樂淘砂工藝紫砂項目創(chuàng)業(yè)項目可行性方案建議書可行性報告

1、江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽創(chuàng)業(yè)項目策劃書團隊名稱:樂淘砂工藝紫砂項目創(chuàng)業(yè)者姓名:指導教師:聯(lián)系地址:江蘇省淮安市淮陰區(qū)長江路111號淮陰師范學院創(chuàng)業(yè)園郵政編碼:2 2 3 3 0 0電 話:日 期:第一章 項目信息.1.1 項目簡介.1.2 產(chǎn)品簡介.第二章 發(fā)展前景.2.1 銷售統(tǒng)計.2.2 投資收益.第三章 市場分析.4.1 市場可行性分析.4.2 swot分析.4.3 風險分析.第四章 市場營銷.4.1 營銷計劃.4.2 4p營銷策略.第五章 財務分析.5.1 籌集資金.5.2 投資風險.5.3 成本與費用計算.第六章 風險分析及風險資本退出.6.1 風險分析.6.2 風險資本退出.第一章

2、 項目信息一、項目簡介宜興紫砂器（壺）在拍賣市場行情看漲，是具有收藏的“古董”，名家大師的作品往往一壺難求，正所謂“人間珠寶何足取，宜興紫砂最要得！”在高校，眾多學生和教職工的禮品的消費很大。在這么多的節(jié)日里，大家總喜歡準備一些禮物來加深彼此的交往，并作為自己更好發(fā)展的敲門磚。我們轉(zhuǎn)換思考的角度，著眼于淮安市文化聚集地高等教育單位，針對性的設計高校所需要的、文人所偏愛的紫砂產(chǎn)品。如在紫砂器上雕刻學校的校訓，雕刻上收藏者的座右銘；也可以在紫砂器上雕刻學校的?；?，使之成為學校對外交流的一張尊貴的名片，儒雅大方，彰顯學校濃厚的文化底蘊。憑借紫砂在聲譽，我們結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，發(fā)散思維，積極創(chuàng)新，開

3、發(fā)出適合市場、順應潮流的紫砂產(chǎn)品，打開淮安市的廣闊市場。一個產(chǎn)品的成功，離不開創(chuàng)新源泉的不斷涌入。我們團隊經(jīng)過設計與制作改良，又設計出適應更為寬廣市場的紫砂產(chǎn)品。針對淮安的文化特點，以弘揚周恩來精神和西游記經(jīng)典文化為主，我們相繼開發(fā)出了適合弘揚這些文化特色的紫砂杯。一款自己設計的紫砂器，將周恩來總理大江歌與結(jié)合鐵骨冰心的梅花枝融合成一件優(yōu)美高雅的藝術(shù)品。針對西游記文化的作品，鐫刻吳承恩先生著名的手跡扇面詩并輔以嘆為觀止的竹葉詩，“詩中有竹，竹中有詩，描繪了一篇安靜祥和的雅居風光。另外還為西游記博覽館等設計了更多的優(yōu)秀作品，均得到了很高的贊美與較好的市場反響?；搓帋煼秾W院大學生樂淘砂工藝紫砂項目

4、自2011年5月份開展以來，得到了淮安市多所高校師生的支持與青睞，達到了20萬元的銷售額，具體銷售情況如下所示。二、產(chǎn)品簡介我們轉(zhuǎn)換思考的角度，著眼于文化聚集地高校，針對性的設計高校所需要的、文人所偏愛的紫砂產(chǎn)品。比如在紫砂器上雕刻學校的校訓，可以作為收藏者時刻帶在身邊的座右銘，用于律己；也可以在紫砂器上雕刻上學校的?；眨怪蔀閷W校對外交流的一張尊貴的名片，儒雅大方，既可宣傳學校，又可弘揚學校的文化氛圍。憑借紫砂在聲譽，我們結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，發(fā)散思維，積極創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場、順應潮流的紫砂產(chǎn)品，打開淮安市所有高校的廣闊市場，以及其他潛在的市場。一個產(chǎn)品的成功，離不開創(chuàng)新源泉的不斷涌入。

5、我們團隊經(jīng)過堅信的設計與制作改良，又設計出有更為寬廣市場的紫砂產(chǎn)品。針對淮安的文化特點，以弘揚周恩來精神和西游記經(jīng)典文化為主，我們相繼開發(fā)出了適合弘揚這些文化特色的紫砂杯。對于弘揚周恩來精神，我們在周恩來總理的選集中精心挑選，細致設計，成功的將其著名的大江歌雕刻于紫砂器上，詩句氣勢磅礴，豪情壯志溢于言表，細細品來，又是如此的令人振奮，使人勵志。該款紫砂器結(jié)合鐵骨冰心的梅花枝，巧妙的融合成一件優(yōu)美高雅的藝術(shù)品，得到的周恩來紀念館眾多領導的高度贊揚，更是作為尊貴禮品廣為推薦。此外，針對淮安的西游記經(jīng)典文化，我們細細體味著吳承恩先生嘔心瀝血的精華之作，從中來尋找設計的靈感。經(jīng)過近一個月的設計、研討、

6、制作，我們終于設計出這款優(yōu)秀的紫砂器來宣揚西游記文化精髓。此款作品，正面雕刻以吳承恩先生著名的手跡扇面詩，并輔以舒同先生的親筆題字，頓名貴高雅，氣質(zhì)不凡；背面雕飾，結(jié)合了令人嘆為觀止的竹葉詩，“詩中有竹，竹中有詩，描繪了一篇安靜祥和的雅居風光。吳承恩故居的諸位領導對此款紫砂器設計的贊美，是我們不斷創(chuàng)新設計的動力。另外，我們還為西游記博覽館等設計了更多的優(yōu)秀作品，均得到了很高的贊美與較好的市場反響。第二章 發(fā)展前景一、銷售統(tǒng)計2011年第一階段四個月（即2011年5月初至2011年8月底）紫砂杯62個；紫砂壺7個；營業(yè)額8770元。2011年第二階段五個月（即2011年9月初至2012年1月底）

7、紫砂杯262個；紫砂壺27個；營業(yè)額47690元，營業(yè)額超五倍增長。2012年第一階段五個月（即2012年2月初至2012年6月底）紫砂杯545個；紫砂壺13個；營業(yè)額119810元，營業(yè)額實現(xiàn)翻番。2012年第二階段正在進行中（即2012年7月起至今）紫砂杯114個；紫砂壺20個；營業(yè)額已超兩萬，預計實現(xiàn)翻番。二、投資效益對于一個高校，僅對外文化交流、學術(shù)交流方面，一年需要將近2千份以上的禮品。以此為例，我們售出的量身定做的紫砂禮品，價位在200元左右。我們相信，在高效對創(chuàng)業(yè)的大力支持下，以及禮品市場的巨大潛力，一年的營銷額在10萬以上難度不會很大。放眼江蘇林立的高校，我們的市場潛力和營銷額

8、將會是非常可觀的。僅在淮安地區(qū)的幾大高校，將會保證我們的年銷售額在20萬以上，投資效益巨大！我們創(chuàng)業(yè)團隊籌集了2萬元的啟動資金，于2011年5月開始經(jīng)營，到2012年9月為止，我們的銷售額已經(jīng)突破了20萬元，獲得了高校所有領導的贊譽和推薦！眾所周知，經(jīng)營紫砂店鋪會是相當困難的。因為，學生并不能很快就接受我們店鋪中的紫砂壺，需要較長一段時間的宣傳介紹以及信譽保證，當然實體店相比地攤的一個巨大優(yōu)勢就是它會給消費者一個實在感，比地攤有更大的信任度。對于紫砂這種并不便宜的商品，人們當然更愿意前往實體店購買。按照設想，初期我們不會投入大量的紫砂壺，擺設一定量足夠觀賞就可以，重點放在宣傳和介紹上，因此不會

9、有很大的收益；等佳節(jié)到來前完成少量的庫存以便之后的銷售。通過對前期銷售的市場調(diào)查，市場的反應令人欣慰。教師節(jié)時，同學送給老師紫砂壺，從老師的喜愛程度可以看出紫砂壺很受歡迎。同時我們也走訪了一些用紫砂杯的老師，他們甚是鐘意。另外，學生送給長輩們的紫砂壺也深的他們的心意。我們對銷售量不能準確判斷，但是可以稍微預想一下，中低檔的紫砂壺適用于普通家庭的日常使用，質(zhì)量有保障，而且較為實惠，一般是青年工藝美術(shù)員們的作品，美觀性也很令人滿意，只是在技術(shù)難度和創(chuàng)新上欠缺一些，進貨價格在一百四十元左右，售價可以暫定為一百八十元（一些人說售價一般喜歡沾八或六圖吉利，滿口福），主要針對學生；中檔的茶壺進價不等，主要

10、是稍微年長一些的工藝美術(shù)師制作，重點在于其做工很細致，觀賞和長期使用中都不會出現(xiàn)有任何瑕疵，價格與制作難度有關，簡樸的售價大概在四五百元左右，有細繪圖案的或者是經(jīng)過高級工藝師及以上級別認證的，價格則會七八百左右，甚至上千，這些產(chǎn)品一般只能通過熟人才能可靠地買到，否則價格會比較昂貴，我姑媽在無錫的專賣店，一般報價在兩千元左右，而且拒絕還價，寧愿不賣，同時這類產(chǎn)品是相當好銷售的，可以送給上層的領導，非常的大氣；還有更好的茶壺，用的是最精致的官方分配的特級紫砂泥，制作者是國家級高級工藝師等，這也是我能有渠道買到的最好的茶壺了，用于收藏，其作品的精致度可謂是苛刻，精美華貴，或者外觀獨創(chuàng)，擁有專利，將這

11、類茶壺用于日常飲用的只有作家本人等極少數(shù)的人，兩萬以上的價格只有收藏家和博物館才購買，而且比較難以買不到。除了單壺，比較熱捧的是套壺和紫砂杯。套壺是一個整盒中，包括一個壺，四個杯，四個杯碟，各種類別大同小異，進價在一百或者一百十左右，因為用具稍齊全一些，所以很多人會喜歡這種類別；而紫砂杯則是最接近實用最實惠的類別，因為紫砂杯在平常的生活中就可以使用，制作工藝簡單，價格在五十元左右，質(zhì)量差的，或者不能稱為紫砂杯，價格非常低，不建議使用詳細介紹后，茶壺，我主要是針對前兩種類別，按照第一種，每個單壺毛利四十元計；后一種毛利按照一百元計；每盒套壺，價格定一百三，毛利按照四十元計；杯子毛利按照二十計。第

12、三章 市場分析一、市場可行性分析1、市場總體現(xiàn)狀隨著人們手中的可支配收入的逐漸增加，人們對于當今的消費觀念已經(jīng)與過去的幾十年大不相同。人們不再滿足于“生理需求、安全需求、社交需求”需求等而是朝著“尊重、愛與被愛的需求”“自我實現(xiàn)的需求”需求的方向發(fā)展，由此便帶來人們對于“個性消費”的追求。個性消費是人們要求自己所使用的產(chǎn)品能夠打上自己的烙印，讓產(chǎn)品體現(xiàn)自己獨特的個性、志趣和心情，或者雖不能自主設計產(chǎn)品，但至少產(chǎn)品的某一部分可以自由地設計和變化。其所以出現(xiàn)個性消費，一是由于人們的消費檔次大大提高，賦予產(chǎn)品以“文化色彩”或“情感色彩”，能體現(xiàn)主人獨特的修養(yǎng)情操；二是由于買方市場出現(xiàn)，產(chǎn)品供大于求，

13、消費者可以在眾多產(chǎn)品中挑來揀去；三是人們回歸天性，“自己的”意味著自豪、品味、自主，這是人之天性，它體現(xiàn)在消費上。獨一無二的事物永遠是時尚的。我們的創(chuàng)意真人公仔無論是在選材、制作流程，還是作品創(chuàng)意上都融入了許多個性元素。目前，我國的真人公仔市場剛剛起步，在淮安還屬于別人尚未涉足的新興行業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景2、可行性分析宜興紫砂器（壺）是中國特有的手工制造陶土工藝品。制作原料為紫砂泥，原產(chǎn)地在江蘇宜興，故得名。其起源可上溯到春秋時代的越國大夫范蠡，已有2400多年的歷史。從明武宗正德年間以來紫砂開始制成壺，名家輩出，500年間不斷有精品傳世。常見的紫砂器是紫砂壺，其特點是不奪茶香氣又無熟湯氣，

14、壺壁吸附茶氣，日久使用空壺里注入沸水也有茶香。二、swot分析s（優(yōu)勢）：s1. 市場需求潛力較大紫砂器古樸淳厚，是少有的極具實用價值的古雅藝術(shù)品。隨著紫砂礦的日益減少和限制開采，紫砂的升值無可限量！紫砂業(yè)內(nèi)普遍認為，即使是保守估計，在過去三年間，國內(nèi)紫砂的價格漲幅已經(jīng)超過了十倍，如果是頂尖大師之作或者“老壺”，漲幅更是驚人。最近幾年，隨著國內(nèi)收藏市場的火爆，紫砂也漸漸從一個相對小眾的收藏門類成為了新富階層的收藏新寵，甚至成為了大眾消費品。從幾百元價位的自用市場，到幾千元價位的禮品市場，再到數(shù)萬、數(shù)十萬元甚至百萬級別的收藏市場，紫砂已經(jīng)擁有了龐大而堅實的市場布局和群眾基礎。在淮安市各高等教育單

15、位，有總數(shù)近10萬的學生和教職工，初步分析對紫砂方面的需求較大。一些喜好收藏的老師會購買一些高檔紫砂壺自己品鑒，這部分市場有很大潛力，需努力挖掘。同時，在節(jié)日里同學之間會送一些禮物來加深彼此的感情，紫砂杯以適中的價格為不二之選。紫砂壺大方得體是教師節(jié)贈送給老師來表達感恩之情的很好選擇。還可以購買紫砂套壺送給朋友、領導，孝敬父母、長輩，都是不錯的禮物。通過深入分析，這部分的將是銷售的重點，市場很大。作為有悠久歷史的紫砂來說，它既有很好的收藏價值，又是極好的饋贈精品。所以，銷售的前提條件完全具備。s2. 現(xiàn)有市場發(fā)展水平低在銷售前，我們做了詳細的調(diào)查。首先，幾乎所有人都聽說過紫砂壺，因為紫砂壺的名

16、氣確實很大；但是在淮安地區(qū)并銷售紫砂壺的較少。據(jù)調(diào)查了解，在文廟之類的花鳥市場有幾家店鋪少量的銷售一些紫砂壺。因為那里主要是針對文人收藏家，紫砂壺的價格較高，不具有普及性銷售的可能，而且紫砂壺品質(zhì)無法保證。再者在像沃爾瑪?shù)却笮统械膶９裼凶仙氨?、紫砂套壺的銷售，但根據(jù)其質(zhì)量而言，價格普遍偏高，不具有實惠性。此外在市中心的匯通批發(fā)市場、水門橋的一些店鋪里，有賣紫砂杯，但其材料劣質(zhì)，單壺的開價在九十元左右，而實際只值十元左右，另外之前有個宜興老鄉(xiāng)擺攤賣過紫砂壺，我們跟他咨詢過，應該說反響很好前來詢問的人很多，之后由于怕麻煩便不擺攤，只是在同學之間介紹銷售。同時，他在南京的一所高校做了大量的海報等宣

17、傳后投入的更多，他直接發(fā)貨給南京學校的同學賺取其中的差價。據(jù)他介紹差不多兩個禮拜回收完成本，他的總結(jié)就是能不能有好的銷售主要是看你的信譽，別人不信任是很難花錢買的。s3. 有較好的進貨渠道我們所紫砂器均來自家族制作，享受內(nèi)部低價，可以提供各種不同檔次的紫砂，分為家用類、禮品類、收藏類，貴重類別。同時接受紫砂器上的各種雕刻，包括篆刻指定的名字、語句、圖景，以及書寫在壺身后再進行雕刻。主要制作者為陳洪平，國家高級工藝美術(shù)師，并且與很多紫砂界的名流私交甚好，可以提供頂尖水平的紫砂壺。一些中高檔紫砂壺可以從國家工藝美術(shù)師周伯娟那直接進貨，質(zhì)量絕對可靠。工藝美術(shù)員潘雪峰和許云提供紫砂杯的貨源，做工制作精

18、致而且價格實惠。s4.制定良好的分銷渠道要做好銷售，宣傳很重要，在人流量大的地方最好，比如在學生食堂門口，學生宿舍區(qū)宣傳欄邊，還有就是比較重要的是熟人介紹；此外，在淮安市的高校中宜興人同鄉(xiāng)有500人左右，分布于各個學院，我們都深諳各種紫砂的檔次以及重要消費群體，分布廣泛的宜興人可以以店鋪為中心，構(gòu)成一個優(yōu)良的銷售網(wǎng)絡。我們初期的銷售對象是淮師學校內(nèi)的學生、教職工，后期的銷售逐步擴大至淮安各高等教育單位乃至整個淮安市，不斷擴大市場規(guī)模。w（劣勢）：對于紫砂壺，近兩年的價值漲得很快，所以想買好的紫砂作品并不是件容易的事。無論對于紫砂壺的銷售，還是購買者來說，都存在一個難點。因為紫砂原料越來越少，而

19、且紫砂壺制作者的工藝差距很大，就是同一級別的工藝師當中水平也有高下之分，很有思想的作者也常常會有精品問世。如何在眾多作者當中尋找一件對的作品，是一件既需要眼力，也需要功力的事情。 所以這些都加大了紫砂銷售以及市場推廣的難度。o（機會）：o1.整體經(jīng)濟大環(huán)境隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的可支配收入越來越多，人們可以用于非生活必須品的可支配也越來越多，所以人們可以用于其他方面的消費就越來越多，因此整體經(jīng)濟的較好發(fā)展給了我們產(chǎn)品銷售一個越來越好的環(huán)境。o2.越來越個性化的消費觀念隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸的提高，人們已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的數(shù)量消費，而是朝著享受型消費轉(zhuǎn)變，人們開始越來越要求個性

20、消費。個性消費：故名思意就是符合個人的個性，帶有個人的感情色彩的消費，如今比較流行的十字繡就是個性消費的體現(xiàn)。而我們的產(chǎn)品正好符合這樣的一個趨勢，我們的紫砂壺可以do it yourself，也可以由我們根據(jù)顧客的想法來制造出他們滿意的創(chuàng)意產(chǎn)品。所以說我們的產(chǎn)品將會很具有一定的市場。t（威脅）t1.國家經(jīng)濟發(fā)展的不確定性我們的產(chǎn)品屬于一種精神類消費的產(chǎn)品，而不是人們的生活必須品。這就意味著人們一旦在經(jīng)濟不景氣的情況下就會大幅度減少對于我們的購買量。因此一旦由于不可抗拒的因素導致經(jīng)濟發(fā)展受挫，我們的產(chǎn)品獎在第一時間內(nèi)遭受到經(jīng)濟不確定因素的沖擊。為此我們必須做好相應的準備，比如：在主打我們這類產(chǎn)品

21、的同時我們也要能夠開發(fā)出一些具有科技含量的產(chǎn)品，或是開發(fā)出一些附屬產(chǎn)品來減小其風險。t2.其他傳統(tǒng)手工藝品的競爭威脅作為手工業(yè)的一種，而且是新興的手工業(yè)必須要考慮的就是，一些傳統(tǒng)手工藝品的競爭的威脅。比如傳統(tǒng)剪紙的威脅，傳統(tǒng)雕刻的競爭等。這些傳統(tǒng)的手工業(yè)在市場上已經(jīng)存在相當?shù)囊欢螘r間人們對于他們已經(jīng)非常親近。三、風險分析1.內(nèi)部風險財務風險：有限的資金資源建立一個公司，也需要有維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。技術(shù)風險：我們公司主要是技術(shù)型公司所以對于技術(shù)員的保障至關重要，在以往許多失敗的公司中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個公司一旦核心

22、失去將會面臨著倒閉的危險。所以在公司經(jīng)營的過程中一定要確保公司技術(shù)員的儲備并且注重培養(yǎng)技術(shù)員的忠誠。2.外部風險市場風險：市場具有一定的不確定性的特點帶來了很多的風險：對于正確的市場評估可能換個時間，換個地點所產(chǎn)生的結(jié)果就截然不同。另外由于地域、習俗等不同更增加了市場的不確定性。所以在公司發(fā)展過程中，一旦涉及到開拓新市場一定要實地做好充分的調(diào)查。潛在市場競爭者帶來的風險：面對我們產(chǎn)品高額的銷售利潤，和可觀的銷售業(yè)績勢必會吸引一些小商品生產(chǎn)產(chǎn)家轉(zhuǎn)行到我們的制作和銷售競爭中。第四章 市場營銷一、營銷計劃通過對市場的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前消費者對于這種純手工的產(chǎn)品的興趣較為濃厚而且有很大的購買的

23、欲望。據(jù)調(diào)查，眾多消費者都極其渴望一種可以自己決定的產(chǎn)品，因此，公司可以此為突破口，從而把“工藝紫砂”成功推向市場。我們制定了分階段發(fā)展的營銷目標：（1）.短期目標短期目標:進入并穩(wěn)定淮安市場，并初步進入網(wǎng)絡市場。（2）.長期目標長期目標：進入并深入其他周邊地區(qū)，輻射至全國各大城市，進一步充實網(wǎng)絡銷售的服務，使我們的網(wǎng)絡市場進一步發(fā)展。我們根據(jù)分析擬定了營銷方式和營銷渠道：首先我們分發(fā)傳單等方法讓人們知道并初步了解我們的產(chǎn)品，肯來我們的店鋪觀賞和嘗試。在初期階段，我們可以通過各種促銷活動，讓人們來嘗試性的接受我們的特色產(chǎn)品個人定做系列產(chǎn)品，并且具有很大的情感性因素在里面。從消費者內(nèi)部發(fā)起滲透攻

24、擊。其次，我們再通過各種廣告，向消費者傳遞一個信息，定做我們的產(chǎn)品價格方面絕對是可以接受的，并且還要使其明白，定做產(chǎn)品是很方便的。二、4p營銷策略我們運用市場營銷學里面最為經(jīng)典的4p理論，針對我們swot所分析出來的優(yōu)勢和不足進行市場營銷推廣計劃。production我們主要分析一下產(chǎn)品的性能，紫砂壺由于其獨特的工藝而具備一下集中特性：1、觀賞性：紫砂壺不斷有新的造型涌現(xiàn)，且一些造型融入了更多的時尚元素，但在創(chuàng)作一款新的紫砂壺之時，卻要考慮很多的問題，比如說就紫砂壺的功能來講，需要在符合審美觀的同時也需要注重它的實用性，實用性是一款壺最基本的功能，因而創(chuàng)作新造型的紫砂壺需要解決實用價值與審美價

25、值統(tǒng)一的復雜問題。 其實紫砂壺在制作過程中，審美價格已直接或者間體現(xiàn)了實用價值，另外審美觀是個人的一種感覺，在一定程度上歸結(jié)于人的綜合因素，它的各種感性形式是與人的心理形式相對應的，或者由視覺感知通達理解和情感，或者由視覺感知通達理解和情感，或者由觸覺感知引發(fā)想象和聯(lián)想，因而作者要用審美眼光對待自己作品，從審美上組織創(chuàng)作活動2、實用性：紫砂壺是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細密度高，具有較強的附吸力。它能吸收茶之香味，且保持較長的時間，而施釉的陶瓷茶壺，這種功能比較欠缺。 紫砂壺特點一：構(gòu)造獨特 紫砂壺與施釉的陶瓷茶壺相比，茶湯確實不易變質(zhì)發(fā)餿。這種功能由茶壺本身精密合理的造型所決定。紫

26、砂壺的嘴小(嘴流出口成一定的斜角)，壺口壺蓋配合密切，位移公差0.5mm，口蓋形式都成壓蓋結(jié)構(gòu)。而施釉茶壺，壺嘴大都口朝上，口與蓋的位移公差達1.5mm左右，且口蓋形式都成嵌蓋結(jié)構(gòu)。由于紫砂壺制作的精密度高，比施釉的瓷壺減少了混有黃曲霉等霉菌的空氣流向壺內(nèi)的渠道。3、情感性：我們根據(jù)紫砂壺獨特的制作工序在紫砂壺具有這么多優(yōu)勢的同時，又注重了產(chǎn)品的情感性。我們采用手工坊的形式讓顧客充分的滿足個性的需求，根據(jù)顧客的創(chuàng)意而設計紫砂壺。這樣不管是用來給別人贈送還是送給自己都能夠有一種特殊的情感在里面。4、易保存性：根據(jù)紫砂壺獨特的制作材料和生產(chǎn)工序讓紫砂壺具有很容易的保存性。price（1）初期，采取

27、消費者易接受的價位迅速打入市場（2）中期，我們將采用穩(wěn)定定價策略，以市場的好評，扎根市場。（3）后期，我們會根據(jù)實際情況適當降價，來擴大市場覆蓋面。具體價格在200以上主要集中為200500之間不等的價格。place2、 實體店+網(wǎng)店的銷售模式分銷；3、 與禮品古玩商合作的分銷模式；4、 設立校園代理的分銷模式。promotion1、 現(xiàn)場演示由店員現(xiàn)場制作紫砂壺，做示范表演，從拍照、捏制到烤制過程，促進消費者了解新產(chǎn)品，吸引顧客的注意力，能向顧客提供有力的說服證據(jù)，將紫砂壺的特點、性能、真實、準確、直觀地傳達給顧客，從而刺激顧客的購買興趣。2、禮品贈送 凡在本店定制紫砂壺的顧客，均可獲贈價值

28、10-30元不等的鑰匙掛件、卡通附屬品等手工禮品。3、廣告宣傳通過在校園分發(fā)傳單、張貼海報等方式進行宣傳。與各高校社團合作，同時利用qq轉(zhuǎn)載、校園論壇等網(wǎng)絡平臺，推出我們的紫砂壺第五章 財務分析一、 籌集資金1、資金來源：公司總投資3萬元人民幣，成立公司，由團隊成員自籌。公司成立之初，項目運行初期，將會銀行貸快再次投入2萬元人名幣，用于項目的發(fā)展，與前期企業(yè)的建設與發(fā)展。公司發(fā)展中期，我們會私募資金10萬人民幣資金，作為公司產(chǎn)品的推廣、以及公司發(fā)展的資金。實收資本資本來源 公司股東隊員入股（創(chuàng)業(yè)團隊隊員）銀行貸款（初期）私募資金（中期）金額（萬元）42102、公司資金籌備方式：我們會以大學生創(chuàng)

29、業(yè)資助政策來獲得貸款籌集資金。這種資金利息較少屬于國家和地區(qū)的政策性貸款。另外我們會將我們的連鎖小店以承包的方式租賃給個人經(jīng)營來籌集資金。二、投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證：1.享受中央及地方大學生創(chuàng)業(yè)政策的支持，包括：房租費用的減免、辦公器材的準備、貸款利息的減免、稅收的減免、以及國家的專項資金的提供。2.小額投資：我們投入的資金很少平均每個人3000元左右，其他的都是由國家及地方的支持，所以投資風險很小。3.公司產(chǎn)品收益較高：公司主要經(jīng)營紫砂壺，而紫砂壺的利潤比較高，特別是我們的核心產(chǎn)品：定制類的真人玩具公仔，他的成本很低，利潤非常高。即使公司在短期內(nèi)不足以打開真人玩具公仔的市場，其生產(chǎn)的附屬產(chǎn)品以及旅游類的紀念品也會帶來很好的收益。所以公司的財務風險較小。三、成本與費用的預算1.公司成立初期的費用固定辦公地點租賃費享受大學生優(yōu)惠政策，免費使用辦公淮陰師范學院創(chuàng)業(yè)辦公室辦公設備臺式電腦（