘液質(zhì) D 、抑郁質(zhì)12. （ A）是個性特征中最具

4、核心意義的心理特征。A.性格 B. 氣質(zhì) C.興趣 D. 態(tài)度13. “好奇之心人皆有之”，這表現(xiàn)了個性中的（ D ）A.性格 B. 氣質(zhì) C.興趣 D. 態(tài)度14. 個人生活方式和家庭生活方式（ A）。A、相互影響 B、相互矛盾 C、完全一致D完全無關(guān)15.服裝零售商會聘請衣著時尚、富有魅力的年輕人來店里工作。這些人可以以非常低的價格購買店里的衣服。這些人是（C ）。A、口碑營銷 B 、群體溝通C、意見領(lǐng)袖D、參照群體16. 個性心理特征包括：氣質(zhì)、性格和（A）A、能力 B 、特點 C 、脾氣 D、意見17. 四種氣質(zhì)類型：多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)、（ A）A、抑郁質(zhì)B 、腸胃質(zhì)C 、胃液質(zhì)

5、D、脾臟質(zhì)18. 消費者能力結(jié)構(gòu)分為感知、辨別商品能力；分析、評價商品能力；決策能力；記憶 能力；特殊能力和（D ）A、觀看能力B 、審美能力C 、收縮能力D、保護能力19. 消費者的個性心理過程：是推動人進(jìn)行活動的動力系統(tǒng)，它由需要、動機、興趣、 態(tài)度和（A ）等組成。A、價值觀 B 、審美 C 、替代 D、保護20. （ A ）屬于直接參照群體。A、家庭 B 、學(xué)校 C 、社團 D 、職業(yè)人群21. （ B ）是指制造商或經(jīng)銷商給自己的產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素組合構(gòu)成，用作一個賣主或賣主集團的標(biāo)識， 以便同競爭者的產(chǎn)品 相區(qū)別。A.商品名稱B 品牌 C

6、包裝 D 標(biāo)簽22. ( B丿經(jīng)注冊后享有專有使用的權(quán)利A.品牌B.商標(biāo)C .包裝D.裝潢23.將用途相似、品質(zhì)相近或者同一品牌的商品，采用同一圖案、色彩、形狀的包裝形式稱為（D ）。A.慣用包裝B.配套包裝C.分量包裝D.系列包裝24. （ A ）是指運用新技術(shù)或為滿足消費者某種新的需要而發(fā)明的、功能相近的同 類產(chǎn)品中產(chǎn)生了實質(zhì)性變化的新產(chǎn)品。A.全新新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品 C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.功能新產(chǎn)品25. ( A）疋繼革新者購頭之后，馬上購買的消費者。約占全部購買者的13. 5%,他們追求時髦、渴望變化，有一定的創(chuàng)新和冒險精神。A.早期購買者B. 早期大眾C.晚期大眾D.守舊者26. 品牌

7、消費的心理影響因素有品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和A.品牌性質(zhì)B.品牌價值C.品牌忠誠D.品牌想象27. 習(xí)慣包裝策略分為配套包裝、系列包裝、分量包裝和（A ）A.慣用包裝B. 再利用包裝 C.運輸包裝 D.保護包裝28. 影響消費者價格心理的因素有需求、消費預(yù)期、購買體驗、商店信譽和（A.消費者參與度B.心理消費C.品牌忠誠度D.大眾期望29. 促銷組合包括：即人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（A.4psB.營銷模式C.消費D.營業(yè)推廣30. （ A ）又稱人員銷售，是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介 紹,推廣，宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售人員推銷B.營銷模式C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣31.消費者的

8、（BA.絕對收入B.現(xiàn)期收入C.相對收入D.預(yù)期收入32.（ A ）根據(jù)互補商品關(guān)聯(lián)陳列法,在大型商超中，肥皂和（）會陳列在一起?A.肥皂盒B. 花菜 C. 面粉 D.洗發(fā)水）不反映社會其他因素對收入的影響，只反映當(dāng)時的收入總量。33. 在照明燈光的色彩選擇上，通常情況下，營業(yè)場所、走廊、休息室、高檔時尚用品商店分別選用的顏色是（A）。A.暖色冷色白色黑色B.金色藍(lán)色黑色白色C.橙色白色黑色紫色D.暖色冷色棕色金色34. （ D）理念就是以顧客為中心，一切經(jīng)營活動都以顧客滿意為準(zhǔn)則的理念。A . CIS B . VI CCD D . CS35. 妥善處理與顧客沖突的原則不包括（ D ）oA.正

9、確對待顧客批評B.真誠向顧客道歉C.提出解決問題的方法D.顧客也有錯誤36. 光的三原色是（A ）A.紅綠藍(lán)B.紅黃藍(lán)C.藍(lán)綠紫D.白黑灰37. （ A ）變化是指消費者所獲得的貨幣及其他物質(zhì)形式的收入總量的上升與下降。A.絕對收入B.相對收入 C.比較收入 D.基本收入38. （ B）變化是指在消費者的絕對收入不變時，由于其他社會因素（如價格、分配等）的變化引起原有對比關(guān)系的變動，從而使收入發(fā)生實際升降的變化。A.絕對收入B.相對收入 C.比較收入 D.基本收入39. （ B ）是在社會上占主導(dǎo)地位的文化，是為社會上大多數(shù)人所接收的價值觀、道德觀、風(fēng)俗習(xí)慣等，又稱為核心文化A.次文化 B.

10、主文化C.社會文化D.地域文化）放在一起40. 根據(jù)相關(guān)品類商品陳列方法，超市中，洗發(fā)水要和（DA.面條 B.水杯 C.鮮肉 D.護發(fā)素（二）多選40個1. 消費者的心理活動過程包括（A.認(rèn)識過程 B.情感過程ABD ）C.決策過程 D.交流過程E.意志過程A.個人來源B.商業(yè)來源 C.公眾來源D.經(jīng)驗來源 E.5.消費者購買行為按購買目標(biāo)的選定程度來分，可以有（ACDA.確定型B. 沖動型C.半確定型D. 不確定型 E.6.色彩心理分為哪四種顏色（ABCE ）A.藍(lán)色 B. 紅色 C. 綠色 D. 紫色E.黃色7.消費心理的研究方法有（ABCD ）A.觀察法 B. 調(diào)查法 C.實驗研究法D.

11、測試法 E.）企業(yè)來源）隨意型觀看法E.雙重情緒E.破窗效應(yīng)2. 根據(jù)情緒的愉快度來分類，可以分為（BC ）A.悲觀情緒B.積極情緒C.莫名情緒 D.消極情緒3. 購買動機的特征有（BCD ）A.自發(fā)性 B.主導(dǎo)性 C.方向性 D.內(nèi)隱性 E.階段性4. 消費者在進(jìn)行購買決策時，信息搜集的渠道主要有（ABCDE8、消費心理效應(yīng)有哪些（ ABCDEF ）A.首因效應(yīng) B. 暈輪效應(yīng) C.近因效應(yīng)D.錨定效應(yīng)F.定勢效應(yīng)G. 優(yōu)先效應(yīng)9. 消費者需要的特征有哪些（ ABCD ）A.周期性 B.可誘導(dǎo)性C. 發(fā)展性 D.多樣性 E.突發(fā)性10. 馬斯洛的需要層次分為哪五層（ABCDE ）A.生理需要

12、 B. 安全需要 C.社交需要D.自尊需要 E.自我實現(xiàn)需要F.情感需要11. 個性心理特征包括（ABC ）A、氣質(zhì) B 、性格 C、能力D、興趣12. 弗洛伊德理論結(jié)構(gòu)包括（ABC ）A、本我；B、自我；C、超我；D非我。13. 依據(jù)興趣的內(nèi)容和傾向性，興趣可以分為（A）和（ B）。A、物質(zhì)的興趣B 、精神的興趣C、直接的興趣 D、間接的興趣14. 興趣的特點有（ABCD ）A、傾向性 B、效能性 C、遷移性D、差異性15. 態(tài)度的關(guān)鍵功能有（ ABCD ）A、知識功能 B、價值表現(xiàn)功能 C、功利功能 D、自我防御功能16. 人類的最常見血型有（ABCD）A、A型 B 、B型 C 、O型 D

13、、AB型 E、RH陽性 F、RH陰性17. 下列屬于間接參照群體的有（ BCD ）A、家庭B 、學(xué)校C、社團D、職業(yè)人群18. 消費者的個性心理過程：是推動人進(jìn)行活動的動力系統(tǒng)，它由（ABCDE）等組成。A、需要B 、動機C、興趣D、態(tài)度 E、價值觀19. 四種氣質(zhì)類型：（ABCD）A、抑郁質(zhì)B 、多血質(zhì)C 、粘液質(zhì) D、膽汁質(zhì)20. 參照群體的影響包括（ ABC）A、信息性影響B(tài) 、規(guī)范性影響 C 、價值性影響D、處理性影響21. 品牌含義所包含的六個層次內(nèi)容有（ ABC ）。A.屬性 B.利益 C.價值D.文化 E.個性F. 用戶22. 影響消費者品牌認(rèn)知心理的五大關(guān)鍵要素包括（ ABE

14、）A.品牌認(rèn)知度B. 品牌知名度 C.品牌美譽度D.品牌忠誠度E. 品牌聯(lián)想度23. 商品包裝設(shè)計的心理要求（ ABD ）A.方便性 B.實用性 C.安全性 D.直觀性 E.誘發(fā)聯(lián)想F.藝術(shù)性 G.復(fù)雜性24. 影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素（ABCD ）A.需要 B.感知程度C. 態(tài)度 D.個性特征25. 新產(chǎn)品購買者的主要類型有（ ABCDE ）A.革新者 B.早期購買者C.早期大眾D.晚期大眾E.守舊者26. 影響新產(chǎn)品購買行為的心理因素（ABCD ）A.消費者對新產(chǎn)品的需要內(nèi)容和程度；B.消費者對新產(chǎn)品的感知程度；C.消費者的個性特征；D.消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度27. 商品名稱的心理功能分

15、為哪四項（ABCD ）A.認(rèn)知商品 B.便于記憶 C.誘發(fā)情感 D.啟發(fā)聯(lián)想28. 在為商品命名時，要注意以下基本原則：（ABCDE ）A.商品的名稱要簡單、易記，激發(fā)興趣；B.商品的名稱要與商品本身的特性或基本效用相符合；C.商品名稱要有較強的傳播力；D.商品名稱要有較濃的親合力，激發(fā)消費者的聯(lián)想;E.避免禁忌.29. 品牌設(shè)計的心理策略有 （ABCD ）A.簡潔醒目，易讀易記B.構(gòu)思巧妙，暗示屬性C.富蘊內(nèi)涵，情意濃重和釋義D.避免雷同，超越時空E.虛假信息，冒名頂替30. 品牌運用的心理策略（ABC ）A.是否使用品牌 B.使用制造者品牌還是銷售者品牌C.使用統(tǒng)一品牌還是獨立品牌D.避免

16、雷同，超越時空31. 理化環(huán)境主要是指由人為因素造成的消費者生存空間的優(yōu)劣狀況，包括（ABCD ）。A.空氣的潔凈程度B.水的潔凈程度C.噪音的強弱程度D. 土壤的潔凈程度32. 櫥窗布置的心理策略應(yīng)該做到（ABC ）。A.突出主營商品，傳遞市場信息 B.塑造優(yōu)美的整體形象，滿足消費者對沒的需求C.利用景物渲染，啟發(fā)消費者的聯(lián)想D.增強消費者對商品的信心，提高購買欲望33. 商店招牌的心理作用包括（ABC ）。A.方便與引導(dǎo)消費者B.引起注意與興趣C.反映經(jīng)營特色與傳統(tǒng)D 傳遞產(chǎn)品信息34. 景物的櫥窗設(shè)計的模式包括（CD ）。A.開放櫥窗 B.封閉櫥窗 C.主題櫥窗 D.情調(diào)櫥窗35. 顧客

17、購買前心理特征集中表現(xiàn)在（ ABD ）方面。A.多樣性 B. 時尚性 C.不對等性 D.可誘導(dǎo)性E.主導(dǎo)性36. 商店招牌的心理作用有以下幾個方面：（ABCD ）A.方便與引導(dǎo)消費者B.引起注意與興趣C.反映經(jīng)營特色與傳統(tǒng)D加強記憶與易于傳播37.櫥窗布置的心理功能疋（ABCD )A.引起注意的功能心理B.激發(fā)興趣的功能C.暗示的功能 D. 增強信心的功能38. 櫥窗設(shè)計的心理策略有（ABC ）A.突出主營商品，傳遞市場信息B.塑造優(yōu)美的整體形象，滿足消費者對美的需要 C.利用景物渲染，啟發(fā)消費者的聯(lián)想D.增強信心的功能ABCD )39. 在商品陳列方法運用與消費心理中，基本陳列法包含（A.集

18、中陳列法 B.整齊陳列法 C.墻面陳列法D.端頭陳列法E.聯(lián)系陳列法40. 在營銷服務(wù)的心理策略中，企業(yè)的營銷服務(wù)的構(gòu)成有哪些？ （ABD ）A.售前服務(wù) B.售中服務(wù) C.售期服務(wù)D.售后服務(wù)（三）判斷題20個1、 消費逐新者往往是沖動型購買者。（）2、 氣質(zhì)是指一個人比較穩(wěn)定的對現(xiàn)實的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式。（）3、經(jīng)營時裝、化妝品、醫(yī)藥用品、文化用品等大眾化商品適宜于采用半開型的出入口 設(shè)計。 （V ）4、 商品的主觀價格首先是商品價值的反映，也是依據(jù)經(jīng)濟活動的規(guī)律所形成和確定的。 （ ）5、客戶異議通常有價格異議、貨源異議、購買時間異議等。（V ）6、顧客拒絕購買商品的原因有時是不真實的、違心的。（V ）7、馬斯洛的需要層次理論把人的需要分為五個層次，依次是生理需要、安全需要、尊重需要、社交需要、自我實現(xiàn)需要。（）8、在營銷人員與顧客關(guān)系發(fā)展階段中，表面性接觸階段是指營銷人員與顧客雙方涉入程度都很低，通常都是以相應(yīng)的角色來進(jìn)行交往的階段。（V ）9、逆反心理會給商品宣傳和銷售帶來消極影響，所以一定要想辦法消除顧客的逆反心理。（）10、印象形成的平均模式，是指在形成印象的過程中，將所有特性加以平均，同時對較重要的特性賦予較大的權(quán)重。（）11、暈輪效應(yīng)是