學(xué)習(xí)任務(wù)11：企業(yè)如何使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

1、學(xué)習(xí)任務(wù)11:企業(yè)如何使用網(wǎng)絡(luò) 實(shí)名開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo) 山東華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院 教學(xué)教案首頁(yè) 學(xué)習(xí) 任務(wù) 使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)課時(shí)學(xué)時(shí) 分配 授課 日期 授課 地點(diǎn) 教室 教學(xué) 目的 及要 求 1. 掌握網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的基本原理和概念 2. 掌握網(wǎng)絡(luò)實(shí)名使用的方法 3. 掌握利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的流程 重點(diǎn) 難點(diǎn) 1. 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名基本原理 2. 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的流程 課 后 記 山東華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院 教學(xué)教案內(nèi)容 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和中國(guó)進(jìn)入 WTO,企業(yè)迫切需要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名可以幫助客戶(hù)在網(wǎng)上找到企業(yè)、產(chǎn)品信息，從而為企業(yè)帶來(lái) 商機(jī)。 企業(yè)應(yīng)該分析自己客戶(hù)的情況，將與自己相

2、關(guān)的各種名稱(chēng)，例如企業(yè)的全稱(chēng)、 簡(jiǎn)稱(chēng)、品牌、行業(yè)及產(chǎn)品類(lèi)別等注冊(cè)為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使企業(yè)的客戶(hù)，憑借自己在日 常生活中知道的企業(yè)名稱(chēng)、簡(jiǎn)單記憶甚至是直覺(jué)，都能很容易地找到企業(yè)網(wǎng)站。 （請(qǐng)參見(jiàn)企業(yè)如何擁有網(wǎng)絡(luò)實(shí)名） 有了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，只是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。效果怎么樣，關(guān)鍵看怎么用。 企業(yè)可以利用下面的方法和技巧來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)。 1、在企業(yè)的網(wǎng)站上標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 客戶(hù)可能是費(fèi)了九牛二虎之力，嘗試了各種方法才最終找到了您的網(wǎng)站； 他 也可能是偶然間到了您的網(wǎng)站。您的網(wǎng)站吸引了他，決定要買(mǎi)的產(chǎn)品，這是一個(gè) 很好的開(kāi)端。但關(guān)鍵是，如果下一次他到達(dá)您的網(wǎng)站時(shí)， 仍然需要經(jīng)過(guò)同樣的麻 煩或偶然，他就很有可能

3、會(huì)放棄、或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引。 如果您希望以后客戶(hù)還能簡(jiǎn)單地找到您的網(wǎng)站，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)，就不 要寄希望他們能記住您的域名或網(wǎng)址。利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解：您可 以在網(wǎng)站的醒目位置標(biāo)出自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名， 告訴客戶(hù)您已經(jīng)擁有了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，用 這個(gè)好記的名字就能方便的找到您。 例如：在網(wǎng)站上標(biāo)出：本站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：莊吉服飾 在搜索引擎中用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名莊吉服飾就能找到本站 請(qǐng)使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名莊吉服飾查找本站 2、在網(wǎng)站的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 企業(yè)的產(chǎn)品信息往往隱藏在網(wǎng)站的深層頁(yè)面， 客戶(hù)需要層層點(diǎn)擊才能找到想 要了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品信息。如果每次都這么麻煩，不僅新客戶(hù)很難找到所需的產(chǎn) 品信息，老客戶(hù)也會(huì)因失去耐

4、心而轉(zhuǎn)向其他企業(yè)的網(wǎng)站。 您可以在網(wǎng)站的深層產(chǎn)品頁(yè)面中標(biāo)出為自己的產(chǎn)品注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名， 這樣客 戶(hù)以后在瀏覽器中直接輸入您的產(chǎn)品名稱(chēng)就能直達(dá)您網(wǎng)站的產(chǎn)品信息頁(yè)面， 使客 戶(hù)獲取產(chǎn)品信息變得輕而易舉。 3、在企業(yè)的廣告宣傳中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 企業(yè)投入巨資進(jìn)行廣告宣傳，就是希望廣告投入要有效果，能吸引更多的客 戶(hù)。但是電視、戶(hù)外、廣播、報(bào)刊雜志等廣告由于閃現(xiàn)時(shí)間短，客戶(hù)留下的印象 往往只是企業(yè)的名字?？蛻?hù)真正想要購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品時(shí), 定需要了解更詳細(xì)的信 息，而這只有到企業(yè)的網(wǎng)站上找 但企業(yè)在廣告中打出的域名或網(wǎng)址客戶(hù)一般是記不住的，因此您應(yīng)該在廣告 中標(biāo)出自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，或作為企業(yè)CI標(biāo)記的一部分。讓客

5、戶(hù)記住這個(gè)最好記、 甚至是不用記的名字，用這個(gè)名字就能方便地在網(wǎng)上找到您的網(wǎng)站， 獲取詳細(xì)信 息。只需很小的改動(dòng)，就能為幾百萬(wàn)元的廣告投入帶來(lái)幾個(gè)百分點(diǎn)甚至更高的營(yíng) 銷(xiāo)效果提升，這個(gè)回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的投入。 例如：在影視廣告結(jié)尾出標(biāo)出：網(wǎng)址：XXXX，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：XXX 在廣播廣告中說(shuō)：請(qǐng)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名XXX查找我們的網(wǎng)站，了解詳細(xì)的活 動(dòng)規(guī)則 4、在企業(yè)的名片資料中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 很多中小企業(yè)可能無(wú)法投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，但是企業(yè)散發(fā)的資料、 信封和名片等其實(shí)也是向客戶(hù)宣傳的窗口， 應(yīng)該充分重視。就像在上面留下企業(yè) 的電話(huà)一樣，您也應(yīng)該在企業(yè)的資料和名片中標(biāo)出自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這樣客戶(hù)肯

6、定會(huì)更容易記住您的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，因?yàn)閷?shí)名往往就是您的企業(yè)名字，根本就不需記 憶。這樣就會(huì)使您的網(wǎng)站會(huì)被更多客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)， 網(wǎng)站真正成為您的對(duì)外窗口，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)更多商機(jī)。 5、利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名建立企業(yè)名片 如果企業(yè)還沒(méi)有建立網(wǎng)站，您可以在注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名時(shí)，填寫(xiě)一些企業(yè)的聯(lián)系 信息、產(chǎn)品介紹等，3721會(huì)自動(dòng)為企業(yè)生成一張企業(yè)名片，從上面可以看到 企業(yè)的聯(lián)系信息和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。 即使企業(yè)已經(jīng)有網(wǎng)站了，您也可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名建立一張企業(yè)名片，并在 客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)彈出名片，因?yàn)橛袝r(shí)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)最想找的就是企業(yè) 的聯(lián)系方式或產(chǎn)品簡(jiǎn)介。 6、采用虛擬網(wǎng)站的中小企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 很多中小企業(yè)由于資金等條件的限制

7、， 沒(méi)有建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站，而是在阿 里巴巴、慧聰?shù)菳2B或電子商務(wù)網(wǎng)站上建立了一些簡(jiǎn)單的公司網(wǎng)頁(yè)，作為企業(yè) 在網(wǎng)上發(fā)布信息的窗口。 這種情況下，中小企業(yè)尤其需要注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。因?yàn)檫@種公司網(wǎng)頁(yè)一般放置 在網(wǎng)站的深層頁(yè)面，客戶(hù)只能先來(lái)到這些電子商務(wù)網(wǎng)站， 然后通過(guò)層層點(diǎn)擊才能 找到企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，非常煩瑣。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后，客戶(hù)就不必經(jīng)過(guò)這個(gè)煩瑣的流程， 而直接在瀏覽器、各大搜索引擎和各地信息港中，都能使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡(jiǎn)單、快速 地找到您的公司網(wǎng)頁(yè)了。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和中國(guó)進(jìn)入 WTO，企業(yè)迫切需要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名可以幫助客戶(hù)在網(wǎng)上找到企業(yè)、產(chǎn)品信息，從而為企 業(yè)帶來(lái)

8、商機(jī) 企業(yè)應(yīng)該分析自己客戶(hù)的情況，將與自己相關(guān)的各種名稱(chēng)，例如企業(yè)的全稱(chēng)、簡(jiǎn) 稱(chēng)、品牌、行業(yè)及產(chǎn)品類(lèi)別等注冊(cè)為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使企業(yè)的客戶(hù)，憑借自己在日常 生活中知道的企業(yè)名稱(chēng)、簡(jiǎn)單記憶甚至是直覺(jué)，都能很容易地找到企業(yè)網(wǎng)站。 有了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，只是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。效果怎么樣，關(guān)鍵看怎么用。企業(yè) 可以利用下面的方法和技巧來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)。 1、在企業(yè)的網(wǎng)站上標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 客戶(hù)可能是費(fèi)了九牛二虎之力，嘗試了各種方法才最終找到了您的網(wǎng)站； 他也可 能是偶然間到了您的網(wǎng)站。您的網(wǎng)站吸引了他，決定要買(mǎi)的產(chǎn)品，這是一個(gè)很好 的開(kāi)端。但關(guān)鍵是，如果下一次他到達(dá)您的網(wǎng)站時(shí)， 仍然需要經(jīng)過(guò)同樣的麻煩或 偶然，

9、他就很有可能會(huì)放棄、或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引。 如果您希望以后客戶(hù)還能簡(jiǎn)單地找到您的網(wǎng)站， 成為企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)，就不要寄 希望他們能記住您的域名或網(wǎng)址。利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解：您可以在 網(wǎng)站的醒目位置標(biāo)出自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名， 告訴客戶(hù)您已經(jīng)擁有了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，用這個(gè) 好記的名字就能方便的找到您。 例如：在網(wǎng)站上標(biāo)出：“本站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：匯鍵網(wǎng)絡(luò)” “在搜索引擎中用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名匯鍵網(wǎng)絡(luò)就能找到本站” “請(qǐng)使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名匯鍵網(wǎng)絡(luò)查找本站” 2、在網(wǎng)站的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名企業(yè)的產(chǎn)品信息往往隱藏在網(wǎng)站的深層 頁(yè)面，客戶(hù)需要層層點(diǎn)擊才能找到想要了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品信息。如果每次都這么 麻煩，不僅新客戶(hù)很難找到所需的產(chǎn)品信

10、息， 老客戶(hù)也會(huì)因失去耐心而轉(zhuǎn)向其他 企業(yè)的網(wǎng)站。您可以在網(wǎng)站的深層產(chǎn)品頁(yè)面中標(biāo)出為自己的產(chǎn)品注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò) 實(shí)名，這樣客戶(hù)以后在瀏覽器中直接輸入您的產(chǎn)品名稱(chēng)就能直達(dá)您網(wǎng)站的產(chǎn)品信 息頁(yè)面，使客戶(hù)獲取產(chǎn)品信息變得輕而易舉。 3、在企業(yè)的廣告宣傳中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名企業(yè)投入巨資進(jìn)行廣告宣傳，就是希望 廣告投入要有效果，能吸引更多的客戶(hù)。但是電視、戶(hù)外、廣播、報(bào)刊雜志等廣 告由于閃現(xiàn)時(shí)間短，客戶(hù)留下的印象往往只是企業(yè)的名字。 客戶(hù)真正想要購(gòu)買(mǎi)企 業(yè)產(chǎn)品時(shí)，一定需要了解更詳細(xì)的信息，而這只有到企業(yè)的網(wǎng)站上找。但企 業(yè)在廣告中打出的域名或網(wǎng)址客戶(hù)一般是記不住的，因此您應(yīng)該在廣告中標(biāo)出自 己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，或作為企業(yè)

11、 CI標(biāo)記的一部分。讓客戶(hù)記住這個(gè)最好記、甚至是 不用記的名字，用這個(gè)名字就能方便地在網(wǎng)上找到您的網(wǎng)站， 獲取詳細(xì)信息。只 需很小的改動(dòng)，就能為幾百萬(wàn)元的廣告投入帶來(lái)幾個(gè)百分點(diǎn)甚至更高的營(yíng)銷(xiāo)效果 提升，這個(gè)回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的投入。例如：在影視廣告結(jié)尾出標(biāo)出： 網(wǎng)址：XXXX，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：XXX在廣播廣告中說(shuō)：請(qǐng)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名XXX 查找我們的網(wǎng)站，了解詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則 4、在企業(yè)的名片資料中標(biāo)出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名很多中小企業(yè)可能無(wú)法投入大量資金進(jìn) 行廣告宣傳，但是企業(yè)散發(fā)的資料、信封和名片等其實(shí)也是向客戶(hù)宣傳的窗口， 應(yīng)該充分重視。就像在上面留下企業(yè)的電話(huà)一樣， 您也應(yīng)該在企業(yè)的資料和名片 中標(biāo)出自己的

12、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這樣客戶(hù)肯定會(huì)更容易記住您的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名， 因?yàn)閷?shí)名往 往就是您的企業(yè)名字，根本就不需記憶。這樣就會(huì)使您的網(wǎng)站會(huì)被更多客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn), 網(wǎng)站真正成為您的對(duì)外窗口，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)更多商機(jī)。 5、利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名建立企業(yè)名片如果企業(yè)還沒(méi)有建立網(wǎng)站，您可以在注冊(cè)網(wǎng) 絡(luò)實(shí)名時(shí)，填寫(xiě)一些企業(yè)的聯(lián)系信息、產(chǎn)品介紹等，3721會(huì)自動(dòng)為企業(yè)生成一 張企業(yè)名片，從上面可以看到企業(yè)的聯(lián)系信息和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。即使企業(yè)已經(jīng) 有網(wǎng)站了，您也可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名建立一張企業(yè)名片，并在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站 時(shí)彈出名片，因?yàn)橛袝r(shí)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)最想找的就是企業(yè)的聯(lián)系方式或產(chǎn)品 簡(jiǎn)介。 6、采用虛擬網(wǎng)站的中小企業(yè)更需要網(wǎng)絡(luò)實(shí)名很多中小企業(yè)由于

13、資金等條件的限 制，沒(méi)有建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站，而是在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B或電子商務(wù)網(wǎng)站 上建立了一些簡(jiǎn)單的公司網(wǎng)頁(yè)，作為企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布信息的窗口。 這種情況下，中小企業(yè)尤其需要注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。因?yàn)檫@種公司網(wǎng)頁(yè)一般放置在網(wǎng) 站的深層頁(yè)面，客戶(hù)只能先來(lái)到這些電子商務(wù)網(wǎng)站， 然后通過(guò)層層點(diǎn)擊才能找到 企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，非常煩瑣。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后，客戶(hù)就不必經(jīng)過(guò)這個(gè)煩瑣的流程，而 直接在瀏覽器、各大搜索引擎和各地信息港中，都能使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡(jiǎn)單、快速地 找到您的公司網(wǎng)頁(yè)了。 7、 利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣企業(yè)的新產(chǎn)品如果您企業(yè)的新產(chǎn)品推出， 需要大力推廣時(shí)， 您可以為自己的產(chǎn)品注冊(cè)不同的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名， 在不同的時(shí)間、不同地區(qū)、不同媒體 上使用不同的實(shí)名，充分利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名對(duì)瀏覽器、各大搜索引擎和各地信息港的 覆蓋，讓更多的人知道企業(yè)的新產(chǎn)品