廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動方案

1、“愛家，愛車，愛攝影愛家，愛車，愛攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽” 廣汽本田紅河惠田店1月雅閣促銷活動方案 一、活動背景一、活動背景 雅閣100萬輛成功銷售新一代雅閣2010款成功上市，根據(jù)所制定的銷售政策和目標(biāo)在本 店推廣【愛家，愛車，愛攝影】雅閣自駕游活動，提高自店來店人員和保有用戶滿意度。 2009年結(jié)束時期，為了在年末再接再厲，在銷量上在上升一個檔次，年末獎金發(fā)放刺 激消費(fèi)的欲望，使得在次期間有個大的銷售熱潮。 為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前 將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為

2、 春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意， 促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。 活動時間：活動時間：2009年年12月月-2月月28日日 二、活動執(zhí)行二、活動執(zhí)行 1、活動告知 項(xiàng)目方案備注 報紙1、2期的1/4.1/2版面的紅河日報、宣傳重點(diǎn)突出自駕游活動及其路線 網(wǎng)站宣傳在各大企業(yè)網(wǎng)站宣傳網(wǎng)絡(luò)報名活動 提前2周的巡展各地2周巡展活動告知 電話邀請各銷售顧問電話邀請 短信向雅閣意向客戶發(fā)送手機(jī)短信告知活動方案 短信內(nèi)容：“百萬的雅閣 真情的相伴，為回饋新老用戶對本田的支持與厚愛從12月20日起新年自駕 游攝影

3、大賽活動開始報名.屆時誠邀您到店咨詢 意向客戶由銷售顧問承報市場部 橫幅設(shè)計橫幅設(shè)計 “愛家，愛車，愛攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽報名活動啟動中 活動主題活動主題愛家，愛車，愛攝影”雅閣春節(jié)自駕游攝影大賽 活動目的活動目的 l促進(jìn)與老客戶交流，提高老客戶滿意度促進(jìn)與老客戶交流，提高老客戶滿意度 l品牌宣傳，自店的進(jìn)店率提高品牌宣傳，自店的進(jìn)店率提高 l為年后的銷售做好鋪墊為年后的銷售做好鋪墊活動目標(biāo)活動目標(biāo) l提高自店進(jìn)店量提高自店進(jìn)店量5%5% l1 1月銷售任務(wù)提前完成月銷售任務(wù)提前完成 l2 2月定單增加月定單增加 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 雅閣車保有客戶雅閣車保有客戶 廣本車用戶廣本車用戶 教

4、師，企業(yè)，公務(wù)員，事業(yè)單位教師，企業(yè)，公務(wù)員，事業(yè)單位 活動時間活動時間20092009年年1212月月20-201020-2010年年1 1月月4 4日日活動地點(diǎn)活動地點(diǎn)紅河紅河- -麗江麗江 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 1212月月2020日日-12-12月月3131日汽車巡展活動告知日汽車巡展活動告知 1212月月-1-1月汽車團(tuán)購大禮包月汽車團(tuán)購大禮包 1 1月月1-11-1月月3 3日自駕游攝影大賽日自駕游攝影大賽 項(xiàng)目計劃方案負(fù)責(zé)人 小型巡回車展 1.組織蒙自、開遠(yuǎn)、個舊、彌勒3車型巡回展示 2.聯(lián)合地區(qū)經(jīng)銷商組織展示 百萬紀(jì)念雅閣團(tuán)購 活動 1. 12-1月月團(tuán)購活動 2.定車紀(jì)念禮包(廣

5、汽本田提供車摸、鑰匙包) 3.百萬紀(jì)念版定車紀(jì)念禮品(裝飾大禮包) 雅閣回潰用戶專題 活動 1、元旦自駕麗江游 2、愛家、愛車、愛攝影 攝影大賽評比活動 活動方案活動方案 活動誘因：活動誘因： 1、從、從1日起凡行政事業(yè)人員日起凡行政事業(yè)人員3人以上定購雅閣車用戶可享受團(tuán)購優(yōu)惠活人以上定購雅閣車用戶可享受團(tuán)購優(yōu)惠活 定車用戶百萬紀(jì)念禮品、禮包（價值定車用戶百萬紀(jì)念禮品、禮包（價值2000元）享受團(tuán)購價格元）享受團(tuán)購價格2000讓利讓利 +1000元裝飾。元裝飾。 2、攝影大賽評比結(jié)果：、攝影大賽評比結(jié)果： 一等獎：一等獎：2000點(diǎn)會員積分點(diǎn)會員積分 二等獎：二等獎：1000點(diǎn)會員積分點(diǎn)會員積

6、分 三等獎：三等獎：500點(diǎn)會員積分點(diǎn)會員積分 參與獎：精美香水座參與獎：精美香水座 3、車展新年春聯(lián)大贈送：報名可得精美春聯(lián)、車展新年春聯(lián)大贈送：報名可得精美春聯(lián) 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備： 1、活動推廣：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、巡展，加大對后續(xù)活動 的宣傳，重點(diǎn)放在自駕游和攝影大賽和比賽評比宣傳。 2、巡展準(zhǔn)備：展示前場地確定、物料準(zhǔn)備（橫幅、車貼、帳篷、 x展架、dm單等）禮品發(fā)放清單、活動銷售培訓(xùn)、人員配置安排 3、自駕游路線確定，自駕游住宿和伙食安排聯(lián)系、人員登記、 費(fèi)用收取告知、突發(fā)事件緊急預(yù)案制定。 4、攝影大賽平委組成員確定、評選方案制定。 活動實(shí)施： 活動一：小型巡回車展 活動時間：

7、12月1日-12月30日 活動人員：銷售部、市場部 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 操作說明操作說明 備注備注 計劃計劃12月月13日個舊車展日個舊車展 1.6日展示車型：除奧德塞外日展示車型：除奧德塞外 的其他的其他3車型車型 2.展示地點(diǎn)：個舊華圓方蒲展示地點(diǎn)：個舊華圓方蒲 世紀(jì)廣場世紀(jì)廣場 計劃計劃12月月19-20日開遠(yuǎn)車展日開遠(yuǎn)車展1.聯(lián)合開遠(yuǎn)車展聯(lián)合開遠(yuǎn)車展 2.展示地點(diǎn)：開遠(yuǎn)展示地點(diǎn)：開遠(yuǎn)3大工業(yè)園大工業(yè)園 區(qū)區(qū) 計劃計劃12月月26-27日彌勒車展日彌勒車展1.聯(lián)合彌勒明興紅河煙廠汽聯(lián)合彌勒明興紅河煙廠汽 車巡展車巡展 計劃計劃12月月30日蒙自車展日蒙自車展 1.展示車型：本田全系列車展示

8、車型：本田全系列車 型型 活動實(shí)施： 活動一：集體團(tuán)購活動日 活動時間：12月1日-12月30日 活動人員：銷售部、市場部 1、從1日起凡行政事業(yè)人員3人以上定購雅閣車用戶可享受團(tuán)購優(yōu)惠活定車用戶百萬 紀(jì)念禮品、禮包（價值2000元）享受團(tuán)購價格2000讓利+1000元裝飾 2、各企業(yè)公會聯(lián)系工齡滿20年的可享受更高的優(yōu)惠政策。 3、個企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系廣告發(fā)布，企業(yè)公視欄的pop貼放 活動實(shí)施： 活動一：自駕游攝影大賽 活動時間：1月1日-1月3日 活動人員：銷售部、市場部 時間安排路線安排酒店安排景點(diǎn)備注 1月1日紅河-昆明天都大酒店大觀公圓、 1月2日昆明-大理三塔、蝴蝶 泉 1月2日大理-麗

9、江香格里拉大 酒店 麗江古城 1月3日麗江-紅河雪山 二、攝影大賽評比： 1、以愛車為重點(diǎn)，突出顯示車和家庭的一面 2、效果清晰、重點(diǎn)突出、具有創(chuàng)意性畫面 3、體現(xiàn)愛車主題，車與自然的和諧畫面 費(fèi)用預(yù)算 媒體預(yù)算媒體預(yù)算 媒體名稱媒體名稱版式版式例價例價實(shí)際價格實(shí)際價格軟文軟文軟文價格軟文價格備注備注 紅河日報報紅河日報報 3 3個半版?zhèn)€半版 彩色彩色 3000030000元元2500025000元元是是配送配送20002000字字 加油周刊加油周刊 彩色彩色1000010000元元1000010000元元是是配送配送300300字字 其它其它手機(jī)短信手機(jī)短信2020萬條，每條萬條，每條0.1

10、0.1元元/ /條條 媒體費(fèi)用小計媒體費(fèi)用小計5500055000元元 物料費(fèi)用物料費(fèi)用 物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量單價單價物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量單價單價 氣球氣球5005000.80.8元元/ /個個橫幅橫幅2 2200200元元 x x展架展架4 4200/200/份份 巡展禮品（巡展禮品（5 5 次活動）次活動） 400400份份1010元元 音響設(shè)備音響設(shè)備1 1（租）（租）20002000元元 獎品（攝影大獎品（攝影大 賽）賽） 7070份份200200元元 背景版背景版5 510001000元元/ /個個 公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用場地費(fèi)用場地費(fèi)用2000020000 其它費(fèi)用其它費(fèi)用 魔術(shù)表演費(fèi)用魔術(shù)表演費(fèi)用12001200元元/ /位，道