索芙特冬季產(chǎn)品推廣策劃方案

1、2021-5-91 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 2021-5-9 2 秋冬季推廣產(chǎn)品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負(fù)離子洗發(fā)露 2021-5-9 3 推廣周期和目標(biāo) n推廣周期為2001年9月2002年2月， 歷時(shí)六個(gè)月 n取得銷(xiāo)售收入2.2億元 n改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 n搶占秋冬季市場(chǎng)份額 2021-5-9 4 推廣策略 n以膏霜類(lèi)新產(chǎn)品為主 n確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位 n維持中提升十大美女洗面奶的份額 2021-5-9 5 本方案目錄 n競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 n產(chǎn)品策略 n價(jià)格策略 n經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略 n推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

2、 n終端管理規(guī)劃 n廣告和媒體策略 2021-5-9 6 市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析 n護(hù)膚品： n護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。 n中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù) 膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。 n由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較 大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。 n在護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，膏霜、乳液等占主體地位，其 次是洗面用品和沐浴露。 n 據(jù)中國(guó)化工報(bào)6月7日市場(chǎng)調(diào)查論述 2021-5-9 7 市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析 n洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品： n洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放 慢。 n65%以上的消費(fèi)者已形

3、成指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用的習(xí)慣， 并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。 n少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成 n香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之 n 據(jù)中國(guó)化工報(bào)6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2021-5-9 8 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析， 基本啟示如下： n膏霜類(lèi)護(hù)膚品 不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍 然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間； 可以作為公司重點(diǎn)培育的市 場(chǎng)方向。 2021-5-9 9 我們?cè)谇锒镜?產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？ n 2021-5-9 10 首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪 些秋冬季產(chǎn)品： n美白祛斑系列 n白雪蓮系列（護(hù)膚類(lèi)膏霜） n木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、 香皂） n防脫生發(fā)香波

4、這些產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格較多，在推廣時(shí)， 不得不引起我們對(duì)產(chǎn)品策略的思索 2021-5-9 11 思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？ 先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 高質(zhì)量、 高功能 低質(zhì)量、 低功能 高價(jià)格 低價(jià)格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護(hù)膚系列 負(fù)離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產(chǎn)品定位 相對(duì)擁擠 實(shí)體產(chǎn)品利益 點(diǎn)交錯(cuò)疊加 2021-5-9 12 思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力 請(qǐng)讓我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的swot分析 2021-5-9 13 t o sw 強(qiáng)勢(shì)功能性品牌 可以方便的組合出系列產(chǎn)品 能夠制造不同類(lèi)型的產(chǎn)品區(qū)隔 秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品 在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢(shì)

5、品牌 現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng) 秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差 公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品 有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品 概念 秋冬季產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大 我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異 的個(gè)性 調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù) 士等市場(chǎng)地位穩(wěn)固 新的牌子對(duì)秋冬季市場(chǎng)虎視眈眈 2021-5-9 14 思索之三：如何通過(guò)良好的產(chǎn)品策略 建立推廣中的資源優(yōu)勢(shì) 小護(hù)士 大寶 玉蘭油 雅倩玉立 啟示一 發(fā)掘一 至兩種 拳頭產(chǎn) 品 啟示二 集中資源 進(jìn)行推廣 突出單品，帶動(dòng)系列 營(yíng)造品牌 2021-5-9 15 如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔

6、偏 高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源 主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 2021-5-9 16 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 高質(zhì)量、 高功能 低質(zhì)量、 低功能 高價(jià)格 低價(jià)格 白雪蓮 木瓜護(hù)膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價(jià)位 適度打低木 瓜系列的價(jià) 位 新產(chǎn)品 價(jià)位居中 2021-5-9 17 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討 n原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2、當(dāng)我們?cè)谇锒局魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們 將面臨來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：首當(dāng)其沖的 是其它品牌的膏霜類(lèi)祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向 非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份

7、額 2021-5-9 18 在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)首先是通過(guò)產(chǎn)品概念建立的 所以，必須建立 我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 即索芙特=祛斑產(chǎn)品的no. 1 2021-5-9 19 我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強(qiáng)勢(shì)祛斑 索芙特強(qiáng)效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛 斑產(chǎn)品 打入消費(fèi)者 記憶，打開(kāi) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 缺口 2021-5-9 20 小 結(jié)： 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 n整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成 整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 n單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 n尖刀化強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合 祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑 2021-5-9 21 小插

8、曲：一個(gè)論據(jù)小插曲：一個(gè)論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)： 1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率曲線，有5-7年 一個(gè)周期的特點(diǎn) 2、在每個(gè)周期，從曲線開(kāi)始上升階段起，市場(chǎng)上就有一 個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì) 促銷(xiāo) 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 2021-5-9 22 如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品 1、說(shuō)理整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單 2、誘導(dǎo)五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 3、感性引導(dǎo)無(wú)斑俏臉的魅力 俏臉無(wú)斑，索芙特美白祛斑霜 4、設(shè)計(jì)索芙特整合祛斑套裝 索芙特?zé)o暇白玉妝索芙特?zé)o暇白玉妝 2021-5-9 23

9、 價(jià)格策略 softto優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià) 2021-5-9 24 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略 需要研究來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格： 1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 2、非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維 護(hù)利潤(rùn)空間 2021-5-9 25 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價(jià)示意 品牌品牌類(lèi)類(lèi) 型型規(guī)格規(guī)格單位單位價(jià)格（元）價(jià)格（元）生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家產(chǎn)地產(chǎn)地 綠之韻綠之韻fod祛斑抗皺霜祛斑抗皺霜30g瓶瓶43.00廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州廣州 麗純麗純本草祛斑精華本草祛斑精華50g支支 55.00深圳麗色化妝品公司深圳麗色化妝品公司深圳深圳 祛斑膏祛斑膏50g瓶瓶

10、55.00 友情（蒲公英）友情（蒲公英）美白祛斑霜美白祛斑霜30g 瓶瓶 48.50野生植物研究所野生植物研究所南京南京 李醫(yī)生李醫(yī)生消斑王消斑王25g 瓶瓶 49.90西施特精細(xì)化工有限公司西施特精細(xì)化工有限公司廣州廣州 采詩(shī)采詩(shī)消斑王消斑王38g 瓶瓶 45.90采詩(shī)化妝品廠采詩(shī)化妝品廠廣州廣州 美媛春美媛春祛斑精華霜祛斑精華霜50g 瓶瓶 53.90 麗人堂化妝品公司麗人堂化妝品公司廣州廣州 雅芳雅芳ce-40祛斑霜祛斑霜20g 瓶瓶 85.80中國(guó)雅芳有限公司中國(guó)雅芳有限公司廣州廣州 pt-40祛斑霜祛斑霜20g 瓶瓶 89.00 美愛(ài)斯美愛(ài)斯復(fù)合肽祛斑霜復(fù)合肽祛斑霜30g 瓶瓶 12

11、8.00蘇州美愛(ài)斯化妝品公司蘇州美愛(ài)斯化妝品公司蘇州蘇州 柔迪柔迪祛斑王祛斑王20g 瓶瓶 118.00廣州柔迪化妝品公司廣州柔迪化妝品公司廣州廣州 祛斑霜祛斑霜12g 瓶瓶 45.00 2021-5-9 26 非功能性膏霜產(chǎn)品定價(jià)示意 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國(guó)內(nèi)品牌定價(jià) 較為集中，走 大眾路線 2021-5-9 27 我們的定價(jià)空間 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特索芙特 左右逢源的定價(jià) 在祛斑類(lèi)產(chǎn)品 中有競(jìng)爭(zhēng)力的 定價(jià) 2021-5-9 28 現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格 一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠

12、價(jià) 22元 美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元 二、美白祛斑霜 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元 美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 2021-5-9 29 防脫生發(fā)香波的定價(jià)策略 n樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象 n價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 n價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 n參考定價(jià) 1、零售價(jià)：68元 廠價(jià) 40元 2、零售價(jià)：78元 廠價(jià) 48元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 2021-5-9 30 渠道策略 2021-5-9 31 訂貨會(huì) n東北三省：8月8日 n其它地區(qū)：8月18日 2021-5-9 32 -渠道與經(jīng)銷(xiāo)商策略渠道與經(jīng)銷(xiāo)商策略 n渠道策略渠道策略:

13、采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪 貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng) 品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度 與消費(fèi)者接觸與消費(fèi)者接觸. n經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建建 議議部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商或直部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商或直 接由經(jīng)營(yíng)部操作接由經(jīng)營(yíng)部操作,以便保證政策的迅速有以便保證政策的迅速有 效的落實(shí)效的落實(shí). 2021-5-9 33 渠道策略: n鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn) 進(jìn)貨. n木瓜改造系列，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) n鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪

14、市期間a類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人 員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).a類(lèi)店100%,b類(lèi)店達(dá)到 80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元. n回款獎(jiǎng)勵(lì):89月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人 員2%的獎(jiǎng)勵(lì)(其中首席占30% 城市經(jīng)理占70%). 2021-5-9 34 推廣和分銷(xiāo)策略 2021-5-9 35 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品：1.1億元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000萬(wàn) 三、負(fù)離子洗發(fā)露：5000萬(wàn) 總計(jì)：2 .2億元 2021-5-9 36 -秋冬產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)：1.1億 n美白祛斑霜 1500萬(wàn) n美白祛斑露 1500萬(wàn) n白雪蓮系列 1000萬(wàn) n改造木瓜美白系列 5

15、000萬(wàn) n整合祛斑中的其它產(chǎn)品：500萬(wàn) n防脫生發(fā)香波 1500 2021-5-9 37 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷(xiāo)售細(xì)分: 美白去斑霜美白去斑霜 美白去斑露美白去斑露 防脫生發(fā)香波防脫生發(fā)香波 白雪蓮系列白雪蓮系列 木瓜美白系列木瓜美白系列 其它其它 整合祛斑整合祛斑 祛斑霜祛斑霜祛斑露祛斑露 其它祛斑其它祛斑防脫防脫白雪蓮白雪蓮木瓜美白木瓜美白其他其他 1500萬(wàn)萬(wàn)1500萬(wàn)萬(wàn) 500萬(wàn)萬(wàn)1500萬(wàn)萬(wàn)1000萬(wàn)萬(wàn)5000萬(wàn)萬(wàn)11000萬(wàn)萬(wàn) 2021-5-9 38 從秋冬季銷(xiāo)售目標(biāo)的分解來(lái)看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面 奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略

16、產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷(xiāo)售 目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 2021-5-9 39 推廣策略 1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北 到南逐步推廣的策略 2、根據(jù)2001年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè) 定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上 的傾斜 3、針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建 設(shè)寬泛的分銷(xiāo)渠道，不再追加終端推廣費(fèi) 用 2021-5-9 40 推廣的步驟: n鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ)工作比 較扎實(shí),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng),市 場(chǎng)易啟動(dòng)等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先第一步先 在東北三省鋪貨在東北三省鋪貨,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng).(8月 上旬開(kāi)始)然后再由北向南逐步鋪開(kāi)(先 選擇條件成熟的市場(chǎng),由

17、易到難). 2021-5-9 41 祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度: 遼寧遼寧 吉林吉林 黑龍江黑龍江 北京 天津 河北,山西 陜西安徽河南西北 8月月15日前在東三省鋪市日前在東三省鋪市 8月月30日前在全國(guó)其他比較成熟的市場(chǎng)鋪市日前在全國(guó)其他比較成熟的市場(chǎng)鋪市 9月月20日前在全國(guó)市場(chǎng)鋪市日前在全國(guó)市場(chǎng)鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 2021-5-9 42 推廣進(jìn)程 東北掀起 第一輪銷(xiāo) 售高潮 9月中旬10月中旬 12月中旬2002年1 月中旬 嶺南以北掀 起銷(xiāo)售高潮 全國(guó)范圍 內(nèi)的銷(xiāo)售 全國(guó)范圍內(nèi) 的穩(wěn)固銷(xiāo)售維持性銷(xiāo)售， 東北仍持續(xù) 一段時(shí)間的 高銷(xiāo)售 2021-5-9 43 日

18、程 n公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要 n鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷(xiāo)商管理非常重要 全國(guó)全國(guó) 穩(wěn)固的銷(xiāo)售穩(wěn)固的銷(xiāo)售 良好的維持性銷(xiāo)售良好的維持性銷(xiāo)售 東北東北 里程碑里程碑 八月八月九月九月十月中十月中元月中元月中 2021-5-9 44 分銷(xiāo) n分銷(xiāo)戰(zhàn)略 n分銷(xiāo)渠道 n美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防 脫生發(fā)香波以終端為主 n新改造的木瓜美白系列，以通路為主 n鑒于經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)和我司秋冬季產(chǎn)品特點(diǎn)， 終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出=50%：50% 2021-5-9 45 促 銷(xiāo) 這里主要談秋冬季產(chǎn) 品的促銷(xiāo)，暫不涉及 洗發(fā)水和洗面奶 2021-5-9 46 主要進(jìn)行三個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃 n“揮手之間變

19、美白”刮卡促銷(xiāo) （順便祛斑變美白） n可控終端“整合祛斑”批量購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì) 劃 n國(guó)慶期間，重點(diǎn)城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 2021-5-9 47 “揮手之間變美白”刮卡促銷(xiāo) （順便祛斑變美白） n目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷(xiāo)售 n活動(dòng)時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 n方式： 1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡 2、刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙、刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙揭開(kāi)薄揭開(kāi)薄 紙才能看到周迅漂亮美白的臉紙才能看到周迅漂亮美白的臉 3、薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是：、薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是：

20、 整合祛斑整合祛斑 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 索芙特索芙特 四等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng) 木瓜祛斑木瓜祛斑 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 木瓜美白木瓜美白 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫(huà)或其它貼畫(huà)使用，同時(shí)、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫(huà)或其它貼畫(huà)使用，同時(shí) 作為四等獎(jiǎng)；周迅的美女形象多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本，以增加吸引力作為四等獎(jiǎng)；周迅的美女形象多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本，以增加吸引力 一霜一露有必要進(jìn)行封裝， 如不封裝，超市中會(huì)發(fā)生丟失 2021-5-9 48 可控終端“整合祛斑”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì) 劃 n目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購(gòu)買(mǎi) n促銷(xiāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者 n促銷(xiāo)時(shí)間：第一期，9月15日10月15日， 第二期，12月15日元月14日 n購(gòu)買(mǎi)“整合祛斑套裝”特殊獎(jiǎng)勵(lì) n購(gòu)買(mǎi)索芙特產(chǎn)品滿200元獎(jiǎng)勵(lì) n同索芙特“無(wú)暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái) 2021-5-9 49 終端城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)推廣 索芙特：美白面對(duì)面 n目的：推展索芙特形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng) 銷(xiāo)售，階段性振奮士氣 n時(shí)間： 2001年10月1日 n形式：類(lèi)似2001年五一節(jié)“索芙特美麗 之 約”大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 2021-5-9 50 廣 告 2021-5-9 51 廣告費(fèi)用 n強(qiáng)烈建議廣告資源集中使用，首先必須 集中在美白祛斑霜（露） n根據(jù)回款目標(biāo)，秋