2016注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》考試綜合題

1、2016注冊會計師考試公司戰(zhàn)略與風險管理考試綜合題精選考試專欄給你提供合理有效的注冊會計師會計科目備考考試考 點攻略。綜合題本題資料包括： 資料一資料二資料三資料（一）:C國藍先生在D國攻讀物理學(xué)碩士學(xué)位期間，兼職于D國一家 光伏產(chǎn)業(yè)的公司，從事光伏組件的銷售業(yè)務(wù)。藍先生熟悉太陽能電極 板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客戶 資源，善于搜集客戶需求信息，并能夠根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品提出改進 的建議。2008年藍先生回國創(chuàng)業(yè)，與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的有識之士 按不同比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為，石油、煤炭等傳統(tǒng) 能源都是不可再生能源，而且會產(chǎn)生污染。太陽能是傳統(tǒng)能源重要

2、的 替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用， 已經(jīng)被社會接受并獲得 推崇，國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。各國政府鼓勵光伏 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認可， 企業(yè)生 產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池 板，產(chǎn)品主要出口歐洲市場，供光伏設(shè)備裝機時使用。藍天公司的產(chǎn) 品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良 產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。藍天 公司根據(jù)市場變化，不斷對產(chǎn)品進行再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競爭者獲得 了更高的利潤和更多的客戶。在C國，由于幾年來

3、國際市場對光伏產(chǎn)品需求的快速增長和光 伏產(chǎn)品的豐厚利潤，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入。 一些低端制造企 業(yè)，也從2009年起投資或組建光伏項目，光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多。 藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢， 與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議，采用代工模式(OEM),由生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單 要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品。藍天公司的主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè)。歐洲國家的太陽 能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，且不斷增長，為公司 提供了廣闊的發(fā)展空間?；谧陨韮?yōu)勢及市場狀況，藍天公司將收付款模式設(shè)定為，在 收到客戶全部貨款后發(fā)貨，并且在收到合格產(chǎn)品后，支付生產(chǎn)商剩余 貨款。由此，藍天

4、公司可以很好地控制資金周轉(zhuǎn)，也有效防范了一些 銷售舞弊行為。同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金，僅賺取產(chǎn)品購銷差 價，以最小的資金投入獲得最大的資金收益。藍天公司的光伏電池板業(yè)務(wù)經(jīng)營很成功，至 2010年已實現(xiàn)凈利潤1900萬元。資料(二)2010年底，藍天公司召開股東會，研究公司下一步發(fā)展方向。 藍先生認為，對于太陽能光伏電池板制造商而言， 進軍電池板銷售業(yè) 務(wù)領(lǐng)域障礙不大。根據(jù)他了解的信息，受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè) 投入到這一行業(yè)中，其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)， 這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍天公司業(yè)務(wù)形成威脅， 且對市場的供需 狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀。因此

5、藍先生認 為，公司應(yīng)該基于自身的研發(fā)實力，開發(fā)新的太陽能光伏產(chǎn)品，以有 效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的市場風險，同時， 可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢，將企業(yè)做強做大。根據(jù)市場環(huán)境的變化，藍天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線 盒。接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用。 藍天公司憑借自 身研發(fā)實力很快研制出新型光伏電池接線盒，并開始投放市場。這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè)， 擴展到光伏電池板的生產(chǎn) 企業(yè)，使公司原來的供應(yīng)商變成了公司的客戶。藍天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應(yīng)求，急需擴大生產(chǎn) 規(guī)模。傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿。 中山公司正在尋求新的發(fā)展機遇

6、，而與藍天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接 線盒，正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機。 于是藍天公司與中山公 司以合資企業(yè)的形式達成上馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的 協(xié)議，目標是3年內(nèi)實現(xiàn)1.5億元的銷售收入。根據(jù)協(xié)議，總投資為 1千萬元，藍天公司以研發(fā)成果及 100萬元資金為投入，占40%的 股份，其余資金由中山公司投資，占60%的股份。該項目于2011年初投產(chǎn)。資料（三）隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新 月異，各國政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整，C國政府已經(jīng)縮減了對光 伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。藍先生認為，藍天公司處于太陽能光伏 產(chǎn)業(yè)的中游，必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展，才能

7、最終成為太陽能光伏企 業(yè)中的重要一員。藍天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽能光 伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，開始從事光伏逆變器的研發(fā)工作，并于2012年8月底投入生產(chǎn)。在太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中，逆變器效率的高低是決定 太陽能電池容量大小的重要因素，與接線盒相比，逆變器具有更高的 科技含量，產(chǎn)品進入門檻更高，也意味著競爭對手相對減少。對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍天公司采用了不同于 與中山公司合作的方式，以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資 資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作。2011年，C國大型制造企業(yè)上天公司提出與藍天公司共同開拓 光伏產(chǎn)品海外市場的意向，藍天公司與上天公

8、司簽訂了營銷合作協(xié) 議，由藍天公司負責上天公司產(chǎn)品在海外市場的銷售。至此，藍天公 司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線， 到采取控股方式 的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線，再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品 貿(mào)易業(yè)務(wù)，藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸， 其組織結(jié)構(gòu)也 從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制。藍天公司正在一步步地實現(xiàn)成為國內(nèi)乃至全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)的目標。要求：(1) 從宏觀環(huán)境角度簡要分析藍天公司 2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè) 所面臨的機會與2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅。(2) 從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機會與 2010年后

9、所面臨的威脅。(3) 闡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型，簡要分析藍天公司與合作伙 伴所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型、各方的主要動因。(4) 簡要分析藍天公司企業(yè)能力的主要表現(xiàn)。(5) 簡要分析藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險。(6) 依據(jù)企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 9號-銷售業(yè)務(wù)，簡要分 析藍天公司在采用OEM方式經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時注重規(guī)避的主要 風險，并分析藍天公司在此項業(yè)務(wù)中還應(yīng)當防范哪些風險。7【答案答案】(1)從PEST角度分析藍天公司2008年初創(chuàng)時光伏產(chǎn)業(yè)所面臨 的機會：1) 政治法律因素：各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺。2)經(jīng)濟因素：國內(nèi)外市場需求不斷攀升，市場潛力巨大。83）社會

10、和文化因素：光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會接受并獲得推崇4）技術(shù)因素：光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場認可， 企業(yè)生產(chǎn)成本 與產(chǎn)品價格不斷降低。從PEST角度分析2010年后光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅：1）政治法律因素：各國政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整，C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。2）技術(shù)因素：光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異。（2）從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司從2008年開始經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)時所面臨的機會：1）供應(yīng)者：由于幾年來國際市場對光伏產(chǎn)品需求的快速增長和光伏產(chǎn)品豐厚的利潤，吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入。一些低端制造 行業(yè)的企業(yè)，也都從2009年起投資或組建光伏項目，光伏電池板生 產(chǎn)企業(yè)很多。2）購買

11、者：主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè)。 歐洲的太陽能發(fā) 電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對光伏電池板需求很大，且不斷增長，為公司提供 了廣闊的發(fā)展空間。3）現(xiàn)有競爭者：藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶 需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一 定的優(yōu)勢。藍天公司根據(jù)市場變化，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行再創(chuàng)新，比 同行業(yè)的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶。4）替代品：太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度分析藍天公司2010年后經(jīng)營光伏電池11板貿(mào)易業(yè)務(wù)面臨的威脅:1）潛在進入者：對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大。2）供應(yīng)商：對市場的供需狀況帶來重大影響

12、 。3）購買者：光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的市場風 險。4）現(xiàn)有競爭者：這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務(wù)形成威脅。（3）藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢，與國內(nèi)多家光 伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議，采用代工模式（OEM），由生產(chǎn)商按照藍天 公司的訂單要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品，屬于功能性協(xié)議類型（或契約式類型）。藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成上馬新型太陽能光 伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議，屬于合資企業(yè)類型（或股權(quán)參與方式）對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍天公司采用了以投入 自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股，屬于相互持股類型（或股權(quán)參與方式）。藍天公司與上天公司簽定了營

13、銷合作協(xié)議，屬于功能性協(xié)議類 型（或契約式類型）。各方的主要動因：1）促進技術(shù)創(chuàng)新。 藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢， 與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議 藍天公司研發(fā)的新型太陽能 電池接線盒供不應(yīng)求，急于擴大生產(chǎn) 對于新研發(fā)的光伏逆變器及其 生產(chǎn)線，藍天公司采用了以投入自有資金為主， 再吸收部分風險投資資金入股2）避免經(jīng)營風險。 可以很好地控制資金周轉(zhuǎn)，同時，不必在生 產(chǎn)階段投入資金，僅賺取產(chǎn)品購銷差價，以最小的資金投入獲得最大 的資金收益。3）避免或減少競爭。藍天公司采用代工模式（OEM），由生產(chǎn)商 按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品 ，減少了自己 生產(chǎn)所要承擔的競爭壓力

14、。4）實現(xiàn)資源互補。 藍天公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢，生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求，為其提供符合標準的產(chǎn)品藍天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求，急于擴大生產(chǎn)。5）開拓新的市場。 生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求， 為其提供符合標準的產(chǎn)品，向歐洲市場提供光伏設(shè)備裝機時所需的光伏電池板 與藍天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒，正是中山公司 向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機 上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產(chǎn)品 海外市場的合作意向 藍天公司從基于合資方式的太陽能光伏電池接 線盒生產(chǎn)線，到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線， 再到與上 天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)， 藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)

15、 鏈不斷延伸。企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務(wù) 能力和組織管理能力等組成。1）研發(fā)能力。藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定 的優(yōu)勢。藍天公司根據(jù)市場變化，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行再創(chuàng)新藍天公司研發(fā)的新型太陽能電池接線盒供不應(yīng)求與接線盒相比，逆電器具有更高的技術(shù)含量，產(chǎn)品進入門檻更高，也意味著競爭對手相對減 少。2）生產(chǎn)管理能力。 以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作。3）營銷能力。藍先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體，積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客

16、戶資源， 善于搜集客戶需求 信息，并能夠根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品做出改進的建議。4）財務(wù)能力。 收付款模式 可以很好地控制資金周轉(zhuǎn)。同時，不必在生產(chǎn)階段投入資金，僅賺取產(chǎn)品購銷差價，以最小的資金投入 獲得最大的資金收益 藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成上 馬新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線，藍天公司以投入自有資金為主，再吸收部分風險投資 資金入股，以有效降低融資成本，并能完全掌控生產(chǎn)線的運作。5）組織管理能力。 藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸， 其組織結(jié)構(gòu)也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制。（5）藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險：1）產(chǎn)品或服務(wù)的價格

17、及供需變化帶來的風險。一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務(wù)形成威脅。且對市場的供需狀況帶來重大影響，2011年以后的市場不一定樂觀2）稅收政策的變化帶來的風險。各國政府的相關(guān)政策也在不斷調(diào)整，C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。3）匯率的變化帶來的風險。 藍天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動。4）潛在進入者的競爭帶來的風險。對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)障礙不大。5）潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險。對于太陽能光伏電池板制造商而言，進軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大。其中不乏一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公 司業(yè)務(wù)形成威脅 隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新日新月異。（6）依據(jù)企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第 9號-銷售業(yè)務(wù)，與藍天公司采用OEM方式經(jīng)營光伏電池板業(yè)務(wù)相關(guān)的主要風險有：1）銷售政策和策略不當，市場預(yù)測