20XX年市場推廣工作計(jì)劃ppt

1、20XX年市場推廣工作計(jì)劃 ppt 推廣年度時(shí)間：20*0月 20*2月31日 年度銷售任務(wù)：6125萬 年度推廣費(fèi)用：340萬 策略闡述： 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今 天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展， 整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng) 新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè) 內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將米用集中資源、 局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利 用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場，在短時(shí)間內(nèi)占 據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分 析，

2、快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局； 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化 產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其 在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的 市場運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳 統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣 模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌 影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空” 式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè) 內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，

3、逐 步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推 出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的 強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以 商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消 費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn) 安尚照明帶來的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為 主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、 建筑消費(fèi)整體。 【一、推廣目標(biāo)】 銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬； 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌 地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； 渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，

4、在全國主要一、 二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 -管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、 執(zhí)行、反饋、評估體系； 產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場競爭力的核 心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委； 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國發(fā)達(dá)地級市以上市場 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體 照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 、廣告受眾 、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)

5、計(jì)師： 2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白 領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人； 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī) 關(guān)、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品； 、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析： 、廣告主題：安尚丨第二空間性格空間 詮釋：上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造 出另外一張； 你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造 另一個(gè)空間； 地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營造另一個(gè) 光的世界； 安尚，用光改變世界！ 安尚為你提供了 “第二空間”，而你卻按照自己的理想

6、營造了屬于你個(gè)人的空間； 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 安尚，因你而改變 安尚理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化 為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明 是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣 子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理 上、感覺上的美，一種對空間的折服 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜 萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域 乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶 來的不同空間感受。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生 共鳴，得到 到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品

7、的認(rèn)同。 、廣告形式及媒體選擇： 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站; 廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常 規(guī)軟文發(fā)布； 數(shù)量：在5 8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH動(dòng)畫廣告及平面 標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文； 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝 雜志平面廣告發(fā)布； 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告； 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn) X展架、單頁、手冊等； 終端生動(dòng)化宣傳、展示物料; 樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

8、、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金 投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重 要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終 端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià) 格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精 營”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展；提升終端購買力。 在終端化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣 店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科 學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手 賣得賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用， 同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形

9、象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè) 陳列臺(tái)有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取 產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè) 性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出 來。 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人 像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù) 責(zé)安裝； 、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告； 數(shù) 量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要 道發(fā)布大型立柱廣告； 發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給 予23萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支 付； 、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國建材網(wǎng)

10、、中國照明網(wǎng)等行 業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對品 牌進(jìn)行新聞宣傳： 產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入 市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、 品牌力十足的景象； 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶 的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益 以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動(dòng)作以及 市場反映對整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安 全等方面的關(guān)注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端 展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 、樣板間展示 在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 3

11、0個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以 贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20XX元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 2、銷售促進(jìn) 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司 與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷商 的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形 式發(fā)放，鼓勵(lì)市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)； 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 “星火計(jì)劃” 首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品 牌區(qū)域市場營銷拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場推廣費(fèi)用 補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi) 給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原 之勢。 、“太陽計(jì)劃” 鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員

12、在全國樹立具有區(qū)域影響力乃 至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照 明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度； 、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同 的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(dòng) 、導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃 階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn) 品銷售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品銷售獎(jiǎng)勵(lì)； 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場由市場營銷部 直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位 的為客 戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與 終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方

13、案而非簡單燈 具，形成行業(yè)內(nèi)的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。 、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空 間”設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以 燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā) 的獲獎(jiǎng)證書，安尚電氣提供的萬元大獎(jiǎng)。 甚至可以聯(lián)合建筑、 裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù) 算，增加活動(dòng)影響力，能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作 品最后集中展出。 、設(shè)計(jì)師促銷 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安 尚野外拓展訓(xùn)練營。 、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 在20 xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家， 店中

14、店500家，合作隱性渠道 1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入 銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間， 將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體 營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計(jì)劃與獎(jiǎng) 勵(lì)。 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作 推廣，如買安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買*衛(wèi)浴品牌達(dá)一定 金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國 進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷，購買Ansorg燈具即 可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)

15、惠大禮包，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無 償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購買可同時(shí)享 受兩方的促銷。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長 推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng) 注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)， 公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持； 、現(xiàn)場推廣活動(dòng) 選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根 據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán) 節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行 新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持， 活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā) 布

16、、人員費(fèi)用。 、“讓人擁有理想的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng) 暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家 裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出 免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房 屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司 照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè) 計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣 活動(dòng) 結(jié)合20 xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn) 狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的 “節(jié)約中國”的廣告語，在20 xx 年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣 告

17、的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn) 品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣 活動(dòng)。 、“五子登科”大派財(cái)一一福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間 以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿 厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置 不同金額的紅包。 活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi) 用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用； 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期 促銷物料。 3、公關(guān)活動(dòng) 、主要合作媒體： 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作 關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客

18、戶、見面的機(jī)會(huì)，將市 場上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高 度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形 式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新 產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn) 品上市新聞熱點(diǎn) 、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、圭寸頂?shù)?禮之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度； 、Ansorg精英俱樂部 目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門 領(lǐng)導(dǎo)等等； 俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活 喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選，每期定期 出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的 一個(gè)

19、平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)。 注：公司所有針對設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精 英俱樂部的名義開展。 、“我的理想20 xx ”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城 市或地級城市 參與條件： 提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行 業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝 修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。 活動(dòng)方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽 計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市的參賽選 手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提 供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品，選手在安尚公司 規(guī)定的比賽規(guī)則下

20、進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40 %須再次 投入市場作為市場推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。 考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人 士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī) 則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu) 勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可 繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公 司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支 持，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。 、參與各類評獎(jiǎng)活動(dòng) 4、人員推廣 、人員激勵(lì) 、Ansorg年度營銷頒獎(jiǎng)典禮 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、終端形象獎(jiǎng)、 十佳終端形象店、客

21、戶管理獎(jiǎng)、推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、營銷 金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì) 、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì) 前期市場鋪貨階段 商照產(chǎn)品上市階段 月底、年底銷售沖量等 、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以 及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示 方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo) 購的統(tǒng)一口徑。 、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評選 將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對全國所 有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評選競 賽，評選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。 、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選 在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生

22、動(dòng)化作 業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷 商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在20 xx年下半年對所有的經(jīng) 銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。 、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng) 組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者，前往偏遠(yuǎn)山區(qū) 進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè) 鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn) 場捐款活動(dòng)。 、人員推廣 、專業(yè)展會(huì)推廣 年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明 展會(huì)，集中資源高調(diào)參與 、會(huì)議營銷 利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對渠道成員 對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體 以及

23、部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召 開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專 業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱 占； 八、 、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動(dòng) 組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方 式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨 詢等活動(dòng)。 5、培訓(xùn)推廣： 通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提 升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè) 計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。 對終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效 管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)， 提高每

24、個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力 完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝 通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保 終端售點(diǎn)始終處于狀態(tài)。 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的 學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)， 新品上市 計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺 季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次， 分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū) 別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn) 場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場 部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回