廣告策劃VIP會(huì)員消費(fèi)積分返利計(jì)劃

1、 vipvip消費(fèi)積分返利計(jì)劃消費(fèi)積分返利計(jì)劃 嚴(yán)格掌控渠道嚴(yán)格掌控渠道 打造全新打造全新bmcbmc流水線流水線 省錢(qián)賺錢(qián)省錢(qián)賺錢(qián) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè) 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng) 打造全新通用渠道 vip消費(fèi)積分返利計(jì)劃的特點(diǎn) 首創(chuàng)vip消費(fèi)積分返利平臺(tái)；倡導(dǎo)“心海”戰(zhàn) 略經(jīng)營(yíng)消費(fèi)的理念與方式，真正幫助會(huì)員“省 錢(qián)+賺錢(qián)”！會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)超低折扣品牌商品、 預(yù)訂全國(guó)航空機(jī)票、繳納全國(guó)移動(dòng)/聯(lián)通/電信 話費(fèi)等，并可獲得相應(yīng)的消費(fèi)積分返利（pv）。 免費(fèi)注冊(cè)即可獲贈(zèng)代金券； 邀請(qǐng)朋友免費(fèi)注冊(cè)可再次獲贈(zèng)代金券。 無(wú)限累積邀請(qǐng)人數(shù)（消費(fèi)過(guò)的有效會(huì)員） 達(dá)到“ vip會(huì)員感恩回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)表 ”中相 應(yīng)數(shù)量，可獲得感恩回報(bào)

2、獎(jiǎng)pv積分。 vip消費(fèi)積分返利的特點(diǎn)消費(fèi)積分返利的特點(diǎn) 4 vip及以上資格會(huì)員在自然消費(fèi)的同時(shí)還可獲得pv積分 返利，且獲取pv的途徑越來(lái)越廣，目前有：消費(fèi)bmc商 城上有形無(wú)形的商品、推廣“無(wú)界太平通寶”線上線 下使用商戶、直接邀請(qǐng)“太平洋社區(qū)”有效會(huì)員、個(gè) 人擔(dān)保“bmp誠(chéng)信貸款”業(yè)務(wù)、邀請(qǐng)會(huì)員辦理太平洋直 購(gòu)官方網(wǎng)與各大銀行聯(lián)名信用卡、辦理太平洋直購(gòu)官 方網(wǎng)與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)名3g手機(jī)卡套餐業(yè)務(wù)等； vip會(huì)員消費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)益可以轉(zhuǎn)讓。 合格誠(chéng)信渠道商及以上資格會(huì)員除了擁有市場(chǎng) 招商的各種經(jīng)營(yíng)權(quán)益外，還可享受高級(jí)誠(chéng)信渠 道商旅游獎(jiǎng)勵(lì)。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)vip消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)

3、勢(shì)消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)勢(shì) 一、一、會(huì)員只需要自然消費(fèi)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)bmc商城上有形無(wú)形的商 品、經(jīng)營(yíng)推廣太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)各大項(xiàng)目，無(wú)限累積積分達(dá)1000pv, 就可以成為合格誠(chéng)信渠道商。另外還可交納7000元誠(chéng)信保證金，擔(dān) 保無(wú)限消費(fèi)累積積分可達(dá)1000pv，提前獲得合格誠(chéng)信渠道商資格， 最終誠(chéng)信保證金將100%全額返還； 二、二、省、市、區(qū)/縣誠(chéng)信渠道商可以大量購(gòu)買(mǎi)pv積分批發(fā)或零售以獲 取最大的利潤(rùn)分配，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間規(guī)定和地區(qū)限制； 三、三、通過(guò)無(wú)限累積業(yè)績(jī)也可達(dá)到最高返利標(biāo)準(zhǔn)，公司100%撥出相應(yīng)資 格消費(fèi)積分返利； 四四、會(huì)員完全可以按照自己喜歡的方式消費(fèi)，按照自己的時(shí) 間來(lái)經(jīng)營(yíng)；

4、五五、無(wú)需自己零售，即便是幾千萬(wàn)人的消費(fèi)，網(wǎng)站強(qiáng)大后臺(tái) 系統(tǒng)將幫助會(huì)員做好所有的零售工作；誠(chéng)信渠道商只須推 廣會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)或招商即可。誠(chéng)信渠道商還可以將自己所 代理的其它商品放在太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)站上銷售。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)vip消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)勢(shì) vip消費(fèi)積分返利比例表消費(fèi)積分返利比例表 （太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)金卡及以上資格會(huì)員pv積分累積返利比例表） 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)pv的含義的含義 v pv是英文“present value”的縮寫(xiě)，本意是“現(xiàn) 值”，而現(xiàn)值就是現(xiàn)在和將來(lái)（或過(guò)去）的一筆交易或現(xiàn) 金在今天產(chǎn)生的價(jià)值。在這里，pv是利潤(rùn)

5、。太平洋直購(gòu)官 方網(wǎng)將所有利潤(rùn)明晰化、透明化，以1000pv作為一張“電 子消費(fèi)券”，直接鎖定未來(lái)消費(fèi)，將利潤(rùn)提前給消費(fèi)者。 同時(shí)，pv以美元作為參考價(jià)，1pv相當(dāng)于1美元，為防止美 元匯率的頻繁波動(dòng)帶來(lái)不必要的結(jié)算麻煩，進(jìn)而損害到消 費(fèi)者與商家的利益，我們將1pv固定等于7元人民幣。美元 是國(guó)際通用貨幣單位，而我們的目標(biāo)就是將太平洋直購(gòu)官 方網(wǎng)打造全球誠(chéng)信購(gòu)物一條街的消費(fèi)平臺(tái)。我們立足于全 球，旨在讓全球的公民都能享受到太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)帶來(lái) 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和致富商機(jī)！ pv積分的來(lái)源積分的來(lái)源 v 一、一、pvpv積分來(lái)自消費(fèi)積分來(lái)自消費(fèi)bmcbmc商城所有有形無(wú)形的商品。商城所有有形無(wú)形的商品

6、。 （1 1）、通過(guò)自然消費(fèi)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)）、通過(guò)自然消費(fèi)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)bmcbmc商城數(shù)百萬(wàn)種低折扣品牌商商城數(shù)百萬(wàn)種低折扣品牌商 品，可獲得品，可獲得pvpv積分。積分。例如，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)為1020元的哥弟手 提女包，通過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)bmc商城購(gòu)買(mǎi)則只需支付165元，在享 受1.6折優(yōu)惠立省855元的同時(shí)還可獲得1pv的消費(fèi)積分返利。 （2 2）、通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信全國(guó)繳費(fèi)和全國(guó)機(jī)票酒店預(yù)訂等一站）、通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信全國(guó)繳費(fèi)和全國(guó)機(jī)票酒店預(yù)訂等一站 式服務(wù)，可獲得式服務(wù)，可獲得pvpv積分。積分。例如，北京移動(dòng)用戶每繳納100元話費(fèi)，通 過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)只需

7、繳納98.5元，立即節(jié)省1.5元，另外還可獲 得0.16pv的消費(fèi)積分返利。 （3 3）、通過(guò)自然消費(fèi)眾多誠(chéng)信聯(lián)盟返利商家的商品，可獲得）、通過(guò)自然消費(fèi)眾多誠(chéng)信聯(lián)盟返利商家的商品，可獲得pvpv積分積分。例 如，消費(fèi)者通過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)bmc商城去“也買(mǎi)茶”購(gòu)買(mǎi)100元商 品，還可獲贈(zèng)2.75pv的消費(fèi)積分返利。 pv積分的來(lái)源積分的來(lái)源 （4）、通過(guò)推廣或辦理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)與各大銀行共同發(fā)行的聯(lián)名）、通過(guò)推廣或辦理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)與各大銀行共同發(fā)行的聯(lián)名 卡，可以獲得卡，可以獲得pv積分。積分。例如，每推廣或辦理1張聯(lián)名卡可以獲得1pv 消費(fèi)積分返利。 （5）、通過(guò)首次辦理太平洋直購(gòu)官方

8、網(wǎng)與中國(guó)聯(lián)通共同推出的聯(lián)名）、通過(guò)首次辦理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)與中國(guó)聯(lián)通共同推出的聯(lián)名3g 手機(jī)卡相關(guān)套餐業(yè)務(wù)，可獲得手機(jī)卡相關(guān)套餐業(yè)務(wù)，可獲得pv積分積分。例如，首次辦理156元/月的 套餐，可獲得2.8pv。套餐不同，消費(fèi)積分返利量不同，最高可達(dá) 26.30pv。 v 二、二、pv積分來(lái)自推廣商家使用積分來(lái)自推廣商家使用“無(wú)界太平通寶無(wú)界太平通寶”。 推廣線上線下商家使用“無(wú)界太平通寶”進(jìn)行交易，可獲取pv積 分返利（按每產(chǎn)生10000元交易額積3pv的比例計(jì)算，可永遠(yuǎn)累積） 。 pv積分的來(lái)源積分的來(lái)源 v 三、三、pvpv積分來(lái)自積分來(lái)自“bmpbmp誠(chéng)信貸款誠(chéng)信貸款”的利息。的利息。 太

9、平洋直購(gòu)官方網(wǎng)母公司（江西精彩生活投資發(fā)展有限公司）搭 建誠(chéng)信互助平臺(tái)，誠(chéng)信渠道商可將自己個(gè)人的“誠(chéng)信”作擔(dān)保，幫助 其他個(gè)人向公司貸款。公司將誠(chéng)信貸款產(chǎn)生的利息折算成pv，并按一 定規(guī)則將pv返利給貸款會(huì)員，這不僅革新了傳統(tǒng)貸款的歷史，減輕了 貸款會(huì)員的資金壓力，還為貸款會(huì)員帶來(lái)新的贏利來(lái)源點(diǎn)。 v 四、四、pvpv積分來(lái)自邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)積分來(lái)自邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)“太平洋社區(qū)太平洋社區(qū)”有效會(huì)員。有效會(huì)員。 邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)“太平洋社區(qū)”有效會(huì)員，可獲得相應(yīng)pv積分 。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)pv“批發(fā)批發(fā)”的原則的原則 v 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商可以根據(jù)自己購(gòu)買(mǎi)的積分“ 批發(fā)

10、”給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的其他誠(chéng)信渠道商，通過(guò)賺取進(jìn)貨差價(jià) 的方式來(lái)獲得巨大利潤(rùn)： 1、進(jìn)貨（pv積分）折扣較低的誠(chéng)信渠道商可以批發(fā) 給進(jìn)貨（pv積分）折扣較高的誠(chéng)信渠道商。從五級(jí)誠(chéng)信 渠道商開(kāi)始享受7.4折優(yōu)惠，代理資格越高，進(jìn)貨折扣越 低！ 2、四級(jí)（含）以上資格的誠(chéng)信渠道商pv積分批發(fā)， 不允許全部批發(fā)給同一個(gè)市場(chǎng)，必須有至少三分之一的業(yè) 績(jī)批發(fā)于其他市場(chǎng)，市場(chǎng)招商的數(shù)量不受限制。 3、總進(jìn)貨量不滿5000pv誠(chéng)信保證金的誠(chéng)信渠道商， 必須通過(guò)直接開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行pv積分批發(fā)。 如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)vip會(huì)員會(huì)員 只要滿足上述中任何一條，即可成為太平洋只要滿足上述中任何一

11、條，即可成為太平洋 直購(gòu)官方網(wǎng)直購(gòu)官方網(wǎng)vip會(huì)員。會(huì)員。 以會(huì)員￥50購(gòu) 買(mǎi)vip會(huì)員資格。 三個(gè)月內(nèi)通過(guò) 自然消費(fèi)累積 達(dá)498元(一站 式服務(wù)、機(jī)票 預(yù)訂除外，且 不含郵費(fèi))。 在本站一次性 消費(fèi)滿288元 (一站式服務(wù)、 機(jī)票預(yù)訂除外， 且不含郵費(fèi))。 普通會(huì)員在本 站部分“誠(chéng)信 聯(lián)盟返利商家” 成功消費(fèi)一次， 經(jīng)本站確認(rèn)后， 提升為vip vip 會(huì) 員 。 vip會(huì)員的兩種身份會(huì)員的兩種身份 消費(fèi)者-通過(guò)自 然消費(fèi)享受本站成 千上萬(wàn)低折扣品牌 商品，并無(wú)限累積 消費(fèi)積分，實(shí)現(xiàn)省 錢(qián)+賺錢(qián)！ 經(jīng)營(yíng)者-通過(guò)組建自然 消費(fèi)者聯(lián)盟體 團(tuán)購(gòu)消 費(fèi) 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)，累積積 分，實(shí)現(xiàn)“零條件”、 “零

12、風(fēng)險(xiǎn)”就業(yè)+創(chuàng)業(yè)! 如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商 誠(chéng)信渠道商誠(chéng)信渠道商 成為vip會(huì)員之后180 天內(nèi)（自成為vip之日 開(kāi)始計(jì)算），累積自然 消費(fèi)積分達(dá)100pv即可 成為公司的金卡會(huì)員， 即可擁有市場(chǎng)招商的各 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)益及權(quán)利，并 無(wú)限累積自然消費(fèi)積分 達(dá)到1000pv后，即可 成為合格誠(chéng)信渠道商。 交納7000元誠(chéng) 信保證金，即可 提前成為合格誠(chéng) 信渠道商，且最 終誠(chéng)信誠(chéng)信保證 金將100%全額 返還。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益 v 1、會(huì)員享受首次交納誠(chéng)信保證金后的15天冷靜期（自會(huì)員交納誠(chéng) 信保證

13、金或通過(guò)借款完成誠(chéng)信保證金的交納起開(kāi)始計(jì)算，含當(dāng)日） 的權(quán)利，在冷靜期內(nèi)，會(huì)員可以無(wú)條件向公司申請(qǐng)全額退還誠(chéng)信保 證金。（所有誠(chéng)信渠道商均須是個(gè)人或者企業(yè)法人。會(huì)員申請(qǐng)誠(chéng)信 渠道商資格時(shí)，必須在三個(gè)月內(nèi)向公司提交個(gè)人身份證、個(gè)體或企 業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證明材料。） v 2、各資格誠(chéng)信渠道商可代理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)品牌商品，在自己 網(wǎng)站及實(shí)體店進(jìn)行銷售，公司根據(jù)不同的誠(chéng)信渠道商資格進(jìn)行相應(yīng) 的消費(fèi)積分返利； v 3、每個(gè)誠(chéng)信渠道商擁有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)結(jié)算頁(yè)面，無(wú)需誠(chéng)信渠道商進(jìn)貨 、制作網(wǎng)站、投入時(shí)間、精力管理等。誠(chéng)信渠道商只需做好宣傳推 廣即可根據(jù)自然消費(fèi)累積相應(yīng)積分，同時(shí)擁有

14、在全國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、招 募誠(chéng)信渠道商的資格； v 4、太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)為各級(jí)別誠(chéng)信渠道商免費(fèi)提供相應(yīng)商品展示位 ，展示位數(shù)量依誠(chéng)信渠道商代理資格而定； v 5、各資格誠(chéng)信渠道商個(gè)人會(huì)員帳戶上的消費(fèi)積分，無(wú)限累積達(dá)到規(guī) 定資格消費(fèi)積分時(shí)，100%全額返還誠(chéng)信渠道商的誠(chéng)信保證金； v 6、各資格誠(chéng)信渠道商可無(wú)限累積消費(fèi)積分提升代理資格，享受vip消 費(fèi)積分返利計(jì)劃中相應(yīng)資格的所有消費(fèi)積分返利權(quán)益； v 7、各資格誠(chéng)信渠道商所獲積分可參與換購(gòu)活動(dòng)，積分不消除，繼續(xù) 累積積分可享受vip消費(fèi)返利比例中的相應(yīng)返利。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益 高級(jí)誠(chéng)信渠道商高級(jí)

15、誠(chéng)信渠道商 特別獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)勵(lì) 1、海外旅游基金、海外旅游基金 當(dāng)消費(fèi)積分累積達(dá)到二級(jí)（10萬(wàn)pv）及以上誠(chéng)信渠道商資格時(shí)，即可 參與公司的海外旅游基金積分分配計(jì)劃（按全網(wǎng)站年度消費(fèi)積分來(lái)計(jì)算）。 這些基金將用于當(dāng)年所有二級(jí)及以上資格的誠(chéng)信渠道商海外出國(guó)旅游。 計(jì)算公式：全網(wǎng)站年度總消費(fèi)積分1%=年度海外旅游基金 例如：1000萬(wàn)pv1%=10萬(wàn)美金（無(wú)時(shí)間限制，可永遠(yuǎn)累積）。只要您 堅(jiān)持努力，百分之百可以免費(fèi)獲得出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)！ 2、最高榮譽(yù)豪車(chē)獎(jiǎng)、最高榮譽(yù)豪車(chē)獎(jiǎng) 當(dāng)誠(chéng)信渠道商獲得全球誠(chéng)信渠道商資格（即消費(fèi)積分累積達(dá)到1000萬(wàn) pv），并擁有“六度空間”或以上的市場(chǎng)（即已開(kāi)發(fā)最少六個(gè)市場(chǎng)），且

16、 每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)總積分累積不少于100萬(wàn)pv時(shí)，即可獲得公司為其頒發(fā)的 “最高榮譽(yù)豪車(chē)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)元人民幣的豪華轎車(chē)一輛！ 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商申請(qǐng)流程圖太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商申請(qǐng)流程圖 會(huì)員注冊(cè)會(huì)員注冊(cè) 登入會(huì)員登入會(huì)員 個(gè)人中心個(gè)人中心 填寫(xiě)真實(shí)填寫(xiě)真實(shí) 信息并提信息并提 交交 選擇渠道選擇渠道 商申請(qǐng)選商申請(qǐng)選 項(xiàng)項(xiàng) 閱讀渠道閱讀渠道 商申請(qǐng)協(xié)商申請(qǐng)協(xié) 議議 申請(qǐng)申請(qǐng) 成功成功 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì) v vip消費(fèi)積分返利計(jì)劃是太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)攜手省、市、區(qū)/縣級(jí) 誠(chéng)信渠道商，通過(guò)身份證鎖定區(qū)域自然消費(fèi)，有效地掌控通用渠道的 利潤(rùn)分配，

17、讓消費(fèi)者也參與到企業(yè)的利潤(rùn)分配中來(lái)，從而贏得市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)社會(huì)公平、誠(chéng)信的發(fā)展！ 伴隨著網(wǎng)站穩(wěn)健、飛速發(fā)展的步伐，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)以全新的 理念不斷吸引著社會(huì)各界精英的紛紛融入。2010年8月中旬，太平洋 直購(gòu)官方網(wǎng)已開(kāi)發(fā)34個(gè)?。ê貐^(qū)）、477個(gè)市、2750個(gè)區(qū)/縣的國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，省、市、區(qū)/縣已全部批發(fā)完畢。截止2011年1月底，太平洋直 購(gòu)官方網(wǎng)已經(jīng)與50余家知名互聯(lián)網(wǎng)商家聯(lián)盟，與20多家國(guó)內(nèi)外銀行合 作，已擁有了近300萬(wàn)的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員這些數(shù)字極有力地彰顯著 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)！ 謝謝 謝！謝！ yes, we can! 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地

18、產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告 市場(chǎng)市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 開(kāi)發(fā)商 建筑師消費(fèi)者 1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

19、的可能性。 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提 煉煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師 是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連 接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的 橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于 對(duì)市場(chǎng)的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？ 概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（

20、包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái) 區(qū)域 市場(chǎng)分析 專業(yè) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 廣州經(jīng)濟(jì) 環(huán)境和房 地產(chǎn)市場(chǎng) 廣州住宅 市場(chǎng) 項(xiàng)目所在 地市場(chǎng) 例如： 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)供給分析 客戶需求分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單

21、位，具有完整的房地產(chǎn) 市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)， 從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占 有率。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)

22、環(huán)境和市場(chǎng)分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （一）基本內(nèi)容（一）基本內(nèi)容 + 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析 ，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 （二）基本資料的獲得（二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、 接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、

23、住宅消 費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開(kāi)發(fā)投資額 2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì) 公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、 地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方 政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、 國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn) 年鑒 土地、規(guī)劃部門(mén)的政府 官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人 士訪談 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng) 分析分

24、析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段 人均gdp （美元） 800300030004000400080008000以上以上 需求特征生存需求 生存、改善需求兼 有 改善需求為主改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量 與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì) 量為主，數(shù)量與 質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于4%萎縮 4-5%停滯 5

25、-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常異?；菊；菊Ｕ＿\(yùn)行正常運(yùn)行基本正?；菊．惓．惓?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投 資額增幅資額增幅 25% 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需 求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投 資資 /固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25% 銷售面積銷售面積/ 竣工面積竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房

26、銷售額商品房銷售額/ 房地產(chǎn)投資額房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分 析析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分 析析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費(fèi)類型 恩格爾系 數(shù) 住房消費(fèi)占總消 費(fèi)性支出的比重 （%） 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總 消

27、費(fèi)支出的比 重（%） 溫飽型0.50.599.4 0.550.597.6 0.500.5511.2 小康型0.40.515.5 0.450.512.1 0.40.4518.9 富裕型0.20.392030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額 與國(guó)際上其他 國(guó)家相比，在 相同的收入水 平下，我國(guó)城 市居民的住房 支出占總消費(fèi) 支出的比重仍 然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安 人均可支配 收入 （元） 1388 2 1486 7 1031 3 8094964185247748 較上年增速 11.4 % 12.2 % 1

28、0.5 % 11.6 % 7.4%9.0%7.9% 20082008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市場(chǎng)分析（住專業(yè)市場(chǎng)分析（住 宅）宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分

29、析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （微觀層面）（微觀層面） 對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分 析和評(píng)價(jià)。析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn) 、地塊面積、形狀、高度 周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析分析) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、 市場(chǎng)反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu) 、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市 場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 最終目標(biāo)最終目標(biāo) s t o w 內(nèi)部因內(nèi)部因 素素 外部因外部因 素素 swot分析 swot工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)） swot分析的價(jià)值要素 s/w（優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)） 的價(jià)值要素的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素 具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)