保險公司培訓心得體會

1、保險公司培訓心得體會 保險的責任是防范風險，有了保險就可以在風險來臨時 獲得一份關愛和補償。下面是聘才網帶來的保險心得體會， 希望大家喜歡。 人常說：風險無處不在。我卻說：機遇也無處不在。這 不，無意中，我與民生人壽保險相遇，且一見鐘情，僅不足 一周時間，便擦出愛的火花。我想，這也許是命中注定，也 許是我人生的又一轉折點。我的未來將從 xxxx 改寫。 回首本人的人生軌跡，我由人民教師走上黨的教員，由 口頭講解轉為口頭、筆頭兼顧的崗位。雖然我從沒退步，但 卻走得四平八穩(wěn)，更有被把中途看作終點的笑話。不是計算 機和文學陪伴我，給我以亢奮，驅除我的寂寞，我會更加彷 徨、惆悵、迷茫 無意間，“民生”

2、二字映入我的眼簾，民生人壽公司的 小許把我?guī)脒@個境界。 當我登上 xxxx 后，我的眼前一亮， 我宛若在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高，視野是 那么寬，何止是一層樓房， 一座大廈， 它是一個嶄新的世界 四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的 的精華與理論的經典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻給我 們。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我 有如踏上了宇宙宇宙航船， 漸漸地在太空中飄逸。 境界之高， 之寬，令我周身產生出一種前所未有的爽感。 保險是一項神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I的人 生的金鑰匙，是坦途、良藥、成竹、光明，是長輩的孝子， 是晚輩的慈母。如果說，解放

3、軍是一所大學校，那么民生是 一所另一種意義上的大學校。它給人以知識、智慧、勇氣、 力量和精神。給人攀登的云梯，遨游的火箭。 短促的學習時間， 我忐忑的心得以安穩(wěn)， 萌生出一顆 “野 心”。這心將讓我享受人生，眺望前程，此心豈能梗塞 ? 路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌“向前、 向前、向前” , 在始于足下的千里之行的征途中，向成功之 路邁進吧。 保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的 歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司 的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管 是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都 從 月 23 日到現(xiàn)在，不知不覺在太

4、平人壽學習了 17 天。 17 天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司 當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經開始 展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各 方面談談這段時間的心得體會： 在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分 享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職 業(yè)培訓學校做校長助理 - 一份在很多同學看來還可以的一 份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。 在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了 兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是 我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可 以學

5、習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們 對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛 起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、 更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一 段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一 個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。 在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認 真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā) 展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險 公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以 不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都 是很陌生的。這就要求我

6、們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始 學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老 師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是 我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參 與多深，領悟多深 - 我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是 我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上 我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。 “相信自己，我是最棒的，最最棒的” - 這是我們陽光 二期員工集體手勢。 這個手勢動作雖然簡單， 但是寓意深遠。 每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心 去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是 一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人

7、完全接受的行業(yè)，也 是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過 程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能 支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心 - 對行業(yè)的信 心、對公司的信心、 對自己的信心。 通過這幾天的嘗試展業(yè)， 我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們 加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解 另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們 學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠 希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場 實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要 求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人

8、生 ! 首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓 自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就 得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力 ! 如果沒有這種決心和毅力，遇 到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適 合自己的工作 ! 我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的， 不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我 們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在 其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我 們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕 我們又有什么大不了的呢 ?不要害怕拒絕，每天都要保持相 當數(shù)量的客戶拜訪量 ! 其次，我覺得做保險是

9、一種篩選工作，或者說我們做的 是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我 們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們 的金粒 ! 一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成 為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有 萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近 1 萬元來 買保險呢 ?除非他是瘋了 ! 所以，我們在拜訪客戶時，對于財 力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時 間和精力了 ! 這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最 短的時間內判斷出對方是否有財力買保險 ; 或者說，對方有 財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有， 就繼續(xù)

10、跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選 工作。我覺得我們做保險，要用 20%的時間和精力，排除其 中 80%的無價值客戶 ; 要用 80%的時間和精力，跟進其中 20% 有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望 的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精 力! 還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中 尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢! 想入保險 就找我 ! 除此以外，不要再多說一句話 ! 因為如果你向人家推 銷保險，人家是買還是不買 ?買吧，也許人家根本不想買 ; 不 買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很 難判斷是人家真正想買，

11、還是給你面子，這就對你今后和人 家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為 血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因 素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就 太得不償失了 ! 所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一 聲：我現(xiàn)在做保險呢 ! 想入保險就找我 ! 就可以了 ! 你入更好， 不入也沒關系 ! 再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我 們想持續(xù)地掙到錢， 還得靠“陌拜” !而且，被陌生人拒絕， 拒絕就拒絕了， 不會留下心理障礙， 如果被親朋好友拒絕了， 恐怕你要心里犯嘀咕好長時間， 甚至一輩子了， 那又何必呢 ? 大家說是不是 ? 最后是我的一點忠告，如果大家有時間參