企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書

1、企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常 完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營 模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻， 客戶選擇多樣化。 市場前期銷售絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的 誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶 不明確，媒介泛濫，真正適合企業(yè)的不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)） 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而 不

2、斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn) 品才有可能占有更大的市場。 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo) 群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳 與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對 應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求， 如服務(wù)、文化等； 七、推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助 新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企 業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但 在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為

3、主，并輔以展 出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又 具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得 到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步 人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品 列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn) 行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)， 借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告 費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過

4、重。找到與自 己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)，一個(gè)新生的 企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌 商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、 建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 （二）信息推廣 庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的 利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的 調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的 評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的 要求。 另外，我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管 理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電 話推銷，再派銷售代表前往

5、洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献?關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì) 得到客戶的一些資料，比如 email或電話形式，來提供更詳 細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品， 詢問對方的一些要求。 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理 與質(zhì)量問題處理。 2、絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn) 品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目 標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將 最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接

6、進(jìn)駐，并以此作 為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通 綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加 產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市 場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域 ），益守不益攻，應(yīng)待 基本成熟的時(shí)候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢 直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中 精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì) 措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即 可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大 品牌的部分通路又豈不可能當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇?其中一技巧。一個(gè)新生

7、的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足 市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄 了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場， 以強(qiáng)攻弱 （四）有效捆綁 1、與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨 近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感， 利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力， 將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同 時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買 欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與 24小時(shí) 質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信 好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)

8、，對于客戶反饋的意見不足， 我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對 方的要求合理我公司盡量滿足。 八、通路營建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。 爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力 財(cái)力優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的 堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主 動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn) 品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開 發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路

9、。 同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí) 面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn) 打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資， 要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 t開， 既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式 對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外， 由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明 期前成立物流中心，獲取中間利潤。 九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào) 告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常 見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的

10、商 業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而 許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐 避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、 記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外， 報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 a、寫商業(yè)報(bào)告的目的 不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告 毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： *提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況 *影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷 產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 *記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。b、商 業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告

11、的基本內(nèi)容包括：*封面;* 標(biāo)題;*概要;*目錄;*主體部分；* 結(jié)論和建議；* 撰 寫人、時(shí)間；*引言； *鳴謝單位和人員；*附錄。c、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作 步驟 *通盤考慮報(bào)告內(nèi)容包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、 語氣、搜集資料、草擬大綱和初 （腹稿）。 *明確閱讀報(bào)告的人上司或他人的上司、同事、部 屬、顧客，或綜合以上對象。 *選定報(bào)告的風(fēng)格一一正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式一一通常都是 公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人 稱代名詞。 /如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了 用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。 /如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，

12、最好用非正式的 格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。 安排內(nèi)容想給對方傳達(dá)什么信息*進(jìn)一步闡述事 情； *工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估；*報(bào)告事件的細(xì)節(jié) *預(yù)測結(jié)果或發(fā)展；*報(bào)告進(jìn)展情形；*說服他人采取行動(dòng) *說服他人決定立場。收集資料 *公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、 公司信函等；*個(gè)人觀察資料； *問卷調(diào)查所得的第一手資料； *圖書館一一可以找到的書籍、 報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、 各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。 擬定報(bào)告大綱。 *第一步，來一場“腦力激蕩:不需做任何分析，用 最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。 *第二步，將這些想

13、法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就 是初步的大綱。大綱的格式有： 標(biāo)題大綱 以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。句 子大綱 以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。 段落大綱一一以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很 簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式 ）。 寫作方式 *由廣泛到深入一一將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 由已知到未知一一以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。 *按重要程度排列一一由最重要的資訊開始介紹，或者 由最不重要的資訊開始。 *按時(shí)間順序排列由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過 去。 *按因果關(guān)系發(fā)展。*按正反意見談?wù)摗?*按說服對方的程序發(fā)展一一敘述問題，列舉解決方案， 舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。

14、動(dòng)手寫報(bào)告。 *打草稿一一以“標(biāo)題大綱為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字 詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一 個(gè)句子。 *分段突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。 *做封面一一除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一 般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標(biāo)題頁。包括：這份報(bào)告的名稱； 作者的名字（有職稱或頭銜）；送交日期； 公司名稱（及住址）;部門名稱； 本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）;授權(quán)或 要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱 ； 留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；主要的讀者 姓名。 寫簡介或前言 簡介是全文的第一個(gè)部分；前言則是 有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。 做目錄。 寫摘要一一節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)

15、論，但不舉例加以說明 或證明。摘要是全文的縮影。 寫報(bào)告呈交信一一開頭，明確說出報(bào)告的名稱 ；中間， 提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題， 并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。 做頁面大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀一一有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修 改和完稿。 輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去, 難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)

16、律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。 現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大 落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。 對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是

17、我們自己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都 只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？ 中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑 我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。 中年，

18、人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑 魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。 年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳, 一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。 居家

19、女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心， 生活便達(dá)到了想要的簡單。 人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。 我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流， 虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用

20、你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰 這是一份難得的緣 一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。 現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不

21、切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大 落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。 對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都 只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？ 人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無