頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)

1、頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié) 篇一：大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記 （ 實(shí)習(xí)報告、個人實(shí)習(xí)總結(jié) ） 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)個人總結(jié)篇二：大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)周記和報告 注：頂崗實(shí)習(xí)記錄每周一次 篇三：頂崗實(shí)習(xí)周記報告頂崗實(shí)習(xí)手冊學(xué)院：專業(yè)： 電子商務(wù)班級：學(xué)號：姓名：商學(xué)院編制 XX 年 3 月、八前言頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)計劃最后關(guān)鍵性的教學(xué)環(huán)節(jié)，綜合實(shí) 訓(xùn)工作是對學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本 技能，解決實(shí)際問題能力的一次全面檢驗(yàn)，是對各專業(yè)教學(xué) 效果的綜合考察；也是引導(dǎo)學(xué)生走上實(shí)際工作崗位的橋梁。 通過頂崗實(shí)習(xí)能基本了解和掌握從事經(jīng)濟(jì)管理類工作的一 般步驟和基本方法，使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)諸方面

2、得到 綜合訓(xùn)練、轉(zhuǎn)化和提高，為今后的工作學(xué)習(xí)打下良好堅實(shí)的 基礎(chǔ)。1 頂崗實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的頂崗實(shí)習(xí)的性質(zhì)頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需 要的，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有良好職業(yè)道德的高技能、高素質(zhì)人 才的重要性實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和教 學(xué)計劃的安排，組織學(xué)生到企業(yè)等用人單位進(jìn)行的生產(chǎn)實(shí)踐 活動。是學(xué)生對所學(xué)知識的綜合性檢驗(yàn)過程，是全面提高學(xué) 生綜合素質(zhì)的重要手段。頂崗實(shí)習(xí)的目的 熟悉職業(yè)崗位（群）的工作內(nèi)容，理解本行業(yè)的工作性 質(zhì)，鞏固專業(yè)思想； 培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的情操，增 強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感，強(qiáng)化職業(yè)道德教育； 積累工作經(jīng)驗(yàn)，加 強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練，將所學(xué)知識和實(shí)習(xí)內(nèi)

3、容互相驗(yàn)證； 提高 學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 促進(jìn)學(xué)生綜合能力提高， 保障學(xué)生就業(yè)。2 頂崗實(shí)習(xí)安全管理規(guī)定 為保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，確保人身和財產(chǎn)安全，實(shí)習(xí)期間 必須遵守以下規(guī)定： 實(shí)習(xí)前，學(xué)生應(yīng)接受學(xué)校進(jìn)行的安全 教育。嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的安全管理制度，服從實(shí)習(xí) 單位安排。實(shí)習(xí)期間，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得擅自調(diào)換工種或 工地，不得私自動用實(shí)習(xí)單位的儀器設(shè)備。遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無證駕車，防止 交通事故。 實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)禁到水庫、江、河、湖、海中游 泳。 注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒。嚴(yán)格遵守作息時間，不缺勤，不遲到，不早退，注意 防火、防盜。 學(xué)生外出需向?qū)嵙?xí)單位或指導(dǎo)教師請

4、假 , 且 需三人以上同行，實(shí)習(xí)期間，不得離隊外宿，夜間不得單獨(dú)外出活動。 實(shí)習(xí)中如發(fā)生重大事故，應(yīng)及時組織力量處理，并立 即向所在實(shí)習(xí)單位和學(xué)校報告。學(xué)校聯(lián)系電話： 027 87765058 凡違反上述規(guī)定的學(xué)生，造成個人人身安全事故和損失 的，由個人負(fù)責(zé)。造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。3 頂崗實(shí)習(xí)手冊填寫及考核說明 畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)每周要寫不少于 300 字的實(shí)習(xí)周記，總共 完成 16 周以上。 實(shí)習(xí)結(jié)束后，在學(xué)校規(guī)定時間內(nèi)完成 3000-5000 字的實(shí)習(xí)報告。 實(shí)習(xí)單位由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生在 頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評定成績。學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)定期對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)檢查的情況、實(shí)習(xí)成 果

5、（含頂崗實(shí)習(xí)周記及實(shí)習(xí)報告、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表的檢查 情況）評定成績?？偝煽?企業(yè)導(dǎo)師評定的成績x40 % +學(xué)校導(dǎo)師評定的 成績（含對）x 60 %。頂崗實(shí)習(xí)總評成績考核的計分方法 按五級分制。優(yōu)秀（ 90 分以上）、良好（ 80 分以上）、中等 （ 70 分以上）、及格（ 60 分以上）和不及格（ 60 分以下）。手冊涉及的實(shí)習(xí)周記和實(shí)習(xí)報告可以在計算機(jī)上直接 書寫，然后打印出來。 經(jīng)企業(yè)出具鑒定、 成績、簽名蓋章后， 學(xué)生將手冊交學(xué)校導(dǎo)師。4 頂崗實(shí)習(xí)計劃學(xué)校導(dǎo)師意見：簽名:日期 年月日篇四：頂崗實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)鑒定頂崗實(shí)習(xí)周記學(xué)生姓名： 冷小蘭 系 別：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系 時 間： XX

6、年 4 月 湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院 湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)周記注：1. 此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每個工作周填寫 1次。 2.周次可 上學(xué)院站查詢校歷。篇五：頂崗實(shí)習(xí)周記 12 篇頂崗實(shí)習(xí)周記第一周 迷茫當(dāng)我走出校門的那一天，我只知道，這是真正的接觸實(shí) 際的工作 , 了解社會的開始。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的 人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，彷徨，我努力讓自己的微笑減 少言語上的笨拙和差錯。第一天并不像我想象的那樣，新鮮 有趣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。 可是員工們似乎都很忙，只是微笑點(diǎn)頭，心中突起了無助感 和失落感。但我相信會好的，因?yàn)榈厍蚩偸窃谛D(zhuǎn)的。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的

7、還是盡快適應(yīng)單位 的節(jié)奏，熟悉各個主管及部門的工作，以便在工作中能很好 的協(xié)作。第二周曙光通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的 節(jié)奏了?？墒菍τ诠镜墓ぷ鲀?nèi)容、流程還不太熟悉，所以 做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜， 可從中也學(xué)到不少的東西，還沒有接到具體的工作，但是在 接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā) 事件。工作過程中的探索和學(xué)習(xí)后，我改變了原來的看法，即 使瑣碎的工作也是很不簡單的。事情是不分大小，只要積極 學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意 想不到的收獲。第三周 萌芽俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期

8、的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司 開始新的工作，工作一如既往的進(jìn)行著，除了每天完成自己 的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接 聽電話時，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也 不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，XX公司，你找哪位？第二句是對著部門的人員說：哪B位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了， 知道什么電話該拒絕不能轉(zhuǎn)接分號，什么電話需要轉(zhuǎn)接分號。這個星期雖然結(jié)束了，公司多數(shù)人都認(rèn)識了，但是還是 有很多地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂乎。第四周 微風(fēng)徐徐 時間滴答滴答，不知不覺中已經(jīng)來這里實(shí)習(xí)快二十天了， 但是很多工作

9、都還不是那么得心應(yīng)手。不過同事們都很熱心， 很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，在他們的幫助 下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起 來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的，但是我自己卻不那 么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事。 為了能夠真正的學(xué)到知識，我嚴(yán)格的要求自己去做好每 一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，雖然做 得慢一點(diǎn)，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促， 都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提 供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。第五周春意漸濃又是一個晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重 復(fù)著

10、，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些 文檔整理好之后，如果董事長不給任務(wù)就沒事做了，下午跟 同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀！想起來平時在 寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊，而在公司 里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間 考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個 月多就快要過去了。也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗 位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn) 步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一 所最好的大學(xué)。果然沒錯。第六周春暖花開學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到

11、老。經(jīng)理來審 查我的工作了，他說我最近進(jìn)步挺大的，不再像開始做事那 么拘謹(jǐn)，怕這怕那了，工作效率也提高很多了，聽到這話真 是特別開心。我覺得這是對我工作的一個肯定，讓我做事的 激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，這樣才能不負(fù) 大家的期望。這份工作經(jīng)歷，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開 始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己愿意學(xué)，愿意 做，都可以做得到。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和 創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能 第七周花香四溢整天像只小兔子一樣竄來竄去，

12、挺開心的。要是同事有 什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之 內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠??！感覺彼此就 像是個大家庭，互相幫助，互相理工作時間多多，接觸社會良多，新鮮的事更是說不盡， 道不完。學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境， 融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定 的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點(diǎn)到 面的認(rèn)識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來 能夠成為一個對社會有用的一員。第八周鳥語花香時間過的真是快??！不知不覺的將近兩個多月了。董事 長也會分配我做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是 負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后

13、想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣 一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往 都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么 樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去 嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn) 備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。 等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。第九周綠意盎然我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了，和同事們也越 來越融洽，所有的事都越來越好！學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的 人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之 道完全不同。突然面對這么

14、大的轉(zhuǎn)變, 我知道我必須得適應(yīng)。 好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學(xué)習(xí) 每件事情。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋 味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣 變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。第十周陽春白日風(fēng)在香在這兩個月多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，這 以后在我的工作中都會起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要 求有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。為了提高自己的 寫作能力，我從研究已成的材料入手， 細(xì)心揣摩，邊寫變改, 并請周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，然后再進(jìn) 行深入加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。對工作中存在的冋 題，我積極動腦

15、，想辦法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和 參謀作用。公司上級對下級公文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性， 出現(xiàn)任何差錯都會影響公司工作的正常進(jìn)行。對于要印發(fā)的 文件，我每次都進(jìn)行認(rèn)真的核稿和校對，至少三遍以上，并 請其他同事幫助把關(guān)，減少了出錯的幾率，保證了文件準(zhǔn)確 及時發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工 作我都基本熟練。第一周 時有落花至，遠(yuǎn)隨流水香快三個月了，我感到對自己感觸最深的是，自己的言行之中需不偏不倚，需篇六：頂崗實(shí)習(xí)周記范文臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是 匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展 宏圖的開始參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡

16、量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空 氣，憧憬著新的一天。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘 謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我 想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù) 性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的 工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午 休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。實(shí)習(xí)的第二個星期一一小有收獲經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作

17、流程也有了一些了解， 雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知 所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投 訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的 一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的 重要性，在你可以選擇的時候， 就要把主動權(quán)握在自己手中 相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文 檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還 不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工 作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分 大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、 勤做，就會有意想不到的收獲。實(shí)習(xí)的第

18、三個星期一一初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及 業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有 了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé) 對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單 的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了， 但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要 我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間， 一般控制在 3-5 分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生 厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行 一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻?角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼

19、續(xù)下次的談話，如 應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等， 如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通 過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個 可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的 說明上更具說服力。實(shí)習(xí)的第四個星期現(xiàn)場操作 一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到 N 個電 話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪 些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要 通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不 斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的， 也許你打了 100 個電話，只有一個客戶是正面的消息

20、，其他 的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個 正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也 同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人 員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的 電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后 才有可能有更大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)的第五個星期一一意外的收獲時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了?；厥走^去 的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是 功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感 謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電 話恐懼癥。在

21、他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知 識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較 上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。 根據(jù)每個月的工作任務(wù)， 開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步 都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須 是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的， 這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn) 了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。實(shí)習(xí)的第六個星期一一新的鍛煉經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工 作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)

22、 跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段 的工作重點(diǎn)了）。在實(shí)習(xí)的第七個星期一一小的進(jìn)步經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍 然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比 較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少， 再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的 好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn) 比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清 晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生 更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情 到底是怎么一個

23、樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以， 不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都 一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做 更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就 可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失 敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí) 實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去

24、做吧，告訴 自己，只要用心，就能做得更好！ 實(shí)習(xí)的第八個星期 新的認(rèn)識在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作 狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā) 現(xiàn)原來我短暫的 2 個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少 的東西， 比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境， 融入企業(yè)的團(tuán)體， 如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不 是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最 直系關(guān)系的是主辦， 承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商） 旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如

25、 牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟， 和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉） ，建 材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不 是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)實(shí)習(xí)的第九個星期一一回顧通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻 的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘 手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué) 知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后 需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn) 在的趨勢，也

26、許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱， 但是自己一定要理智 我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合 作。一支真正的團(tuán)隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不 是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他 們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需 不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時 時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥 向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知 識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行 動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自 己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作 用，因?yàn)槲覍樗?/p>

27、其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)的第十個星期一一總結(jié)經(jīng)過了將近三個月的實(shí)習(xí)對于展覽會我認(rèn)為企業(yè)一般 存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一 些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉 促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿 階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面 的深入研發(fā)與創(chuàng)新。另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán) 密甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù) 情況下，原計劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮 流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會 營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有

28、作用的原因反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性 存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè) 的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析， 之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考 慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對 未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。最后，展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分 工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié) 單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想 法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及 產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，

29、讓 企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該 收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。篇七：頂崗實(shí)習(xí)周記頂崗實(shí)習(xí)周記頂崗實(shí)習(xí)周記頂崗實(shí)習(xí)周記頂崗實(shí)習(xí)周記頂崗實(shí)習(xí)周記 篇八：頂崗實(shí)習(xí)周記 （ 任何專業(yè)任何職位都適用 !）（一）來到 XX 公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng) 規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范 圍等。對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)不僅僅是絡(luò)營銷的 工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所 處的上下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市 場環(huán)境，分析市場中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（二）實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些 公司的背景、 產(chǎn)品、

30、發(fā)展方向等。 另外，嘗試更同事多溝通， 從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 同事們都很熱心， 很照顧我， 經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感 動。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好 每一件事情， 即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍， 因此， 雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不 催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還 不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情越來越順手 了，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多 觀察，多思考！一方面發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問 題的事情，自覺努力去獨(dú)自解決，這樣對問題便能夠有一個 更深刻的

31、了解， 當(dāng)解決問題的時候也會獲益良多。 另一方面， 要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人 更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié) 眾人的智慧才能夠發(fā)揚(yáng)最大的效能。（三）在工作的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些 遺憾。也許是實(shí)習(xí)的日子短和我并非是 xx 專業(yè)的學(xué)生。在 看待問題是僅僅停留在表面， 只是在看人做， 聽人講如何做， 并未能夠親身感受、具體處理一些事情。但通過實(shí)習(xí)，加深 了我對文秘基本知識的了解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使 我的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作， 要注重管理知識與理論知識緊密滴相結(jié)合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，

32、我會在以 后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教。相信自己 會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在 什么地方任職，都會努力！四）這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的 象我一個人在外面，生活確實(shí)不容易。俗話說的好在家靠家 人，在外靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準(zhǔn)人，看 好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個 人是否值得自己去交，看準(zhǔn)人是交朋友的一個重要條件，看 好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。 我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會 形態(tài)。有時候我都會不禁發(fā)出感慨，也許正因?yàn)樯鐣嫌袑?不同的人，不同的事，不同的物體才能

33、構(gòu)成這個復(fù)雜而又無 奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千， 如果說社會事大海， 那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾如滔滔的大海 隨波逐流。（五）踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于 存在著利益的關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué) 一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的 肩膀不斷滴往上爬，因此剛出校門的我們很多時候吧無法適 應(yīng)。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間 的是非，我相我能做的就是“多工作，少閑話”。我是學(xué)電子商務(wù)的，在書本上學(xué)過的知識都是理論的，但從未付諸實(shí) 踐過，也許等到真正管理一個公司的時候，才能體會難度有 多大。

34、我們在老師那里或書本上看過的很多精彩的談判案例， 似乎輕而易舉，也許親臨其境或者親自上陣才能意識到自己 能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視 野，整張了見識，體驗(yàn)了社會競爭的殘酷，我的希望是自己 在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn) 備。（六）在學(xué)校的時候，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的 自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我 擔(dān)任的是文員一職，平時在工作中只是打打電話處理文件， 幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代， 知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。所以必須 在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不 懂的地方，自

35、己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他 人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。由于自己是實(shí)習(xí)生，所以要早早的到辦公室來打掃衛(wèi)生， 所以每天 7 點(diǎn)不到就得起床擠公交車， 就算天氣再寒冷在差， 有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配 的時間更少。雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來， 而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自 由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象 我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。 但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司 帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。七）“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而

36、是一種叫做自學(xué) 的能力“。參加工作后才能更加深刻地體會到這句話的含義。 除了英語和計算機(jī)外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我 擔(dān)任的是文員一職， 平時在工作中只是打打電話、 處理文件， 幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而公司的站開發(fā)人員就大 不一樣了。計算機(jī)知識如新月異，在一個項(xiàng)目中，他們經(jīng)常 要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā) 設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識 肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動手。（八）從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人 也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道 完

37、全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法 馬上適應(yīng)新的環(huán)境，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭， 無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自 己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活， 自己的提議活工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會 有來自各方面的壓力， 老板的眼色、 同事的嘲諷。 而在學(xué)校， 有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言 道：工作一兩年勝過十多年的讀書。 兩個月是時間雖然不長， 但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。（九）工作中存在的不足：a、工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時間或是再

38、做一遍。相信在接 下來的工作中，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng) 工作；b、 外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室 文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面 沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待 工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。（十）每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了就容易厭 倦。像我每天就是對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工 作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨 大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公訴的絡(luò)推廣人 員每天都得打電話，口干舌燥不說，還要受氣，忍受一些電 話接聽者不友好的語氣，有些甚至說要投訴。如果哪家公司 有意向

39、的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是 一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇 挫折時絕不能就此放棄，犯錯領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。 而站開發(fā)人員就經(jīng)常的喝咖啡熬夜干項(xiàng)目。一直以來，我們 都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許 工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始 有意識地培養(yǎng)自己理財?shù)哪芰?。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍 不高，除掉房租和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家 用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光 族，但此時我們在也不好意思伸手向父母要，因此很多時候 我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。（十一）每個星期都有不同

40、的事發(fā)生在我的身邊，回 頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些 東西和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年齡大了的時候 說不定想起這些事，那時候就會茫然的一笑，感覺那時候的 我真的是很幼稚。年輕，根本就不知道什么，就知道成天在 外面瞎混。說到這些感覺自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的 我吧！自己已經(jīng)出來學(xué)校，不在像以前那樣的單純了，感覺 到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上 的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢積累到自己的身上。也就 是說在不知不覺中自己已經(jīng)長大了不在是以前那個動不動 就愛哭，流鼻涕的小女孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識， 要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計我還沒有那么

41、深刻的認(rèn)識。（十二）對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好 勝，心理比較浮躁是難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么 都不知道，不知道社會是什么樣子，總是懷著好奇的心里去 接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)中的那么的好，但是往往會出乎人的 意料，什么樣的事情都會發(fā)生，什么樣的事情都會發(fā)生，什 么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍是一片黑暗，而 我感覺到有種認(rèn)識是最可悲的，那就是不能夠正確的認(rèn)識自 己的地位，拿不定主意，沒有主見的人，往往經(jīng)受不起一點(diǎn) 誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后 往往受傷的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，所受其亂。這需要 我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所

42、感興趣的。（十三）這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的 了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手 又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知 識是有一定得距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后 需要針對實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的 趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)做陷阱，但是自己要理智。我感覺對 自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。在做 事情上，要不斷的獨(dú)立思考，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高 自己的能力，發(fā)展自己的潛力，爭取做到別人不會做的事， 自己能夠做出來。還要勤奮的動手，多親手去做，提高自己

43、的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能在社會上立于不敗之地。（十四）人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁 雜。（1）每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障部門工作 的正常開展。（ 2）文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎， 需要細(xì)心、 謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。 （ 3）建立當(dāng)日備 忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里， 一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成， 以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好本職工作和日常事 務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各 項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作， 讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下， 積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。日常接待工作：接 打電

44、話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工 廠客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的 人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解 決。（十五）職場如戰(zhàn)場，在職場上就要遵守它的規(guī)則。 言行舉止體現(xiàn)了一個人的基本素質(zhì)，在陌生的環(huán)境與人相處 更要謹(jǐn)慎。穿衣打扮也不能像在學(xué)校時那么隨意，要注重個 人形象，因?yàn)楝F(xiàn)在我不僅僅是個人也是代表了公司。不管在 什么場合都必須做到面面俱到。現(xiàn)在才知道，踏上社會，我 們要與形形色色的人打交道?？创龁栴}的時候，不能只單純 的看表面。與同事之間相處，更應(yīng)該主動噓寒問暖。而在學(xué) 校里的學(xué)的商務(wù)禮儀在此派上了很大的用場，讓我在待人接 物上能夠應(yīng)付自如。（十六）態(tài)度決定一切。工作時一定要一絲不茍，認(rèn) 真仔細(xì)，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就 要求他