西安 華龍?zhí)页琼椖渴灼谕票P策略報告

1、kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金

2、領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 kinger&ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 add:西安科技路凱麗大廈東座1204 tle:82090069 pc:710

3、061 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究

4、中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 華龍?zhí)页琼椖渴灼谕票P策略報告華龍?zhí)页琼椖渴灼谕票P策略報告 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈：陜西華龍建工企業(yè)集團(tuán)：陜西華龍建工企業(yè)集團(tuán) 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 華龍?zhí)页琼椖拷M華

5、龍?zhí)页琼椖拷M 2010-10-152010-10-15 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策

6、劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 市場形勢對項目影響市場形勢對項目影響 在售項目的推貨價格在售項目的推貨價格 區(qū)域項目的開發(fā)步驟區(qū)域項目的開發(fā)步驟 城改項目的

7、營銷手法城改項目的營銷手法 在售項目的推貨情況在售項目的推貨情況 匯報綱要匯報綱要 價格體系 認(rèn)籌策略 開放日期 項目開發(fā)順序確 定 項目產(chǎn)品檔次劃 分 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地

8、產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 完整的產(chǎn)品供應(yīng)體系完整的產(chǎn)品

9、供應(yīng)體系- -絕對的產(chǎn)品區(qū)分與價格區(qū)分絕對的產(chǎn)品區(qū)分與價格區(qū)分 區(qū)間區(qū)間54-9454-94 主力主力72-8872-88 1 1 2 2 3 3 4 4 5 56 6 6 6 7 7 8 8 9 9 區(qū)間區(qū)間55-10555-105 主力主力78-10178-101 區(qū)間區(qū)間88-11988-119 主力主力88-11988-119 區(qū)間區(qū)間44-9644-96 主力主力74-8774-87 區(qū)間區(qū)間43-14343-143 主力主力74-10474-104 區(qū)間區(qū)間79-11779-117 主力主力82-8982-89 區(qū)間區(qū)間93-16693-166 主力主力93-16693-166 區(qū)

10、間區(qū)間38-12538-125 主力主力65-8865-88 區(qū)間區(qū)間66-12266-122 主力主力87-12287-122 二批次二批次 三批次三批次 二批次二批次 二批次二批次 三批次三批次 三批次三批次 一批次開發(fā)樓號：一批次開發(fā)樓號： 1-2-91-2-9 二批次開發(fā)樓號：二批次開發(fā)樓號： 3-4-53-4-5 三批次開發(fā)樓號：三批次開發(fā)樓號： 6-7-86-7-8 64756475元元/ / 平米平米 62606260元元/ / 平米平米 69506950元元/ / 平平 米米 62166216元元/ / 平米平米 一批次一批次 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)

11、策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中

12、心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.11.1市場形勢市場形勢上市項目上市項目 景寓景寓學(xué)府學(xué)府 翡麗城翡麗城 漢城湖壹號漢城湖壹號 星幣傳說星幣傳說 伊頓公館伊頓公館 宏府鹍翔九天宏府鹍翔九天 唐樾唐樾 六和六和 坊坊 紅星美凱城紅星美凱城天睦城 天睦城 長安一品

13、長安一品 新興地產(chǎn)新興地產(chǎn)3 3項目項目 恒基恒基碧翠錦華碧翠錦華 漢城壹號漢城壹號 華僑城項目華僑城項目 中貿(mào)廣場中貿(mào)廣場 北京建工項目北京建工項目 盛隆廣場盛隆廣場 長安一棟長安一棟 今年最新上市項目分布城今年最新上市項目分布城東金華東金華路商業(yè)板塊、交大教育路商業(yè)板塊、交大教育板塊、板塊、城西大興板塊、城市南城西大興板塊、城市南 北中軸部分，老城熱點(diǎn)（地鐵、公園、教育、商業(yè)）區(qū)域舊城改造項目迎來契機(jī)北中軸部分，老城熱點(diǎn)（地鐵、公園、教育、商業(yè)）區(qū)域舊城改造項目迎來契機(jī) kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)

14、策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中

15、心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.11.1市場形勢市場形勢上市項目上市項目 景寓景寓學(xué)府學(xué)府 翡麗城翡麗城 漢城湖壹號漢城湖壹號 星幣傳說星幣傳說 伊頓公館伊頓公館 宏府鹍翔九天宏府鹍翔九天 唐樾唐樾 六和六和 坊坊 紅星美凱城紅星美凱城天睦城 天睦城 長安一品長安一品 新興地產(chǎn)新興地產(chǎn)3 3項目項目 恒基恒基碧翠錦華碧翠錦華 漢

16、城壹號漢城壹號 華僑城項目華僑城項目 中貿(mào)廣場中貿(mào)廣場 金華路金華路 交大板塊交大板塊 盛隆廣場盛隆廣場 長安一棟長安一棟 浐灞生態(tài)浐灞生態(tài) 區(qū)板塊區(qū)板塊 大興新大興新 區(qū)板塊區(qū)板塊 西工大西工大 區(qū)板塊區(qū)板塊 奧園奧園 復(fù)地復(fù)地 華漢華漢 恒盛恒盛 首創(chuàng)、匯通首創(chuàng)、匯通 5600-60005600-6000 52005200 5100-58005100-5800 65006500 51005100 郊區(qū)舒適型住宅與老城具有一定資源的項目同占市場份額，金華路郊區(qū)舒適型住宅與老城具有一定資源的項目同占市場份額，金華路- -交大板塊的項交大板塊的項 目開發(fā)，將對我項目客戶進(jìn)行分解目開發(fā)，將對我項目

17、客戶進(jìn)行分解 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地

18、產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.11.1市場形勢市場形勢政策解讀政策解讀 一、一、首套房貸一刀切首套房貸一刀切 比例比例30%30%：原來對“房價過高地區(qū)，限制發(fā)放三套房貸”變成了“不得發(fā)放三套房

19、貸”， “90平米以上商業(yè)住房，首付不得低于三成”變成了“貸款購買商品住房，首付款比例調(diào)整到30%及以上”。 二、二、暫停發(fā)放第三套房貸暫停發(fā)放第三套房貸： ：各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購買第三套及以上住房貸款，要加強(qiáng)對消費(fèi)性貸款的管理， 禁止用于購買住房。 三、三、推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)： ：我國將加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)，并逐步擴(kuò)大到全國。 四、四、部分城市限購房套數(shù)部分城市限購房套數(shù)： ：房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)。 五、五、囤地捂盤房企停發(fā)股票債券不給貸款囤地捂盤房企停發(fā)股票債券不給貸款： ：對有違法違規(guī)記錄的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要暫

20、停其發(fā)行股票、公司債券 和新購置土地，各商業(yè)銀行停止對其發(fā)放新開發(fā)項目貸款和貸款展期。 聚焦最新樓市調(diào)控關(guān)鍵點(diǎn)聚焦最新樓市調(diào)控關(guān)鍵點(diǎn) 20102010年年9 9月月2929日日 首次置業(yè)門檻首次置業(yè)門檻 提高提高 改善需求受到改善需求受到 限制限制 加大地產(chǎn)資產(chǎn)加大地產(chǎn)資產(chǎn) 成本成本 嚴(yán)格規(guī)范地產(chǎn)嚴(yán)格規(guī)范地產(chǎn) 市場市場 打擊市場投機(jī)打擊市場投機(jī) 行為行為 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究

21、中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意

22、代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.11.1市場形勢市場形勢政策影響政策影響 21% 17% 30% 16% 12% 4% 16% 西安市西安市7 7月份成交面積區(qū)間分布圖月份成交面積區(qū)間分布圖 70 7090 90125 125144 144180 180 （以80平米兩室住宅為例，目前假設(shè)西安住宅價格6000則，住宅總價將在 50萬左右，若首付比例為20%則首付為20萬，若首付比例為30%則首付為 15萬，首付 直接追加 50%） 小于小于7070

23、平米平米 70-9070-90平米平米 125-144125-144平米平米 90-12590-125平米平米 小于小于7070平米平米 70-9070-90平米平米 125-144125-144平米平米 90-12590-125平米平米 市場表現(xiàn)市場表現(xiàn) u從7-8月份的成交面積比來看，成交面積逐漸趨小，說明4月份的新政對改善客戶產(chǎn)生明顯影響 u在4-15新政出臺以后，從市場成交面積分布來看，成交面積逐漸向70-125平米擠壓。 u“4-15新政”和7、8月份的市場價格反彈再加上“新五條”的出臺，將會產(chǎn)生客戶的觀望情緒。 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如

24、意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金

25、領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.1.1.1.市場研究市場研究綠地九號觀綠地九號觀：總占地達(dá)200畝，建筑面積80萬平米，由33幢樓體組成，多層 （平層）面積257-488平米，小高層面積189-322平米，高層面積35-143平米，精裝公寓面積40-90平 米 9000-1000

26、09000-10000元元 1500015000元元 1300013000元元 1100011000元元 257-488257-488平米平米 189-322189-322平米平米 35-14335-143平米平米 40-9040-90平米平米 未來退貨未來退貨8080萬平米萬平米 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心

27、 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理

28、 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.1.1.1.市場研究市場研究綠地九號觀（公寓）綠地九號觀（公寓） 公寓面積：40、41、47、56、57、79、90平米 面積配比：一室：兩室=80：20 銷售價格：9000-10000（精裝） 開盤時間：10月底 未來推貨未來推貨8080萬平米萬平米 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研

29、究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如

30、意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.2.1.2.市場研究市場研究龍湖紫都城龍湖紫都城，位于曲江新區(qū)曲江大道（海洋館東側(cè)），總占地103畝，建面26萬 為22層和34層的高層，面積區(qū)間：85-16085-160平方米。 4848平米平米7676平米平米110110平米平米 未來推貨未來推貨1212萬平米萬平米 面積配比：面積配比：4848：7676：110=41110=41：4747：1212 銷售價格：銷售價格：8000-90008000-9000（

31、精裝）（精裝） 開盤時間：開盤時間：1010月底月底 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃&

32、 &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.3.1.3.市場研究市場研究常春藤花園常春藤花園，總占地34900平方米 ，建筑面積300000，住宅面積88-14088-

33、140平 米 ，住宅80008000元元清盤；公寓面積42-8942-89平米，公寓均價90009000元元/平米，10月正式撤場。 售罄售罄 公寓面積：公寓面積：4040：9090：=67=67：3333 住宅面積：住宅面積：8888、9999、105105、121121、128128、132132、129129、136136、144144 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策

34、劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)

35、研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.4.1.4.市場研究市場研究蘭蒂斯城蘭蒂斯城項目采用art式藝術(shù)規(guī)劃，包括夢想城、理想界、思想域三大住宅組團(tuán) 以及交大后街藝術(shù)商業(yè)空間，60萬平方，推出的一期夢想城，面積3713037130平米，共1000余套房源。 未來推貨未來推貨2626萬平米萬平米 二期：南區(qū) 一期一期 四 期 三期；北區(qū) 40、50、80、119、124、130 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商

36、專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如

37、意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.5.1.5.市場研究市場研究學(xué)府首座學(xué)府首座占地88.5畝，總建筑面積3737萬萬平米，高尚住宅建筑面積2323萬，商 業(yè)建筑面積14萬，2棟百米層高soho,1棟99米層高loft。 住宅面積：45、65、78、89、97、108、115、120、124、136 住宅

38、價格：7100-7400 8989、9797、108108、115115、120120、124124 68006800 68006800 未來推貨未來推貨2323萬平米萬平米 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代

39、理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 1.6

40、.1.6.市場研究市場研究區(qū)域在售項目價格區(qū)域在售項目價格 在售項目在售項目0909年年4 4月份月份0909年年9 9月份月份1010年年4 4月月1010年年1010月份月份價格漲額價格漲額 常春藤花園48005600800090004200 蘭蒂斯城47005000550067003000 龍湖紫都城47006000730085003800 學(xué)府首座-7200- 在售項目在售項目0909年年4 4月份月份0909年年9 9月份月份1010年年4 4月月1010年年1010月份月份平均漲幅平均漲幅 常春藤花園0%17%42%12.5%23% 蘭蒂斯城0%6%1%21%9% 龍湖紫都城0%2

41、7%22%16%21% 學(xué)府首座00000 區(qū)域在售項目價格漲幅表1.1 區(qū)域在售項目價格漲幅表1.2 漲幅迅猛漲幅迅猛 溢價效應(yīng)溢價效應(yīng) 項目 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中

42、心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 綠地九號官邸 10-1010-101

43、0-1110-1110-1210-1211-0311-0311-0111-0111-0211-0211-0611-0611-0511-0511-0711-0711-0811-0811-1211-12- - 40-70-90平米公寓（5萬平米） 90-560平米住宅（80萬平米） 蘭蒂斯城 70-126平米住宅（清盤） 40-50-90平米公寓（4萬平 米） 85-160平米住宅（12萬平米） 龍湖紫都城 40-130平米住宅（26萬平米） 學(xué)府首座 89-124平米住宅（一棟）45-136平米 公寓+住宅（23萬 平米） p區(qū)域項目現(xiàn)階段以推公寓產(chǎn)品為主，60-90平米住宅產(chǎn)品屬于斷檔期 推貨

44、機(jī)會推貨機(jī)會 p區(qū)域住宅產(chǎn)品累計放量突破120萬平米產(chǎn)品上市投放時間集中在11年3-6月份 1.7.1.7.市場總結(jié)市場總結(jié) p區(qū)域住宅產(chǎn)品層次劃分明顯，低端產(chǎn)品低價入市、最后優(yōu)化產(chǎn)品提升項目整體價值 溢價效應(yīng)溢價效應(yīng) 競爭激烈競爭激烈 60-9060-90平米住宅斷檔期平米住宅斷檔期50-13050-130平米住宅集中上市期平米住宅集中上市期區(qū)域項目推貨節(jié)奏區(qū)域項目推貨節(jié)奏 推貨時期推貨時期 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如

45、意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究

46、中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 承諾簽署買賣合同時間，即五證齊全時間，承諾簽署買賣合同時間，即五證齊全時間， 倘若不能按時簽署，提出退房的無條件退房。倘若不能按時簽署，提出退房的無條件退房。 開發(fā)商承諾目前簽署的合約與日后簽署的買開發(fā)商承諾目前簽署的合約與日后簽署的買 賣合同不否的，無條件接受退房。賣合同不否的，無條件接受退房。 簽署簽署 【商品房買賣合約商品房買賣合約】 簽署簽署 【商品房買賣合同商品房買賣合同

47、】 城城 改改 模模 式式 公開營銷模式 線下選房模式 直接收款模式 5000元定金-7日內(nèi)補(bǔ)齊首付30%至50%-當(dāng)天簽到合同當(dāng)天簽到合同 3萬定金選房-7日繳納30%至90%-簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議-預(yù)售證辦齊-簽合同 2000元選房-7日繳納15萬至20萬-簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議-預(yù)售證辦齊-簽合同 常春藤花園常春藤花園 學(xué)府首座學(xué)府首座 蘭蒂斯城蘭蒂斯城 辦證前辦證后 2.2.區(qū)域城改項目的前期營銷手法區(qū)域城改項目的前期營銷手法 鑒賞點(diǎn)鑒賞點(diǎn) kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研

48、究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃&

49、 &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 2.2.區(qū)域城改項目的前期營銷手法區(qū)域城改項目的前期營銷手法 5000元定金-7日內(nèi)補(bǔ)齊首付30%至50%-當(dāng)天簽到合同當(dāng)天簽到合同 3萬定金選房-7日繳納30%至90%-簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議-預(yù)售證辦齊-簽合同 2000元選房-7日繳納15萬至20萬-簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議-預(yù)售證辦齊-簽合同 常春藤花園常春藤花園 學(xué)府首座學(xué)府首座 蘭蒂斯城蘭

50、蒂斯城 項目總體工程封頂，項目營銷手續(xù)齊全達(dá)到預(yù)售條件，在市場上享 有一定的口碑和美譽(yù)度，項目營銷屬于清盤階段 與項目吻合度公開營銷模式 項目首期項目開發(fā)體量較小、總體項目產(chǎn)品面積供應(yīng)較大，同時在 后期簽訂合同時要補(bǔ)交剩余首付，辦理手續(xù)麻煩容易產(chǎn)生推定現(xiàn)象 項目總體產(chǎn)品供應(yīng)偏小、項目被意向客戶看好、可通過追加不同額 度的首付給予優(yōu)惠點(diǎn)位的配合營銷 與項目吻合度 與項目吻合度 線下選房模式 直接收款模式 鑒賞點(diǎn)鑒賞點(diǎn) kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金

51、領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房

52、地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 3.3.自身項目認(rèn)識自身項目認(rèn)識 等級劃分等級劃分 豪宅產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 豪宅產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品 溢價功能溢價功能 形象形象+ +促銷功能促銷功能 項目高端產(chǎn)品項目高端產(chǎn)品 分布在地塊南側(cè)，為了最大限度的凸顯項目的溢價功能，項目高端產(chǎn)品建分布在地塊南側(cè)，為了最大限

53、度的凸顯項目的溢價功能，項目高端產(chǎn)品建 議在后期開發(fā)（普通產(chǎn)品做促銷、中檔產(chǎn)品樹形象、高檔產(chǎn)品提價格）議在后期開發(fā)（普通產(chǎn)品做促銷、中檔產(chǎn)品樹形象、高檔產(chǎn)品提價格） kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)

54、研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 3.3.自身項目

55、認(rèn)識自身項目認(rèn)識噪音污染噪音污染 豪宅產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 豪宅產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品 太乙路立交太乙路立交 太乙路快速干道太乙路快速干道 南二環(huán)快速干道南二環(huán)快速干道 主要污染區(qū)主要污染區(qū) 次要污染區(qū)次要污染區(qū) 邊緣污染區(qū)邊緣污染區(qū) 強(qiáng)強(qiáng) 弱弱 弱弱 噪音污染強(qiáng)弱模擬圖（噪音污染強(qiáng)弱模擬圖（1 1） kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代

56、理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心

57、 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 3.3.自身項目認(rèn)識自身項目認(rèn)識物料運(yùn)輸物料運(yùn)輸 物料入口物料入口 物料出口物料出口 項目項目8#8#樓普通產(chǎn)品的開發(fā)將受到項目土方工程、工程建筑物料運(yùn)輸?shù)挠绊?，該棟產(chǎn)品的開樓普通產(chǎn)品的開發(fā)將受到項目土方工程、工程建筑物料運(yùn)輸?shù)挠绊?，該棟產(chǎn)品的開 發(fā)將明顯滯后發(fā)將明顯滯后 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策

58、劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)

59、研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 3.3.自身項目認(rèn)識自身項目認(rèn)識形象展示形象展示 通過項目總體對外的展示功能來講，項目通過項目總體對外的展示功能來講，項目1#1#樓的昭示性最強(qiáng)，其次為南二環(huán)沿線樓宇，再樓的昭示性最強(qiáng)，其次為南二環(huán)沿線樓宇，再 次為太乙路樓宇次為太乙路樓宇 展示強(qiáng)弱模擬圖（展示強(qiáng)弱模擬圖（1 1） 太乙路方向太

60、乙路方向 強(qiáng)強(qiáng) 弱弱 弱弱 南二環(huán)方向南二環(huán)方向 kinger & ryiacting 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃/ /如意代理如意代理 專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &如意代理如意代理 房地產(chǎn)研究中心房地產(chǎn)研究中心 金領(lǐng)策劃金領(lǐng)策劃& &