人保健康康利人生兩全保險(xiǎn)介紹話術(shù)46頁(yè)

1、2021/4/261 2021/4/262 2. 康利人生及附加產(chǎn)品介紹康利人生及附加產(chǎn)品介紹 1. 康利人生推出的背景和意義康利人生推出的背景和意義 3. 康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介 4. 康利人生營(yíng)銷策略康利人生營(yíng)銷策略 2021/4/263 p 人保集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，截至6月底集團(tuán)保費(fèi)收入 1379.4億元，同比增長(zhǎng)10.9%；管理總資產(chǎn)首次突破萬(wàn)億元，同 比增長(zhǎng)41.9%。集團(tuán)多元盈利格局更加鞏固，上半年整體盈利已 超過(guò)去年全年水平。 p 6月29日，全國(guó)社保基金100億元入股中國(guó)人保集團(tuán)。 p 7月4日，集團(tuán)注冊(cè)資本金增至344.91億元。 p 7月7日，中國(guó)人保集團(tuán)連

2、續(xù)進(jìn)入財(cái)富雜志世界500強(qiáng)， 排名289名，較去年上升82位。 1.1 1.1 公司背景公司背景(1/2) 集團(tuán)公司集團(tuán)公司 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/264 p 上半年，公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入71億元，同比增長(zhǎng)22.24%；新 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑保費(fèi)收入29.76億元，同比增長(zhǎng)60.92%。 p 7月，注冊(cè)資本金增至36.46億元。 p 9月，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)人保健康銀行保險(xiǎn)渠道銷售分紅險(xiǎn)，成為 中國(guó)第一家也是目前唯一獲得特批銷售分紅險(xiǎn)的專業(yè)健康保 險(xiǎn)公司。 人保健康人保健康 1.1 1.1 公司背景公司背景(2/2) 2021/4/26

3、5 p 豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品形態(tài)多元化，推動(dòng)保 費(fèi)收入的提升； p 穩(wěn)定渠道合作關(guān)系， 提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力； p 增加分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶客戶 p 客戶理財(cái)?shù)男逻x擇； p 享有更高的意外身故 保險(xiǎn)保障。 p 尊享市場(chǎng)領(lǐng)先的長(zhǎng)期 護(hù)理保險(xiǎn)保障。 p 萬(wàn)能分紅雙重推動(dòng)， 堅(jiān)定發(fā)展信心； p 夯實(shí)展業(yè)技能，落實(shí) 團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化忠 誠(chéng)度； p 改善隊(duì)伍整體的收入 水平。 p 豐富產(chǎn)品線,增加中間 業(yè)務(wù)收入； p 進(jìn)一步調(diào)動(dòng)柜員銷售 積極性； p 可為客戶提供更多的 產(chǎn)品服務(wù),提高客戶忠誠(chéng) 度。 1.2 1.2 銷售分紅險(xiǎn)的意義銷售分紅險(xiǎn)的意義 銀行銀行 公司公司團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 2021/4/26

4、6 2. 康利人生及附加產(chǎn)品介紹康利人生及附加產(chǎn)品介紹 1. 康利人生推出的背景和意義康利人生推出的背景和意義 3. 康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介 4. 康利人生營(yíng)銷策略康利人生營(yíng)銷策略 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/267 康利人生康利人生 2021/4/268 一一 保值增值收益保值增值收益高高 二二 多重保障責(zé)任多重保障責(zé)任全全 三三 自由選擇真靈自由選擇真靈活活 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(1/6) 2021/4/269 保值增值收益保值增值收益高高 公司公司產(chǎn)品產(chǎn)品 躉交躉交 5 5年年6 6年年 人保健康康利人生1

5、066106610821082 中國(guó)人壽 鴻盈1077 新鴻泰10631078 鴻豐1063 人保壽險(xiǎn) 金鼎富貴B1081 金鼎富貴E10631078 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(2/6) p 與目前市場(chǎng)上最熱銷的躉交和期 交分紅產(chǎn)品相比，“康利人生”的 基本保額均占優(yōu)勢(shì)。 公司公司產(chǎn)品產(chǎn)品 期交（保期交（保1010年）年） 3 3年年5 5年年 人保健康康利人生1102110211031103 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴E1081 新華人壽紅雙喜C10741072 a、基本保額高、基本保額高（每1000元保費(fèi)） 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/

6、4/2610 保值增值收益保值增值收益高高 公司公司產(chǎn)品產(chǎn)品 3 3年末現(xiàn)金價(jià)值年末現(xiàn)金價(jià)值 躉交躉交5 5年年 人保健康康利人生10061006 中國(guó)人壽 新鴻泰992 鴻豐1005 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴E997 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(3/6) b、現(xiàn)金價(jià)值高、現(xiàn)金價(jià)值高 公司公司產(chǎn)品產(chǎn)品 8 8年末現(xiàn)金價(jià)值年末現(xiàn)金價(jià)值 期交期交5 5年保年保1010年年 人保健康康利人生51495149 人保壽險(xiǎn)金鼎富貴E5147 新華人壽紅雙喜C5098 p 與目前市場(chǎng)上最熱銷的躉交和期交分紅產(chǎn)品相比，“康利人生” 的現(xiàn)金價(jià)值均占優(yōu)勢(shì)。 （每（每1000元保費(fèi)，以元保費(fèi)，以18歲男性為例）歲男性為例）

7、2021/4/2611 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(4/6) 公司公司 行業(yè)行業(yè) 平均平均 中國(guó)中國(guó) 人壽人壽 中國(guó)中國(guó) 平安平安 太平洋太平洋 人保人保 健康健康 10年總 收益率 4.76%5.11%4.9%5.3%6.4% 09年總 收益率 6.41%5.78%6.4%6.3%9.51% 08年總 收益率 1.91%3.46%-1.7%2.9%6.31% p 與行業(yè)平均水平和主要同 業(yè)公司的投資收益相比，人保 健康近三年始終領(lǐng)先。 p 分紅產(chǎn)品固定收益與紅利 的高低最終取決于公司的投資 實(shí)力。 p 我們可以充分相信公司的 投資實(shí)力，康利人生必給客戶 豐厚的回報(bào) 保值增值收益保值增值收益高高

8、 c c、預(yù)期收益高、預(yù)期收益高 2021/4/2612 多重保障責(zé)任多重保障責(zé)任全全 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(5/6) 因發(fā)生公共交通意外導(dǎo)致身故，可獲得三倍基本保 額的身故金+累積紅利，保障優(yōu)勢(shì)明顯，吸引力強(qiáng)。 中國(guó)首款首款可附加護(hù)理險(xiǎn)的分紅產(chǎn)品；保障范圍超越 一般附加重疾險(xiǎn)范疇，回歸保險(xiǎn)真諦。最低每天不 足兩角錢，護(hù)理保額十萬(wàn)元。 b、公共交通意外保障高：、公共交通意外保障高： c、護(hù)理保障，尊貴獨(dú)享：、護(hù)理保障，尊貴獨(dú)享： 含疾病、普通意外、公共交通意外等多種身故保險(xiǎn) 保障。 a、身故保障范圍廣：、身故保障范圍廣： 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wan

9、yiwang 2021/4/2613 自由選擇真靈自由選擇真靈活活 2.2 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色(6/6) 可選擇躉交，也可選擇期交（3年、5年）。 5年、6年、8年、10年自由選擇。 急需資金時(shí)可向公司申請(qǐng)保單貸款，以解燃眉之急。 a、繳費(fèi)方式靈活：、繳費(fèi)方式靈活： b、保險(xiǎn)期間靈活：、保險(xiǎn)期間靈活： c、資金運(yùn)用靈活：、資金運(yùn)用靈活： 康利人生康利人生 躉交保5年 躉交保6年 期交3年保8年 期交3年保10年 期交5年保10年 可與健康專家、安心寶等其他產(chǎn)品靈活組合。d、產(chǎn)品組合靈活：、產(chǎn)品組合靈活： 2021/4/2614 （1 1）普通身故保險(xiǎn)金）普通身故保險(xiǎn)金 2.3 康利人生保險(xiǎn)責(zé)任康

10、利人生保險(xiǎn)責(zé)任(1/3) 自保險(xiǎn)合同生效之日起被保險(xiǎn)人身故，本公司按下列規(guī)定給付 普通身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止： 躉交保費(fèi)方式的普通身故保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額 期交保費(fèi)方式的普通身故保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額身故時(shí)的交 費(fèi)年度數(shù) 但若被保險(xiǎn)人自本合同生效之日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故，本 公司按投保人所交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付普通身故保險(xiǎn)金， 同時(shí)本合同效力終止。 2021/4/2615 （2 2）公共交通意外身故保險(xiǎn)金）公共交通意外身故保險(xiǎn)金 2.3 康利人生康利人生保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任(2/3) 自保險(xiǎn)合同生效之日起，被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐從事合法客 運(yùn)的公共交通工具時(shí)遭受意外傷害事故，并自意外傷害

11、事故發(fā)生之 日起180天內(nèi)因該意外傷害事故直接導(dǎo)致身故的，本公司按下列規(guī) 定給付公共交通意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止: 躉交保費(fèi)方式的公共交通意外身故保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額3 期交保費(fèi)方式的公共交通意外身故保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額身 故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)3 一次交清保險(xiǎn)費(fèi)的，公共交通意外身故保險(xiǎn)金的給付金額以基一次交清保險(xiǎn)費(fèi)的，公共交通意外身故保險(xiǎn)金的給付金額以基 本保險(xiǎn)金額和人民幣本保險(xiǎn)金額和人民幣300300萬(wàn)元之和為限。萬(wàn)元之和為限。 分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的，公共交通意外身故保險(xiǎn)金的給付金額以分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的，公共交通意外身故保險(xiǎn)金的給付金額以 “基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)身故時(shí)的交費(fèi)

12、年度數(shù)”和人民幣和人民幣300300萬(wàn)元之和為萬(wàn)元之和為 限。限。 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2616 保額限額舉例：保額限額舉例： 2.3 康利人生康利人生保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任(2/3) A先生30歲，選擇“康利人生”，躉交200萬(wàn)，保險(xiǎn)期間6年， 若保險(xiǎn)期間內(nèi)不幸因公共交通意外身故，可獲得多少保險(xiǎn)金賠付？ 基本保額：216.4萬(wàn)元； 216.4萬(wàn)元3=649.2萬(wàn)元 216.4萬(wàn)元+300萬(wàn)元=516.4萬(wàn)元 因此A先生最終可獲得身故保險(xiǎn)金516.4萬(wàn)元。 A先生30歲，選擇“康利人生”，年交50萬(wàn)，5年交費(fèi)，保險(xiǎn)期 間10

13、年，若34歲時(shí)（已交費(fèi)4年）不幸因公共交通意外身故，可獲 得多少保險(xiǎn)金賠付？ 基本保額：55.1萬(wàn)元 55.1萬(wàn)元4年3=661.2萬(wàn)元 55.1萬(wàn)元4年+300萬(wàn)=520.4萬(wàn)元 因此A先生最終可獲得身故保險(xiǎn)金520.4萬(wàn)元。 2021/4/2617 （3 3）滿期保險(xiǎn)金）滿期保險(xiǎn)金 2.3 康利人生康利人生保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任(3/3) 保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人生存且本合同有效，本公司按下列規(guī) 定給付滿期保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止: 躉交保費(fèi)方式的滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額 期交保費(fèi)方式的滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額在保險(xiǎn)單上載明 的交費(fèi)期間（年數(shù)） 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資

14、料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2618 長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金 2.4 附加附加康利人生護(hù)理康利人生護(hù)理保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 自保險(xiǎn)合同生效之日起因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之 日起1年后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人喪失日常生活能 力且持續(xù)至觀察期結(jié)束（觀察期為180天，結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人未滿6周 歲的，則須持續(xù)至被保險(xiǎn)人年滿6周歲之日），本公司按保險(xiǎn)金額 給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。 自保險(xiǎn)合同生效之日起1年內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害之外的其 它原因喪失日常生活能力的，本公司無(wú)息返還已交納的保險(xiǎn)費(fèi)，同 時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。 1月1日投保 5月1日因意外

15、喪失日常生活能力 10月28日后 賠付長(zhǎng)期護(hù)理金 觀察期（180天） 2021/4/2619 2.5 康利人生投保規(guī)則康利人生投保規(guī)則 交費(fèi)方式交費(fèi)方式躉交期交 投保年齡投保年齡28天-65周歲28天-60周歲 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間5年、6年8年10年 交費(fèi)年期交費(fèi)年期1年3年3年、5年 保費(fèi)規(guī)定保費(fèi)規(guī)定最低3000元，且須為千元整數(shù)倍 康利人生兩全保險(xiǎn)投保規(guī)則：康利人生兩全保險(xiǎn)投保規(guī)則： 附加康利人生護(hù)理保險(xiǎn)投保規(guī)則：附加康利人生護(hù)理保險(xiǎn)投保規(guī)則： 投保年齡、保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)方式投保年齡、保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)方式 保額規(guī)定：保額規(guī)定：最低為3000元，最高不得高于主險(xiǎn)保額，且須為千元 的整數(shù)倍。 萬(wàn)一網(wǎng)

16、萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2620 2.6 康利人生其它說(shuō)明康利人生其它說(shuō)明 紅利處理方式：紅利處理方式： 保單貸款：保單貸款： 貸款金額不得超過(guò)本合同的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%， 每次貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月，保單貸款利率按投保人與本公司簽訂 的貸款協(xié)議中約定的利率執(zhí)行。貸款本息在貸款到期時(shí)一并歸還。 保單貸款利率參照同期中國(guó)人民銀行頒布的貸款利率、公司自身資 金成本及風(fēng)險(xiǎn)管控能力確定，最高不超過(guò)“同期中國(guó)人民銀行頒布的一 年期貸款利率+2%”。 1） 現(xiàn)金領(lǐng)??； 2） 累積生息：紅利留存在本公司，按本公司每年確定的利

17、率以復(fù)利方 式累積生息，并于投保人申請(qǐng)或本合同終止時(shí)給付。 若投保人在投保時(shí)未選擇紅利處理方式，則以累積生息方式辦理。 2021/4/2621 保單貸款舉例：保單貸款舉例： 2.6 康利人生其它說(shuō)明康利人生其它說(shuō)明 A先生30歲，選擇“康利人生”，躉交200萬(wàn)，保險(xiǎn)期間6年， 35歲時(shí)，因家庭購(gòu)房急需現(xiàn)金，而此時(shí)保單的現(xiàn)金價(jià)值為210萬(wàn)元， 假設(shè)現(xiàn)行央行一年貸款利息6.56%，若A先生選擇保單貸款，則最高 可從公司貸款: 210萬(wàn)元80%=168萬(wàn)元 貸款時(shí)間最長(zhǎng)為6個(gè)月； 貸款利率為8.56%（6.56%+2%）。 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwa

18、ng 2021/4/2622 2.7 投保示例一投保示例一 A先生今年30歲，為自己選擇了康利人生兩全保險(xiǎn)，躉交保費(fèi) 100000元，保險(xiǎn)期間6年，并選擇了附加康利人生護(hù)理保險(xiǎn)，躉交保 費(fèi)200元，那么A先生可獲得的利益如下： 特別聲明： 1、上表中的利益演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期， 紅利分配是不確定的。 2、本產(chǎn)品說(shuō)明書僅供客戶理解產(chǎn)品所用，具體規(guī)定請(qǐng)以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)。 108200 普通意外、疾病普通意外、疾病 身故保障最高身故保障最高 10.82萬(wàn)元萬(wàn)元+紅利紅利 公共交通身故保障公共交通身故保障 32.46萬(wàn)元萬(wàn)元+紅利紅利 護(hù)理

19、保險(xiǎn)護(hù)理保險(xiǎn) 保障保障10萬(wàn)元萬(wàn)元 32261285022477 12850 6年年 2021/4/2623 王女士的兒子小A今年18歲，她經(jīng)過(guò)認(rèn)真選擇后，給孩子選擇了 康利人生兩全保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間10年，5年繳費(fèi)，年交保費(fèi)40000元，并 同時(shí)選擇了附加康利人生護(hù)理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間10年，5年繳費(fèi)，年交 保費(fèi)140元，那么小A可獲得的保險(xiǎn)利益如下： 2.7 投保示例二投保示例二 情況三：情況三：若小A25歲時(shí)不幸因公共交通意外身故，可獲得661800元身 故保險(xiǎn)金+7年累積紅利 情況一：情況一：小A正常生存至28歲，可獲得220600元滿期保險(xiǎn)金+10年累 積紅利 情況二：情況二：若小A在23歲

20、時(shí)不幸因病導(dǎo)致喪失日常生活能力，可獲得 200000元護(hù)理保險(xiǎn)金。24歲時(shí)最終因病身故，可再獲得220600元身 故保險(xiǎn)金+6年累積紅利。 總交費(fèi)200700元 獲得420600元+6年累積紅利 累計(jì)累計(jì) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2624 王女士的女兒小C今年18周歲，王女士經(jīng)過(guò)認(rèn)真選擇后，給孩子 選擇了康利人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）和健康專家個(gè)人防癌疾病保險(xiǎn)保 障計(jì)劃，保險(xiǎn)期間10年，5年繳費(fèi)，年交保費(fèi)46160元，那么小C可獲 得的保險(xiǎn)利益如下： 2.7 投保示例三投保示例三 癌癥保險(xiǎn) 金20萬(wàn)元萬(wàn)元 普通 身故金 42.

21、06 萬(wàn)元萬(wàn)元 公共交通 意外 身故金 86.18 萬(wàn)元萬(wàn)元 滿期 保險(xiǎn)金 25.14萬(wàn)元 年度累計(jì)紅利年度累計(jì)紅利 交費(fèi)： 461605= 23.08萬(wàn)元 2021/4/2625 PICC金字招牌；中國(guó)首款可附加護(hù)理責(zé)任的分紅險(xiǎn)； 最高三倍公共交通意外賠付； 三千起投范圍廣，老少皆宜； 與健管結(jié)合，強(qiáng)化“健康保障+健康管理”的特色經(jīng) 營(yíng)。 保底高、現(xiàn)金價(jià)值高、預(yù)期分紅高； 2.8 賣點(diǎn)總結(jié)賣點(diǎn)總結(jié) 交費(fèi)方式與保險(xiǎn)期間靈活，滿足客戶多種選擇； 可與健康專家、安心寶等其他產(chǎn)品靈活組合； 護(hù)理保障交費(fèi)低，保障范圍廣； 可向公司保單貸款，資金靈活運(yùn)用，以解燃眉之急； 可作為教育金、養(yǎng)老金等理財(cái)計(jì)劃進(jìn)

22、行銷售； 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2626 2. 康利人生及附加產(chǎn)品介紹康利人生及附加產(chǎn)品介紹 1. 康利人生推出的背景和意義康利人生推出的背景和意義 3. 康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介 4. 康利人生營(yíng)銷策略康利人生營(yíng)銷策略 2021/4/2627 問(wèn)題一：原來(lái)一直說(shuō)萬(wàn)能險(xiǎn)好，現(xiàn)在怎么又賣分紅險(xiǎn)了？ 萬(wàn)能險(xiǎn)的確非常好，收益高，費(fèi)用收取也透明，現(xiàn)在我們推出分紅險(xiǎn) 主要是為了豐富我們的產(chǎn)品線，給客戶更多的選擇。而且我們這款分紅險(xiǎn) 也是國(guó)內(nèi)第一款可以附加長(zhǎng)期護(hù)理責(zé)任的分紅險(xiǎn)，既可以提供較高程度的 保障，也可以提供較高保底收

23、益，我們公司的投資實(shí)力在業(yè)內(nèi)是名列前茅 的，這款分紅險(xiǎn)的收益也一定很不錯(cuò)，所以您就放心支持我們的康利人生 吧！ 3.1 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)渠道對(duì)渠道) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2628 問(wèn)題二：你們的保底收益和現(xiàn)金價(jià)值也一般啊，XX公司的產(chǎn) 品就比你們的高呢。 您說(shuō)的是，我們的保底收益和現(xiàn)金價(jià)值不是業(yè)內(nèi)最高的，但是相信您 也注意到了，貴行在選擇銀保合作伙伴時(shí)也是很注重公司品牌的，國(guó)壽、 人保壽和我們這樣的國(guó)企品牌大，客戶更易接受。而那些高保底的產(chǎn)品只 是個(gè)別公司在某個(gè)時(shí)間段里銷售。另外對(duì)于分紅險(xiǎn)，客戶最終滿期所得為 保底

24、收益與紅利之和，我們公司的投資實(shí)力在業(yè)內(nèi)是名列前茅的，這從我 們銷售的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率就可以看出來(lái)。所以我們的分紅肯定會(huì)高于行業(yè) 的平均水平，最終給客戶的總體收益也一定會(huì)讓客戶滿意的。 3.1 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)渠道對(duì)渠道) 2021/4/2629 問(wèn)題三：你們這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？與我行銷售的國(guó)壽（人保壽 ）的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？ 康利人生是國(guó)內(nèi)第一款附加長(zhǎng)期護(hù)理責(zé)任的分紅險(xiǎn)，充分體現(xiàn)了我們公 司“健康保障”+“健康管理”的特色。而且我們公司的投資實(shí)力在業(yè)內(nèi)是名 列前茅的，從我們銷售的萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率就可以看出來(lái)，因此這款產(chǎn)品的 分紅一定很不錯(cuò)。另外還有三倍公共交通意外的保障，客戶也非常認(rèn)可。

25、 與國(guó)壽（人保壽）的產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品保底收益更高，現(xiàn)金價(jià)值高 ，而且還可以附加護(hù)理保險(xiǎn)，或是和“安心寶”、“健康專家”等產(chǎn)品組合 在一起銷售，使客戶在獲得高收益的同時(shí)獲得更全面的保障。 3.1 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)渠道對(duì)渠道) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2630 問(wèn)題四：你們這款產(chǎn)品能有銀行存款高嗎？ 您問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題很好，這是一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，不能直接和存款對(duì)比 ，就好比存款是電視，這款產(chǎn)品就是防盜門，不是一類物品，但都是家庭 生活的必需品。另外我們公司的投資實(shí)力在業(yè)內(nèi)名列前茅，分紅一定會(huì)很 不錯(cuò)的，還可以在給客戶提供理

26、財(cái)服務(wù)的同時(shí)讓客戶享有更全面的保障， 這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品所無(wú)法具備的功能。 3.1 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)渠道對(duì)渠道) 2021/4/2631 問(wèn)題一：這是一款什么理財(cái)產(chǎn)品？ 這是我行代理的中國(guó)人保健康的康利人生理財(cái)產(chǎn)品，一次交費(fèi)、 六年滿期。這是今年連續(xù)加息的情況下在9月份推出的最新理財(cái)產(chǎn)品， 這家公司的產(chǎn)品向來(lái)都非常不錯(cuò)，而這款產(chǎn)品在保證固定收益的同時(shí) 還享有分紅，既可滿足您資金安全的需求，又可為您帶來(lái)較高的保障 和收益，同時(shí)它還是國(guó)內(nèi)首款可附加長(zhǎng)期護(hù)理責(zé)任的分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品， 購(gòu)買的人可多啦。 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/2632 您一次購(gòu)買5萬(wàn)元，滿期后除本金外

27、，還有固定收益和累計(jì)紅利。 中國(guó)人保健康的投資收益在業(yè)內(nèi)名列前茅，所以每年給您的紅利肯定是 不錯(cuò)的。還有，紅利領(lǐng)取可以選擇累積生息方式，而累積生息是復(fù)利計(jì) 息的，所以它的收益肯定高。 問(wèn)題二：為什么說(shuō)這款產(chǎn)品收益高？ 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2633 時(shí)間的長(zhǎng)短是要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)的。這款產(chǎn)品在累計(jì)生息時(shí)紅利是 復(fù)利計(jì)息的，也就是利滾利，時(shí)間越長(zhǎng)越劃算，另外您還擁有相應(yīng)的 保險(xiǎn)保障。這期間如果急需用錢，您還可以向公司申請(qǐng)貸款，以解燃 眉之急。 問(wèn)題三：6年時(shí)間太長(zhǎng)啦。 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介

28、話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/2634 您這個(gè)問(wèn)題非常好，這款產(chǎn)品正是在連續(xù)加息的背景下推出的。因 為產(chǎn)品本身在提供固定收益的同時(shí)，還有分紅，而分紅也是隨著利率水 漲船高。所以，在加息時(shí)既可以省去您轉(zhuǎn)存的麻煩，又可以有效抵御通 貨膨脹，還有保障功能，特別適合您。 問(wèn)題四：現(xiàn)在是加息周期，買保險(xiǎn)合不合適？ 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/2635 問(wèn)題五：紅利不確定？ 國(guó)家規(guī)定，保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)分紅險(xiǎn)時(shí)必須將產(chǎn)品的可分配盈余的 70%作為紅利發(fā)放給客戶，所以您的紅利收益將和公司的發(fā)展情況直接 掛鉤。而中國(guó)人保健康的整體投資實(shí)力是相當(dāng)出色的，近幾年來(lái)公司整 體的投資

29、回報(bào)始終高于行業(yè)平均水平。我們相信康利人生的紅利一定會(huì) 讓您滿意的。 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/2636 問(wèn)題六：保險(xiǎn)收益太低！ 理財(cái)投資不能只看收益的高低。通常理財(cái)投資是收益越高風(fēng)險(xiǎn)越大。 這款產(chǎn)品在保證資金安全的前提下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的收益，同時(shí)還提供相關(guān)的保 險(xiǎn)保障，這是您家庭理財(cái)中不錯(cuò)的選擇。 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2637 問(wèn)題七：我不想花這么多錢來(lái)買保險(xiǎn)，還是習(xí)慣放在銀行。 這其實(shí)不是花錢，而是攢錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種 理財(cái)方式

30、而已。理財(cái)在追求收益的同時(shí)，要盡量滿足家庭的各項(xiàng)需求。這款 產(chǎn)品是既有銀行存款的優(yōu)點(diǎn)，又能提供較全面的風(fēng)險(xiǎn)保障，讓您坐享收益的 同時(shí)，后顧無(wú)憂。 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/2638 您說(shuō)的這種情況的確是有，但電視曝光的大多是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的誤解 產(chǎn)生的。所以，為了更好的維護(hù)客戶利益，我們特地選擇老字號(hào)的國(guó)有保 險(xiǎn)公司中國(guó)人保進(jìn)行合作，服務(wù)品質(zhì)信譽(yù)有保障，以最大誠(chéng)信為原則，讓 您明明白白買保險(xiǎn)。您購(gòu)買這款產(chǎn)品后會(huì)接到回訪電話，這些服務(wù)都能充 分維護(hù)您的權(quán)益。 問(wèn)題八：電視總曝光保險(xiǎn)，我要回家和家里人商量一下？ 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中

31、國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang 2021/4/2639 問(wèn)題九：錢萬(wàn)一要用怎么辦？ 中國(guó)人保健康考慮到客戶資金周轉(zhuǎn)的需求，針對(duì)這款產(chǎn)品開發(fā)了保 單借款功能。如果您需要，就可以申請(qǐng)借款，最長(zhǎng)能借六個(gè)月，還完后 還能再借。我給你舉個(gè)例子，購(gòu)買10萬(wàn)，急用時(shí)最多能借走8萬(wàn)元左右。 最貼心的是，借款期間仍以10萬(wàn)元分紅，紅利絲毫不受損，保險(xiǎn)保障也 沒(méi)有任何變化，能讓您在靈活運(yùn)用資金的同時(shí)確保您的各項(xiàng)利益。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究違者必究 3.2 話術(shù)簡(jiǎn)介話術(shù)簡(jiǎn)介(對(duì)客戶對(duì)客戶) 2021/4/26

32、40 2. 康利人生及附加產(chǎn)品介紹康利人生及附加產(chǎn)品介紹 1. 康利人生推出的背景和意義康利人生推出的背景和意義 3. 康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介 4. 康利人生營(yíng)銷策略康利人生營(yíng)銷策略 2021/4/2641 p 各省、地市級(jí)分公司一把手須高度重視，統(tǒng)一思 想，深刻領(lǐng)悟新產(chǎn)品推動(dòng)工作的重要性，充分領(lǐng)會(huì)新 產(chǎn)品上市的各項(xiàng)工作操作要領(lǐng)，統(tǒng)一部署與執(zhí)行，確 保執(zhí)行效果。 政策保證政策保證 p 各級(jí)分公司資源政策須向銀保工作傾斜，要加大 在業(yè)務(wù)推動(dòng)、渠道開拓、隊(duì)伍發(fā)展、教育訓(xùn)練等方面 的投入力度，推動(dòng)新產(chǎn)品的成功上市。 組織保證組織保證 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（1/4） 渠道保證渠道保

33、證 p 各省、地市分公司與渠道分級(jí)溝通，落實(shí)協(xié)議簽 訂；完成銀保通測(cè)試，落實(shí)單證發(fā)放等具體工作；加 強(qiáng)渠道公關(guān)力度，獲取更多的合作網(wǎng)點(diǎn)，并嘗試從渠 道獲取新產(chǎn)品營(yíng)銷政策的支持。 2021/4/2642 培培 訓(xùn)訓(xùn) 工工 作作 p制定培訓(xùn) 計(jì)劃，以實(shí) 戰(zhàn)為目的， 重點(diǎn)解決意 愿不強(qiáng)、技 能不高、信 心不足的問(wèn) 題。 p組建講師 隊(duì)伍；認(rèn)真 研究產(chǎn)品， 開發(fā)完善培 訓(xùn)課件；并 組織封閉式 產(chǎn)品和技能 培訓(xùn)班。 p利用視頻 會(huì)議、晨夕 會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分 享等形式跟 進(jìn)培訓(xùn)，特 別是話術(shù)的 演練。 p 依托新 產(chǎn)品，進(jìn)行 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的 人力發(fā)展， 進(jìn)一步完善 人力與渠道 的匹配情 況。 p重點(diǎn)發(fā)揮 銀行理財(cái)

34、(客戶)經(jīng)理 的銷售帶動(dòng) 作用。 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（2/4） 2021/4/2643 1 4 3 營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 1.營(yíng)銷目標(biāo)的擬定，落實(shí)任務(wù)的 機(jī)構(gòu)分解與渠道分解； 2.專項(xiàng)營(yíng)銷方案的擬定，召開新 產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)，落實(shí)首日策劃、首 單獎(jiǎng)勵(lì)，以及件數(shù)、件均、保費(fèi) 等業(yè)績(jī)突出人員的獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷推動(dòng)營(yíng)銷推動(dòng) 多種營(yíng)銷模式的運(yùn)作多種營(yíng)銷模式的運(yùn)作 1.產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)計(jì)與演練; 2.內(nèi)、外部產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作; 3.參加銀行營(yíng)銷活動(dòng); 4.訓(xùn)練營(yíng)、理財(cái)沙龍的舉辦。 職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置 1.全方位設(shè)計(jì)，突出重點(diǎn)，營(yíng)造 新產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍; 2.專項(xiàng)業(yè)績(jī)的追蹤，包括機(jī)構(gòu)、 營(yíng)業(yè)部等業(yè)務(wù)單位的績(jī)效表現(xiàn)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（3/4） 2輔助工具輔助工具 1.常規(guī)輔助品準(zhǔn)備：?jiǎn)巫C、折 頁(yè)、海報(bào); 2.健康管理工具的使用：健管 服務(wù)、健管器械、健康知