長城汽車案例分析

1、 內(nèi)容提綱內(nèi)容提綱 1 1、公司簡介、公司簡介 2 2、公司外部環(huán)境分析、公司外部環(huán)境分析 2.12.1、政治、政治 2.22.2、經(jīng)濟、經(jīng)濟 2.32.3、技術(shù)、技術(shù) 4 4、swotswot分析矩陣分析矩陣 3 3、公司內(nèi)部環(huán)境分析、公司內(nèi)部環(huán)境分析 3.13.1、資源、資源 3.23.2、核心能力、核心能力 3.33.3、文化、文化 5 5、戰(zhàn)略選擇與評價、戰(zhàn)略選擇與評價 5.15.1、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 5.25.2、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略 5.35.3、戰(zhàn)略調(diào)整、戰(zhàn)略調(diào)整 5.45.4、戰(zhàn)略的結(jié)果、戰(zhàn)略的結(jié)果 公司簡介公司簡介 長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽 車

2、的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企業(yè)，成 立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務(wù)。長城汽車是中國 首家在香港h股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內(nèi)規(guī)模最大 的皮卡suv專業(yè)廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家， 目前擁有6個整車生產(chǎn)基地（皮卡、suv、cuv，轎車 mpv），產(chǎn)品涵蓋哈弗suv、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品 類，現(xiàn)擁有50萬輛整車產(chǎn)能，具備發(fā)動機、前后橋等核 心零部件的自主配套能力。 騰翼轎車：騰翼轎車： 哈佛哈佛suv： 風(fēng)駿皮卡風(fēng)駿皮卡: : 旗下三大類轎車旗下三大類轎車 長城汽車屢獲殊榮，兩次入選福布斯中國頂尖企 業(yè)100榜；連續(xù)4年蟬聯(lián)榮列“中國500最具價值品牌”； 被評為

3、“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公 司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品 牌”，也是商務(wù)部、發(fā)改委授予的“國家汽車整車出口基 地企業(yè)”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、 “中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造 500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售 收入三十強”等。2010年再次入選 “中國汽車工業(yè)主營 業(yè)務(wù)收入30強”、“中國企業(yè)500強”。 公司簡介公司簡介 公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析 政治政治 近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車 型，實施刺激汽車消費的購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)補貼等政策優(yōu)惠 政策不斷推出

4、。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以 價格優(yōu)勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發(fā)展小排量 車的發(fā)展戰(zhàn)略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓 1.3l、1.5l小排量市場。 國家推出“汽車下鄉(xiāng)”政策以來，既是生產(chǎn)資料又是生活資 料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經(jīng)濟 實用的皮卡車型，通過優(yōu)化配置、降價促銷主打農(nóng)村市場。同時， 借助“家電下鄉(xiāng)”活動，聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門開展“送農(nóng)資、送科技、 送致富書籍”的下鄉(xiāng)活動以及“電影下鄉(xiāng)”等活動，積極宣傳國 家的下鄉(xiāng)補貼政策，實惠了農(nóng)民又?jǐn)U大了長城汽車在農(nóng)村市場的 影響。 公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析 經(jīng)濟經(jīng)濟 受20

5、08年全球性的金融經(jīng)濟危機的影響，世界汽車工業(yè) 正面臨著嚴(yán)峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克 萊斯勒到亞洲汽車業(yè)老大豐田汽車，全球汽車行業(yè)正面臨 著前所未有的劇烈震蕩。 但是長城汽車為應(yīng)對危機，長城汽車制定了一系列的 措施來穩(wěn)定終端市場，加強對經(jīng)銷商支持力度。通過擴大 工廠建設(shè)、提高零配件供應(yīng)、制定特殊市場的價格支持政 策、加大網(wǎng)絡(luò)，推廣費用支持等措施，極大地提高了經(jīng)銷 商的合作信心，保證了經(jīng)銷商的利益。 公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析 技術(shù)技術(shù) 長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、 德系車、美系車、韓系車、國產(chǎn)車。日系車改型快、油耗低、使用效率 高、配置豐富、造

6、車技術(shù)相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都 要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關(guān)系問題也影響著客戶 的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當(dāng)之無愧的第一位，德系車 比較重視機械方面的技術(shù)，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用， 技術(shù)成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點 內(nèi)飾設(shè) 計比較老舊刻板，價格也偏高，經(jīng)常出現(xiàn)加價現(xiàn)象，保養(yǎng)費用高，車內(nèi) 空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生 猛獨特 技術(shù)成熟 造車底蘊豐富 內(nèi)飾設(shè)計出色，但美系車油耗高，動 力性一般 造車精細(xì)度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足， 整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優(yōu)

7、勢，但安全系數(shù)低，發(fā)動機技 術(shù)不成熟，車輛折舊快。國產(chǎn)車價格公道，質(zhì)量可以，但造車技術(shù)不成 熟，品牌知名度不高。 公司內(nèi)部環(huán)境分析公司內(nèi)部環(huán)境分析 資源資源 有形：有形： 1 1、長城汽車技術(shù)中心、長城汽車技術(shù)中心是國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，負(fù)責(zé)公 司產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)、技術(shù)支持和研發(fā)管理等自主創(chuàng)新 活動。 2 2、長城汽車工程院、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術(shù)中心的主要組 成部分，承擔(dān)著長城汽車集團新產(chǎn)品過程開發(fā)設(shè)計。 3 3、長城汽車模具中心、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500 平方米，總資產(chǎn)3.5億元人民幣， 無形：無形： 04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中

8、國 企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、 “中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十 強”等。2010年再次入選 “中國汽車工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 30強”、“中國企業(yè)500強”。 公司內(nèi)部環(huán)境分析公司內(nèi)部環(huán)境分析 核心能力核心能力 長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優(yōu)勢，連續(xù)多 年在皮卡行業(yè)中銷量第一，在全球的市場中表現(xiàn)也是非常 好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗suv品類，在自 主品牌中，哈弗suv系列已連續(xù)7年保持全國銷量和出口量 第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發(fā)設(shè)備和 體系，能夠造出質(zhì)量很好的車，還有就是長城汽車有價格 的優(yōu)勢，比較適合普通家

9、庭使用。 公司內(nèi)部環(huán)境分析公司內(nèi)部環(huán)境分析 文化文化 長城公司吸收國內(nèi)外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合 本企業(yè)的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業(yè)文化 的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創(chuàng)新 和發(fā)展，保證了強大的執(zhí)行力和敏銳的市場反映能力，并 在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關(guān)懷播撒到企業(yè)與社會的各個 角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！ s w o t s w o t 分析矩陣分析矩陣 s w o t s w o t 分析分析 s： 1、良好的政策支持。 2、投資環(huán)境為企業(yè)創(chuàng)造有利的發(fā)展空間。 3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。 w： 1、造車技術(shù)不成熟，車輛設(shè)備相對合資品牌的要差

10、，競爭力不強。 2、，企業(yè)歷史不長，品牌知名度不高。 3、國人對國產(chǎn)車認(rèn)同度不高，買車都會先考慮合資車。 4、沒有高端車型，部分市場進入不了。 o： 1、汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術(shù)密集的重工產(chǎn)業(yè)。 2、我國加快發(fā)展汽車工業(yè)的條件已經(jīng)基本成熟。 3、在我國，轎車逐步演變?yōu)榧彝ハM的必需品，市場需求較大，且持續(xù)的時 間長。 t： 1、行業(yè)競爭激烈，潛在更多的不定因素，風(fēng)險更大。 2、經(jīng)濟全球化的影響，經(jīng)濟危機、金額風(fēng)暴可能隨時一觸即發(fā)。 戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 在國際市場，目前長城汽車實現(xiàn)批量出口120余個國家和 地區(qū)，覆蓋了中東、非洲、中

11、南美、亞太、歐洲、澳洲等地區(qū)， 產(chǎn)品涵蓋皮卡、suv、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出 口數(shù)量和金額連續(xù)多年保持中國汽車出口前列。 現(xiàn)在的長城汽車，擁有先進的開發(fā)設(shè)備及成體系的職能部 門和分支機構(gòu)，已成為了具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際 先進水平、國內(nèi)一流的汽車技術(shù)研發(fā)企業(yè)。公司的研發(fā)能力體現(xiàn) 在海外上，是產(chǎn)品“一國一策”“點菜式開發(fā)生產(chǎn)”。長城面對 的是60多個國家，產(chǎn)品不僅質(zhì)量要符合各國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)法 規(guī)，產(chǎn)品也是根據(jù)各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣 復(fù)雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。 戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 在今后的發(fā)

12、展戰(zhàn)略當(dāng)中，長城將繼續(xù)在皮卡、suv行業(yè) 發(fā)揮優(yōu)勢，做精做強做大。對長城491qe、gw4g24汽油發(fā)動 機、gw4d28柴油發(fā)動機、前后橋等上游配套資源的技術(shù)改 造、質(zhì)量提升、更新?lián)Q代進行有效整合，進一步增強企業(yè) 的核心競爭力。 2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發(fā)展 戰(zhàn)略，即利用三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽 車要到達世界同類產(chǎn)品2006年的生產(chǎn)水平！ 海外售后服務(wù)已成為長城發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，在國 際市場，公司一向以穩(wěn)健經(jīng)營而著稱，扎扎實實、注重實 效，注重良性的市場開發(fā)。長城汽車通過不斷加大海外售 后服務(wù)力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。 戰(zhàn)略選擇與

13、評價戰(zhàn)略選擇與評價 戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整 在目前中國汽車不斷成長擴張的階段，長城汽車開始 積極調(diào)整海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃，由原來的“貿(mào)易銷售”向 “市場營銷”進行轉(zhuǎn)變。全面開展品牌建設(shè)、銷售和服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展、技術(shù)輸出、建立配件中心庫、海外建廠等 項目。目前，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)秀的售后維修服務(wù)、良 好的品牌形象使得長城汽車在眾多中國汽車品牌中脫穎 而出，成為中國自主品牌汽車最優(yōu)秀代表。 戰(zhàn)略選擇與評價戰(zhàn)略選擇與評價 戰(zhàn)略的結(jié)果戰(zhàn)略的結(jié)果 長城汽車以穩(wěn)健經(jīng)營而著稱，已連續(xù)10余年創(chuàng)造高增長和盈利 的業(yè)績，在市場競爭中創(chuàng)造并保持了國內(nèi)四項第一： 自98年以來，長城皮卡已連續(xù)11年在全國保持了市場占有率、 銷量第一；并且在國際市場上也體現(xiàn)了獨特的競爭力，致使國外皮 卡至今不能進入中國。 自2003年以來,