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1、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書方案隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,人們已經(jīng)形成對任何不了解的東西,都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索的習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)上分布的任何信息都會對他們產(chǎn)生決定性的作用。所以,很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)推廣上,使得網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢?,F(xiàn)在,就來看看以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書的方案吧!網(wǎng)絡(luò)推廣策劃怎么做近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,人們已經(jīng)形成對任何不了解的東西,都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索的習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)上分布的任何信息都會對他們產(chǎn)生決定性的作用。所以,很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)推廣上,使得網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢。那么,網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么做呢?作為浸淫互聯(lián)網(wǎng)推廣多年的資深企業(yè),聚卓認為企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是在于企業(yè)自身策劃的網(wǎng)絡(luò)推廣
2、方案是否可行,下面是聚卓分享的策劃推廣方案的思路及步驟。其一、分析自身現(xiàn)狀與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對自身以及競爭對手有一定的了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?同時還要了解到同行主要采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?是通過關(guān)鍵詞廣告、seo優(yōu)化、還是網(wǎng)盟廣告?然后獲得銷售線索。緊接著還要了解它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。其二、列出企業(yè)的目標客戶群體、潛在客戶群體找出企業(yè)的目標客戶群體、潛在客戶群體,對相關(guān)群體進一步的細化,如性別、年齡大小、數(shù)量
3、、學(xué)歷、興趣愛好、收入情況、網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。如:知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。其三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如:引擎推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。其四、明確每一階段目標,進行數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計每段時間的數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)整合。如:統(tǒng)計階段的ip訪問量、pv 流覽量、收錄量、權(quán)重等等其五、進行成本估算聚卓認為,網(wǎng)
4、絡(luò)推廣策劃的實施,必然會有成本,企業(yè)要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期進行成本估算,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代,企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃,提高企業(yè)線上的知名度、美譽度、權(quán)威度,它能有效的避免線下競爭激烈的市場,挖掘更多的潛在客戶,利于企業(yè)長遠的發(fā)展。某大型網(wǎng)站推廣策劃書網(wǎng)站目標與定位:猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺;長遠定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;初步目標:利用6個月時間,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個月后,實現(xiàn)日訪問量達到5000,注冊會員達5000以上;中期
5、目標:利用6個月的時間,網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入;長遠目標:利用12到24個月的時間,將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺,網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上,進入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。結(jié)合4c導(dǎo)向進行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項:1、尋找準確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒
6、錢;3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;階段一:注意力營銷和推廣網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活動和主題,強調(diào)網(wǎng)站互動、方便;電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;搜索引擎加注統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于
7、搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;信息平臺發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺,既可以提高猜燈謎品牌認知程度,還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市
8、場調(diào)查,相關(guān)單位機構(gòu)合作等;雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;階段二:整合營銷與推廣聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動,并且切實履行承諾,在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實,做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動”
9、三大類的專題,作為網(wǎng)站的號外或者副刊,追求及時、全面、權(quán)威,爭取轟動效應(yīng)媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類qing手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點,將自己樹造為一個典型,供大家研討社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化,開辟網(wǎng)上生活新時尚,得到用戶首肯就是成功標志電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,獲取穩(wěn)定用戶和訪問源,占領(lǐng)市場份額的有效手段,主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品,書籍,小禮品
10、,電子、音像制品等),就是一種離線策略,是營銷推廣重要手段;數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導(dǎo),又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心綜合營銷與推廣實務(wù)注意力營銷與推廣是一項長期的工作,貫穿于整個網(wǎng)站運營期間,不同階段,不同實力,不同知名度的時候方法與手段有所不同,但目的都只有一個,將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作,品牌是競爭的歸宿和最高境界,成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園,建設(shè)和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)
11、商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭。網(wǎng)站推廣策劃書。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機,這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣,同時也是網(wǎng)站拓寬受眾,開拓發(fā)展思路與方向,借助網(wǎng)絡(luò)實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題,并加以引導(dǎo),少走彎路。換句話說,我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型,不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重
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