【廣告策劃PPT】網(wǎng)絡推廣(精)

1、小小的便簽 不一樣的感覺 網(wǎng)絡推廣 主講人：姚嘉聰 濟南街網(wǎng)培訓濟南街網(wǎng)培訓ppt 幾類推廣方法 seoseo搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化 電子郵件宣傳電子郵件宣傳 博客論壇推廣博客論壇推廣 網(wǎng)站合作網(wǎng)站合作 其他互動平臺其他互動平臺 病毒式營銷病毒式營銷 制造事件制造事件 傳統(tǒng)方式推廣傳統(tǒng)方式推廣 線下推廣線下推廣 seo搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化 1 關(guān)鍵詞 2 外鏈與內(nèi)鏈 3 錨文本 4 關(guān)鍵詞密度 5 pr值 6 權(quán)重 百度旗下權(quán)重較高5類產(chǎn)品 權(quán)重權(quán)重 百度百度 貼吧貼吧 百度百度 百科百科 百度百度 知道知道 百度百度 文庫文庫 百度百度 經(jīng)驗經(jīng)驗 電子郵件宣傳電子郵件宣傳 收集郵件收集

2、郵件 主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來，主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來， 如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售 后服務等等。用這種方式來有意識地營造自己的后服務等等。用這種方式來有意識地營造自己的 網(wǎng)上客戶群，不斷地用網(wǎng)上客戶群，不斷地用email來維系與他們的關(guān)系。來維系與他們的關(guān)系。 電子郵件宣傳電子郵件宣傳 準確定位準確定位 在搜集訪問者信息時，將用戶定位在潛在客戶。 發(fā)送周期：發(fā)送周期： 5天左右一次。 病毒式營銷病毒式營銷 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓

3、網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳 播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法 ： 1.免費服務免費服務 如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名，免費計數(shù)器等等。然如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名，免費計數(shù)器等等。然 后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以 迅速推廣。迅速推廣。 病毒式營銷病毒式營銷 2.有趣頁面有趣頁面 制作精美的頁面，有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所制作精美的頁面，有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所 以，可以制作一些精美的

4、，或者有趣的頁面像朋友推薦。以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。 制造事件制造事件 制造輿論事件制造輿論事件 1.做有益于網(wǎng)站宣傳的線下活動，來吸引媒體的關(guān)注做有益于網(wǎng)站宣傳的線下活動，來吸引媒體的關(guān)注 來吸引媒體免費的報道。來吸引媒體免費的報道。 2.做公益性的線下活動，通過活動提高自己網(wǎng)站的知做公益性的線下活動，通過活動提高自己網(wǎng)站的知 名度。名度。 博客論壇推廣博客論壇推廣 寫一篇有爭議的文章。如果能成功寫出一篇具有爭議性的文 章，人們在爭論的時候自然會鏈接到你的文章，不管他們是 同意你的觀點，還是，大多數(shù)情況下不同意。結(jié)果當然是流 量能大大增加。 博客推廣 論壇推廣關(guān)鍵論

5、壇推廣關(guān)鍵 1.吸引眼球的標題； 2.發(fā)表有爭議性、熱門的標題或內(nèi)容； 3.頂帖 小小技巧技巧： 頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回 帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就 會不用你自己努力的頂了。 4.互動性。 5.把簽名設為自己的博客或推廣內(nèi)容 6.跟熱門貼、精華帖，盡量搶到沙發(fā)、板凳 論壇推廣 博客論壇推廣博客論壇推廣 傳統(tǒng)方式推廣傳統(tǒng)方式推廣 1. 1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱。公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱。 讓客戶在記住你名字、職位的同

6、時，也看到并記住你的網(wǎng)址。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也看到并記住你的網(wǎng)址。 2. 2. 報紙：報紙是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)址的最佳途徑報紙：報紙是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)址的最佳途徑 3 3. . 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過同口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過同 事、朋友和家人進行宣傳事、朋友和家人進行宣傳 網(wǎng)站合作網(wǎng)站合作 通過與一些同類或者相關(guān)網(wǎng)站進行互利互惠性質(zhì)的合作，以 達到提升網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度及贏利的目的。 常見的合作方式：廣告互換、頻道合作、內(nèi)容合作、流量互 換等； 互動平臺互動平臺 1、百度知道：http:/ 2、搜搜問問：http:/ 3

7、、新浪愛問：http:/ 4、天涯問答：http:/ 5、雅虎知識堂：http:/ http:/ 6、奇虎問答：http:/ http:/ 7、搜狗問答：http:/ 百度知道百度知道 思考！ 小小的便簽 不一樣的感覺 謝謝 如何進行房地產(chǎn)市場 分析 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處

8、的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。評評估項目目估項目目標實現(xiàn)的可能性。標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于 對

9、市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析

10、 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場

11、分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進行對比預測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預估項目的市場 占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分 析析 （一）基（一）基 本內(nèi)容本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法

12、 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 gdp、人口、人均gdp、固 定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、 就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、

13、價 格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士 訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟環(huán)境濟環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平

14、穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 宏觀經(jīng)濟 增長 房地產(chǎn)業(yè) 發(fā)展狀況 小于4%萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導致供過于求 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系房地產(chǎn)市場預警預

15、報指標體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指 標標 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 0.55 0.59 7.6 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住

16、房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 14 86 7 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場場分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、總量、 供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進供

17、給結(jié)構(gòu)分析（按面積進 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件項目自身資源條件分析

18、分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 s t o w 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭） swot分析的價值要素 s/w（優(yōu)（優(yōu) 勢勢/劣勢）劣勢） 的價值要的價值要

19、 素素 地段 要素 環(huán)境 要素 地塊 要素 項目 要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素 包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊 配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為 便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社 會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源 的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng) 濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利 用資源等 o/t（機會（機會/威威 脅）的價值脅）的價值 要素要素 宏觀要素 經(jīng)濟形勢 （宏觀政策） /重大城市變 革 中觀要素 行業(yè)形勢 （一、二、 三級市場）/ 城市規(guī)劃 （交通、市 政配套、開 發(fā)重點、熱 點等） 微觀要素 市場競爭 （片區(qū)、樓 盤、戶型）/ 客戶流向 觀點的判定很重要，它是 我們作出策略方向的基礎。 在分析的過程中，我們強 調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和 機會，尤其是必須抓住核心 優(yōu)勢和大機會這是我們 “挖掘物業(yè)價值”的要旨所 在。 swot分析 我們的