企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案(企業(yè)戰(zhàn)略管理試題(三)答案) 一、名詞解釋 (每個名詞 4分，共 20 分)1戰(zhàn)略制定 ：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、 競爭戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方 案，并對可靠的戰(zhàn)略方案進行評價與選擇的過程。2六種力量模型：行業(yè)的競爭由潛在競爭對手、現(xiàn)有企業(yè)的競爭、替代品的威脅、供方討 價還價的能力、買方的討價還價能力及其他相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。3 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略： 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場引力微弱， 失去發(fā)展活力而趨于衰退，或者企 業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地所實行的收縮。 4集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團、產(chǎn)

2、品線的某一 部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。5財務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金的籌集、運 用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。二、判斷正誤(在正確表述后的括號里劃“V” ，在錯誤表述后的括號里劃“ X”，每小題1 1 1965 年波特在其著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書中，把企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)要素概括為四個方面。( X ) 2 進入威脅的大小主要取決于進入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。(V )3. 對企業(yè)經(jīng)營資源進行分析的一個常用工具是波特教授提出的SWOT模型。( X )4衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準是占用性、耐久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制 性。 ( V )5. 戰(zhàn)略

3、目標(biāo)制定的原則有關(guān)鍵性原則、平衡性原則、權(quán)變性原則。( V )6. 縱向一體化按物質(zhì)流動的方向可以劃分為向前一體化和后向一體化。(V )7. 競爭戰(zhàn)略主要類型有成本領(lǐng)先、差異化、一體化。( X )三；單項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分)1. ( B ) 于 1 980年和 1985年先后出版的競爭戰(zhàn)略 、競爭優(yōu)勢兩本書，是群體 分析方法的代表作。A安索夫B .波特C .安德魯斯D .伊丹敬之2. 戰(zhàn)略集團是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的( A ) 。A.公司群體B .相同企業(yè) C .類似企業(yè)D .相同行業(yè)3. 一般來說進入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是(C ) 。A .高利潤

4、高風(fēng)險B .穩(wěn)定的高利潤 C .低利潤高風(fēng)險D 。穩(wěn)定的低利潤4. 反映企業(yè)成長性的指標(biāo)有 ( A) 。A。銷售收人增長串B 人均凈利潤 C 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率D 流動比率5. 多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與 ( D ) 組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。A .現(xiàn)產(chǎn)品B。原市場C .現(xiàn)市場D .新市場6 .在產(chǎn)品一市場 3X3矩陣中，市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與 (C )組合而成的戰(zhàn)略。A .原有市場B。相關(guān)市場 C .新興市場D .以上都不是7. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與( B ) 有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點 而采取的一種戰(zhàn)略。A .原產(chǎn)品B .競爭對手產(chǎn)品 C .本企業(yè)產(chǎn)品D .同行業(yè)產(chǎn)品8

5、. 利潤分配是利用價值形式對 (A) 所進行的分配。A .社會剩余產(chǎn)品B.利潤C .社會剩余價值D。企業(yè)剩余價值9. 市場營銷組合戰(zhàn)略的目的是以 ( A ) 為中心，使產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合，形成協(xié)同力量，使更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。A .顧客B .銷售C .利潤D .市場10具有較高銷售增長率和較低的相對市場占有率的業(yè)務(wù)是( B ) 。A.問號類B。明星類C .金牛類D。瘦狗類四、多項選擇題 (每小題 1分，共 10 分)1. 戰(zhàn)略管理的要素包括 ( ABCD ) 。A 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域B 成長方向C 競爭優(yōu)勢D。協(xié)同作用E 核心能力2. 企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括 ( ACD)。

6、A.宏觀環(huán)境B .文化環(huán)境 C .產(chǎn)業(yè)環(huán)境D .競爭環(huán)境D .地域環(huán)境3. 政府對競爭的影響表現(xiàn)在 (ABCD )。A .為某些產(chǎn)業(yè)建立起進入壁壘B .直接參與流通 C .通過立法減免稅D。通過政策法令約束行業(yè)競爭 E 直接經(jīng)營企業(yè)4戰(zhàn)略能力分析主要內(nèi)容有 ( ABD A.財務(wù)能力分析B .營銷能力分析業(yè)文化業(yè)績與問題分析 5戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有 ( 性原則) 。C 組織職能分析D.生產(chǎn)能力分析E .企6公司戰(zhàn)略主要有 (A 增長型戰(zhàn)略略7A8A 全面性原則 D 權(quán)變性原則 E 系統(tǒng)性原則ACD ) 幾種類型。變革型戰(zhàn)略C .穩(wěn)定型戰(zhàn)略BCD ) 。B 。關(guān)鍵性原則 C 平衡BD 緊縮型戰(zhàn)略E

7、 滲透型戰(zhàn)A 者9差異化的基本途徑有產(chǎn)品B 財務(wù) C 人事D 形象 E 市場企業(yè)在目標(biāo)市場上可以“扮演”不同的角色，即 ( 市場領(lǐng)導(dǎo)者B 市場挑戰(zhàn)者 C 市場追隨者ACD ) 。ABCD )。D 市場補缺者E 市場開拓生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有 (A 發(fā)展戰(zhàn)略B 有重點的發(fā)展戰(zhàn)略 C 調(diào)整戰(zhàn)略10企業(yè)核心能力的創(chuàng)建基本方式有(A 創(chuàng)新B 模仿 C 改革五、簡答題 (每小題 8 分，共 24分) 1 2002 年 9月 11日，金山公司打響了 的一系列動作在本周展開。周一 (9 月 9 廣了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的 幕。ABCD )。D 退出戰(zhàn)略E 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略AD)。D。整合E 組合5

8、年來殺毒軟件業(yè)價格戰(zhàn)的第一槍。殺毒軟件廠商 日) ，交大銘泰的技術(shù)突破型產(chǎn)品東方衛(wèi)士在推 2003 版殺毒新品上市；周三，金山拉開降價帷據(jù)資料顯示， 2001 年全國 110 萬左右的單機版殺毒軟件出貨量，基本上被江民、瑞星和金 山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟件產(chǎn)業(yè)的競爭情況 ( 根據(jù)五種力量模型分析法的原理 ) 1答案要點：該產(chǎn)業(yè)的競爭比較激烈，主要表現(xiàn)在：該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量不多，但處于勢 均力敵的地位；產(chǎn)業(yè)處于一個緩慢增長期；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本相對較低。 2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益 ?(1) 獲取規(guī)模經(jīng)濟。 (3 分) (2) 減少競爭對手。 (3 分) (3) 擴張生產(chǎn)能力。 (2 分) 3

9、從2002 年 5月 1日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標(biāo)市場分拆成了九個自負盈虧 的中心，每個中心負責(zé)一個特定的市場。比如占有率已經(jīng)超過50%的TDMA市場；亟待提高市場份額的CDMA市場；高端GSM手機及其后代產(chǎn)品市場；廉價手機市場；商務(wù)應(yīng)用手機市 場等等。 遍布世界各地的 20 家研發(fā)中心將分別給予這九個中心以有力的技術(shù)支持。 這個大 手術(shù)對于員工超過 5 萬人的諾基亞來講是它開始的又一次冒險。 而實際上， 無論是整個業(yè)界 還是華爾街，似乎還并沒有看到行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據(jù)該資料簡要說明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時機的認識。 3答案要點：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時機有三種

10、：提前性變革、反應(yīng)性變革、危機性變 革。企業(yè)應(yīng)該對可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素有比較敏銳的認識， 及早進行變革。 尤其 是作為一個行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)更應(yīng)該注意這一點，否則就會付出較大的代價。 六、論述題 （14 分 ） 試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。答題要點： 研究與開發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下， 制定的職能戰(zhàn)略， 目的是 保持企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。 （4 分 ） 研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn) 在：1 有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。 2 有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3 有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟效益。（10 分 ）七、案例分析 （15 分 ） “老牌”企業(yè)的競爭

11、 海清啤酒成功地在中國西部一個擁有 300 萬人口的 C 市收購了一家啤酒廠， 不僅在該市取得 了 95 以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60 以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。C 市 100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3年前也是該省的老大。 然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不 善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3個營銷精英，高薪招聘 20 多名大學(xué)生，花大力氣進行培 訓(xùn)。 省內(nèi)啤酒市場的特點是

12、季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大 戰(zhàn)在 4、5、6 三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大 的一級批發(fā)商控制。 金杯啤酒沒有選擇正面強攻， 主要依靠直銷作為市場導(dǎo)人的手段， 由銷 售隊伍去遍布 C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1月18日C市要下雪的懸念廣告， 還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。 該公司過渡強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、 財務(wù)制度 和監(jiān)控機制都甩在一邊。 銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁， 甚至上行下效不

13、撈白不撈。 公司 讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車， 賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿 工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭， 海清啤酒在檢討失利的同時， 依然對前景充滿信心。 他們認為對手在淡季爭得的 市場份額， 如果沒有充足的產(chǎn)量作保障， 肯定要跌下來； 而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_ 擊，金杯公司強人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今， 啤酒銷售的旺季， 也就是決勝的時候快到了， 您認為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退， 鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ?問題：1. 運用SWO分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（1）S ：產(chǎn)品市場占有率高 （市內(nèi)： 95；全省： 60）；有一定生產(chǎn)加工能力； （1 分） （2）w： 銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產(chǎn)品沒有特色；（1分）（3）O:擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負碛幸欢ㄓ绊懥Γ?（1 分） （4）T ：來自于金杯啤酒的競爭壓力。 （1 分）2. 如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略 ?營銷是金杯啤酒在競爭中的主要弱點，加強營銷