解讀龍湖體驗區(qū)景觀與裝修設計

1、解讀龍湖體驗區(qū)景觀解讀龍湖體驗區(qū)景觀 與精裝修設計管理與精裝修設計管理 關鍵詞關鍵詞 景觀效果/ 示范區(qū)/ 關鍵節(jié)點/ 品質/ 目錄目錄 上篇 體驗式營銷與體驗區(qū)經(jīng)典案例解讀 一 龍湖體驗式營銷的解讀 1、龍湖的體驗式營銷 2、龍湖體驗區(qū)的選址和定位 二 龍湖體驗區(qū)經(jīng)典案例賞析 目錄目錄 下篇 體驗區(qū)景觀設計與精裝修設計管理 一 龍湖示范區(qū)景觀設計管理 1 體驗區(qū)景觀設計管理流程 2 體驗區(qū)設計階段性成果及管控要點 3 體驗區(qū)景觀設計管理關鍵點分析 4 龍湖示范區(qū)設計管理案例解析 二 龍湖樣板房裝修設計管理 1 售樓處和樣板房裝修設計管理流程 2 售樓處和樣板房裝修設計階段性成果及管控要點 3

2、 體驗區(qū)裝修項目管理關鍵點分析 4 龍湖裝修設計管理案例解析 總結 向龍湖學什么 上篇 體驗式營銷與體驗區(qū)經(jīng)典案例解讀 一 龍湖體驗式營銷的解讀 1、龍湖的體驗式營銷 2、龍湖體驗區(qū)的選址和定位 二 龍湖體驗區(qū)經(jīng)典案例賞析 一、龍湖體驗式營銷的解讀 龍湖的體驗式營銷 龍湖體驗區(qū)的選址和定位 1、龍湖體驗式營銷 體驗式營銷的概念 體驗式營銷的價值 體驗式營銷的特點 客戶敏感點分析 龍湖體驗區(qū)的選址定位 體驗營銷是以產(chǎn)品為道具，以服務為舞臺，給消費者提供某種體 驗的市場營銷。它是營銷者站在消費者的角度，從消費者的感官、 情感、思考、行動和關聯(lián)五個方面重新設計和定義營銷的方式和 與營銷理念。 體驗式

3、營銷的概念 客戶客戶 體驗體驗 體驗式營銷的價值： 正是體驗營銷的魅力，才使龍湖地產(chǎn)的精品戰(zhàn)略 在周期波動期間發(fā)揮了其功效，使公司的經(jīng)營業(yè)績 保持了穩(wěn)定和持續(xù)地增長。 情景體驗式營銷為消費者創(chuàng)造了一個“全景體驗” 的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標 準、工程質量、房屋結構，還能體會到入住后的物 業(yè)服務、家居景觀。 “體驗式營銷”的特點： （1）關注顧客的體驗 （2）以體驗為導向設計、制作和銷售產(chǎn)品 （3）顧客既是理性的又是情感的 （4）體驗要有一個“主題” 1、2006年元旦開始，龍湖在成都開啟了“思君不見下渝州”的活動， 千余名成都購房者親眼目睹了龍湖在重慶的項目：“南苑”、香樟林

4、、 水晶酈城、藍湖郡等。 2、2007年6月，北京龍湖組織了為期兩日的“龍湖體驗之旅”，邀 請合作伙伴、知名媒體、意向客戶等親赴重慶，親身感受龍湖歷經(jīng) 12年打造的各大項目。 3、2008年4月，上海龍湖滟瀾山別墅開盤，該樓盤的營銷策略亦采 用了實景體驗方式，所有的會所提前開放，物業(yè)服務提前體驗，實現(xiàn) 滟瀾山單盤熱銷，實現(xiàn)銷售金額5億元。 4、2009年 重慶龍湖 “客戶價值年” 。提出龍湖八大價值工程，為 客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。包含：體現(xiàn)利益分享的“同路龍湖”、體現(xiàn)質量 堅守和提升的“陽光龍湖”、營造和諧社區(qū)氛圍的“和諧龍湖”、為 業(yè)主提供超值服務的“n+龍湖”、確保保值增值的“藍籌龍湖”、 倡

5、導健康生活的“樂活龍湖”、提供標準化貼身服務的 “微笑龍 湖”、提供豐富多彩的龍湖社區(qū)活動的“家在龍湖”等八項。 龍湖體驗營銷的故事 客戶敏感點分析 u客戶敏感點的分類： 1）、客戶敏感點從發(fā)生節(jié)點上可以分為購房決策敏感點和使用功能 敏感點。 使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感 點、精神敏感點。 2）、客戶敏感點從性質上可以分為“保健”敏感點和“激勵”敏感 點。 所謂“保健”敏感點，是指它們的高性能并不能（或不明顯地）提升 購房者的購買意愿或業(yè)主生活質量，但一旦出現(xiàn)質量問題，絕對地降 低購房者的購買意愿或業(yè)主生活質量。 “激勵”敏感點與“保健”敏感點相反，提高它們的性能

6、可以明顯地 提升購房者的購買意愿或業(yè)主的生活質量。 4、龍湖體驗區(qū)的選址和定位 體驗區(qū)的設計范疇與特征 體驗區(qū)的選址原則 體驗區(qū)的定位與設計 體驗區(qū)的設計范疇與特征 l體驗區(qū)的設計范疇：包括售樓處、樣板房、體驗區(qū)；涉 及建筑設計、裝修設計和景觀設計。 1）體驗區(qū)的總體規(guī)劃設計（總平面、主入口等） 2）售樓處的建筑與裝修設計 3）樣板房裝修設計 4）大堂、電梯廳裝修設計 5）體驗區(qū)景觀設計 6）體驗區(qū)導示系統(tǒng)和燈光設計 7）體驗區(qū)的包裝展示設計 8）體驗區(qū)客戶體驗路線設計 客戶到達本項目便捷客戶到達本項目便捷 滿足全項目整體施工組織滿足全項目整體施工組織 滿足全項目營銷進度滿足全項目營銷進度 客

7、戶從體驗區(qū)入口到達售樓客戶從體驗區(qū)入口到達售樓 處和樣板樓動線直接、合理處和樣板樓動線直接、合理 、舒適、舒適 體驗區(qū)體驗區(qū) 體驗區(qū)的選址原則 1、交通便捷性原則 2、樓盤形象展示性原則 3、客戶體驗原則 體驗區(qū)的選址原則 u樣板房選址原則： 主要功能房的景觀較好，能突出項目賣點并符合項目 營銷策略； 主要功能房與周邊建筑無對視、無視線遮擋； 若樣板樓無電梯，則樣板房所選樓層不宜過高； u其他： 為了有效地進行成本和品質控制，體驗區(qū)的總面積應不 超過30000平方米。 樣板房與售樓處距離不宜超過500米，否則應配備電瓶 車等交通工具。 體驗區(qū)的定位與設計 u定位與建筑風格:示范樣板樓與售樓處

8、u定位與物業(yè)業(yè)態(tài)選擇 二二 龍湖地產(chǎn)經(jīng)典案例賞析龍湖地產(chǎn)經(jīng)典案例賞析 體驗區(qū)的設計導則體驗區(qū)的設計導則 案例分析案例分析 下篇 龍湖體驗區(qū)景觀設計與精裝修設計管理 一 龍湖示范區(qū)景觀設計管理 1 體驗區(qū)景觀設計管理流程 2 體驗區(qū)景觀設計階段性成果及管控要點 3 體驗區(qū)景觀設計管理關鍵點分析 4 龍湖示范區(qū)設計管理案例解析 1、 體驗區(qū)景觀設計管理流程 體驗區(qū)景觀設計合作單位管理 體驗區(qū)景觀設計計劃管理 體驗區(qū)景觀設計風格 體驗區(qū)景觀設計合作單位管理 合作單位的選擇 合作單位的評價 合作單位資源庫 合作單位的選擇 建立供方資源的考察、選擇、評價管理標準，對資源 進行動態(tài)管理，以保障分供方的服務

9、質量符合需求。 考察 入庫 招投標 評價 確定 體驗區(qū)景觀設計計劃管理 1、按公司年度目標和一級計劃，分解部門二級 和三級計劃。 2、形成部門年度計劃、月度計劃、周計劃。 3、形成項目體驗區(qū)計劃。 4、形成資金計劃。 體驗區(qū)景觀設計風格 1、與建筑風格相協(xié)調。 2、與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。 通過設計語言把各設計要素如：水景、綠化及 空間場地有機組織，展現(xiàn)未來生活的場景。 2、體驗區(qū)景觀設計階段性成果及管控要點 示范區(qū)景觀設計啟動階段 概念設計階段體驗區(qū)設計 方案設計階段體驗區(qū)設計 擴初設計階段體驗區(qū)設計 施工圖合圖階段體驗區(qū)設計 體驗區(qū)施工圖設計 體驗區(qū)施工圖交底及施工配合階段 示范區(qū)景觀設計啟動階段

10、 調研與準備： 準備工作草圖，收集關于基地現(xiàn)狀和特點 的草圖； 實地勘察、基地資料分類記錄； 制定項目設計計劃； 提出景觀設計思路和理念； 擬定景觀設計合同和設計任務書； 開展景觀設計單位的邀標工作； 確定景觀設計單位。 景觀概念設計階段體驗區(qū)設計 采用意向圖片， 描述景觀的整體調性，描述 關鍵景觀節(jié)點；主題風格確定。 控制景觀的硬景和水景的面積。 硬景鋪裝材料一般控制35種以內(nèi)。 對喬木、灌木等提出品種范圍。 體驗區(qū)景觀構想。 總圖評估。 概念設計成果。 景觀方案設計階段體驗區(qū)設計 平面功能分區(qū) 重要節(jié)點透視圖 豎向關系 觀賞性和功能性結合 軟景意想圖片 燈光系統(tǒng) 水景系統(tǒng) 戶外家具與主題風

11、格和諧統(tǒng)一 工地樣板段分割圍板 智能化系統(tǒng)及背景音響系統(tǒng) 方案設計成果 擴初設計階段體驗區(qū)設計 總平面布置圖及 標高圖 給排水平面布置圖 物料圖 照明燈光系統(tǒng)設計 大樣圖： 軟景土壤造型平面圖 喬木平面布置圖 灌木及地被植物平面布置圖 重要節(jié)點喬木灌木透視圖及參考圖片 擴初設計成果 施工圖合圖階段體驗區(qū)設計 綜合管網(wǎng)圖、景觀大型喬木栽種點位方案圖疊圖 會審； 依據(jù)疊圖審查意見指導綜合管網(wǎng)施工圖和景觀施 工圖。 體驗區(qū)施工圖設計 結構詳圖及施工工藝詳圖； 水、電系統(tǒng)施工圖； 照明走廊及控制； 水景電氣控制； 喬木配置標準； 灌木配置標準； 施工圖設計成果。 體驗區(qū)施工圖交底及施工配合階段 施工圖

12、交底： 施工圖設計成果（電子和紙質） 裝飾材料的確認表及實物樣品 選用的植物種植效果圖片 選用的設施、設備的文本 提交必達目標及優(yōu)先目標表 提交審批后的景觀目標成本控制表 施工配合階段： 關鍵節(jié)點檢查 樣板帶路 3、 龍湖景觀體驗區(qū)設計管理關鍵點分析 景觀設計的關鍵點 體驗區(qū)景觀設計關鍵點 設計成本管理與效果控制 體驗區(qū)施工效果停滯點檢查，樣板帶路 體驗區(qū)景觀設計關鍵點 空間組織及體驗動線， 主入口設計， 主景觀設計， 樣板庭院，體驗展示空間 入戶設計， “五重植物設計“ ， 水景設計， 硬質鋪裝材料等。 景觀設計效果與成本控制 景觀設計效果： 空間布局 合理搭配植物 客戶關注度/營銷賣點 軟

13、硬景的比例 景觀設計效果與成本控制 景觀設計成本控制 豎向設計 在排水設計上 材料選擇 植物配置 控制軟硬景的比例 龍龍 湖湖 地地 產(chǎn)產(chǎn) 設設 計計 管管 理理 及及 團團 隊隊 建建 設設 景觀施工效果停滯點檢查 關鍵節(jié)點樣板點評并形成會議紀要 1）土壤造型階段 2）喬木種植階段 3）硬景飾面施工階段 4）灌木種植階段 統(tǒng)一標準，樣板帶路 相關部門參與配合。 4 、龍湖示范區(qū)設計管理案例解析 體驗區(qū)設計與展示 體驗區(qū)景觀設計及交付標準 北京艷瀾山體驗區(qū)景觀設計 體驗區(qū)景觀設計與樣板房展示體驗區(qū)景觀設計與樣板房展示 案例分析案例分析 體驗區(qū)景觀設計及交付標準體驗區(qū)景觀設計及交付標準 案例分析

14、案例分析 江與城體驗區(qū)設計江與城體驗區(qū)設計 案例分析案例分析 下篇 龍湖體驗區(qū)景觀設計與精裝修設計管理 2 龍湖售樓處和樣板房裝修設計管理 1 售樓處和樣板房裝修設計管理 2 售樓處和樣板房裝修設計階段性成果及管控要點 3 體驗區(qū)裝修項目管理關鍵點分析 4 龍湖裝修設計管理案例解析 1、售樓處和樣板房裝修設計管理 售樓處的設計管理 樣板房的設計管理 裝修設計合作單位管理 裝修設計風格定位 裝修項目計劃管理 售樓處設計管理 1)、售樓處的功能： 售樓處的主要功能是售樓，項目形象的展示區(qū)。 2)、售樓處的分類： 從售樓處在市場出現(xiàn)的形式及位置來進行分類，可以分為 項目現(xiàn)場售樓中心、項目場地以外或異

15、地臨時租用的售樓 處、商場及房交會展區(qū)售樓處、網(wǎng)絡虛擬售樓處四大類。 3)、售樓處功能分區(qū)： 3-1 大門輻射區(qū) 3-2 接待迎賓區(qū) 3-3 模型展示區(qū) 3-4 銷售洽談區(qū) 3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū) 3-6 工法展示區(qū) 3-7 簽約區(qū) 3-8 財務區(qū) 3-9 室內(nèi)外休閑區(qū) 3-10 辦公區(qū) 4)、售樓處的設計原則 創(chuàng)新個性化 項目的定位和核心理念是售樓處設計裝修時， 最重要的表現(xiàn)要素。 功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序，營造舒適的 環(huán)境。 豐富的內(nèi)部空間，延長客戶停留時間。 客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應。 5)、售樓處空間設計關注點： 5-1 動線 5-2 比例 5-3 層次 5-4 燈光 5-

16、5 表達 5-6 驚喜 6)、售樓處的包裝 包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客 戶，促進最終成交。 包裝原則：用現(xiàn)場傳達理念、用設計刻畫產(chǎn)品、用氣 氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 售樓部現(xiàn)場的包裝應更好的與產(chǎn)品相結合，營造一個 與項目本身（建筑、景觀、社區(qū)文化）主題相呼應的 一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時間就能感受 到項目的總體氣質以及項目的獨特賣點。 1)、樣板房的作用： l樣板房，英文為showroom，直譯就是“展示的屋 子”。 l在樓盤銷售階段，樣板房以其獨特和富有個性的展示效 果，展示樓盤項目的形象和品位。 l對于開發(fā)商而言：一是展示樓盤的戶型結構、樓

17、盤定位， 二是展示開發(fā)商對生活方式的規(guī)劃，也是對消費群體的規(guī) 劃。 l對于客戶而言：通過參觀樣板房，客戶能夠從三維的角 度真實感受主力戶型，不但能夠實地了解房子的位置、朝 向、通風、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以 后進行裝修的參照實例。 樣板房設計管理 2)、樣板房設計注意要點： l主題風格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間 設計、色調及軟裝的協(xié)調。 l通過專業(yè)的設計，以獨具一格、推陳出新的方式， 揚長避短、修飾房型設計的缺陷。 l對于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不 同，設計重點放在展示個性打造和品位上，給客戶創(chuàng) 造的是一種視覺沖擊性和完美體驗。 樣板房設計管理 3)、樣

18、板房設計分類： 按場地劃分： 1）現(xiàn)場臨時樣板房:可以給客戶以直接的現(xiàn)場感受， 對樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓 客戶有著真實的身臨其境感，真正感受樓盤戶型的優(yōu) 缺點。同時，節(jié)省施工時間，裝修效果和風格可以眩 目，景觀效果好，且開發(fā)商還可以收回部分硬性和軟 裝裝修成本。 2）實體樣板房:硬裝完全按照交房標準來裝修的，一 般通過軟裝來突顯效果。對于全裝修樓盤，還配置有 完全交房標準樣板房和裝修過程樣板房。 4)、確定樣板房位置 成本確定位置：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的 低層位或別墅區(qū)的入口附近。 景觀確定位置：有的樓盤往往有著獨特的景觀資 源：江景、海景、公園等，開發(fā)商為了突出其

19、資 源優(yōu)勢，把樣板房選在建筑的最頂層或是較高層 位置。 先造景后銷售式：這是別墅樓盤常常采用的一種 方式，基本上是先造景，營造社區(qū)景觀樣板區(qū)。 裝修設計合作單位管理 開發(fā)商在開發(fā)樣板房前，必須選定室內(nèi)設計公司。 開發(fā)商在選擇時，一是要根據(jù)確定的裝修風格選擇 設計公司；二是要根據(jù)樣板房裝修預算選擇室內(nèi)設 計公司，目前市場上各家設計公司檔次不一，設計 費用相差很大。 裝修風格的選擇和配置 1）按裝修材飾的特征分類 按裝修材飾的特征劃分，裝修風格有現(xiàn)代風格、古典 風格、新古典風格、田園風格、簡約風格、前衛(wèi)風格、 自然風格、鄉(xiāng)村風格、藝術裝飾風格、懷舊風格等等。 2）按地域分類 不同地區(qū)的設計師在設計

20、空間作品是總是有意識地將 地區(qū)性和民族性特征融入其中。地區(qū)風格中最常見的 有中式風格、歐式風格、東南亞風格、日式風格等。 在樣板房開發(fā)前，開發(fā)商需要根據(jù)樓盤的產(chǎn)品定位和樓 盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風格。 1)、選擇與樓盤形象和建筑風格相匹配的裝修風格作為 樣板房風格之一，如以地中海風格為建筑風格的，樣板 房采用地中海裝修風格，更能給客戶以身居國外的感覺； 以中式風格為建筑風格的，樣板房采用新中式風格，更 能給客戶以價值、文化和品位的認感。 2)、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風格作為樣板房風 格之一，可以滿足最大量的客戶需求。 3)、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應的風格，如樓盤 檔次較

21、高，可以選擇古典風格、簡約歐式風格和新古典 等，如果樓盤的客戶群主要是剛性需求較強的結婚族， 則可以選用田園風格。 裝修風格的選擇和配置 龍湖樣板房典型風格列舉： 歐式古典風格-成都龍湖長橋郡樣板房 地中海風格-弗萊明戈樣板房 簡約歐式 -成都龍湖銅雀臺 新古典風格-重慶春森彼案 1)、裝修設計周期： 方案15天 立面設計15天 擴初設計20天 施工圖設計30天 軟裝設計20天 裝修項目計劃管理 2)、裝修進場時間和工期確定 樣板房裝修進場時間和工期是由主體結構動工節(jié)點、施工進 度和樓盤開盤時間確定的。 現(xiàn)場臨時樣板房由于裝修工種多、受結構實體影響等原因， 工期時間25-50天；實體裝修房，施

22、工基本按照全裝修進度進行 施工，工期基本控制在45-70天內(nèi)。 裝修項目計劃管理 3)、實體樣板房的施工要求： 實體樣板房作為交房標準，其施工要求到位： 水電系統(tǒng)不能只做樣子，必須進行隱蔽工程驗收。 對于廚房衛(wèi)生間的泥工施工，要驗收其是否滲水、 地漏設計位置是否合理，會不會造成衛(wèi)生間積水等。 木工的施工必須達到技術要求，木地板不起拱、不 移位、踩上去后沒有摩擦聲音等； 門套施工到位后不能出現(xiàn)斜沉問題； 裝修后的質量驗收標準除了墻體潮濕返潮等不可避 免問題，基本必須達到國家規(guī)定標準，室內(nèi)空氣檢測 必須基本達標等。 2 售樓處和樣板房裝修設計階段性成果及管控要點 裝修設計啟動階段 裝修概念設計 裝

23、修方案設計 裝修擴初設計 裝修施工圖合圖階段 裝修施工圖設計 裝修設計應該避免的問題 裝修設計啟動階段 1)、售樓處和樣板房體驗區(qū)的選址 2)、項目定位 3)、裝修目標成本和開放計劃 4)、建筑和裝修設計風格 5)、提出售樓處和樣板間室內(nèi)設計關注點 項目概念方案設計階段 l 市政配套管線統(tǒng)籌考慮。 l 戶外標識系統(tǒng)、精神堡壘等風格確定。 l 室內(nèi)裝潢、景觀等目標成本確定。 l 體驗區(qū)主題風格包括：售樓處建筑風格、裝修、 園林景觀風格必須統(tǒng)一協(xié)調。 l 售樓處功能及布局、客戶動線安排等。 包括售樓處室內(nèi)設計和樣板房室內(nèi)設計 l 售樓處設計注意要點：售樓功能安排（引導區(qū)、沙盤 展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控

24、區(qū)、簽約區(qū)、工法展示區(qū)、財 務區(qū)、辦公區(qū)等）；客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應； 重點部位效果圖 。 l 樣板房設計注意要點：主題風格確定、增值空間表現(xiàn)、 輔助空間及灰空間設計、色調及軟裝的協(xié)調。 裝修方案設計 1)、項目vi系統(tǒng)設計。 2)、考慮要點：平面功能布置、客戶敏感點分析、 重點空間效果把控、色彩和燈光效果設計。 3)、主要立面圖、材料與設施的選型等。 4)、平面布置是否滿足營銷的功能需求；工程實施 有無難度；估算造價是否在目標成本內(nèi)。 裝修擴初設計 裝修施工圖合圖階段 與建筑施工圖、空調、地熱、新風系統(tǒng)、智能安 防系統(tǒng)、景觀設計圖紙進行合圖審查。 裝修施工圖設計 1)、考慮要點：平面功

25、能布置、材料與設施的 選型、施工工藝的實施難度、目標成本控制、 主要材料的采購難度及周期； 2)、軟裝設計與采購招投標； 3)、施工資源與招投標。 1) 比例失調 在樣板房裝修中，特別注意各尺度之間的比例平衡。 2)功能配置模糊 考慮多個樣板房功能之間的差異化，往往在戶型原有功能上模糊 功能。 3)功能劃分不清晰 在戶型平面圖中，衛(wèi)生間采用的干濕分離設計，但是設計師把干 區(qū)完全暴露在雙廳中，功能區(qū)域劃分不清晰，很多客戶從心理上 不能夠接受這樣的設置。 裝修設計應該避免的問題 4) 位置設置不合理 位置設置不合理在臨時樣板房中有時不是特別大的問題， 因為畢竟不會使用，但是在全裝修樓盤中，這樣的缺

26、陷往 往會被人詬病。 5) 家具選擇失當 設計師的餐桌長度配的是六人座的，而該戶型實際是兩室 兩廳戶型，選用長尺度的餐桌占有了更多的空間，造成餐 廳在進深方向的堵塞。 6) 配置與產(chǎn)品定位不符 在樣板房中有時也會出現(xiàn)產(chǎn)品定位與配置不符的情形。 3 龍湖體驗區(qū)裝修項目管理關鍵點分析 樣板房設計關鍵點 設計成本管理與效果控制 樣板房開放管理 樣板房設計關鍵點 樣板房的功能配置 對于樣板房的各功能區(qū)，配置了一些基本的家具設 備和軟性裝飾，而樣板房與家裝區(qū)別最大的地方在 于其配置更多的是形式重于功能。 1)、看房入口 樣板房的看房入口作為消費者的第一視覺點，其對 消費者的影響力遠遠超過樣板房其他區(qū)域。

27、應對樣 板房的看房入口處做重點打造。 2)、客廳背景墻 客廳背景墻是很多樣板房的重點設計部位之一,通 過凹凸對比、色彩對比，形成虛實對應的空間，打 造視覺亮點和居家新體驗，注重的是整體空間氣氛 的營造。 3)、功能劃分位置 在功能劃分位置處，設計多以隔斷或是半人高的柜 體進行清晰地分割和劃分。 4)、書房 多以展示效果為主，考慮書桌、書柜等。 5) 主臥室 主臥室作為樣板房中的重要部位，其位置和尺度都比 次臥優(yōu)越，設計師有多種手法來打造其空間，床背和 床后的空間是設計的重點。 6) 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間作為獨立空間，把它打造成休閑和時尚的，并 考慮許多細節(jié)處理，使之成為樣板房中的亮點之一。 7)陽臺 一般會成為休閑和愜意空間，會通過飾品、植物等營 造氛圍。 1)、 以裝飾空間代替功能空間。 2)、功能組合：飄窗與床體結合；飄窗與書桌結合。 3)、關注燈光：燈帶和射燈是燈光設計中營造氛圍的最佳手段， 造型獨特的裝飾性燈既有藝術氣息又能夠閃現(xiàn)設計亮點。 4)、關注硬裝和軟裝的配比關系，硬裝確定樣板房裝修風格的基 底，軟裝更能體現(xiàn)室內(nèi)設計師的風格定位，能夠起到畫龍點睛的 作用。 5)、部品專業(yè)二次深化設計，如廚房櫥柜、衣柜；注意效果與材 質的關系。 6）、關注軟裝設計與采購。 設計成本管理與效果控制 樣板房開放管理 1、樣板房入口配置 2、樣