統(tǒng)一鹵肉面校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、統(tǒng)一鹵肉面校園營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一鹵肉面校園營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：主旋律團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：主旋律 口號(hào)口號(hào)：我們的比賽，我們主導(dǎo)?。何覀兊谋荣?，我們主導(dǎo)！ 理念理念：時(shí)間有限，創(chuàng)新無(wú)限：時(shí)間有限，創(chuàng)新無(wú)限！ 目錄目錄 一一前言前言 二二企業(yè)形象企業(yè)形象 三三產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 四四市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 五五swotswot分析分析 六六營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 七七方案可行性分析方案可行性分析 前言前言 企業(yè)形象 統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資 有限公司，中國(guó)方便面十大有限公司，中國(guó)方便面十大 品牌，臺(tái)灣最具影響力品牌，品牌，臺(tái)灣最具影響力品牌， 行業(yè)領(lǐng)先品牌，全球最大食行業(yè)領(lǐng)先品牌，全球最大食 品飲料公

2、司之一。品飲料公司之一。 統(tǒng)一公司進(jìn)入方便面市統(tǒng)一公司進(jìn)入方便面市 場(chǎng)多年，以場(chǎng)多年，以三好一公道三好一公道 、誠(chéng)誠(chéng) 實(shí)苦干實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)創(chuàng)新求進(jìn)為經(jīng)營(yíng)理為經(jīng)營(yíng)理 念，念，有良好的公眾基礎(chǔ)和產(chǎn)有良好的公眾基礎(chǔ)和產(chǎn) 品質(zhì)量保證。品質(zhì)量保證。 產(chǎn)品分析 1.口味口味：以被大眾喜愛(ài)川鹵 為原型，開(kāi)發(fā)出獨(dú)有18種 香料秘制的鹵醬包（神秘 配方）?？勺鱿銤鉁妫?亦可做鹵味醬拌面。 2.包裝包裝：以鮮艷的紅色為主 色調(diào)，內(nèi)置大包鹵醬和獨(dú) 特的粉蔬包。 百燒不如一鹵 香料美人： 八角、桂皮、小茴、甘草、三奈、甘 菘、花椒、砂仁、草豆蔻、草果、丁 香 特別的鹵香特別的鹵香 給特別的你！給特別的你！ 市場(chǎng)環(huán)

3、境分析一市場(chǎng)環(huán)境分析一 宏觀宏觀 環(huán)境環(huán)境 人口人口 環(huán)境環(huán)境 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 環(huán)境環(huán)境 科學(xué)科學(xué) 技術(shù)技術(shù) 環(huán)境環(huán)境 政治政治 法律法律 環(huán)境環(huán)境 社會(huì)社會(huì) 文化文化 環(huán)境環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境分析二市場(chǎng)環(huán)境分析二 微觀環(huán)境微觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者 消費(fèi)者 企業(yè)自身 方便面市場(chǎng)的三大主力軍梯隊(duì)方便面市場(chǎng)的三大主力軍梯隊(duì) 第三梯隊(duì)（白象等地方名牌）第三梯隊(duì)（白象等地方名牌） 梯隊(duì)第二（華龍、龍豐等）梯隊(duì)第二（華龍、龍豐等） 一梯隊(duì)第（康師傅、統(tǒng)一）一梯隊(duì)第（康師傅、統(tǒng)一） 而根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，康師傅在中國(guó)方便面市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率約48%， 統(tǒng)一的市場(chǎng)占有率約為32%，其他品牌的市場(chǎng)占有率相對(duì)較少。在校園中， 康師傅的

4、市場(chǎng)占有率也要高于統(tǒng)一。在同學(xué)們的購(gòu)物選擇中，康師傅是第 一選擇，而且品牌忠誠(chéng)度較高。 價(jià)格味道重量包裝 統(tǒng)一2元 3.5元 酸，辣， 香菇，鹵 肉 70g 110g 各式各樣 康師傅 2.2元 3.5元 辣，牛肉， 鹵肉 90g 115g 紅色為主 今麥郎 1.8元 4元 辣，酸， 牛肉 75g 109g 淡黃為主 產(chǎn)品比較產(chǎn)品比較 由于本次大賽是一次校園營(yíng)銷(xiāo)比賽，所以本次的主要消由于本次大賽是一次校園營(yíng)銷(xiāo)比賽，所以本次的主要消 費(fèi)對(duì)象為學(xué)校的大學(xué)生以及周邊社區(qū)。下面我們就可以來(lái)看費(fèi)對(duì)象為學(xué)校的大學(xué)生以及周邊社區(qū)。下面我們就可以來(lái)看 一下相關(guān)數(shù)據(jù)一下相關(guān)數(shù)據(jù): 購(gòu)買(mǎi)的主要購(gòu)買(mǎi)的主要 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)

5、 品牌品牌價(jià)格價(jià)格口味口味營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng) 選擇比例選擇比例32%38%20%10% 學(xué)生群體學(xué)生群體 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 很多消費(fèi)者離不開(kāi)方便面，那他們追求的核心 產(chǎn)品是什么呢？?jī)伞氨恪焙徒】怠?l一“便”是方便 l二“便”就是便宜 l健康： 伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康”呼聲， 人們對(duì)方便面的健康營(yíng)養(yǎng)也更加重視起來(lái)。 品牌自身分析品牌自身分析 三好一公道三好一公道 、誠(chéng)實(shí)苦干誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)創(chuàng)新求進(jìn) 專(zhuān)心食品，專(zhuān)注品質(zhì)，以人為本， 以食為天，創(chuàng)新領(lǐng)先，塑造健康的行 業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領(lǐng)新 食界 。 “尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自 然，樂(lè)觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方 便面所沒(méi)有的。 機(jī)

6、會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅 劣勢(shì)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1方便面的自身方便面的自身 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 2.“統(tǒng)一統(tǒng)一”品牌知品牌知 名度高名度高 3. “統(tǒng)一統(tǒng)一”方便面方便面 口味較好口味較好 4.鹵肉面自己的特鹵肉面自己的特 色色 1.方便面普遍的方便面普遍的 被稱(chēng)作被稱(chēng)作“垃圾垃圾 食品食品” 2.價(jià)格偏高，忽價(jià)格偏高，忽 略目標(biāo)市場(chǎng)略目標(biāo)市場(chǎng) 3. 方便面產(chǎn)品方便面產(chǎn)品 口味種類(lèi)較少，口味種類(lèi)較少， 更新快。更新快。 1.其它各種口味方便面的競(jìng)爭(zhēng)其它各種口味方便面的競(jìng)爭(zhēng) 2大學(xué)城中外賣(mài)服務(wù)比較完善大學(xué)城中外賣(mài)服務(wù)比較完善 swot戰(zhàn)略戰(zhàn)略 so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略 1.利用技術(shù)革新和品 牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng) 占有 2.通過(guò)

7、市場(chǎng)細(xì)分，明 確目標(biāo)市場(chǎng) 1.通過(guò)技術(shù)革新，降低 生產(chǎn)成本 2.牢固健康時(shí)尚品牌形 象，穩(wěn)定市場(chǎng) st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略 1.利用品牌和理念優(yōu) 勢(shì)，克服食品安全 沖擊 2.利用獨(dú)特口味，提 高競(jìng)爭(zhēng)力 1.實(shí)地調(diào)查，創(chuàng)新宣傳， 廣泛促銷(xiāo) 2.營(yíng)養(yǎng)健康，口味多變 3.拓寬渠道，組合營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) n1、提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）、提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生） 中的中的知名度和影響力，樹(shù)立企業(yè)形象知名度和影響力，樹(shù)立企業(yè)形象 n2、同時(shí)通過(guò)一系列的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，增進(jìn)、同時(shí)通過(guò)一系列的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，增進(jìn)

8、大學(xué)生消費(fèi)者的大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)我們?cè)谛@。通過(guò)我們?cè)谛@ 里的宣傳和推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。里的宣傳和推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 n3、使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能夠快速增長(zhǎng)，在短期內(nèi)、使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能夠快速增長(zhǎng)，在短期內(nèi) 迅速占領(lǐng)大學(xué)生方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓迅速占領(lǐng)大學(xué)生方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓 展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和市場(chǎng)策略 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1.大學(xué)生需要一種方便、快捷，味美的食品 2.大學(xué)生消費(fèi)群體信賴(lài)“統(tǒng)一” 市場(chǎng)策略： 1市場(chǎng)定位：下沙高?；蛏鐓^(qū) 2產(chǎn)品定位：快捷、簡(jiǎn)單、獨(dú)特鹵味、安全營(yíng)養(yǎng) 3廣告定位：a.話(huà)術(shù) b.海報(bào) 促銷(xiāo)

9、方案促銷(xiāo)方案 ：為了配合活動(dòng)銷(xiāo)售，我們?cè)?銷(xiāo)售地粘貼海報(bào)，并利用喇叭、拍手器、 小游戲等活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引更多人氣。 ：在校內(nèi)和qq空間等個(gè)人主頁(yè) 上分享日志，吸引大量的學(xué)生參與。 ：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿(mǎn) 意度提高，使顧客主動(dòng)為我們宣傳。 宣傳標(biāo)語(yǔ)宣傳標(biāo)語(yǔ) n色鮮味更美，鹵香千萬(wàn)家！ n聞香識(shí)美食，從此戀鹵肉！ n誰(shuí)讓我心動(dòng)？統(tǒng)一鹵肉面！ n傳世鹵肉面，給你愛(ài)的人！ n在您的“面”前，有我的祝福！ n統(tǒng)一鹵肉面，鹵出來(lái)的味道！ 買(mǎi)鹵肉面送食譜 一、活動(dòng)目的： 1、通過(guò)一系列的小游戲來(lái)吸引學(xué)生的注意力， 使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品。 2、促使更多的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一產(chǎn)品。 二、活動(dòng)內(nèi)

10、容： 提前布置好氣球，在氣球里面裝有帶獎(jiǎng)的 小紙條，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面后即可刺穿氣球兌現(xiàn) 獎(jiǎng)品。 附贈(zèng)贈(zèng)品附贈(zèng)贈(zèng)品 作為促銷(xiāo)方式，贈(zèng)品是必不可少的。 可以是餐具、文具等或者火腿腸、棒棒糖 等食品，也可以加贈(zèng)方便面。但并不是凡 買(mǎi)必贈(zèng)，而是達(dá)到一定數(shù)量。 例如，買(mǎi)五連包送一根筷子。消費(fèi)者 大多對(duì)贈(zèng)品或獎(jiǎng)品感興趣，可以吸引人氣， 增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。 方案可行性分析方案可行性分析 經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)宣傳下，崇 尚方便的同學(xué)、樂(lè)于嘗試新口味、喜歡熱鬧的 同學(xué)會(huì)積極參與。營(yíng)銷(xiāo)方式的宣傳會(huì)使同學(xué)們 對(duì)“統(tǒng)一鹵肉面” 這款面耳熟能詳。 統(tǒng)一的品牌知名度將會(huì)在下沙迅速擴(kuò)張， 廣大消費(fèi)者不出宿舍門(mén)就能買(mǎi)到方便面

11、，并感 受統(tǒng)一鹵肉方便面健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品消 費(fèi)氛圍，使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而 增加銷(xiāo)售量。 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txs

12、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