某房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案精選兩篇(優(yōu).選)

1、某房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案精選兩篇房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案（一）暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺(jué)文化的強(qiáng)項(xiàng)， 我們擁有資深策劃團(tuán) 隊(duì)，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，項(xiàng)目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶打造獨(dú)一無(wú) 二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則：一、獨(dú)創(chuàng)原則：無(wú)論項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的 創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得 主動(dòng)地位是不可能的。二、整合原則：在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可 分為兩大類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二 是從具體形式來(lái)分，有主題資源（或稱(chēng)概念資源） 、社會(huì)資源、人文 資源、物力資源、人力資源等。三、客觀原則：客觀原則是指在策劃

2、運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人通過(guò) 各種努力，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。四、定位原則：所謂”定位” , 就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體 位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。五、可行原則： 可行性原則是指策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合 切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量策劃的興衰 成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它 分為”開(kāi)局、 析局、 創(chuàng)局、選局、布局、 運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過(guò)程， 每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系， 每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全 局造成影響。七、人文原則： 人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精 神，并把它貫

3、穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。八、應(yīng)變?cè)瓌t：所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變 化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物 可能發(fā)展變化的方向、 軌跡， 并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策 劃方案。服務(wù)范圍：開(kāi)盤(pán)慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì)議服務(wù)，舞臺(tái) 搭建，燈光，開(kāi)工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設(shè)計(jì)與 實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設(shè)計(jì)，媒體整合推廣。擁有一支一流設(shè)計(jì)與策劃團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備，完善服務(wù)體系的我 們，始終以”用我們所能，做我們最好”的服務(wù)理念，立足于三秦大 地金典人的格言：用我們的一份真誠(chéng)，換取您的一份信任，客戶滿意 是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們?cè)概c每一

4、位朋友攜手雙贏。公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路 15號(hào)A棟1-3層房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案（二）一、方案說(shuō)明現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變， 項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確， 我個(gè) 人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷(xiāo)介入不宜大規(guī)模介入。我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期 3 個(gè)月至六個(gè)月之間， 不足 3個(gè)月達(dá)不到 蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。直銷(xiāo)這份工作非常辛苦， 大部分從業(yè)人員待遇偏低， 銷(xiāo)售人員雖 說(shuō)底薪不重要主要靠提成， 如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)， 員工拿著微薄的 底薪，干著非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付 出應(yīng)有的回報(bào)。 我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間， 能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí) 間的員工， 激情和動(dòng)力也會(huì)大量

5、耗盡， 大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前 3 個(gè) 月是最有干勁最有激情。二、設(shè)立直銷(xiāo)的背景及目的1 、直銷(xiāo)設(shè)立背景直銷(xiāo)的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。 直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式， 自有其存在的合理性， 成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段， 傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段失靈， 需要 新的銷(xiāo)售手段作為補(bǔ)充。2、直銷(xiāo)的目的（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、 圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號(hào)人全年不到到 100 萬(wàn)的費(fèi)用，性 價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到 項(xiàng)目全面的輻射。 投資顧問(wèn)可以和

6、客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流， 使項(xiàng)目 覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。（ 2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越 小，有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。三、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明1、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò) 58 同城網(wǎng)和 趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息 （據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QC群、微信群、貼吧、論壇，為輔。（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道 和小區(qū)的公告欄貼

7、招聘信息。（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)： 意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先； 不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先； 年齡： 20至 35周歲； 學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷； 語(yǔ)言：普通話良好；有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠5、直銷(xiāo)人員各項(xiàng)職責(zé)（1）直銷(xiāo)經(jīng)理a、主持直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面 的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。b、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃， 并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規(guī)章。e、及

8、時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。f 、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格 的員工進(jìn)行處罰或解聘。（2）直銷(xiāo)主管解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；負(fù)責(zé)直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)直銷(xiāo)客戶的收集和初步跟進(jìn)；負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性， 及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；負(fù)責(zé)做好直銷(xiāo)考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題（3）投資顧問(wèn)在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總； 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)； 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象； 熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和

9、掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里； 及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的； 對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀和工作態(tài)度（1）保持良好精神面貌；（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。四。直銷(xiāo)客戶拓展模式通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷(xiāo)拓展方向，應(yīng)先易后難、先近 后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區(qū)拓展（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā) 市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。（2）各專(zhuān)

10、業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤 的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。備注：沿街商戶和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪， 要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行 （電話回訪的效果， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交 流）。2、直銷(xiāo)設(shè)點(diǎn)（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)； 另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳 子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒） 。（2）牡丹區(qū)市區(qū)各

11、大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、 銀盛酒店等菏澤幾大酒店。 設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種， 和商超的方式一 樣，業(yè)務(wù)員視情況而定， 1 人或 2 人即可。（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)， 如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)， 放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù) 員。（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一 完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活 動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合） 。（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段

12、的各大銀 行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè) 銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)方式一樣。（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的 加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可（ 7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市 區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大， 需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。 小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)， 需要一部分禮 品，向物業(yè)和保安送些小禮品。 各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而 定。3、直銷(xiāo)活動(dòng)（1）巡演；在菏澤市縣的繁華

13、街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演 出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥舻年P(guān)注， 從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客 戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在 5000-10000 元左右）。（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一 些大型企事業(yè)單位。 通過(guò)舉行乒乓球比賽、 私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活 動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）4、直銷(xiāo)渠道（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、 時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的 信息。備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。五、直銷(xiāo)物料準(zhǔn)備1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空