XX年銷售月工作計劃3篇

1、XX年銷售月工作計劃3篇 一、數(shù)據(jù)分析： 1、季度任務(wù)完成進度； 2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表 ； 3、特殊項目完成進度； 二、4月份銷售業(yè)績分解： 1、 本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 2、 實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項； 3、 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表； 4、特殊項目銷售分解目標(biāo)； 三、問題分析： 1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的 影響； 2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法 ； 3、 銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議； 四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程 安排列表； 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施； 2、 新客戶、新項目拓展

2、地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進: 1、對公司流程、制度的改進建議 ；2、政策措施、資源 調(diào)配的改進建議。銷售月工作計劃 XX年銷售月工作計劃（2） 在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不 少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食 品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以 今年不要在選一些只看價格 ，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要 求的客戶不是好客戶。 xx年的計劃如下：. 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得

3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求： 1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有 ？到?個潛在客 戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶 在有些問題上你和客戶是一直的 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形

4、象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的 任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻。XX年的腳步即將邁向身后，回 想走過的腳印，深

5、深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小 的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值 的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉 潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀 念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同 等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本” 的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配 合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同 20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè) 備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān) 的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下： 一、組織實施邙陽光采購策

6、略”一公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動 接受審計及其他部門監(jiān)督。 XX年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到 公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的 零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間 緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān) 人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主 動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。 1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。 XX年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司iso9000質(zhì) 量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材料、 設(shè)備采購控制流程、采購及供

7、方評價作業(yè)指導(dǎo)書等采 購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了 理論基礎(chǔ)。 2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。 采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論 價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽 光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護公司利益。 3、采購效益全線凸現(xiàn)。 實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬的采購資金，直觀有效地降低 了材料設(shè)備采購成本。 4、監(jiān)督機制基本形成。 做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作

8、，價格必須經(jīng) 采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制 衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材 料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保 證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購 效率，提高企業(yè)利潤。 二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展 工作 XX年采供部繼續(xù)圍繞 “控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn) 品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ) 上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作 供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上 下浮5-8個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供 貨商我們也做了局部

9、調(diào)整 ）。同時調(diào)整了部份工作程序，增 加了米購復(fù)核環(huán)節(jié)，米取由米供部副經(jīng)理在米購人員對材 料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步 復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送 審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到 煅練。 三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) XX年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位 來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息 表，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個 供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌 握，從而進一步擴大了市場信息空間。 建立了合格

10、供方名錄， 在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能 進入合格供方名錄、才具有報價資格。 根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng) 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的 部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的 政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到 酒業(yè) 我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對 特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng) 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如 既往的給予我

11、們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外 部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄 雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸 如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士 頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低 價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 銷售月工作計劃 XX年銷售月工作計劃（3） 隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及 管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相 對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場， 結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工 作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工

12、作，市場反應(yīng) 的問題如下： 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口 碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合 優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策 略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切 從細節(jié)抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公 司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部 門的相對印章。 2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊 產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

13、 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲 線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州 酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊 客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬 丿元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述 公司的經(jīng)營理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略 2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持 聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各 種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 3、加強學(xué)習(xí)，提高自己

14、的管理水平端正自己的被管理 意識。 （1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 4、紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的， 我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮 共榮。 11、 工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請