錦繡鉆石城SP活動策劃案

1、錦繡鉆石城SP系列活動策劃方案策 劃: 新鄉(xiāng)市立源房地產(chǎn)咨詢有限公司執(zhí) 行: 天誠公司 立源公司一、 前 言 錦繡鉆石城推盤面臨兩個問題：一是名氣，二是人氣。 作為長垣較偏地段的樓盤，要獲得市場認同，必須擴大項目的認知度。 目前市場競爭激烈，以至客戶遲遲未能成交，拖慢了銷售的進度。 對上述問題，我們的解決之道是：通過一系列突破常規(guī)，極具創(chuàng)意的整合活動，吸引廣大市民尤其是目標消費者關注和參與活動，認識和了解錦繡鉆石城未來的區(qū)域價值、錦繡鉆石城的性價比優(yōu)勢，使錦繡鉆石城迅速成為長垣樓市的新焦點，從而達到提升樓盤形象及促進銷售的目的。二、 整合活動推進表 日 期 內(nèi) 容 目 的8月27日至9月10日

2、 迎交房，真誠答謝周末抽獎會 直接促進銷售9月16日 錦繡鉆石城交樓慶典活動利用交房活動，親情營銷讓老客戶介紹新客戶。9月23日10月1日國慶假期 錦繡鉆石城“贏得快”斗地主大賽 吸納人氣，推廣別墅三、 活動方案活動一：迎交房，真誠答謝周末抽獎會一、 活動說明由于目前市場競爭激烈，以至客戶遲遲未能成交，拖慢了銷售的進度。為了促進成交，加快銷售的進度，8月27日至9月10日期間凡周末舉行購房抽獎活動，以此促使新舊客戶成交。二、活動目的1、 通過此次活動為“錦繡鉆石城”擴大項目在長垣樓市的影響，以便叢中深層挖掘意向客戶群體，為后期的進一步有效推廣與銷售奠定堅實的基礎。2、 本次活動打破傳統(tǒng)抽獎活動

3、的束縛，中間不僅穿插進行文藝節(jié)目的演出，而且還安排了很多現(xiàn)場與客戶互動的小游戲，這樣可以牢牢的鎖住到場的客戶。3、 為銷售人員和客戶相互溝通搭建了一座橋梁。4、 活動正式開始前30分鐘客戶開始陸續(xù)進場，整個活動為時3個小時，預計在15：30開始至18：30結束5、 擴大知名度，塑造“天誠公司”品牌。二、 活動時間：為期三周（8月27日至9月10日）8月27日、9月3日、9月10日逢周日下午15：30開始至18：30三、 活動地點：錦繡鉆石城售樓部門前平整場地上四、 活動方案及創(chuàng)意構思：l 活動前的推廣措施：1、 在本次活動中推出兩次DM單，廣告主題分別是： 口碑越來越好，機會越來少，欲購請早

4、錦繡鉆石城8月21日漲價信息發(fā)布時間：8月15日（星期二） “欲罷不能，7181198元/平米再推最后7天附標題：敬請關注：定于8月27日舉行現(xiàn)場大抽獎2、 制作“錦繡鉆石城”字樣的宣傳傘若干。3、 連續(xù)派發(fā)單張至8月27日。4、 宣傳車在長垣縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回巡展。5、 電視整屏廣告：主題：慶交房，錦繡鉆石城定于8月27日現(xiàn)場舉行“現(xiàn)金滾滾來”抽獎活動，屆時有多重厚禮送給您，現(xiàn)在接受報名，快拔打電話： 于：8月19日開始至9月10至以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。l 戲迷晚會為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，為二期開發(fā)做鋪塹，本次活動擬將抽獎活動分為兩部

5、分：晚會部分和抽獎活動部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。關于本次晚會節(jié)目的一些設想考慮到各年齡段客戶的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯來渲染氣氛。模特秀 為實現(xiàn)天誠品牌的目的，及針對目標客戶年輕化的特點，擬采用“模特秀”的形式來展示，模特可以穿上印有“錦繡鉆石城”的標識繕帶進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特可以請禮儀公司禮儀小姐來展示。豫劇演唱可選傳統(tǒng)曲目吸引周邊居民通過本次晚會的舉辦，能讓與會觀眾能切實感到天誠公司的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹周邊親朋好友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行

6、為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到更佳。l 抽獎活動部分現(xiàn)場互動環(huán)節(jié) 系列活動一：現(xiàn)場提問由主持人向現(xiàn)場觀眾提問有關錦繡鉆石城的的問題：例如：錦繡鉆石城的開發(fā)商是： 錦繡鉆石城一期開發(fā) 幢樓 錦繡鉆石城交房標準：a 毛坯房 b 全裝修 回答對者，獲得小禮品一份（2）系列活動二：呼啦圈舞游戲方法：每組3人，參賽者在規(guī)定的范圍內(nèi)和規(guī)定的時間2分鐘內(nèi)搖呼啦圈。獲勝方法：2分鐘內(nèi)誰搖最多，誰獲勝。（3）系列活動三：模特訓練 游戲方法：每組3人，參賽者把書放在頭頂上，發(fā)令員發(fā)令比賽開始，走在一條直線上，在比賽的過程中手不許碰書，若碰書或書掉下來就要重新回起點開始，看誰

7、最快到達終點為勝者。游戲規(guī)則：只能在線上走，身體要筆直，手要自然擺 書不能掉，手不許碰書 誰先到達誰獲勝（4）系列活動四：誰更能“吹”游戲方法：每組5人，參賽者在1分鐘內(nèi)吹破氣球最多者獲勝。游戲規(guī)則：參賽者在1分鐘內(nèi)吹破氣球最多者為一等獎、二等獎、三等獎。五、 活動前期準備I 組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責l 現(xiàn)場指揮組成成員：開發(fā)商相關領導/ 營銷部經(jīng)理/ 行政辦公室l 項目督導組組成成員：開發(fā)商相關領導/ 營銷部經(jīng)理/ 行政辦公室（約3人）主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作l 宣傳推廣組組成成員：營銷部主管+銷售人員+派發(fā)單張人員主要職責： 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給

8、。 負責檢查派單人員到長垣各大中小餐館派發(fā)宣傳單張的執(zhí)行情況。 負責現(xiàn)場新老客戶的接待工作 負責安排客戶引領臨時休息及就坐 新老客戶、目標客戶提前預約邀請與落實 新老客戶、目標客戶項目介紹工作。l 協(xié)調聯(lián)絡組組成成員：天誠公司兩名工作人員+廣告公司主要職責：活動全程協(xié)調、聯(lián)絡、解決。l 后勤服務組組成成員：辦公室兩名工作人員+工程部人員主要職責： 負責協(xié)調并保證晚會現(xiàn)場舞臺搭建及所需電源 物料、物資、露天場地臨時座椅的籌備、運輸和供給保障 售樓部現(xiàn)場接待瓜子、糖果的購買 抽獎禮品購買II 人員邀請 邀請新聞記者邀請長垣縣媒體新聞記者2人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在長垣臺的新聞上。 業(yè)主新、老業(yè)

9、主及購房意識較強的準客戶備注：A、邀請形式：電話要約； B、提前5天打電話，提前1天電話再次落實；III 活動場地、電源燈光布置 現(xiàn)場場地平整、清潔 專用電源預留六、 現(xiàn)場布置 1、在小區(qū)入口處設立1個大型龍拱門，廣告告知“錦繡鉆石城現(xiàn)場抽獎暨歡樂一家親游戲歌舞秀”隆重舉行 2、在小區(qū)至售樓部之間設置本次游戲規(guī)則看板，告知消費者游戲方法。 3、會場布置： A、在售樓部門前場地上設置5把太陽傘，設置椅子。 B、在場地一角設置“游戲報名處”，安排兩名禮儀小姐擔任（或2名工作人員），登記并分類。所有等候登記人員需排隊。 C、表演區(qū)布置： 主舞臺為3.6X7.2m臺，舞臺鋪設地毯，舞臺后主板懸掛3.6

10、X7.2m背景噴繪畫面，內(nèi)容為：“錦繡鉆石城周末現(xiàn)場抽獎暨歡樂一家親游戲歌舞秀”舞臺邊環(huán)道放置50把椅子。D、燈光設置：根據(jù)戲班的要求設立專用燈E、音響設置：晚會舞臺兩側擺放專業(yè)音箱，擺放情況根據(jù)現(xiàn)場實際情況設置，既保證良好的傳單效果，又不遮擋觀眾視線為主。并設置話筒架。七、 活動具體流程2006年8月16日 第一期DM造勢 8月188月23日 派單6天 戲班、模特、主持人聯(lián)系8月20日 舞臺開始搭建8月19日 各種活動游戲展板及主會場背景板設計完成并開始制作8月24日 第二期DM造勢并派單至27日8月26日09：00 舞臺搭建完畢，燈光、音響做調試工作8月27日12：00 銷售部準備好“現(xiàn)金

11、滾滾來”客戶抽獎名單8月27日09：00 所有工作人員及主持人、禮儀小姐等到場做準備工作12：00 一切準備工作完畢?？蛻糸_始陸續(xù)入場14:00 客戶開始陸續(xù)入場14:00-15:25 古箏演奏15：30 主持人上場介紹本次活動內(nèi)容15：35 錦繡鉆石城王總上臺致辭 15：40 主持人串場15：45 激情古箏表演15：50 主持人串場15：55 模特表演16：05 主持人串場16：10 主持人與現(xiàn)場新、老客戶做互動游戲 獲勝者可獲禮品： 一等獎： 印有“錦繡鉆石城”字樣的廣告杉一件 二等獎、三等獎：印有“錦繡鉆石城”字樣傘一把16：50 主持人宣布看房時間，銷售人員與客戶互動17：30 進行第

12、一次抽獎 客戶范圍：填抽獎券的意向客戶 由三等獎、二等獎、一等獎順序依次進行 抽獎人可由王總、及相關領導擔任 一等獎（五名）： 金龍魚一桶 二等獎（八名）： 純奶一件 三等獎（二十名）： 傘一把 18：00 主持人串場 18：05 進行第二次“現(xiàn)金滾滾來”大抽獎 客戶范圍：凡在8月27日下定并交足定金的客戶（衛(wèi)華團購客戶除外） 抽獎方法： 由主持人念業(yè)主的名字，依次上臺，每組10名，按順序由客戶自行抓獎 一等獎（三名）：獎勵購房禮券1000元二等獎（五名）：獎勵購房禮券500元三等獎（十名）：獎勵購房禮券200元兌獎方法：凡抽到紅球為一等獎；抽到黃球為二等獎；抽到白球為三等獎。18：30 主持

13、人宣布現(xiàn)場活動結束，宣布戲劇演出時間。18：35 伴隨著古箏優(yōu)美的旋律下午活動結束項目報價表氣氛布置No項 目說 明數(shù)量單價（元）形式1游戲看板放置路口至售樓部通道處，告知本次活動內(nèi)容及游戲規(guī)則，以增加活動氣氛。4塊1.81.44室外噴繪2紅地毯鋪設于展臺上，突出氣氛的莊嚴熱烈。規(guī)格3.6X7.2m 3.升空氣球2. 充氣拱門3. 橫幅橫幅一條，規(guī)格：0.7*10米。升空氣球2個（送兩條各10米長橫幅）。充氣拱門一個，跨度12米，配宣傳標語。-4彩旗彩旗30面（紅黃藍紫四色，印主題文字），豎于門前、圍墻路邊，一字排開。30面6西式大花籃放于售樓部門口迎賓區(qū)，增加氣氛6費用小計（元）表演費用o項 目說 明數(shù)量單價（元）費用（元）慶典主持人電臺主持人1名（或司儀）1人2古箏身著旗袍的高雅女性或身著紗裙的小姑娘1人4禮儀小姐形象佳，氣質好，平均身高1.68米（含旗袍）2人5模特小姐形象佳，氣質好，平均身高1.68米（含服裝）8人6戲團費用小計（元）舞臺音響工程費用No項 目說 明數(shù) 量費 用（元）1專業(yè)舞臺音響設備專業(yè)舞臺1000W音箱兩個，有線麥克風及無線麥克風各兩個，CD機一臺，VCD機一臺，專業(yè)舞臺功放一部，16路調音臺一臺，調音師1名。1套2舞臺規(guī)格3.6X7.2米（含背