企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案(企業(yè)戰(zhàn)略管理試題(三)答案) 一、名詞解釋 (每個(gè)名詞 4分，共 20 分)1戰(zhàn)略制定 ：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方 案，并對(duì)可靠的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與選擇的過(guò)程。2六種力量模型：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)由潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、供方討 價(jià)還價(jià)的能力、買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力及其他相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。3 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略： 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)引力微弱， 失去發(fā)展活力而趨于衰退，或者企 業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實(shí)行的收縮。 4集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)

2、品線(xiàn)的某一 部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。5財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)資金的籌集、運(yùn) 用、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。二、判斷正誤(在正確表述后的括號(hào)里劃“V” ，在錯(cuò)誤表述后的括號(hào)里劃“ X”，每小題1 1 1965 年波特在其著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書(shū)中，把企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)要素概括為四個(gè)方面。( X ) 2 進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。(V )3. 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行分析的一個(gè)常用工具是波特教授提出的SWOT模型。( X )4衡量和評(píng)價(jià)核心能力能否形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)是占用性、耐久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制 性。 ( V )5. 戰(zhàn)略

3、目標(biāo)制定的原則有關(guān)鍵性原則、平衡性原則、權(quán)變性原則。( V )6. 縱向一體化按物質(zhì)流動(dòng)的方向可以劃分為向前一體化和后向一體化。(V )7. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要類(lèi)型有成本領(lǐng)先、差異化、一體化。( X )三；單項(xiàng)選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1. ( B ) 于 1 980年和 1985年先后出版的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩本書(shū)，是群體 分析方法的代表作。A安索夫B .波特C .安德魯斯D .伊丹敬之2. 戰(zhàn)略集團(tuán)是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類(lèi)似戰(zhàn)略的( A ) 。A.公司群體B .相同企業(yè) C .類(lèi)似企業(yè)D .相同行業(yè)3. 一般來(lái)說(shuō)進(jìn)入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是(C ) 。A .高利潤(rùn)

4、高風(fēng)險(xiǎn)B .穩(wěn)定的高利潤(rùn) C .低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)D 。穩(wěn)定的低利潤(rùn)4. 反映企業(yè)成長(zhǎng)性的指標(biāo)有 ( A) 。A。銷(xiāo)售收人增長(zhǎng)串B 人均凈利潤(rùn) C 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率D 流動(dòng)比率5. 多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與 ( D ) 組合而成的一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。A .現(xiàn)產(chǎn)品B。原市場(chǎng)C .現(xiàn)市場(chǎng)D .新市場(chǎng)6 .在產(chǎn)品一市場(chǎng) 3X3矩陣中，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與 (C )組合而成的戰(zhàn)略。A .原有市場(chǎng)B。相關(guān)市場(chǎng) C .新興市場(chǎng)D .以上都不是7. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與( B ) 有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn) 而采取的一種戰(zhàn)略。A .原產(chǎn)品B .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 C .本企業(yè)產(chǎn)品D .同行業(yè)產(chǎn)品8

5、. 利潤(rùn)分配是利用價(jià)值形式對(duì) (A) 所進(jìn)行的分配。A .社會(huì)剩余產(chǎn)品B.利潤(rùn)C(jī) .社會(huì)剩余價(jià)值D。企業(yè)剩余價(jià)值9. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的目的是以 ( A ) 為中心，使產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合，形成協(xié)同力量，使更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。A .顧客B .銷(xiāo)售C .利潤(rùn)D .市場(chǎng)10具有較高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率的業(yè)務(wù)是( B ) 。A.問(wèn)號(hào)類(lèi)B。明星類(lèi)C .金牛類(lèi)D。瘦狗類(lèi)四、多項(xiàng)選擇題 (每小題 1分，共 10 分)1. 戰(zhàn)略管理的要素包括 ( ABCD ) 。A 產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域B 成長(zhǎng)方向C 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D。協(xié)同作用E 核心能力2. 企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括 ( ACD)。

6、A.宏觀環(huán)境B .文化環(huán)境 C .產(chǎn)業(yè)環(huán)境D .競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D .地域環(huán)境3. 政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響表現(xiàn)在 (ABCD )。A .為某些產(chǎn)業(yè)建立起進(jìn)入壁壘B .直接參與流通 C .通過(guò)立法減免稅D。通過(guò)政策法令約束行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) E 直接經(jīng)營(yíng)企業(yè)4戰(zhàn)略能力分析主要內(nèi)容有 ( ABD A.財(cái)務(wù)能力分析B .營(yíng)銷(xiāo)能力分析業(yè)文化業(yè)績(jī)與問(wèn)題分析 5戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有 ( 性原則) 。C 組織職能分析D.生產(chǎn)能力分析E .企6公司戰(zhàn)略主要有 (A 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略略7A8A 全面性原則 D 權(quán)變性原則 E 系統(tǒng)性原則ACD ) 幾種類(lèi)型。變革型戰(zhàn)略C .穩(wěn)定型戰(zhàn)略BCD ) 。B 。關(guān)鍵性原則 C 平衡BD 緊縮型戰(zhàn)略E

7、 滲透型戰(zhàn)A 者9差異化的基本途徑有產(chǎn)品B 財(cái)務(wù) C 人事D 形象 E 市場(chǎng)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可以“扮演”不同的角色，即 ( 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C 市場(chǎng)追隨者ACD ) 。ABCD )。D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者E 市場(chǎng)開(kāi)拓生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有 (A 發(fā)展戰(zhàn)略B 有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 C 調(diào)整戰(zhàn)略10企業(yè)核心能力的創(chuàng)建基本方式有(A 創(chuàng)新B 模仿 C 改革五、簡(jiǎn)答題 (每小題 8 分，共 24分) 1 2002 年 9月 11日，金山公司打響了 的一系列動(dòng)作在本周展開(kāi)。周一 (9 月 9 廣了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的 幕。ABCD )。D 退出戰(zhàn)略E 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略AD)。D。整合E 組合5

8、年來(lái)殺毒軟件業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。殺毒軟件廠商 日) ，交大銘泰的技術(shù)突破型產(chǎn)品東方衛(wèi)士在推 2003 版殺毒新品上市；周三，金山拉開(kāi)降價(jià)帷據(jù)資料顯示， 2001 年全國(guó) 110 萬(wàn)左右的單機(jī)版殺毒軟件出貨量，基本上被江民、瑞星和金 山三家所瓜分。試簡(jiǎn)要分析殺毒軟件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況 ( 根據(jù)五種力量模型分析法的原理 ) 1答案要點(diǎn)：該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要表現(xiàn)在：該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量不多，但處于勢(shì) 均力敵的地位；產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較低。 2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益 ?(1) 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 (3 分) (2) 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (3 分) (3) 擴(kuò)張生產(chǎn)能力。 (2 分) 3

9、從2002 年 5月 1日開(kāi)始，諾基亞將它的移動(dòng)電話(huà)部門(mén)按目標(biāo)市場(chǎng)分拆成了九個(gè)自負(fù)盈虧 的中心，每個(gè)中心負(fù)責(zé)一個(gè)特定的市場(chǎng)。比如占有率已經(jīng)超過(guò)50%的TDMA市場(chǎng)；亟待提高市場(chǎng)份額的CDMA市場(chǎng)；高端GSM手機(jī)及其后代產(chǎn)品市場(chǎng)；廉價(jià)手機(jī)市場(chǎng)；商務(wù)應(yīng)用手機(jī)市 場(chǎng)等等。 遍布世界各地的 20 家研發(fā)中心將分別給予這九個(gè)中心以有力的技術(shù)支持。 這個(gè)大 手術(shù)對(duì)于員工超過(guò) 5 萬(wàn)人的諾基亞來(lái)講是它開(kāi)始的又一次冒險(xiǎn)。 而實(shí)際上， 無(wú)論是整個(gè)業(yè)界 還是華爾街，似乎還并沒(méi)有看到行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據(jù)該資料簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時(shí)機(jī)的認(rèn)識(shí)。 3答案要點(diǎn)：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時(shí)機(jī)有三種

10、：提前性變革、反應(yīng)性變革、危機(jī)性變 革。企業(yè)應(yīng)該對(duì)可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素有比較敏銳的認(rèn)識(shí)， 及早進(jìn)行變革。 尤其 是作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)更應(yīng)該注意這一點(diǎn)，否則就會(huì)付出較大的代價(jià)。 六、論述題 （14 分 ） 試述研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。答題要點(diǎn)： 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， 制定的職能戰(zhàn)略， 目的是 保持企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。 （4 分 ） 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn) 在：1 有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。 2 有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。（10 分 ）七、案例分析 （15 分 ） “老牌”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

11、 海清啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有 300 萬(wàn)人口的 C 市收購(gòu)了一家啤酒廠， 不僅在該市取得 了 95 以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60 以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。C 市 100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3年前也是該省的老大。 然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營(yíng)不 善全資賣(mài)給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億元的資金摘技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專(zhuān)家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷(xiāo)。為一舉獲得C市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了 3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，高薪招聘 20 多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培 訓(xùn)。 省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是

12、季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大 戰(zhàn)在 4、5、6 三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大 的一級(jí)批發(fā)商控制。 金杯啤酒沒(méi)有選擇正面強(qiáng)攻， 主要依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)人的手段， 由銷(xiāo) 售隊(duì)伍去遍布 C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，并且成功地推出了 1月18日C市要下雪的懸念廣告， 還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問(wèn)題。 該公司過(guò)渡強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，以致把結(jié)算流程、 財(cái)務(wù)制度 和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁， 甚至上行下效不

13、撈白不撈。 公司 讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷(xiāo)商，白用公司的運(yùn)貨車(chē)， 賒公司的貨，又做生意賺錢(qián)，又當(dāng)經(jīng)理拿 工資。庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳，查無(wú)所查，連去哪兒了都不知道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)， 海清啤酒在檢討失利的同時(shí)， 依然對(duì)前景充滿(mǎn)信心。 他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的 市場(chǎng)份額， 如果沒(méi)有充足的產(chǎn)量作保障， 肯定要跌下來(lái)； 而且海清的分銷(xiāo)渠道并沒(méi)有受到?jīng)_ 擊，金杯公司強(qiáng)人零售網(wǎng)點(diǎn)不過(guò)是地面陣地的穿插。如今， 啤酒銷(xiāo)售的旺季， 也就是決勝的時(shí)候快到了， 您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退， 鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ?問(wèn)題：1. 運(yùn)用SWO分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（1）S ：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高 （市內(nèi)： 95；全?。?60）；有一定生產(chǎn)加工能力； （1 分） （2）w： 銷(xiāo)售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒(méi)有特色；（1分）（3）O:擁有很高的客戶(hù)群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ?（1 分） （4）T ：來(lái)自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 （1 分）2. 如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷(xiāo)是金杯啤酒在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)