如何成為室內(nèi)設(shè)計師中的簽單高手

1、如何成為室內(nèi)設(shè)計師中的簽單高手 隨著人民生活水平的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。 裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。 但是做為一名家裝公司的設(shè)計師的壓力也越來越大。 那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤，得到老 板得賞識，以下有幾點可供參考： 7P#P# nmOh ： 給自己定位根據(jù)自己的特長，給自己定位。 是設(shè)計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自 Q5K9%O%dXy7F3己的長處。 . 不斷學(xué)習(xí)提高自己 &b8u6&P8p 做為一名家裝公司的設(shè)計師，不僅是會設(shè) 計，更多的學(xué)會和客戶溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。 包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)

2、地等等。 避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。 5SZ94h4Q &三： 抓主客戶的心里在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心 理對癥下藥。 例如： 客戶在和你的%9%y2談話中比較喜歡簡約型。 那么根據(jù)客戶心理可以分析 A客戶確實喜歡簡約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟實力一 般。 那么我們在設(shè)計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費 運，這樣大大降底 ”跑單 “現(xiàn)象。 四： 先做人后做事9D+u%C#XA5S4m$Em在和客戶的接觸中，一定要以誠相 待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報、漏報等現(xiàn)象。 要以 ”為客戶節(jié)約、省錢 “的原則去做設(shè)計。 這樣客戶在后期可能給自

3、己帶來更多的業(yè)務(wù)。 五： 在設(shè)計中合理利用報價每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相 同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。 根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理 價位。 要因人而議（不是越底越好）。 新型產(chǎn)品及材料的運用任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一 定要大膽地運用新型材料 ,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時大大的給公 司創(chuàng)造更多的更大的利潤 .七： 環(huán)保裝修隨著人民對生活水平的提高 ,客戶在裝修時對環(huán)保也非常重視 ,那么 我們給做些什么呢？k91G%PhVH1首先要對公司的材料非常了解.油漆板材等的 產(chǎn)地品牌含有哪些有害物質(zhì) 這樣可以做到對

4、答如流 .&D8d1DR0 2.要給客戶解釋什么是環(huán)保裝修 ,什么是環(huán)保材料 .并不是室內(nèi)所有的材料都 是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修.#0v+VT47C6U7p6例如（以甲醛為例）根據(jù)國家標(biāo) 準(zhǔn)一張 E1 級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張 17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了 30張大芯板，那么家中的空氣將 有 30* 17.86= 535.8 mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達(dá)到 535.8/（80*3）= 2.223mg/立方米.超過國家 0.1/立方米 22 倍多.這還不包括標(biāo)準(zhǔn)使用的膠水和其他材料 .所以環(huán)保材料并 不等于環(huán)保裝修 .熟悉家庭裝修中的常見

5、有害物資 .并出自哪里 .例如苯甲苯二甲苯 放射性物質(zhì)及國家標(biāo)準(zhǔn) . 八.人際關(guān)系想做一名簽單高手 ,不僅要和客戶處理好關(guān)系 .在公司內(nèi)部一定要 多簽單 .得到上司和老板的賞識 .還要與其他部分 （工程部市場部 ）之間的關(guān)系 .這樣 可以使你的簽單得以延續(xù) .真正做到簽單高手 .作為家裝行業(yè)的特殊性，設(shè)計師跳 槽是在平凡不過的事，但是如何才能使你在各個公司之間游刃有余。 以下有幾點可供參考： 1: 首先選擇一個實力比較強的品牌公司。 大樹下面好乘涼，客戶主要是看著公司的品牌來的，那么我們相對而言比 較好簽單。 不用再大夸公司，也沒有在和可客戶討價還價等等。 全國各地有一定品牌的公司有： %48

6、T96N# &Ap#$x4 H&!匕京東易日盛北京闊達(dá)北京元洲北京龍發(fā)北京業(yè)之 峰北京迪克斯北京亞光業(yè)北京青州 y%wE49D%g*W#9M4hL%M5北京鴻利博雅 香港大大手筆香港英皇廣東星藝廣東名匠廣東唯美深圳雅庭 &qnMoWM0p 深圳 居眾深圳滿堂紅武漢嘉禾武漢澳華海百姓上海榮欣湖南鴻揚等可供參考。 （以上公司不以前后分好壞）。 如果個人能力一般。 也不要急于求成的去找工作 最好先去本地裝飾行業(yè)較好的企業(yè)中 那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因為我們不可能在里面呆一拜 子。 在家裝行業(yè)里面有些時候經(jīng)歷往往比學(xué)歷更重要。 交叉跳槽。 在任何公司都適用。 在品牌公司里做一般的職員跳到小

7、公司里可以做主管，在從主管往大一 *AS$D9hB%點的跳。 這樣反反復(fù)復(fù)就可以找到一個好的工作。 4： 但是也不能平凡跳槽可恨的老板可憐的設(shè)計師 1L28p1AG1 &h8M昨天我又看 到了以前看到的一幕 ,在一寫字樓下一大堆人在和保安拉拉扯扯 .有兩三百人 ,多數(shù) 是工人和公司員工 ,還有婦女和小孩 仔細(xì)一打聽 ,原來是老板跑掉了 .好幾個設(shè) 計師和幾百個工人辛苦了一年不但沒有掙到錢 ,反而連回家的路費都沒有啊 .一個 四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人說： 我出來已經(jīng)大半年了 ,家里不僅有老婆和小孩 ,還有老人 .這快過年了 ,我無臉 回去啊 !過年了家里總該換換吧 ,明年小孩上學(xué)還

8、的要錢 實在是慘不忍賭 .老板 經(jīng)理我不知道邊人這樣稱呼你的時候 ,你的良心何在 .你這樣發(fā)財你的心理塌實 嗎?你&R%pwT5b n(HR9家里難道就沒有小孩和老人嗎？你在花錢的時候難道沒 有想到他們嗎 ?你的良心何在 ?你曾經(jīng)出手大方 .你曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨 .你曾經(jīng)一諾千 金. 備： 你就這樣丟下他們不管了嗎 ?為了防止以上現(xiàn)象重復(fù)發(fā)生 ,我們應(yīng)該做好準(zhǔn) 因為快過年了誰也不希望這樣的事發(fā)生在咱們和親朋好友的身邊.一定要和 公司和企業(yè)簽勞動合同書.bO09m*H%E二： 所屬公司一定要有營業(yè)執(zhí)照和必要的證件 .三： 公司情況公司的盈利情況及老板的個人情況 .四： 必要時要運用法律武器 .五： 不

9、要讓老板壓工資&MR+xn1W9d6p+NP%W+K1#H54Bit著人民生活水平 的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。 裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。 但是做為一名家裝公司的設(shè)計師的壓力也越來越大。 那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤，得到老 板得賞識，以下有幾點可供參考： -. 給自己定位根據(jù)自己的特長，給自己定位。 是設(shè)計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自 A1Xw*W8&w7d#X_#2P$h 己的長處。 -. 不斷學(xué)習(xí)提高自己做為一名家裝公司的設(shè)計師，不僅是會設(shè)計，更多的學(xué) 會和客戶溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。 包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格

10、、性能及產(chǎn)地等等。 避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。 *. . 抓主客戶的心里在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心 理對癥下藥。 例如： 客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型 那么根據(jù)客戶心理可以分析 A客戶確實喜歡簡約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟實力一 般。 那么我們在設(shè)計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費 運，這樣大大降*G$3#&7+底”跑單 現(xiàn)象。 四： 先做人后做事 9g： 2C1h7y在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少 報、漏報等現(xiàn)象。 要以 ”為客戶節(jié)約、省錢 “的原則去做設(shè)計。 這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)

11、。 五： 在設(shè)計中合理利用報價每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相 同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。 根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理 價位。 要因人而議（不是越底越好）。 新型產(chǎn)品及材料的運用任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一 定要大膽地運用新型材料 ,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時大大的給公 司創(chuàng)造更多的更大的利潤 .七： 環(huán)保裝修*h%d7Sx*m9隨著人民對生活水平的提高，客戶在裝修時對環(huán)保也 非常重視 ,那么我們給做些什么呢 ? 1.首先要對公司的材料非常了解 .油漆板材等的產(chǎn)地品牌含有哪些有害物 質(zhì) 這樣可以做到對答如流

12、.要給客戶解釋什么是環(huán)保裝修 ,什么是環(huán)保材料 .并 不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修.例如 （以甲醛為例 ）根據(jù)國 家標(biāo)準(zhǔn)一張 E1 級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放&wH2EE+L4_ 量為每天每張 17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了 30張大芯板，那么家中的空氣將 有 30* 17.86= 535.8 mg 甲醛存在 .空氣中甲醛深度將達(dá)到 535.8/（80*3）= 2.223mg/立方米.超過國家 0.1/立方米 22 倍多.這還不包括標(biāo)準(zhǔn)使用的膠水和其他材料 .所以環(huán)保材料并 不等于環(huán)保裝修 . 3熟悉家庭裝修中的常見有害物資并出自哪里.5d

13、7K7TDd$012XuY23p例如 苯甲苯二甲苯放射性物質(zhì)及國家標(biāo)準(zhǔn) . 八.人際關(guān)系想做一名簽單高手 ,不僅要和客戶處理好關(guān)系 .在公司內(nèi)部一定要 多簽單.得到上司和老板的賞識 .還要與其他部分 （工程部市場部 ）之間的關(guān)系 .這樣 可以使你的簽單得以延續(xù) .真正做到簽單高手 .作為家裝行業(yè)的特殊性，設(shè)計師跳 槽是在平凡不過的事，但是如何才能使你在各個公司之間游刃有余。 以下有幾點可供參考： 1: 首先選擇一個實力比較強的品牌公司。 大樹下面好乘涼，客戶主要是看著公司的品牌來的，那么我們相對而言比 較好簽單。 不用再大夸公司，也沒有在和可客戶討價還價等等。 全國各地有一定品牌的公司有： 北

14、京東易日盛北京闊達(dá)北京元洲北京龍發(fā) C2yT1DC+匕京業(yè)之峰北京迪克斯 北京亞光業(yè)北京青州北京鴻利博雅香港大大手筆香港英皇廣東星藝廣東名匠廣 東唯美深圳雅庭5NL9Au599dS0$B1M+WF5YDK5r深圳居眾深圳滿堂紅武漢嘉禾 武漢澳華上海百姓上海榮欣湖南鴻揚等可供參考。 （以上公司不以前后分好壞）。 2： 如果個人能力一般。 也不要急于求成的去找工作。 最好先去本地裝飾行業(yè)較好的企業(yè)中。 那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因為我們不可能在里面呆一拜 子。 在家裝行業(yè)里面有些時候經(jīng)歷往往比學(xué)歷更重要。 wE*e-qKB5NX*03Ny+*WTGd3： 交叉跳槽。 在任何公司都適用。

15、在品牌公司里做一般的職員跳到小公司里可以做主管，在從主管往大一點 的跳。 這樣反反復(fù)復(fù)就可以找到一個好的工作。 4： 但是也不能平凡跳槽po+wG8O9%ST可恨的老板可憐的設(shè)計師*T1G%Z9y- POubP昨天我又看到了以前看到的一幕，在一寫字樓下一大堆人在和保安拉拉扯 扯.有兩三百人 ,多數(shù)是工人和公司員工 ,還有婦女和小孩 仔細(xì)一打聽 ,原來是老 板跑掉了 .好幾個設(shè)計師和幾百個工人辛苦了一年不但沒有掙到錢,反而連回家的 路費都沒有啊 .一個四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人說： 我出來已經(jīng)大半年了 ,家里不僅有老婆和小孩 ,還有老人 .這快過年了 ,我無臉 回去啊 !過年了家里總該換換吧 ,明年小孩上學(xué)還的要錢 實在是慘不忍賭 .老板 經(jīng)理我不知道邊人這樣稱呼你的時候 ,你的良心何在 .你這樣發(fā)財你的心理塌實 嗎 ?你家里難道就沒有小孩和老人嗎 ?你在花錢的時候難道沒有想到他們嗎 ?你的 良心何在 ?你