城市獵人搏擊娛樂俱樂部推廣策劃案

1、1 2 3 4 5 從古至今，成都的城市文化脈絡(luò)中便流動(dòng)著濃烈的“享樂主義”的血 液。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，人們有了越來越多的休閑消遣的 方式。不管是西方還是東方的，不管是高雅的還是世俗的，成都人都 擁有足夠多選擇的娛樂生活方式。 而作為眾多娛樂方式其中一種的夜總會(huì)，正日漸被廣大成都人接受， 并喜愛。 夜總會(huì)的誕生來自于歐洲，起源于法國及德國等地，根據(jù)形式大致分 為西式、中式和日式。 夜總會(huì)現(xiàn)已俗稱夜場，在80年代的時(shí)候，年輕人聚會(huì)跳舞的地方在本 質(zhì)上都可以稱之為夜場。隨著時(shí)間的流逝與夜場的演變，現(xiàn)代夜場已 經(jīng)形成了一套其固有的文化脈絡(luò)與識別體系。 成都夜場受地理位置、交通條件、內(nèi)容形式

2、、視覺識別等綜合因素影 響，以區(qū)域集聚的形式分布于成都的不同地域，并各自形成自己的夜 場消費(fèi)圈。例如九眼橋、少陵路、寬窄巷子、紫荊 各夜場集聚區(qū)域都具有其特有的特質(zhì) 1.地理位置的優(yōu)勢 如九眼橋，周圍盤踞seven,babi,蘇荷等。緊挨四川音樂學(xué)院，文藝氣息濃厚。春 熙路、東風(fēng)大橋、玉林、科華北路皆在十分鐘車程內(nèi)，九眼橋沿案密集的生 活區(qū)和熙熙攘攘的人潮都使它具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 2. 周邊居住人群的優(yōu)勢 如紫荊，babi2、mix、麗景等早已在此區(qū)域扎根。夜場對廣大的老百姓來說依然 是一項(xiàng)奢侈的娛樂方式，現(xiàn)在的夜場一般將目標(biāo)客戶定位在熱衷享樂，具備 一定消費(fèi)能力的年輕人和事業(yè)有成的中產(chǎn)階

3、級。紫荊片區(qū)正具備這樣的優(yōu)越 條件。紫荊到神仙樹居住人群多為成都的中產(chǎn)階級，乃至富有人士。他們所 蘊(yùn)藏的超級消費(fèi)能力使得這里的消費(fèi)指數(shù)一直居高不下。 3. 老牌夜場的拉動(dòng) 如少陵路，現(xiàn)已有王子、babi3、88、muse等。雙楠雖作為成都的又一大生活圈， 但由于地理位置和交通分割的關(guān)系，一直未形成較好的夜場地帶。而這里目 前能成為成都一大夜場消費(fèi)圈，全靠的是babi等老牌夜場對該區(qū)域人氣的拉 動(dòng)作用。 8 1. 相比成都的其他娛樂場所，硬件與軟件水平還有較大差距。 2. 可活動(dòng)資金不夠充裕，無法承受推廣傳播費(fèi)用。 3. 沿用原企業(yè)品牌名稱及l(fā)ogo，原品牌識別系統(tǒng)存在很大問題，且因?yàn)?原企業(yè)工

4、作性質(zhì)的原因，容易對目標(biāo)客戶心智上造成不良的印象。 城市獵人現(xiàn)狀 市場機(jī)會(huì) 2009年6月21日，四川省第一屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)大型展示活動(dòng)在成都天府廣場 上舉辦，該次活動(dòng)的總參與選拔人數(shù)超過了50萬人次。目前全市體育人口已達(dá) 450萬人，每年參與“七大”青少年體育活動(dòng)的人數(shù)超過1000萬人次，截至目 前，全市90%的街道社區(qū)和大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了基層體育組織，青少年體育俱樂 部和老年人體育組織也紛紛成立， 會(huì)員達(dá)40余萬人，這些數(shù)據(jù)無不彰顯著一 個(gè)龐大的體育產(chǎn)業(yè)市場。如果能夠?qū)Ⅲw育產(chǎn)業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)嫁接到一起的話，將 迸發(fā)出一個(gè)不可低估的熱門品類。 但是作為中國體育產(chǎn)業(yè)中的熱門品類，如乒乓球、羽毛球、舞

5、蹈、籃球等，已 經(jīng)運(yùn)作的非常成熟，且由于其本身的特性，可發(fā)展空間不大。 而在這其中，武術(shù)卻是一個(gè)冷門，一個(gè)還未被挖掘的品類。 武術(shù)在中國有上千年的文化底蘊(yùn)，民間一直保持著較大基數(shù)的武術(shù)愛 好者。 從中央電視臺直播多年的拳王爭霸賽，各大電視臺一些自由搏擊類節(jié) 目，以及網(wǎng)絡(luò)直播的美國ww摔跤賽，泰國搏擊賽等節(jié)目的火爆收視 率來看，民間群體對于武術(shù)搏擊一直保持著旺盛的觀賞需求。但是由 于中國文化中含蓄內(nèi)斂的部分，武術(shù)搏擊一直是以一種過于遮遮掩掩 的狀態(tài)在市場運(yùn)作，未形成健康的體育產(chǎn)業(yè)鏈。 這造成了一邊是巨大的市場需求，另一邊卻是空白的搏擊體育產(chǎn)業(yè)支 撐的脫軌現(xiàn)象。 美國：世界拳王爭霸賽 嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的賽

6、制造就了整個(gè)搏擊產(chǎn)業(yè)高度的專業(yè)性。 日本：k -1賽事 時(shí)尚化的包裝，快餐式推廣，講究眼球經(jīng)濟(jì)。 泰國： 將搏擊進(jìn)行全民推廣，注重市場的培育，大眾基礎(chǔ)的建立 國外搏擊娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 1.介于體育產(chǎn)業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)之間細(xì)分出來的一塊空白市場，無競爭者威脅，企 業(yè)可創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)藍(lán)海戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 2.市場潛在的巨大需求，對于現(xiàn)場觀賞自由搏擊的渴望。 3.可橫向進(jìn)行資源的整合，相比傳統(tǒng)娛樂場所，可整合到更多的體育產(chǎn)業(yè)文化 資源。 4. 搏擊運(yùn)動(dòng)所暗含的暴力情結(jié)，正是許多人內(nèi)心的潛在欲望。 15 產(chǎn)品定位：中高端客戶 產(chǎn)品線：整合多種娛樂方式 產(chǎn)品價(jià)格：高檔會(huì)所價(jià)格，不同價(jià)格配套不同的增值服務(wù)。 產(chǎn)

7、品更新：根據(jù)客戶需求，不斷更新增值需求 1、頂極私人會(huì)所的特征在于客戶群體只限于位于“金字塔尖”的人群。要 想進(jìn)入頂極私人會(huì)所，必須具備兩個(gè)條件：巨額的財(cái)富和高尚的社會(huì)地位， 兩者缺一不可。會(huì)所本身用高昂的入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來保證客戶的 “純粹性”。這種方式可以保證會(huì)員的身份和品位相近，形成固有團(tuán)體。豪 華的享受并不是頂級私人會(huì)所吸引會(huì)員的根本所在，在會(huì)所成員看來，它的 魅力和價(jià)值，體現(xiàn)在它擁有一個(gè)非常高端的會(huì)員團(tuán)體。 2、規(guī)避硬件弱勢，以產(chǎn)品的個(gè)性建立圈層概念：一群熱愛觀賞現(xiàn)場自由搏 擊的社會(huì)成功人士，形成客戶區(qū)隔。 3、 具備持續(xù)消費(fèi)能力，能夠通過調(diào)動(dòng)現(xiàn)有商業(yè)資源，挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)

8、。 自由搏擊，摔跤，泰拳，國際搏擊大賽，現(xiàn)場競猜，美女搏擊，客人與選手互動(dòng)， 時(shí)尚品牌活動(dòng)，主題私人派對，健身等，帶給客戶豐富的休閑娛樂體驗(yàn)。 服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格體系（略） 22 一個(gè)強(qiáng)大品牌的建立來自于它的核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與創(chuàng)造力，上述人員需要在其 統(tǒng)籌的部門有著快速的反應(yīng)，敏銳的思路，高效的執(zhí)行力，以他們?yōu)楹诵倪M(jìn)行 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理制度，執(zhí)行效率，整個(gè)會(huì)所的經(jīng)營進(jìn)展才能得到快 速的提升。同時(shí)也有助于會(huì)所在后期進(jìn)行連鎖復(fù)制時(shí)，團(tuán)隊(duì)班子的快速搭建以 及品牌理念和經(jīng)營模式傳達(dá)的一致性。 24 25 一、推廣活動(dòng)定位一、推廣活動(dòng)定位 文化定位文化定位：自由搏擊現(xiàn)場體驗(yàn)，高端人群的娛樂新選擇 運(yùn)作

9、機(jī)制定位運(yùn)作機(jī)制定位： 依托卡啦奇體育文化傳播公司得天獨(dú)厚的社會(huì)資源與理想族群管 理咨詢機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)展開對于全西南片區(qū)內(nèi)高端體育文化產(chǎn)業(yè)性運(yùn)作 品牌活動(dòng)遠(yuǎn)景品牌活動(dòng)遠(yuǎn)景： 西南獨(dú)一無二的現(xiàn)場娛樂體驗(yàn)活動(dòng) 我們?yōu)槭裁茨芤I(lǐng)成都高端人群休閑娛樂新方式？ 因?yàn)槲覀兡茉谕敢暚F(xiàn)場自由搏擊觀賞體驗(yàn)背后恒久品牌效應(yīng) 的根本元素 有什么理由我們不作no.1？ 26 二、推廣活動(dòng)規(guī)劃二、推廣活動(dòng)規(guī)劃 ( (三個(gè)月三個(gè)月) ) 09年6月 09年7月 09年8月 認(rèn)識會(huì)所 1.開業(yè)典禮 2.前期預(yù)定客 戶的宣傳滲 透 3.周末主題活 動(dòng)策劃 4.策劃幾個(gè)最 強(qiáng)選手的比 賽，與顧客 建立熟悉度 引導(dǎo)意向客戶 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)

10、場搏擊 秀的精彩 1.以客戶經(jīng)理 牽頭，進(jìn)行會(huì) 所的全面推廣 2.周末主題活 動(dòng)的深化，增 加娛樂體驗(yàn)方 式 3.編制搏擊賽 在已有會(huì)員中 創(chuàng)造追捧風(fēng)潮 1.經(jīng)過兩個(gè)月 的營業(yè)，收集 客戶的改進(jìn)意 見，進(jìn)行服務(wù) 調(diào)整。 2.收集顧客對 聯(lián)盟商戶的服 務(wù)評估，進(jìn)行 增值服務(wù)的調(diào) 整 3.公關(guān)活動(dòng)， 邀請高端品牌 進(jìn)行私人派對 的推廣合作 第一階段第二階段第三階段 time 27 頻率低，單次消費(fèi)高 頻率低，消費(fèi)不定 頻率高，消費(fèi)次數(shù)多，總量大 推廣地點(diǎn) 1. 成都別墅區(qū)為主的高檔生活社區(qū) 2. 高爾夫球場 3. 車友會(huì)俱樂部 4. 洗浴中心 5. 夜場 6. 高檔ktv 7. 私人會(huì)所 8. 高

11、端酒店、茶樓 推廣方式 1. 交叉式推廣 與目標(biāo)推廣場所建立良好的互動(dòng)關(guān)系，實(shí) 施推廣資料的交叉投放或者在硬終端或 平面宣傳品上實(shí)施交叉植入式宣傳。 2. 資源互換 割讓一部分收益與車友會(huì)、酒店市場部、 車險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共享客 戶資源網(wǎng)絡(luò)與營銷渠道。 3. 現(xiàn)場引導(dǎo) 建立與其他娛樂場所的后段服務(wù)銜接機(jī)制。 通過在前臺建立推廣點(diǎn)，門口設(shè)立專人 引領(lǐng)以及安排交通車的手段，促成對將 目標(biāo)客戶有效導(dǎo)引到城市獵人。 4. 電郵、短信、網(wǎng)絡(luò)等空中推廣。 5. 發(fā)放體驗(yàn)票 組織現(xiàn)場主題活動(dòng)及表演搏擊賽，向目標(biāo) 客戶資源發(fā)放邀請函。 31 32 33 開業(yè)前準(zhǔn)備：開業(yè)前一個(gè)月 1.整體vi的確定，

12、制作宣傳資料（dm單 卡片 海報(bào)），名片，邀請函 2.現(xiàn)場裝修，設(shè)備安裝調(diào)試的完成 3.推廣計(jì)劃的制定 開業(yè)：開業(yè)前一周 3.開業(yè)活動(dòng)的策劃 4.會(huì)所人員的培訓(xùn)：會(huì)所經(jīng)營思路；特色內(nèi)容；服務(wù)優(yōu)勢的宣導(dǎo)；各崗位工作職責(zé)的落實(shí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 的學(xué)習(xí)。 5.開業(yè)活動(dòng)的預(yù)演（現(xiàn)場的布置，工作人員的調(diào)度與職責(zé)明晰，主持人的確定，嘉賓到場時(shí)的引導(dǎo)， 物資的就位，現(xiàn)場安全事故的應(yīng)急措施 ） 6.開業(yè)活動(dòng)流程的監(jiān)控（時(shí)間的把控 環(huán)節(jié)的監(jiān)控 危機(jī)公關(guān)的處理） 開業(yè)后推廣跟進(jìn)：開業(yè)后一周 7.開業(yè)活動(dòng)后的推廣開展（客戶經(jīng)理的回訪 推廣+銷售跟進(jìn)） 8.比賽的安排，選手的確定，時(shí)間表的制定 9.主題活動(dòng)的策劃，提前三天

13、確定策劃方案，提前一天確定到場顧客名單，提前一天活動(dòng)各環(huán)節(jié)落實(shí)。 logo設(shè)計(jì) 35 36 第一步：以開業(yè)活動(dòng)為開端結(jié)合城市獵人經(jīng)營模式，以泰拳展示、摔跤表演、 自由搏擊、美女搏擊秀等形式作為表現(xiàn)形式，形成客戶對于城市獵人會(huì)所和自 由搏擊現(xiàn)場體驗(yàn)的初步認(rèn)識。 第二步：在整合城市獵人會(huì)所經(jīng)營模式與客戶認(rèn)同與認(rèn)知的基礎(chǔ)上，推出城市 獵人搏擊賽事、并與休閑娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)多種資源進(jìn)行整合傳達(dá)，例如健身，客戶 自主參與搏擊體驗(yàn)，時(shí)尚派對，強(qiáng)化會(huì)所的多層次娛樂體驗(yàn)功能。 第三步：在鞏固城市獵人私人會(huì)所的高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，深化休閑娛樂產(chǎn)業(yè)品牌 傳播體系，與高端品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，結(jié)合會(huì)所的經(jīng)營內(nèi)容，推出品牌推廣會(huì)或品

14、牌推廣私人派對的活動(dòng)，為顧客營造私密的，有個(gè)人滿足感的消費(fèi)環(huán)境。 37 國際自由搏擊挑戰(zhàn)賽 城市獵人自由搏擊爭霸賽 世界泰拳邀請賽 “花拳秀腿”美女搏擊秀 xx（品牌名稱）城市獵人洋酒品鑒會(huì) xx（品牌名稱）城市獵人雪茄品鑒會(huì) 拳樂會(huì)系列主題派對（奢侈品派對、互動(dòng)娛樂賽 等） 城市獵人自由搏擊教學(xué)班 38 活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)的目的與意義 活動(dòng)的日程表 開業(yè)活動(dòng)的流程 活動(dòng)成本核算 39 2009年6月20日 西南交大體育活動(dòng)中心城市獵人搏擊健身私人會(huì)所 40 通過開業(yè)活動(dòng)，有效的聚集人氣，向客戶群體宣傳城市獵人的經(jīng)營內(nèi)容，經(jīng)營 模式，經(jīng)營思路，為后續(xù)的會(huì)所推廣和經(jīng)營造勢。 讓到場客戶對城市獵

15、人會(huì)所感興趣，現(xiàn)場辦卡。形成銷售環(huán)節(jié)，促進(jìn)資金回籠。 為城市獵人會(huì)所樹立品牌形象，為后續(xù)活動(dòng)的開展做預(yù)熱和鋪墊。 41 一：開業(yè)前宣傳 確定邀請參加會(huì)所開業(yè)的賓朋名單，發(fā)送邀請函。 二：活動(dòng)環(huán)境布置 1.會(huì)所門口鋪以紅地毯，紅地毯從停車場到會(huì)所門口進(jìn)行鋪設(shè)，鋪設(shè)尺寸以實(shí)際大小決定。 2.會(huì)所門口兩側(cè)各擺放6個(gè)迎賓花籃。 3. 從進(jìn)入會(huì)所的通道開始沿動(dòng)線在天頂上掛置各國國旗。 4.會(huì)所進(jìn)門處兩側(cè)設(shè)6名禮儀負(fù)責(zé)迎賓。 5. 大廳到更衣室沿動(dòng)線以1米一隔在墻上掛一套搏擊拳法套路的組圖，照片上下方以壁燈打亮 三：活動(dòng)流程 17：00以前 所有物料（宣傳物料、花籃、紅地毯、酒水等）全部到位，并對音響、燈

16、光、電視、健身器械、拳臺、桌 椅、酒杯做最后檢查。 17：00 所有現(xiàn)場工作人員到位，并對各自環(huán)節(jié)的職責(zé)和執(zhí)行流程進(jìn)行最后一遍梳理。 20：00 保全對來賓衣裝進(jìn)行探測儀檢測。 20：00 音響奏樂，營造現(xiàn)場火熱氣氛。 20：0020：40 迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名，引領(lǐng)嘉賓入位）。服務(wù)員接待來賓。 20：4021：00 客戶經(jīng)理對所轄區(qū)域進(jìn)行預(yù)熱。 調(diào)音師放音樂致開業(yè)之喜。 21：0021：10 音響停止樂隊(duì)奏曲，司儀亮相，宣布開業(yè)典禮開始并致開場詞，并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況。 21：1021：10 介紹到場嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)。 21：1021：20 司儀邀請林總致歡迎辭，并簡單介紹城市獵人搏擊健

17、身私人會(huì)所的經(jīng)營思路與經(jīng)營理念，企業(yè)文化與 品牌建設(shè)，以及會(huì)所發(fā)展的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。 42 21：2021：30 剪彩 剪彩程序 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 剪彩地點(diǎn)在拳臺中央。 21：3022：00 泰拳拜師舞儀式（21：2021：30 泰拳拳手臺下就位；調(diào)音臺音樂就位 ） 22：0022：30 柔道表演（21：5022：00 選手臺下就位；裁判就位） 22：3023：00 泥漿美女搏擊表演（22：2022：30 表演人員就位；客戶經(jīng)理與嘉賓進(jìn)行交流，發(fā)放體驗(yàn)卡） 23：0023：10 司儀介紹城市獵人會(huì)所的搏擊選手 23：100：10 最強(qiáng)兩選手進(jìn)行搏擊表演（23：0023：10 選手臺下就位；裁判

18、就位；司儀進(jìn)行氣氛的渲染，燈光 切換到追光） 0：100：20 王總致辭，告知開業(yè)期間的活動(dòng)安排；司儀宣布開業(yè)慶典的結(jié)束。 細(xì)節(jié)補(bǔ)充 司儀將活動(dòng)流程每個(gè)環(huán)節(jié)的彈性時(shí)間控制在十分鐘以內(nèi)。 活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置詳細(xì)說明及bom表見附表 43 44 禮儀人員的管理 活動(dòng)執(zhí)行的管理 活動(dòng)司儀的管理 客戶經(jīng)理的管理 服務(wù)人員的管理 卡啦奇管理層參與人員的管理 1.開業(yè)活動(dòng)前三小時(shí)全部就位。 2.著統(tǒng)一服裝，并已非常熟悉開業(yè)活動(dòng)過程中各自所屬崗位的執(zhí)行流 程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 迎賓：熟識迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 剪彩禮儀：掌握剪彩的流程，熟悉剪彩過程中相應(yīng)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)。 1.開業(yè)前三天完成所有現(xiàn)場的布置。 2.開業(yè)前一天進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的預(yù)演排練，重點(diǎn)落實(shí)細(xì)節(jié)工作的安排 與調(diào)度（燈光、音響和酒水到位的檢查；入場環(huán)節(jié)、致辭環(huán)節(jié)、 剪彩環(huán)節(jié)、