水果賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、“愛(ài)果”水果賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案簡(jiǎn)介：愛(ài)果 水果吧，這是我給取的網(wǎng)店名，同時(shí)也是水果賣(mài)場(chǎng)的名。首先，愛(ài)果的含義是，愛(ài)吃水果 愛(ài)的果實(shí)， 由于名字不能取得太虛幻，過(guò)分追求文學(xué)色彩，而要簡(jiǎn)介明了，至少要讓人家一看名字就知道是賣(mài)什么的，所以我把“水果吧”給加了進(jìn)去，清晰明了，讓人家一看就知道知道這是賣(mài)水果的。一 產(chǎn)品服務(wù)（1） 主營(yíng)產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)水果，鮮榨果汁，水果干（類(lèi)似于泡茶）以及網(wǎng)購(gòu)（2） 學(xué)生外出野炊 可以提前訂購(gòu)水果套餐 我們免費(fèi)負(fù)責(zé)送貨二 “愛(ài)果”實(shí)體賣(mài)場(chǎng)策劃：首先，實(shí)體店鋪是主打方向，實(shí)體店鋪的選址是在江蘇牧院迎賓路校區(qū)，周?chē)?所高校，附近有一個(gè)居民區(qū)，交通便利，人流量較大，便于水果賣(mài)場(chǎng)的

2、宣傳，。裝修還是非常重要的，因?yàn)槟闼u(mài)出的不僅僅是水果，還有現(xiàn)實(shí)中行人顧客的口碑，而最重要的事可以試著從現(xiàn)實(shí)顧客中發(fā)展網(wǎng)上顧客，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，好的形象才能帶來(lái)好的效益，同時(shí)也為今后的宣傳打好基礎(chǔ)。下面是我們從水果類(lèi)產(chǎn)品的分析，從選址、等方面的優(yōu)勢(shì)分析，具體如下：1、“愛(ài)果 水果吧”的地址優(yōu)勢(shì)： 人流量是關(guān)鍵。因?yàn)槲覀冎挥幸荒甑臅r(shí)間可以進(jìn)行實(shí)體店銷(xiāo)售，所以我將致力于建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，這樣我們就需要以實(shí)體店為依托，對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行宣傳，所以宣傳是重中之重，而一定的人流量是宣傳能否做好的關(guān)鍵，對(duì)雨這一點(diǎn)上可以說(shuō)我們占盡“地利”因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸩皇呛苜F，對(duì)于我們而言是一個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。 分析消費(fèi)群體。水

3、果是居民消費(fèi)為主，買(mǎi)主以家庭主婦為多，但由于地理原因，我們還將高校學(xué)生作為一個(gè)另一個(gè)強(qiáng)有力的消費(fèi)團(tuán)體，如何吸引這一消費(fèi)群體,如何從已經(jīng)存在的水果店競(jìng)爭(zhēng),如何萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅,是能否取勝的關(guān)鍵。但是我們要相信并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。 交通便利，四通八達(dá)，在城市的位置相對(duì)比較居中?！皭?ài)果 水果賣(mài)場(chǎng)”的一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)購(gòu)，如何才能及時(shí)有效快速的將消費(fèi)者訂購(gòu)的水果送達(dá)，是店鋪生存、信譽(yù)提升的關(guān)鍵，所以一定要選一個(gè)交通便利的地方。ps：因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，而我們附近有大學(xué)城，因?yàn)檫@一支消費(fèi)者群體穩(wěn)定，而且消費(fèi)量大，特別是送起貨來(lái)也很方便

4、，從而很利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。（二）戰(zhàn)略我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用在校大學(xué)生大多擁有電腦的特點(diǎn)，方便網(wǎng)購(gòu)、另外在以?xún)r(jià)格低，質(zhì)量好為吸引點(diǎn)，吸引這一消費(fèi)群。在同學(xué)們中形成良好的口碑、打造品牌。在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)大學(xué)城發(fā)展。我們的最終目標(biāo)是建立一個(gè)可以供我們自己復(fù)制移植的銷(xiāo)售模式，將這個(gè)單一的水果賣(mài)場(chǎng)做大做強(qiáng)。在自己充分展位腳跟后，我們?cè)跁?huì)將自己的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，向小區(qū)，酒店，各個(gè)事業(yè)單位，都可以成為我們的客戶(hù)。（三）店面管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組四個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班

5、制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。三swot分析優(yōu)勢(shì)：跟傳統(tǒng)的水果攤相比，本水果攤的優(yōu)勢(shì)在于寬敞，明亮，購(gòu)物環(huán)境 舒適；品種豐富， 既要有用于購(gòu)買(mǎi)自己吃的普通水果（不要把這部分人排除在門(mén)外，誰(shuí)能保證經(jīng)濟(jì)條件差的人不會(huì)買(mǎi)點(diǎn)好水果送人呢），又有比較高檔的用于送人的，看望病人等用途的水果。劣勢(shì)：學(xué)生在路邊買(mǎi)水果方便，跑進(jìn)店里來(lái)買(mǎi)就麻煩了一些；機(jī)會(huì)：此類(lèi)網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體店結(jié)合的水果賣(mài)場(chǎng)在該地區(qū)可能較少，這就為先進(jìn)入者提供了更大的機(jī)會(huì)；威脅：目前大型超市里基本都有水果賣(mài)，而且超市里不僅可以買(mǎi)水果蔬菜，還可以買(mǎi)生活用品，這對(duì)單純的水果賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)威脅；另外各個(gè)高校校內(nèi)均有水果銷(xiāo)售單位，方

6、便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)于他們而言我們距離學(xué)生較遠(yuǎn)，這也是一個(gè)威脅。通過(guò)以上的分析，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，減少劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？1、 突出優(yōu)勢(shì)，保持賣(mài)場(chǎng)的整潔，品種的多樣性；在此基礎(chǔ)上可以根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情況制定一些類(lèi)似于移動(dòng)公司的“套餐”，即營(yíng)養(yǎng)搭配型的30元 20元 10元禮包等，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況而定。2、 吸進(jìn)更多的人走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)：定期組織時(shí)間較長(zhǎng)水果的低價(jià)甩賣(mài)，在店內(nèi)，附近小區(qū)散發(fā)傳單，例：每周一晚上8：0010：00部分水果5折，售完為止。此舉一來(lái)增加賣(mài)場(chǎng)知名度，二來(lái)爭(zhēng)取到更多本來(lái)打算路邊攤買(mǎi)水果的客戶(hù)。3、 關(guān)于配送：在店鋪成立之初，為了減少成本，我們決定由我們自己負(fù)責(zé)送貨。等到有一定實(shí)力之

7、后我們將提供一部分就業(yè)崗位給有志于創(chuàng)業(yè)精神的在高學(xué)生，與他們合作，并培養(yǎng)他們?yōu)橄乱蝗蔚曛?。如果有必要，我們也將與當(dāng)?shù)厮龠f公司、中國(guó)電信114號(hào)碼百事通合作（目前114已有鮮花預(yù)定業(yè)務(wù)）根據(jù)業(yè)務(wù)量三方分成，114可以為我們帶來(lái)豐富的客源；或者自己印發(fā)傳單，與速遞公司合作。4、 賣(mài)場(chǎng)特色：現(xiàn)在人特別注意養(yǎng)生，尤其是以年輕女性為主，建議他們每天應(yīng)該補(bǔ)充些什么維生素，與之對(duì)應(yīng)的是哪些水果，然后每天為他們準(zhǔn)備一小包水果，她們進(jìn)店即取，每天一包，既穩(wěn)定了客源，為客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間。在此基礎(chǔ)上發(fā)展會(huì)員，每月一次性繳清費(fèi)用每天憑卡領(lǐng)取，既方便又衛(wèi)生。這是跟超市水果區(qū)分的關(guān)鍵。5、 賣(mài)場(chǎng)可針對(duì)喜歡購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口水果的用戶(hù)

8、視情況進(jìn)行免費(fèi)品嘗。6、 賣(mài)水果靠的長(zhǎng)期穩(wěn)定客源，質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是關(guān)鍵，跟客人建立良好的關(guān)系；讓客戶(hù)感覺(jué)是走進(jìn)朋友家里買(mǎi)水果而不是冷冰冰的大超市。四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、 水果套餐計(jì)劃：利用套餐，方便客戶(hù)，增加收益。那么，該如何設(shè)定套餐，如何實(shí)施呢？ 家庭套餐：營(yíng)養(yǎng)組合，一周七天，每天不同搭配，保證足夠營(yíng)養(yǎng)。 價(jià)格組合，幾種水果合理搭配，價(jià)格上大做文章，經(jīng)濟(jì)型。 會(huì)客組合，針對(duì)家庭客人來(lái)訪，獨(dú)身打造最佳會(huì)客組合。 每日套餐：就像報(bào)紙、牛奶一樣，每天送上最新鮮的水果。事先定制該套餐，每天送貨，這個(gè)可以在小區(qū)大力推廣，誰(shuí)都想每天都能吃到最新鮮的水果，隨著居民消費(fèi)水平的提高，這個(gè)很有潛力，可以做大做特。 單

9、位套餐：會(huì)議組合，單位經(jīng)常有會(huì)議，水果食品必不可少，可以搭配好此套餐，主動(dòng)去單位推銷(xiāo)，當(dāng)有會(huì)議時(shí)送貨上門(mén)，必定受公司歡迎。 福利組合，每逢節(jié)假日，很多企事業(yè)單位都會(huì)給員工散發(fā)水果以表關(guān)心，這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。 季節(jié)套餐：各季節(jié)上市水果不盡相同，水果營(yíng)養(yǎng)也不同，面對(duì)改變的季節(jié)消費(fèi)者不一定了解如何合理食用水果，可以制定此套餐。比如夏季主打清涼消暑，春季主打水果上市反季節(jié)與水果養(yǎng)生兩大牌，秋季主打養(yǎng)顏、美容、營(yíng)養(yǎng)等，冬季又轉(zhuǎn)入保健醫(yī)療，不過(guò)冬季還有圣誕平安夜蘋(píng)果大賣(mài)，春節(jié)水果禮品、套餐等賣(mài)點(diǎn)。 活動(dòng)套餐：很多單位、學(xué)校會(huì)不定期開(kāi)展各式豐富多彩的活動(dòng)，比如晚會(huì)等，這是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)，一旦拿下每次活動(dòng)將

10、賺不少。 美容水果套餐：年輕女士關(guān)注，可以取得不錯(cuò)的效益。比如包含了蘋(píng)果、橙子、圣女果、獼猴桃、木瓜等五種水果最利于美容。 減肥水果套餐：比如包含了蘋(píng)果、橙子、香蕉、菠蘿、葡萄、木瓜六種最利于減肥的水果，天天食用使您減肥不是夢(mèng)，套裝價(jià)格更實(shí)惠。ps：套餐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不過(guò)這是我目前所能想到的。至于具體套餐如何確定搭配的水果，貴公司可以上網(wǎng)搜索，大同小異，還可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士搭配，并作出解釋?zhuān)囟塬@得消費(fèi)者的厚愛(ài)，增加銷(xiāo)量。其實(shí)，套餐計(jì)劃可以根絕季節(jié)、節(jié)假日隨時(shí)推出新款，時(shí)時(shí)讓顧客保有新鮮感。但是，套餐計(jì)劃要想實(shí)施成功，產(chǎn)生效益，最主要的方式就是主動(dòng)到酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所，企事業(yè)單位，家庭進(jìn)行推廣，只

11、有這樣，才能真正將套餐計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，真正能夠產(chǎn)生效益，轉(zhuǎn)換為網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、文化水果計(jì)劃。巧打文化牌，巧穿“文化衫”，用水果文化進(jìn)行促銷(xiāo)，在水果包裝上做文章。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分，人們的文化品位也越來(lái)越高。水果超市中適合文化促銷(xiāo)的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí)，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢(qián)。身邊的水果，常見(jiàn)的都是赤身裸體，殊不知這樣使得某些水果的身價(jià)大大的降低了，比如桃。所以，可以通過(guò)給一些水果產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，

12、來(lái)增強(qiáng)水果的傳奇色彩，巧打文化牌，給水果穿上“文化衫”， 賦予水果特定意義，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由。比如： 文化桃。為滿(mǎn)足婚宴、祝壽、慶祝等活動(dòng)的需求，開(kāi)創(chuàng)文化桃的銷(xiāo)售市場(chǎng)，用印有網(wǎng)店名稱(chēng)、壽、喜、福字的塑料膜包裝普通桃。 平安夜蘋(píng)果。圣誕節(jié)來(lái)臨，中國(guó)人也開(kāi)始流行平安夜吃蘋(píng)果，特別年輕新生一代，所以可以進(jìn)行包裝，印上平安、幸福、祝福等字樣。 甜蜜棗。蜜棗以婚宴為主，可以借助白頭到老、幸福甜蜜、早生貴子等文化概念對(duì)蜜棗進(jìn)行包裝銷(xiāo)售。 貢品果。借助古代帝王的貢品水果，打品質(zhì)好、身價(jià)重，只有古代帝王才能吃到的戰(zhàn)略，比如水蜜桃、酥梨等。 地域文化。比如煙臺(tái)的蘋(píng)果、吐魯番的葡萄、滄州小棗、信豐蜜桔等。

13、ps：巧打文化牌，從小小的包裝入手，給貴店水果增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。大學(xué)生，這是一個(gè)客源既穩(wěn)定，又相對(duì)集中的群體，不僅有利于送貨，而且校園方面相對(duì)較易進(jìn)行宣傳推廣。但是在校大學(xué)生因?yàn)橄M(fèi)水平有限，不宜進(jìn)行高檔的套餐計(jì)劃，主營(yíng)應(yīng)該為國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)水果，套餐一般價(jià)格不菲，一般的大學(xué)生很難承受得起。所以，大學(xué)市場(chǎng)遵行的原則是“薄利多銷(xiāo)”的原則，當(dāng)然，這里的薄利不是指價(jià)格，而是指主推水果為大學(xué)生比較容易接受的水果系列，比如蘋(píng)果、梨、香蕉、橘子等。而至于推廣，很容易，復(fù)印宣傳單聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職到每個(gè)宿舍的門(mén)后面張貼，一般經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)后都不會(huì)拒絕（本人即為在校大學(xué)生，寢室門(mén)后面廣告泛濫，呵呵，以快

14、餐居多），同時(shí)，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦很多，上網(wǎng)特別方便，網(wǎng)購(gòu)將成為主流。（重點(diǎn)以女大學(xué)生為主，針對(duì)女大學(xué)生，可以退出美容、減肥套餐） 4、聘用營(yíng)銷(xiāo)人員，找準(zhǔn)大客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)。（水果店發(fā)展中后期發(fā)展方案）這是一個(gè)很重要的途徑，特別是上面提及的部分套餐計(jì)劃，只有通過(guò)這個(gè)途徑才能開(kāi)拓出大市場(chǎng)，需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，主動(dòng)到企事業(yè)單位、公司、家庭推銷(xiāo)水果套餐系列，這個(gè)方式比較直接，獲得效益較快，較易建成固定客戶(hù)群。大客戶(hù)還包括酒店、娛樂(lè)長(zhǎng)多的水果配送，購(gòu)買(mǎi)穩(wěn)定，數(shù)量也比較多。做單位的福利水果，價(jià)格不錯(cuò)。還有其他群體，重在挖掘與公關(guān)。五、人員介紹及規(guī)章制度網(wǎng)上聯(lián)系及周邊進(jìn)貨：闞升陽(yáng) 店員及財(cái)務(wù)管理：戚加

15、強(qiáng) 學(xué)院宣傳及上門(mén)銷(xiāo)售：戚加強(qiáng) 闞升陽(yáng) 吳飛（一）店鋪規(guī)章（1） 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)（2） 未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。（3）每天開(kāi)店，值班人第一件事要打掃店鋪里的衛(wèi)生。（4） 關(guān)心店鋪，熱愛(ài)本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。（5） 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位，在有特殊情況的時(shí)候可以請(qǐng)人代班。（6） 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。（7） 不收取顧客贈(zèng)送的禮品和小費(fèi)、拒絕不了時(shí)應(yīng)及時(shí)上交負(fù)責(zé)人。（8） 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不吃能導(dǎo)致嘴里有有異味的食

16、物。（9） 不準(zhǔn)聚眾說(shuō)笑、打鬧、不講閑話(huà)、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭(zhēng)吵。（10） 對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋?zhuān)悦庖鹑罕妵^，造成不良影響。（11） 結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。（12） 交接班時(shí)，核實(shí)賬單和貨單，確保無(wú)誤后方可交班。（13） 票據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還，賠禮道歉。（14） 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，以禮相待，互相合作、互相諒解。（15） 員工應(yīng)無(wú)條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問(wèn)或不滿(mǎn)，工作結(jié)束后，可用書(shū)面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映六、財(cái)務(wù)（一）財(cái)

17、務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以泰州師專(zhuān)、老牧校、泰職的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額2000元左右，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己diy為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在1000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期產(chǎn)品等費(fèi)用估計(jì)在5000元，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。合營(yíng)者自身都有電腦，所以電腦自備，店面房租500元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?0500元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為24000元，則利潤(rùn)為

18、6600元。（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初期經(jīng)營(yíng)，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期，以積累經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)大影響力為主。盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得（以值班制的方式分發(fā)報(bào)酬）。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系一手供貨商，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。（三）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為了保持店面賬目的清晰明了，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的健康正常，有關(guān)資金的出納都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)并財(cái)務(wù)公開(kāi)，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開(kāi)會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于不足之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效避免上個(gè)月出現(xiàn)的類(lèi)似的問(wèn)題。本店鋪是由六人投資，按個(gè)人投入資金制成股份制股東闞升陽(yáng)戚加強(qiáng)吳飛陳錫權(quán)股份20%15%15

19、%40%投入資金3500元2600元2600元6900元七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1.產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等。2.競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.經(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行、不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。4.固定客戶(hù)群的問(wèn)題，因?yàn)橹饕槍?duì)的是學(xué)生顧客，流動(dòng)性顧客不是很多。5.水果的折損，無(wú)法保持水果的長(zhǎng)時(shí)間新鮮，有一部分水果會(huì)損壞。6.（二）應(yīng)對(duì)策略對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案1. 產(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是走在市場(chǎng)產(chǎn)品的最前端的人，是未來(lái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)者，在產(chǎn)品種類(lèi)方面會(huì)有更加敏銳的市場(chǎng)觀察力與嗅覺(jué)。2. 競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題。3.經(jīng)營(yíng)問(wèn)題以

20、專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行，不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。4. 客戶(hù)群 水果是一種快速消費(fèi)品，日常消費(fèi)量極大，并且有著大量的的消費(fèi)者，因此，客戶(hù)群非常廣，可以說(shuō)每個(gè)人都有可能是我們的客戶(hù)。八、投資者退出方式1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)喝绻承┕蓶|在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專(zhuān)業(yè)人士，但前提是必須通過(guò)其他股東的半數(shù)同意。 2.意向退出：如有股東違反店鋪的相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由此退出本團(tuán)隊(duì)的股東，將扣除50%的入股資

21、金。 江蘇牧醫(yī)學(xué)院.營(yíng)銷(xiāo)091十力團(tuán) 附錄 一、“愛(ài)果 水果賣(mài)場(chǎng)”網(wǎng)站策劃方案網(wǎng)站名：愛(ài)果-泰州市最大的水果網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)網(wǎng)站定位：一）網(wǎng)站板塊：網(wǎng)站首頁(yè)：主要可用三個(gè)版塊的形式設(shè)置，最上面是導(dǎo)航，左邊四分之一欄里詳細(xì)導(dǎo)航，右邊大片區(qū)域是具體各欄目的詳細(xì)內(nèi)容。水果商城：里面可包括新果上市、特價(jià)水果、熱銷(xiāo)水果、進(jìn)口水果、文化水果（經(jīng)過(guò)精心包裝的水果，比如文化桃等）、節(jié)日水果（點(diǎn)擊鏈接可以進(jìn)入“果語(yǔ)祝?！睓趦?nèi)）等，這些欄目里圖片是關(guān)鍵內(nèi)容，照片的質(zhì)量好壞事關(guān)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以一定要把好關(guān)。同時(shí)，水果商城也可以作為首頁(yè)顯示內(nèi)容。水果套餐：這個(gè)欄目是水果促銷(xiāo)的欄目（下面的營(yíng)銷(xiāo)推廣里將詳細(xì)提到），水果套餐

22、可設(shè)有家庭套餐、單位套餐、每日套餐、會(huì)議套餐、季節(jié)套餐、活動(dòng)套餐等。果語(yǔ)祝福：就像花語(yǔ)一樣，每種水果都代表著一份特殊的祝福，在這里，這個(gè)欄目里就是要將這些果語(yǔ)給總結(jié)出來(lái)，重點(diǎn)是針對(duì)不同的節(jié)日、不同的對(duì)象有不同的祝福、不同的選擇，網(wǎng)站的任務(wù)就是將這些總結(jié)匯總，方便顧客根據(jù)自己需要選購(gòu)，可謂送禮小百科，和水果禮籃的性質(zhì)差不多，只是不同的叫法，內(nèi)容更深入點(diǎn)。水果文化：包括各類(lèi)水果產(chǎn)地文化、名字由來(lái)、相關(guān)神話(huà)故事以及部分水果的神奇作用等，均可在這個(gè)欄目下寫(xiě)出。然后，在這個(gè)欄目里就可以極力推薦“文化水果”系列水果產(chǎn)品。水果健康：下面可設(shè)水果醫(yī)療、水果營(yíng)養(yǎng)、水果保健、水果美容、綠色食品、水果水酒等小欄目，

23、可每日發(fā)表關(guān)于水果健康的文章，可以上網(wǎng)搜索，每日更新，部分重點(diǎn)文章設(shè)置置頂，比如世界十大公認(rèn)健康水果、水果治病、專(zhuān)家推薦水果等。果評(píng)互動(dòng)：這塊作為一個(gè)消費(fèi)者與貴公司的互動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在這里暢所欲言，說(shuō)出自己心里的想法與建議。欄目可設(shè)置果評(píng)言論、網(wǎng)站勘誤、信息反饋、水果推薦、留言互動(dòng)等小欄目，里面的內(nèi)容可以方便貴公司根據(jù)其需要不斷改進(jìn)自己的服務(wù)。信息反饋里可以設(shè)置一個(gè)“果評(píng)”欄目，讓消費(fèi)者充分發(fā)揮自己的想法，對(duì)水果、網(wǎng)站等內(nèi)容發(fā)表評(píng)論和留言，當(dāng)果評(píng)經(jīng)審核通過(guò)后可以獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此帶動(dòng)消費(fèi)積極參與到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。ps：當(dāng)然，網(wǎng)站還有一些登錄，注冊(cè)，會(huì)員中心，聯(lián)系我們，購(gòu)物流程，支付方

24、式，幫助中心，在線客服，加入收藏，我的果籃等小欄目，可以設(shè)置在網(wǎng)店右上角以及網(wǎng)站最下部。二）會(huì)員制度的建立于實(shí)施首先，個(gè)人覺(jué)得還是有必要建立會(huì)員制度，畢竟像這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，建設(shè)會(huì)員可以建成相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，而且還方便了消費(fèi)者，畢竟消費(fèi)者不是過(guò)路客，用不著每次都要填寫(xiě)自己的詳細(xì)信息，購(gòu)物時(shí)填寫(xiě)了自己的詳細(xì)信息后就成為一份資料，以后就不用再次填寫(xiě)了。同時(shí)，會(huì)員享有一定的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式，雇主可以考慮。另一方面，支付方式可以實(shí)施在線支付和到貨付款兼并的形式，由消費(fèi)者自己選擇（具體詳細(xì)情況后面將做介紹）。如果消費(fèi)者使用了在線支付方式，那么會(huì)員制度就必須建立了?？傊?，會(huì)員制的建立勢(shì)在必

25、行，是提高銷(xiāo)售量，穩(wěn)定客戶(hù)群的必須方式。1、免費(fèi)注冊(cè)即可成為本站“普通會(huì)員”注冊(cè)會(huì)員可享受積分服務(wù)，進(jìn)而接受到會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)，積分的多少?zèng)Q定會(huì)員的等級(jí)，不同等級(jí)享有不同的優(yōu)惠價(jià)，等級(jí)越高優(yōu)惠項(xiàng)目越多。網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)：普通會(huì)員 需要積分：0 享受優(yōu)惠價(jià)：85-90%高級(jí)會(huì)員 需要積分：500 享受優(yōu)惠價(jià)：98%（折上折）資深會(huì)員 需要積分：2000 享受優(yōu)惠價(jià)：95%（折上折）vip會(huì)員 需要積分：5000 享受優(yōu)惠價(jià)：90%（折上折）2、會(huì)員等級(jí)特別服務(wù)貴網(wǎng)店可不定期的針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員群體推出特別服務(wù)，如：優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)、季節(jié)限量供應(yīng)、贈(zèng)送水果禮盒等等，以激發(fā)會(huì)員的積極性，增加銷(xiāo)售量。3、會(huì)員積分方案

26、、消費(fèi)積分：購(gòu)物積分：購(gòu)買(mǎi)水果根據(jù)價(jià)格兌換成的積分參與活動(dòng)積分：參與網(wǎng)站組織的各類(lèi)網(wǎng)上、網(wǎng)下活動(dòng)的積分發(fā)表果評(píng)積分：對(duì)網(wǎng)站的水果、網(wǎng)站建設(shè)發(fā)表果評(píng)和留言獲得積分最終消費(fèi)積分=購(gòu)物積分+參與活動(dòng)積分+發(fā)表果評(píng)積分、積分兌換現(xiàn)金進(jìn)行消費(fèi)：當(dāng)積分達(dá)到一定程度時(shí)，可兌換成現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)水果。、網(wǎng)站參與積分：包括參與果評(píng)撰寫(xiě)、新上市水果的推薦、真情會(huì)員、網(wǎng)站勘誤等（均可通過(guò)信息反饋欄實(shí)現(xiàn)）。撰寫(xiě)果評(píng)：會(huì)員對(duì)網(wǎng)站所售水果進(jìn)行評(píng)論，無(wú)論長(zhǎng)短，只要精彩，比如某某水果美容效果好，水果很新鮮等，果評(píng)一經(jīng)管理員采納可獲得一定數(shù)量的積分。實(shí)施辦法：本站贈(zèng)送積分和其他會(huì)員的贈(zèng)送積分。新上市水果的推薦：會(huì)員通過(guò)任何有效途徑獲得

27、的新上市水果的信息，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)的新上市水果進(jìn)行推薦，一經(jīng)采用即可獲得贈(zèng)送積分。網(wǎng)站勘誤：會(huì)員對(duì)網(wǎng)站在系統(tǒng)程序上出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)反饋，每條確認(rèn)的錯(cuò)誤可獲得一定積分。真情會(huì)員：會(huì)員就我們的各項(xiàng)工作、網(wǎng)站建設(shè)發(fā)表意見(jiàn)和提供意見(jiàn)，每條意見(jiàn)建議會(huì)作為真情會(huì)員評(píng)選的重要參考。、積分使用辦法：會(huì)員使用積分所造成的積分總額減少，不影響已經(jīng)取得的會(huì)員等級(jí)。1）積分用于購(gòu)物：用積分兌換現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)水果2）給自己喜歡的果評(píng)發(fā)分：用自己的積分給其他會(huì)員的優(yōu)秀果評(píng)贈(zèng)送積分。3）參與活動(dòng)使用積分：貴公司不定期在網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)生活中開(kāi)展活動(dòng)，可邀請(qǐng)會(huì)員參加，但這可能需要使用一些積分，但同時(shí)也會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的積分。4、提高會(huì)員忠誠(chéng)度的

28、辦法： 給會(huì)員足夠的優(yōu)惠與好處，適時(shí)推出會(huì)員促銷(xiāo)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，時(shí)刻保證網(wǎng)站的優(yōu)惠新鮮感。 在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)意見(jiàn)建議區(qū)，并迅速回應(yīng)會(huì)員的意見(jiàn)，建議，優(yōu)秀者可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。 將會(huì)員的利益和網(wǎng)站利益捆綁在一起，積分要用到實(shí)處，制定有效機(jī)制，保證積分確實(shí)能給會(huì)員帶來(lái)利益，即積分達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)可以?xún)稉Q現(xiàn)金、獎(jiǎng)品等，這才能夠吸引忠實(shí)的會(huì)員。 時(shí)刻保證網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率，特別水果文化、水果健康等欄目，保持新鮮感，增加會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的好感。 讓會(huì)員享有主人翁的感覺(jué)，即網(wǎng)站最好能為會(huì)員提供個(gè)人空間之類(lèi)的服務(wù)，但這點(diǎn)不一定好弄，畢竟這與服務(wù)器有關(guān)，貴公司僅作為考慮。 購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)的步驟盡量少一點(diǎn)，快捷有效，讓會(huì)員在較少的時(shí)間

29、內(nèi)買(mǎi)到自己想吃的水果。 網(wǎng)站服務(wù)要做好，足夠的誠(chéng)信，水果質(zhì)量（新鮮）要有保障（重點(diǎn)）。送貨人員來(lái)衣冠整齊，言談舉止有禮貌。 利用留言欄等保證會(huì)員的參與權(quán)利以及網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員間的的活動(dòng)三）購(gòu)物支付方式：正如上面說(shuō)的，為了給消費(fèi)者更多的選擇，網(wǎng)店可以采取“在線支付和貨到付款”兩種方式相結(jié)合付款方式。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果填寫(xiě)部分購(gòu)物信息時(shí)，可以自由選擇。如果選擇了在線支付，則點(diǎn)擊“下一步”后進(jìn)入支付寶頁(yè)面，進(jìn)行在線支付操作（在這里，需要說(shuō)明的是，現(xiàn)在的支付寶支付系統(tǒng)已經(jīng)很成熟，可以放心使用，無(wú)需自己再行開(kāi)發(fā)，這樣會(huì)加大成本）。如果選擇貨到付款，則只要送貨員上門(mén)時(shí)收取貨款即可。當(dāng)然，如果是在線支付，則送貨員送

30、完貨物，客戶(hù)簽收后，應(yīng)當(dāng)禮貌的提醒一下消費(fèi)者及時(shí)登錄網(wǎng)站確認(rèn)收貨，以便我們收到貨款。不過(guò)貴公司也無(wú)需擔(dān)心客戶(hù)不誠(chéng)信，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)簽收，而且一般的客源都比較穩(wěn)定，一般不會(huì)出現(xiàn)拒不確認(rèn)的情況。四）購(gòu)物流程設(shè)計(jì)：訂購(gòu)方式：網(wǎng)店在線訂購(gòu)、電話(huà)訂購(gòu)、郵箱信件訂購(gòu)、qqmsn及時(shí)訂購(gòu)。（其中，第一種可以任意選擇付款方式，后三種則需貨到付款）1、注冊(cè)成為“溢綠果園”網(wǎng)店的會(huì)員。注冊(cè)會(huì)員必須填寫(xiě)注冊(cè)郵箱、用戶(hù)名、密碼。其他詳細(xì)信息可以在注冊(cè)成會(huì)員后填寫(xiě)，具體內(nèi)容包括：真實(shí)姓名、性別、收貨地址、移動(dòng)電話(huà)、固定電話(huà)（選填）等內(nèi)容。2、到網(wǎng)店內(nèi)挑選商品，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕放入我的果籃。3、檢查我的果籃里面的商品信息，核實(shí)

31、商品數(shù)量。4、購(gòu)?fù)晁枭唐?，點(diǎn)擊“我的果籃內(nèi)的“收銀臺(tái)”進(jìn)行結(jié)算。5、輸入收貨人信息。（系統(tǒng)自動(dòng)彈出先前所填寫(xiě)信息，如需修改可在此基礎(chǔ)上修改）6、選擇支付方式。在線支付和貨到付款方式，彈出相應(yīng)畫(huà)面。7、網(wǎng)店工作人員根據(jù)收到的信息電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)確定訂單。8、送貨員把貨物送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，客戶(hù)可當(dāng)面驗(yàn)貨付款，也可隨后支付不到確認(rèn)進(jìn)行付款。五）配送方案1、配送流程設(shè)計(jì)：配送渠道：視訂貨量、訂貨地點(diǎn)等選擇是自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)還是面包車(chē)配送。貴店至少需配備一輛面包車(chē)，用來(lái)送貨進(jìn)貨等需要。電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)若干（可以要求送貨員自行配備，一般城里人都有，給予一定的費(fèi)用補(bǔ)貼，問(wèn)題一般不會(huì)太大，但這只是前期，當(dāng)后期資金足

32、夠時(shí)可以考慮購(gòu)買(mǎi)自己的送貨專(zhuān)用車(chē)隊(duì)）。配送制度：事先制定配送制度，確定具體配送范圍的送貨時(shí)間，網(wǎng)店里面要有制度說(shuō)明，對(duì)客戶(hù)要事先解釋清楚，比如某某地點(diǎn)什么時(shí)間才能送達(dá)，什么時(shí)間訂貨什么時(shí)間可以到貨等。另外可考慮某一地點(diǎn)某一時(shí)間集中送達(dá)等。（由于對(duì)雇主所在城市不清楚，所以具體制度不能制定出來(lái)，還請(qǐng)雇主見(jiàn)諒）配送費(fèi)用：看具體情況是否收取送貨費(fèi)（個(gè)人建議不要收取，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在還處于推廣拉攏客戶(hù)的階段，一切以穩(wěn)定客源為主，當(dāng)網(wǎng)店發(fā)展到一定階段比較成熟了以后，可以考慮收取適當(dāng)送貨費(fèi)）2、配送團(tuán)隊(duì)招聘：有責(zé)任心，吃苦耐勞，不挑剔工作，對(duì)當(dāng)?shù)氐匦?、交通等情況非常熟悉，可以選擇城市里40歲左右的中年下崗職工，

33、這部門(mén)群體工作任勞任怨，而且在沒(méi)有工作的情況下得到這份工作，定會(huì)十分珍惜。團(tuán)隊(duì)成員數(shù)視貴店鋪大小而定，可以先行選擇45人左右，如果網(wǎng)店需要擴(kuò)充時(shí)再行招聘。3、配送人員管理 薪金可以采取“底薪”加“提成”的方式。 配送人員接受專(zhuān)門(mén)配送，送貨時(shí)要文明禮貌，統(tǒng)一著裝，微笑送貨。 最好實(shí)行“專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)”制，也就是給每個(gè)送貨員劃定一定區(qū)域，尤其負(fù)責(zé)這塊區(qū)域的送貨任務(wù)。工作時(shí)間和工作內(nèi)容視貴公司需要而定。4、配送人員的激勵(lì)措施 提成、獎(jiǎng)金激勵(lì)：根據(jù)配送人員完成工作任務(wù)的情況而定。 表?yè)P(yáng)與批評(píng)激勵(lì)：表?yè)P(yáng)與批評(píng)并存，即肯定配送人員的業(yè)績(jī)，給予表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)，還就他的一些不足之處指正出來(lái)。 信任關(guān)懷激勵(lì)：經(jīng)常和配送員

34、聊聊天，在其遇到困難時(shí)，給其提供幫助與關(guān)懷?？傊?lì)措施用得好，團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，店鋪生意就好！二 以下為網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃網(wǎng)店推廣策劃：1、針對(duì)水果產(chǎn)品的特色推廣策略： 宣傳單、名片營(yíng)銷(xiāo)：因?yàn)樗蔷用裣M(fèi)為主，買(mǎi)主以家庭主婦維多，所以在靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段散發(fā)傳單、名片比較好，這樣收到宣傳單的對(duì)象正好相對(duì)集中在水果市場(chǎng)的消費(fèi)者當(dāng)中，而且宣傳單成本也較低。宣傳單保存一般不長(zhǎng)久，名片也是主打，長(zhǎng)期聯(lián)系廣告。 新聞宣傳：水果網(wǎng)店在泰州尚未有人注冊(cè)，可以說(shuō)我們是泰州市的第一家水果網(wǎng)店，可以花一點(diǎn)錢(qián)與當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)等報(bào)社合作，進(jìn)行新聞宣傳，對(duì)于這方面我們可以可參考重慶的“金吉果”，。如果說(shuō)花點(diǎn)錢(qián)，應(yīng)該問(wèn)題

35、不大，而且效果很好。像用“金果吉”這樣的方式是屬于事件方式的營(yíng)銷(xiāo)。如果不是第一家，就完全用商業(yè)性質(zhì)的了。由于報(bào)紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告是很好的宣傳方式，純商業(yè)性則一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。 短信、彩信營(yíng)銷(xiāo)：（極力推薦）這是種新穎而且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。短信、彩信營(yíng)銷(xiāo)成本較低，且效果比其他的宣傳方式好。目前中國(guó)人的手機(jī)擁有量已接近人手一部的局面，利用手機(jī)短信、彩信將網(wǎng)站業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等發(fā)自消費(fèi)者手中，其收看率達(dá)到100%。宣傳力度與效果是其他渠道所不能相媲美得。一般的城市都有進(jìn)行短信營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)公司，或者可以聯(lián)系中國(guó)移動(dòng)等，一般短信營(yíng)銷(xiāo)每條短信2到3分，

36、彩信營(yíng)銷(xiāo)也不過(guò)1毛左右，成本低，效果好。由于圖文并茂比較好，所以使用彩信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們而言有很大的幫助。 搜索引擎推廣 ：據(jù)相關(guān)調(diào)查證明，百分之八十的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上找東西時(shí)，一般都實(shí)用搜索引擎，為此搜索引擎成為給網(wǎng)站帶來(lái)流量的有效工具，做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)上推廣，第一步就是要向搜索引擎提交網(wǎng)站。下面是目前在國(guó)內(nèi)用戶(hù)量較大的搜索引擎的登陸提交網(wǎng)址。谷歌網(wǎng)站登陸入口：（/addurl/）百度網(wǎng)站登陸入口：（/search/url_submit.html）雅虎網(wǎng)站登陸入口：（.yahoo.co

37、m/h4_4.html）msn網(wǎng)站登陸入口：（/docs/submit.aspx?form=wsdd2）中搜網(wǎng)站登陸入口：（/register/page.jsp）愛(ài)問(wèn)網(wǎng)站登陸入口：（/guest/add_url.php）有道網(wǎng)站登陸入口：（/report）除了提交網(wǎng)站外，通過(guò)以下方法也可以被搜索引擎找到。以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。當(dāng)然搜索引擎策略得先從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。 將網(wǎng)店提交到專(zhuān)業(yè)目

38、錄在各大導(dǎo)航網(wǎng)站上注冊(cè)( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等,如果注冊(cè)成功，對(duì)網(wǎng)店網(wǎng)址收錄很有幫助，在注冊(cè)hao123可以對(duì)hao123說(shuō)一些自己的見(jiàn)意，可以加快對(duì)網(wǎng)站的收錄，具體是把網(wǎng)店網(wǎng)址提交到像hao123，網(wǎng)址之家，網(wǎng)址大全等，像這樣的網(wǎng)站，只通過(guò)審核之后，就會(huì)在這些網(wǎng)站的首頁(yè)，或者是分頁(yè)，顯示網(wǎng)店的網(wǎng)址，這樣大增加了網(wǎng)店的點(diǎn)擊量。 社區(qū)廣告：因?yàn)橄M(fèi)者還是以社區(qū)居民，學(xué)生消費(fèi)者為主，所以在社區(qū)和學(xué)校做好廣告宣傳相當(dāng)重要。這時(shí)候可以采取公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方式，與物業(yè)協(xié)商好，在社區(qū)的樓道燈等地方貼上溫馨指示牌，比如：愛(ài)果 水果吧

39、提醒您，上下樓梯注意安全。還有一些重要節(jié)慶日，可以在小區(qū)掛上橫幅：愛(ài)果 水果吧，祝您中秋節(jié)快樂(lè)！ 合作營(yíng)銷(xiāo)：印制宣傳單和名片，與美容美發(fā)店、娛樂(lè)場(chǎng)所合作，免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的水果，而條件是在客戶(hù)來(lái)時(shí)推薦一下網(wǎng)店，并將宣傳單和名片散發(fā)給客戶(hù)，重點(diǎn)對(duì)象是女性，以美容、減肥、家庭套餐為主。2、其他可以嘗試的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式： 門(mén)戶(hù)論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇群發(fā)，在論壇或者留言板上發(fā)布網(wǎng)站的信息，因?yàn)殡S著論壇的增多，站長(zhǎng)為了把論壇做大，一般是不刪貼子的，所以只需要多注冊(cè)一些論壇，在論壇里發(fā)一點(diǎn)本網(wǎng)站的廣告，或者是促銷(xiāo)信息，會(huì)被一直保佑留著，這樣可以一直讓網(wǎng)民看到，而且也會(huì)被搜索引擎收錄，當(dāng)網(wǎng)民在搜索與本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容時(shí)，