養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)計劃書

1、養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)計劃書 xxxxxx蜜蜂養(yǎng)殖 農(nóng)村專業(yè)合作社 創(chuàng) 業(yè) 人： 創(chuàng)業(yè)項目：蜜蜂養(yǎng)殖 聯(lián)系電話： 電子郵件： 日 期： 創(chuàng) 業(yè) 書 2014年12月8日 目 錄 第一部分 摘要. 3 第二部分 產(chǎn)品介紹 . 4 第三部分 市場分析 . 6 第四部分 基礎條件 . 7 第五部分 宣傳及銷售方式 . 9 第六部分 社會和經(jīng)濟效益 . 10 第六部分 風險分析 . 12 第七部分 環(huán)境影響評價 . 12 第八部分 結 論 . 13 第一部分 摘要 蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，在我國的國民經(jīng)濟中占有較重要的地位。蜜蜂養(yǎng)殖不但能夠向社會提供豐富的蜜蜂產(chǎn)品，而且還能為農(nóng)民提供大量就業(yè)機會

2、，幫助農(nóng)民脫貧致富。尤其重要的是蜜蜂為農(nóng)作物授粉能夠大量提高農(nóng)作物產(chǎn)量，對國民經(jīng)濟產(chǎn)生巨大效益?？偟膩碚f，蜜蜂養(yǎng)殖對于促進農(nóng)民增收、提高農(nóng)作物產(chǎn)量和維護生態(tài)平衡具有重要意義。 創(chuàng)業(yè)項目計劃： 欲建立建立一個多農(nóng)戶參與的蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，形成集飼養(yǎng)、蜜蜂產(chǎn)品銷售、自然授粉知識宣傳、環(huán)境保護、觀光旅游多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。通過科學、專業(yè)、規(guī)范的養(yǎng)殖技術，使得蜜蜂養(yǎng)殖規(guī)模、蜂農(nóng)收入均能逐年持續(xù)增長，形成地區(qū)帶頭示范作用，不斷吸納其他農(nóng)戶加入蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，以帶動當?shù)剞r(nóng)民群眾發(fā)展致富。采取多渠道營銷模式，進一步擴大蜂蜜銷售市場，逐步樹立自我品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。 合作社概況

3、： 合作社在我縣工商管理局注冊名稱為xxxxxx蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)村專業(yè)合作社，注冊資金20萬元，合作社法人代表為xxx，合作社成員分別為xxxxxxxxxxx。養(yǎng)殖地點重要依托xxxx鎮(zhèn)加籠坪等山林地區(qū)，根據(jù)天氣和蜜源情況，也會流動與xx乃至海南其他地區(qū)。經(jīng)營范圍為純天然蜂蜜、純天然蜂皇漿和蜂花粉等蜜蜂產(chǎn)品銷售。 建設規(guī)模與計劃： 本項目總投資約61.9萬元，總共養(yǎng)殖蜜蜂400箱，年產(chǎn)值約44.5萬元。計劃到2020年，合作社再吸納蜜蜂養(yǎng)殖戶3名，養(yǎng)殖規(guī)模翻一番，達到800箱，合作社總產(chǎn)值達到100萬元。 第二部分 產(chǎn)品介紹 蜜蜂養(yǎng)殖合作社主要經(jīng)營產(chǎn)品為純天然蜂蜜、蜂皇漿和蜂花粉。 純天然蜂蜜： 蜂

4、蜜是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜂蜜是糖的過飽和溶液，低溫時會產(chǎn)生結晶，生成結晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結晶的部分主要是果糖，其主要功效如下： 一、飲食功效 1、蜂蜜能改進血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處； 2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果； 3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，消除疲憊，增強對疾病的抵抗 4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果； 5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時，細菌無法成長； 6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯

5、匙蜂蜜（加入1杯溫開水內(nèi)），能夠加快進入夢鄉(xiāng)速度； 7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果）。 二、美容功效 1、蜂蜜黃瓜面膜（美白除皺） 2、蜂蜜珍珠粉面膜 3、紅酒蜂蜜面膜（美白滋養(yǎng)）注意：酒精過敏的人慎用！ 4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白補水） 5、蜂蜜番茄面膜（美白保濕） 6、蜂蜜檸檬面膜（防曬） 純天然蜂皇漿： 營養(yǎng)學家認為，蜂王漿是一種可供人類直接服用的高活性成分的超級營養(yǎng)食品。經(jīng)國內(nèi)外多年科研和醫(yī)學臨床實踐證明，蜂王漿對人類醫(yī)療、保健等具有奇特的功效。 1、改善營養(yǎng)、補充腦力； 2、提高人體免疫力； 3、預防治療心腦血管疾??； 4、治療貧血； 5、消炎、

6、止痛、促進傷口愈合； 6、預防癌癥； 7、蜂王漿是一種很好的美容劑；篇二：茗蜂堂創(chuàng)業(yè)計劃書 茗 蜂 堂 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 姓名：何雨燦 學號：10190109 目錄 1、項目簡介及品牌定位? 2、市場細分及定位? 3、消費者分析?5 4、產(chǎn)品分析?7 5、網(wǎng)站建設及推廣?8 6、網(wǎng)絡營銷具體方案?11 7、盈利模式?3 8、方案調(diào)整?4 9、調(diào)查問卷?5 第一部分 項目簡介及品牌定位 1、項目介紹 現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來越認識到健康的重要性，蜂產(chǎn)品是天然且價格適宜的保健品。人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早從西周時期就有記載。神龍本草經(jīng)、本草綱目中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥，蜂產(chǎn)品的價值近年來逐漸被人們所認識，世

7、界公認的蜂膠對“三高”的治療效果，治療男性前列腺的藥物里面都含量花粉成份。人們對蜂產(chǎn)品的需求與日俱增，但假的蜂蜜充斥市場，大家對蜂蜜的質(zhì)量有著很深的疑問，而開一家專業(yè)的蜂蜜專賣店，也就成了一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。 2、品牌定位 根據(jù)我們團隊成員在平時的生活中收集到的信息顯示，大學城絕大多數(shù)同學對千蜂園這個牌子的蜂蜜并不熟悉，我們希望通過這次網(wǎng)絡營銷策劃來樹立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美譽度和忠誠度等，讓目標群體對“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、養(yǎng)生、保健的時尚新生活。 市場細分及定位 第二部分 市場細分及定位 1、市場細分 我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力

8、巨大。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費市場。 一般而言，大家都把蜂蜜的消費人群定位在中老年人群，特別是老年人。當作是一種保健品來用。近年來由于工作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增強，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。大學生這個潛在的消費群體也不可忽視，作為時代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強，然而他們也往往相對缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導致他們身體處于亞健康狀態(tài)。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學生都已意識到蜂蜜作為一種健康食品能夠為他

9、們減輕危害、增強體質(zhì)、滋養(yǎng)美容，為他們的健康帶來更多好處而會愿意服用蜂蜜。 大學城校區(qū)目前約有30多萬名師生及后勤人員，其中學生占有絕對的比重，是我們的主要消費目標群。大學城的學生大部分來自經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費能力較強。但是，大學城遠離市中心，大型商場較少，給同學們購物消費帶來了不便。因此，從某種程度上說大學城學生的消費欲望受到了一些限制。再者，蜂蜜作為一種具有多功能的養(yǎng)生保健食品，購買方便成了影響銷售很重要的一個因素。在我們所做的問卷調(diào)查中，大部分學生都對蜂蜜感興趣，特別是女生，她們很青睞養(yǎng)生的食品。可以預見，茗蜂堂蜂蜜這一新型食品將在以學生為主要消費群體的下沙大學城有很大的銷售前景。 以消費

10、行為因素來細分市場，學生群體為主的消費群體大致可以分為一下類型：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。本次千蜂園蜂蜜主要的銷售對象為下沙大學城的全體學生，人數(shù)約18萬人。年齡在1822歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受能力強，大多屬于變換型忠誠者，消費者的此種特性給我們本次的品牌推廣提供了機會。 2、市場定位 隨著蜂蜜市場越來越同質(zhì)化，茗蜂堂蜂蜜作為市場新進入者，將自己定位于養(yǎng)生保健食品，根據(jù)蜂蜜有諸多功能的特點和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜對于女性消費者比對于男性消費者更具吸引力，所以我們把主要的目標消費群體定位在愛美女性消費者和有保健需求的人群。針對目前市場的

11、空白和人們對蜂蜜和保健產(chǎn)品的消費趨勢，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過產(chǎn)品差異化的策略，采用避強定位方式，瞄準新的市場去避開那些老字號蜂蜜廠商的競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的蜂蜜市場站穩(wěn)腳跟。 （1）在這次網(wǎng)絡營銷策劃中，茗蜂堂蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標市場，就是大學城校區(qū)，其中以學生為主。根據(jù)校園中不同的消費群體的消費需求以及習慣，我們把目標市場細分為以下幾個群體： a.愛美女生：因為蜂蜜獨特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以

12、，這次蜂蜜的主要銷售對象包括廣大愛美女生。 b.保健人士：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進消化，促進組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護心，改善睡眠，促進長壽的功能，因此在對身體健康比較關注的人群中具有較高的潛在消費量。在此基礎上，可建議同學們買來送禮或孝順父母。 c.疲勞型人士：因大學城內(nèi)本科院校多，學生學習積極性高，比較刻苦，因此容易疲勞；除此以外，大一大二學生學業(yè)負擔較輕，上網(wǎng)娛樂的時間也比較多，時間一長也比較疲勞。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。 （2）我們首先在大學城開發(fā)市場，打響品牌，以學生這群知識分子的力量將千蜂園

13、蜂蜜推向社會大眾。根據(jù)不同年齡層的消費者，可分為以下幾個方面： a.五到十六歲的少年兒童：蜂蜜能促進機體生長發(fā)育，消除疾病（如胃腸道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈化口腔，防止小兒齲齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能促進睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。 b.十七到三十歲的青年：他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費群體。 c.三十到五十歲的中年人：因為工作、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至會誘發(fā)很多疾病，此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個不小的市場。 d.五十歲以上的老

14、年人：蜂蜜能抗菌消炎，增強人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗腸胃，潤肺止咳，保護心血管和肝臟，改善睡眠以及促進長壽，由此看出也非常適合這類人群。 第三部分 消費者分析 1、消費者類型分析 根據(jù)不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型： 消費習慣型：這類消費者在購買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗購買飲 品，自主決策能力較強，對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易 對喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。 消費理智型：這一類的消費者對產(chǎn)品的認識比較深，對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購 買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集

15、許多產(chǎn)品的 信息，是人群中的信息領袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費 者。 消費沖動型：這類消費群的人對銷售手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做 出決策，在一定程度刺激下，會出現(xiàn)購買失控的行為。這類消費者，宣 傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個容易由刺 激引發(fā)的龐大市場群體。 消費不定向型：這一類消費者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往 在購買活動中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購商品的標準，一般依賴于 朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。 對抽樣調(diào)查結果的統(tǒng)計、分析，我們發(fā)現(xiàn)，在校的大多數(shù)學生屬于消費理 智型顧客，他

16、們不會盲目地購買一種從未嘗試過的食品，而是會采取先作嘗試、 再看宣傳，自主判斷比較一番之后做消費決策。這可以從約66.7%的同學會在展 銷期間嘗試購買這一現(xiàn)象中看出。其次是消費習慣型顧客。他們習慣于某種固定 食品，再加上對蜂蜜的陌生和誤解，對茗蜂堂蜂蜜持不積極的態(tài)度。有約23.3% 的受訪者就明確表示不會購買茗蜂堂蜂蜜產(chǎn)品。余下的約6.9%的受訪者則可以 歸類為消費沖動型和消費不定向型顧客。他們或隨大眾不加選擇地購買，或在現(xiàn) 場促銷手段的作用下消費。 據(jù)此，我們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費者類型，特別是在展銷首日采 取試飲和針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借 親身

17、體驗和充足信息，在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、價格、與其他蜂蜜的優(yōu)劣之后 放心地購買。同時借助口口相傳和示范效應，迅速擴大千蜂園蜂蜜在大學城的品牌效應，壯大顧客群體。 2、消費者對產(chǎn)品的認知分析 品牌認知是一個連續(xù)的過程，只有消費者對品牌的認知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極的購買行為。一般來說，我們要做好品牌延伸、品牌整合營銷、品牌個性塑造及合理設計等工作，以便使品牌形象植根消費者的心里。而對于一個初創(chuàng)品牌來說，首先要做的就是宣傳，特色和富有成效的宣傳，使?jié)撛谙M群體印象深刻?，F(xiàn)階段消費者對千蜂園蜂蜜這個品牌的認知程度比較低。據(jù)調(diào)查，有將近65.8%的同學依靠各種宣傳了解品牌的，而恰

18、恰是在宣傳方面，千蜂園蜂蜜明顯落后于其他品牌。有38.6%的受訪者認為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。 所以我們將借這次活動，加大對茗蜂堂蜂蜜的宣傳，提高消費者對茗蜂堂蜂蜜這個品牌的認知程度，從而拉動消費者對千蜂園蜂蜜的需求。 3、影響消費者購買的因素 （1）需求因素： 根據(jù)美國著名行為學家馬斯洛（a.h.maslow）的需要層次論，依據(jù)消費者不同需求，樂舜蘋果醋能充分滿足消費者以下需求: 生理需求：茗蜂堂蜂蜜，天然醇香，營養(yǎng)價值高，能改善血液的成分，促進心腦和血管功能； 食用茗蜂堂蜂蜜能迅速補充體力，消除疲勞，增強對疾病的抵抗力；茗蜂堂蜂蜜還有殺菌的作用，經(jīng)常食用，不僅對牙齒無妨礙，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的篇三：榮鑫土蜂蜜店創(chuàng)業(yè)計劃書 榮鑫土蜂蜜店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目介紹 現(xiàn)在，人們已經(jīng)越來越認識到健康的重要性，蜂產(chǎn)品是天然且價格適宜的保健品。人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早從西周時期就有記載。神龍本草經(jīng)、本草綱目中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥，蜂產(chǎn)品的價值近年來逐漸被人們所認識，世界公認的蜂膠對“三高”的治療效果，治