中國飾品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、中國飾品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告時(shí)尚飾界目錄 一、飾品行業(yè)相關(guān)概述 二、飾品行業(yè)發(fā)展分析 三、飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析 四、飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 五、飾品企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境分析 六、飾品主要市場(chǎng)發(fā)展分布 七、飾品行業(yè)經(jīng)營與營銷策略 八、飾品行業(yè)經(jīng)營模式分析 九、飾品行業(yè)品牌營銷策略 十、飾品行業(yè)成功營銷案例分析 一、飾品行業(yè)相關(guān)概述 (1) 飾品相關(guān)概念1、飾品定義飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室，美化公共環(huán)境，裝點(diǎn)汽車，美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。 2、飾品的分類 飾品從材質(zhì)區(qū)分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。 （1

2、）合金。飾品所采用的合金，其原材料大多是國產(chǎn)和意大利進(jìn)口的高檔環(huán)保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會(huì)產(chǎn)生過敏性反應(yīng)。 （2）爪鏈。飾品采用的爪鏈，主要應(yīng)用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。 （3）亞克力。有 塑料皇后 之美譽(yù)。國產(chǎn)的亞克力產(chǎn)品，其品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面已完全體現(xiàn)出國際水準(zhǔn)。 （4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。 飾品從功能區(qū)分，主要有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項(xiàng)鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈?zhǔn)骤C、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。2、 飾品行業(yè)發(fā)展分析 （一）中國飾品行業(yè)發(fā)展縱觀 在中國內(nèi)地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)，飾品

3、只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫和飾品消費(fèi)的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對(duì)飾品的需求也日趨增加，對(duì)時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價(jià)值。提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷。但是一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)?/p>

4、力，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個(gè)體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時(shí)尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會(huì)對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題，時(shí)尚飾品發(fā)展空間巨大。 （二）中國飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成目前，我國飾品產(chǎn)業(yè)主要分布在以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產(chǎn)基地。飾品是從珠寶首

5、飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。我國的流行飾品行業(yè)是由港臺(tái)引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計(jì)其數(shù)。以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地，他們的特征主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。以福建浙江為主的基地，這部分廠家的產(chǎn)品大多數(shù)是符合國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以青島為主的生產(chǎn)基地，這部分的廠家大多數(shù)是韓國廠商

6、，設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本、美國等地。（3） 中國飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn) 1、飾品集散地多在沿海城市 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國飾品去年產(chǎn)值約1800億到2000億人民幣，80以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為飾品的交易中心，一些企業(yè)年產(chǎn)值超過5個(gè)億。但是，由于東西部市場(chǎng)的差距，在西北地區(qū)則呈現(xiàn)出需求量大而高中檔商品供應(yīng)不足的狀況。 與強(qiáng)大的需求空間相對(duì)的是，目前絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎空白，夾雜其中的少數(shù)商場(chǎng)專柜，又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價(jià)格昂貴等弊端，這在西北地區(qū)尤為明顯。 2、三類基地帶動(dòng)五大消費(fèi)片區(qū) 目前，中國飾品

7、消費(fèi)五大片區(qū)已初步形成：一是以北京為中心的華北片區(qū)；二是以上海為中心的華東片區(qū)；三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區(qū)；四是以廣州為中心的華南片區(qū)；五是以成都為中心的西南片區(qū)。三類生產(chǎn)基地推動(dòng)著我國五大消費(fèi)片區(qū)的飾品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。 3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段 近十年是中國飾品業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候，中國飾品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來，飾品消費(fèi)正成為繼住房、汽車等產(chǎn)業(yè)之后中國老百姓的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。 一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，我國目前已成為世界上少數(shù)幾個(gè)飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。到2010年，我國成為全球的飾品貿(mào)易中心，飾品的年銷售額將超過180億美元。 但是，在中國內(nèi)地特別是西北地區(qū)，這

8、一行業(yè)仍然存在諸多問題：缺少大型、專業(yè)、高品位的飾品大賣場(chǎng)；飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)狀態(tài)，營銷手段落后；整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營銷觀念；缺乏飾品設(shè)計(jì)、營銷人才。這些問題，都需要眾多商家和經(jīng)營者共同努力才能解決。 三、飾品消費(fèi)市場(chǎng)分析 （一）中國飾品消費(fèi)市場(chǎng)概況 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍

9、。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。2005年中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多萬件。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無奈

10、的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。（2） 飾品消費(fèi)市場(chǎng)的變化 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場(chǎng)需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。（3） 飾品消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析 飾品消費(fèi)群體以女性為主。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會(huì)開放程度的不斷加大，人們觀念的不斷更新，越來越多的女

11、性成為社會(huì)發(fā)展中的亮點(diǎn)，她們文化水平高、社會(huì)收入甚豐、觀念意識(shí)超前、消費(fèi)水平高，這一部分女性將成為飾品消費(fèi)的主流人群。 近年來，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。 （4） 飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析一方面，中國飾品市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈，知名的品牌數(shù)量少，在飾品行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力中必將產(chǎn)生品牌的領(lǐng)導(dǎo)者；另一方面，隨著中國女性對(duì)

12、個(gè)性、時(shí)尚的不斷追求，對(duì)自身形象、生活口味的關(guān)注程度越來超高，飾品行業(yè)將成為新世紀(jì)的又一朝陽行業(yè)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1. 初始投資成本高，行業(yè)退出成本高。2. 知名品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。3. 產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)。4. 產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)慢。5. 防火、防潮、防盜要求高，倉儲(chǔ)成本高。6. 對(duì)顧客身材要求高，不易把握顧客偏好。7. 產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重。四、飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (1) 中國飾品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 流行飾品由港臺(tái)引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據(jù)百分百信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在

13、其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計(jì)其數(shù)。廣東、義烏、青島是中國流行飾品的大集聚地，形成足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯(lián)命名為“中國流行飾品工貿(mào)之都”。在流行飾品產(chǎn)業(yè)鏈上，許多地方依托各自的資源優(yōu)勢(shì)，形成了相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)。如“世界人工寶石之都”廣西梧州，“中國珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨，“中國人造水晶之都”浙江浦江等。在21世界初期，市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨這家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品的分散式銷售。然而，在中國家入wto后。隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地在消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在往后不斷有飾品專營店出現(xiàn)。大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看

14、好中國飾品的巨大市場(chǎng)，如英國的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地設(shè)立大型賣場(chǎng)。近兩年，特別是今年，這些大型賣場(chǎng)都專門推出飾品專區(qū)。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，現(xiàn)在目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低.目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。 （二）飾品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變?cè)谀壳暗娘椘菲放聘?jìng)爭(zhēng)中，新光、哎呀呀、石頭記等牢牢占據(jù)了主要市場(chǎng)地位。而其他品牌例如金得利、伊泰蓮娜、魏妮華、越光、赫赫飾品等，未來這些品牌有望分享主流市場(chǎng)的份額。但在這

15、些品牌中，香港品牌及內(nèi)地新光等品牌更加注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌推廣，未來將扮演連鎖零售商的角色，分享整個(gè)飾品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端，而金得利等受制于體制理念等多方面原因，仍偏重加工和批發(fā)業(yè)務(wù)，缺乏持續(xù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和品牌推廣力，未來可能將走向加工制造或者中端品牌商的方向。五、飾品企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境分析 （一）飾品企業(yè)開展電子商務(wù)帶來的優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售能夠讓顧客和商家直接面對(duì)面，并實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，這種感受和體驗(yàn)帶來的真實(shí)感和愉悅是別的方式無法替代的。但是，與傳統(tǒng)實(shí)體店鋪銷售相比，飾品電子商務(wù)模式仍然存在著以下比較優(yōu)勢(shì)： 1、成本優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)模式不存在實(shí)體店面成本，很少有甚至沒有庫存成本，并且減少了流通環(huán)節(jié)

16、的一些成本，因此其產(chǎn)品在價(jià)格成本上具有一定的優(yōu)勢(shì)，同等品質(zhì)的飾品比傳統(tǒng)店鋪的售價(jià)要便宜20%30%不等。2、打破時(shí)空限制。改變傳統(tǒng)的買賣雙方面對(duì)面的交易方式，也打破了坐店經(jīng)營、按點(diǎn)上下班所帶來的地理區(qū)域和時(shí)間的限制。它通過網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面對(duì)整個(gè)世界，能直接接觸成千上萬的新用戶，為用戶提供全天候的服務(wù)。3、傳遞產(chǎn)品信息更豐富、更快捷、更及時(shí)。由于可以在網(wǎng)頁里及時(shí)提供詳盡的產(chǎn)品信息并不斷更新，因而在傳遞產(chǎn)品信息方面能做到更豐富、更快捷、更及時(shí)，便于消費(fèi)者更好的選擇。 （二）國內(nèi)飾品電子商務(wù)發(fā)展歷程和特點(diǎn) 相對(duì)于國外發(fā)展較早且較為成熟的飾品電子商務(wù)體系，國內(nèi)的飾品電子商務(wù)起步較晚、基礎(chǔ)薄弱，真正開展飾品

17、電子商務(wù)也只有5-8年的時(shí)間。2003年以前，國內(nèi)飾品電子商務(wù)的萌芽期，2004年2006年，是中國飾品電子商務(wù)的急劇擴(kuò)張期，2007年以后，國內(nèi)飾品電子商務(wù)的將進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)和理性發(fā)展期。 當(dāng)前國內(nèi)飾品電子商務(wù)環(huán)境具有以下特點(diǎn)： 1、發(fā)展飾品電子商務(wù)的環(huán)境已經(jīng)得到了較大改善。一方面我們有了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面也有了較好的文化背景，這就為電子商務(wù)在中國飾品行業(yè)的發(fā)展開辟了前景。2、國內(nèi)飾品電子商務(wù)仍處于一個(gè)以改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣為主的適應(yīng)性階段。對(duì)于飾品產(chǎn)品，國內(nèi)的消費(fèi)者還是較為接受傳統(tǒng)的店鋪模式，而對(duì)于飾品產(chǎn)品特別是高檔飾品產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，還并不得到普遍接受，要改變消費(fèi)者這種消費(fèi)習(xí)慣，是一個(gè)

18、長期過程。3、 國內(nèi)飾品電子商務(wù)面臨著傳統(tǒng)店鋪銷售和國外飾品電子商務(wù)運(yùn)營商的雙重夾擊，要想做大做強(qiáng)，并不是一件輕而易舉的事情。發(fā)展飾品電子商務(wù)，誠信體制建設(shè)、電子支付、物流問題仍有待解決。 （三）飾品電子商務(wù)領(lǐng)域備受關(guān)注 我國的飾品電子商務(wù)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額不斷增加。目前，我國大約有上千家專門從事飾品網(wǎng)上銷售的企業(yè)。此外還有許多個(gè)人在各大商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)上飾品店，僅淘寶網(wǎng)上就有6000多家個(gè)人飾品店。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2008年中國網(wǎng)上飾品交易量大約過億元，較2007年，銷售額增長1倍以上。2009年以后，我國飾品電子商務(wù)貿(mào)易增幅在100%以上。（六）飾品行業(yè)主要市場(chǎng)發(fā)展分布 （一）飾品行業(yè)發(fā)展

19、概況 廣東、義烏、青島是中國流行飾品的大集聚地，形成足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯(lián)命名為“中國流行飾品工貿(mào)之都”。在流行飾品產(chǎn)業(yè)鏈上，許多地方依托各自資源優(yōu)勢(shì)，形成相關(guān)特色產(chǎn)業(yè)。如“世界人工寶石之都”廣西梧州，“中國珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨，“中國人造水晶之都”浙江浦江等。這些特色產(chǎn)業(yè)基地都在與中國大流行飾品集聚地不斷地融合、鏈接、拓展市場(chǎng)空間。金銀珠寶、半寶石、流行飾品個(gè)層次之間也在走向融合，形成珠寶飾品時(shí)尚化、流行飾品珠寶化的趨勢(shì)。中國飾品批發(fā)市場(chǎng)主要集中在廣東、義烏、青島大飾品集聚地，其中廣州西郊大廈和荔灣廣場(chǎng)、義烏國際商貿(mào)城和金福源珠寶廣場(chǎng)、青島中韓國際小商品城和青島國際工藝品城是中國

20、流行飾品批發(fā)市場(chǎng)中的龍頭市場(chǎng)。此外，中國各大主要城市或有飾品專業(yè)市場(chǎng)，或在綜合性小商品市場(chǎng)中有飾品專區(qū)。這些市場(chǎng)中或是廠家直銷，或是二級(jí)批發(fā)。除廣東、義烏、青島的飾品市場(chǎng)以外銷為主以外，其它市場(chǎng)均以內(nèi)銷為主。（二）義烏飾品市場(chǎng)的發(fā)展概況目前義烏是飾品行業(yè)規(guī)模龐大，從業(yè)人員也較多，不過整體上比較分散，個(gè)體較多，有勢(shì)力、有牌子、叫的響的企業(yè)不多，整體上說義烏市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過增容量十分有限，未來的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是義烏本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內(nèi)外大規(guī)模、上當(dāng)次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展的時(shí)期，通過不斷的整合聯(lián)姻，會(huì)淘汰一批技術(shù)含量底、勢(shì)力較弱、不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)，不過義烏市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì)煥發(fā)出

21、勃勃生機(jī)并得到長足的發(fā)展。 1、飾品行業(yè)發(fā)展的主要制約因素 目前，義烏飾品行業(yè)整體來看發(fā)展事態(tài)良好，不過也存在著一些深層的問題，名牌企業(yè)、規(guī)模企業(yè)偏少，相當(dāng)一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，工人素質(zhì)不高，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足，基本上以仿造為主，缺少發(fā)展?jié)摿?。從根本上說，制約飾品行業(yè)發(fā)展的因素包括人才因素、決策者的雄心和魄力、觀念意識(shí)等，資金并不是最大的障礙，目前義烏民營資本相當(dāng)雄厚，只是缺乏有識(shí)之士的點(diǎn)睛之筆。 2、產(chǎn)業(yè)面臨的威脅 義烏市飾品行業(yè)，無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當(dāng)可觀，但無論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力

22、不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并不是長久的發(fā)展之計(jì)。從價(jià)格上來講，義烏目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)，隨著義烏經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房?jī)r(jià)的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加-，唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力方是長久發(fā)展之計(jì)。 （三）飾品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 1、技術(shù)因素 社會(huì)的發(fā)展，依賴于科技的進(jìn)步，科技的進(jìn)步也同時(shí)促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。飾品行業(yè)作為一個(gè)對(duì)技術(shù)要求較

23、底的行業(yè)，社會(huì)的每一次發(fā)展，科技的每一次進(jìn)步都必將推動(dòng)飾品行業(yè)的快速發(fā)展。 2、資本因素 俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業(yè)及行業(yè)要取得長足的發(fā)展，沒有一定的資金投入是不可能的。目前，義烏是民營企業(yè)眾多，民營資金十分雄厚，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到自己熱愛的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)。 3、政策因素 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，政府越來越開明，政策也會(huì)越來越透明，越來越人性化，環(huán)境也會(huì)越來越寬松，有利于企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的因素會(huì)越來越多。 4、人才因素 對(duì)一個(gè)國家、行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展來說，人才自始至終起著相當(dāng)關(guān)鍵的

24、作用，目前對(duì)高、精、尖人才的需求依然很大，隨著社會(huì)的發(fā)展，教育的不斷改革，更加實(shí)用、具有創(chuàng)新能力的人才會(huì)不斷涌現(xiàn)，必將為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持和技術(shù)保障。 5、社會(huì)因素 社會(huì)環(huán)境的不斷改善，人們生活水平的不斷提高，物質(zhì)文化需求的不斷激增，人們思想觀念的不斷更新，及自我意識(shí)和個(gè)性意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)服務(wù)功能的不斷加強(qiáng)，必將為各行各業(yè)提供廣闊的發(fā)展機(jī)遇。 七、飾品行業(yè)經(jīng)營與營銷策略 （一）飾品行業(yè)的營銷手段 1、展會(huì)促銷展會(huì)是和客戶近距離溝通的良好機(jī)會(huì)，是展示企業(yè)品牌的時(shí)機(jī)。 （1）員工營銷。通過人與人之間口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。 （2）畫冊(cè)營銷。利用印刷品獨(dú)有的宣傳功能和

25、信息傳遞作用，將產(chǎn)品、服務(wù)的說明等內(nèi)容表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀空間。直觀、方便、信息持久，增加多個(gè)溝通平臺(tái)。 （3）名片營銷。充分利用這張展示并傳遞企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息的卡片。 2、價(jià)格促銷 從理論和實(shí)踐來看，適度的價(jià)格促銷對(duì)短期提高銷售額是非常有效的，尤其是在同類企業(yè)沒有使用這一手段時(shí)，而該企業(yè)只進(jìn)行適度的價(jià)格促銷時(shí)，企業(yè)會(huì)取得較好的經(jīng)濟(jì)效果，但長期來看，它對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展并沒有太大好處。 3、廣告促銷 目前各飾品企業(yè)在刊登廣告時(shí)，常會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體情況選擇目標(biāo)客戶喜歡看的晚報(bào)、電視報(bào)、期刊雜志、全國性的或地方性的電視廣告、行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報(bào)刊雜志等。中國飾品協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)

26、告顯示：報(bào)紙、電視、行業(yè)媒體是飾品企業(yè)投放廣告的首選媒體，其中過半數(shù)的受訪者選擇報(bào)紙媒體作為公司廣告的投放載體，大約40%以上的受訪者選擇電視媒體，30%左右的受訪者選擇行業(yè)媒體作為公司的廣告投放對(duì)象。 4、加盟連鎖 飾品加盟連鎖，最關(guān)鍵因素是選址，好的店址是保障飾品店經(jīng)營走高的關(guān)鍵，交通方便是保障客流的基礎(chǔ)。對(duì)于飾品店來說，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好，無形中已為鳳凰的到來提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會(huì)來。開店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之七十的因素，盡管這種說法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見一斑。對(duì)于目

27、前我國飾品市場(chǎng)小而全的現(xiàn)象和單兵作戰(zhàn)能力差的情況，實(shí)施加盟連鎖的營銷手段確實(shí)顯得非常重要。通過總部大量的集中采購和配送，能夠有效降低進(jìn)貨成本，可以降低零售價(jià)格，總部采購和加盟店鋪銷售的分集，有利于杜絕假冒偽劣商品，凈化流通環(huán)境。但只有實(shí)行專業(yè)化，科學(xué)化的經(jīng)營管理，才能有利于降低成本費(fèi)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。通過和各加盟商的及時(shí)溝通，傳遞有關(guān)市場(chǎng)信息，為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展起到很好的作用。 5、渠道營銷 我國的飾品市場(chǎng)經(jīng)營已由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變。飾品的供應(yīng)商無論是通過綜合商廈來銷售，還是通過自建專賣店來銷售，柜臺(tái)形象的設(shè)計(jì)，道具的選擇擺放，人員的培訓(xùn)，商品的推廣和服務(wù)等都得依靠供應(yīng)商來做

28、。 6、網(wǎng)絡(luò)營銷 第一步：產(chǎn)品線劃分將高端產(chǎn)品依舊放在實(shí)體店， 實(shí)體店主推高端產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品;將中低端產(chǎn)品引向網(wǎng)絡(luò)渠道;網(wǎng)絡(luò)渠道主推中低端產(chǎn)品;第二步：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群重新定位網(wǎng)絡(luò)渠道目主要目標(biāo)人群定位為大學(xué)生、技校生以及少部分的高中生;第三步：網(wǎng)絡(luò)營銷訴求方式通常價(jià)位在100元-300元的飾品，女孩子一般不會(huì)自己購買，更多的是希望贈(zèng)送，所以這類產(chǎn)品的訴求就應(yīng)該向男性訴求，男人在為了博得紅顏一笑，很多時(shí)候是缺乏理智的，所以，飾品網(wǎng)絡(luò)營銷就應(yīng)該把女孩子的需要訴求給男孩子聽，把飾品作為禮品，包裝后，作為禮品銷售;通過這一層的分析，網(wǎng)絡(luò)推廣的訴求就豁然開朗; 每年的節(jié)日很多(七夕，圣誕，生日，情人節(jié)等)

29、，年輕人又喜歡追求時(shí)尚，所以飾品網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路的利基和市場(chǎng)空間很大。 7、品牌營銷 中國的飾品企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)自己的品牌，利用名牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，以特有的飾品品牌帶動(dòng)飾品產(chǎn)業(yè)快速、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。 （1）企業(yè)形象是支撐企業(yè)品牌的基礎(chǔ)。對(duì)飾品制造業(yè)來說，影響企業(yè)形象的因素主要包括產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、產(chǎn)品款式、服務(wù)水平、企業(yè)規(guī)模等因素；對(duì)于飾品零售企業(yè)來說，決定企業(yè)形象的因素主要包括商店的總體特征、物質(zhì)要素、人員要素、商品要素和價(jià)格要素等。 （2）產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)品牌的核心，也是品牌管理的基石。產(chǎn)品的質(zhì)量管理既是“創(chuàng)品牌”的重要措施，又是“保品牌”的關(guān)鍵所在。 （3）完善的

30、服務(wù)是創(chuàng)品牌的保證。 8、關(guān)系營銷飾品營銷是一項(xiàng)最具“人情味”的商業(yè)行為。以人為本，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，突出為消費(fèi)者服務(wù)的宗旨，處處為消費(fèi)者著想。為了滿足服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)還應(yīng)盡可能推出自己的特色服務(wù)，做到“你無我有，你有我精”。實(shí)施關(guān)系營銷，為顧客提供滿意的服務(wù)是我國飾品營銷手段的發(fā)展趨勢(shì)。 八、飾品行業(yè)經(jīng)營模式分析 飾品行業(yè)主要的經(jīng)營模式有兩種。第一，通過自主研發(fā)設(shè)計(jì)逐步形成自有品牌，并依托品牌優(yōu)勢(shì)，通過開始自營店或加盟形式建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，形成品牌連鎖經(jīng)營的模式，或者不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依靠自主研發(fā)設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)工藝水平開展產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)。第二，不進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)，或自主研發(fā)設(shè)計(jì)較少，不

31、建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要通過來料加工的形式進(jìn)行飾品的生產(chǎn)加工，行業(yè)內(nèi)較多企業(yè)采用此種形式。采取品牌連鎖經(jīng)營與產(chǎn)品批發(fā)兩種模式相結(jié)合的方式，一方面，通過強(qiáng)化自身研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營；另一方面，依托于公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和領(lǐng)先的工藝水平，開展批發(fā)業(yè)務(wù)。行業(yè)內(nèi)形成品牌連鎖經(jīng)營模式的公司采取的銷售模式有兩種。第一，通過自營店銷售，具體分為直營店和聯(lián)營店模式，其中直營店模式是由公司及下屬子公司直接設(shè)立獨(dú)立店鋪或?qū)９?，公司及下屬子公司?fù)責(zé)所有的店鋪或?qū)９竦墓芾砉ぷ鞑⒊袚?dān)所有的管理費(fèi)用；聯(lián)營店模式是與百貨公司開展聯(lián)營合作，公司自主統(tǒng)一裝修店面形象，統(tǒng)一配送和陳列貨品，并聘請(qǐng)營業(yè)員做

32、導(dǎo)購銷售。第二，通過加盟店銷售，由公司與具備一定資質(zhì)的企業(yè)簽訂特許加盟合同，授予其成為公司加盟商的資格，授予其在一定時(shí)間和范圍內(nèi)通過開設(shè)加盟店銷售產(chǎn)品的權(quán)利。 九、飾品行業(yè)品牌營銷策略 （一）節(jié)假日促銷策略 建立年度整體促銷方案來實(shí)現(xiàn)飾品的終端促銷。有效地集中該年度的營銷主題，用主線有機(jī)貫穿，使之首尾呼應(yīng)，脈絡(luò)清晰，給消費(fèi)者鮮明的印象。在年度促銷方案中，把全年的所有常規(guī)方案策劃為一個(gè)活動(dòng)，并且是一個(gè)主題活動(dòng)，全年的活動(dòng)都在這一個(gè)鮮明的主題下進(jìn)行，這樣更為有效，更便于操作，也更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注與重視。 （二）情感營銷策略 “情感營銷”就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，

33、通過借助“情感包裝”，“情感促銷”，“情感設(shè)計(jì)”，“情感廣告”和“情感口碑”和等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 運(yùn)用情感促銷，以情動(dòng)人免費(fèi)、體驗(yàn)、互動(dòng)。情感營銷從本質(zhì)上說，是在尋找口碑的力量，利用情感維護(hù)來確保情感聯(lián)系。 （三）終端營銷策略 目前，中國飾品終端營銷主要分為兩個(gè)方面：一種是商場(chǎng)中的飾品專柜終端營銷，一種商場(chǎng)外的飾品專賣店終端營銷。在商場(chǎng)中主要以周大福、伊泰蓮娜等老品牌為主，再加上金得利、老鳳祥等國內(nèi)品牌。這些品牌主要以打折、買贈(zèng)、推新品為主。商場(chǎng)外的飾品專賣店，得益于不受商場(chǎng)的諸多限制主要以降價(jià)、打折、買贈(zèng)為主，其中“降價(jià)”正成為專賣店對(duì)付商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺手锏。飾品正在成為中國消費(fèi)者

34、特別是女性消費(fèi)者消費(fèi)的重點(diǎn)，當(dāng)飾品通過降價(jià)毛利時(shí)，消費(fèi)者的熱情得到了極大的激發(fā)，不過這也造成了業(yè)界只有靠量才能活下去的局面。生存就要競(jìng)爭(zhēng)，飾品終端企業(yè)在當(dāng)前這種情況下，采用什么樣的營銷策略，不僅意味著是否會(huì)有贏得獲勝的機(jī)會(huì)，還意味著這個(gè)企業(yè)未來的命運(yùn)。十、飾品行業(yè)成功營銷案例分析 1、 小飾品“哎呀呀”成功案例2003年春天，佛山一家機(jī)電企業(yè)銷售經(jīng)理，25歲的葉國富剛剛談戀愛，女朋友是某飾品生產(chǎn)企業(yè)的銷售員。兩人聊天時(shí)，葉國富得知在廣東幾家知名品牌專賣店中，女士發(fā)夾的批發(fā)價(jià)只有一兩元，可在廣州北京路的零售價(jià)卻高達(dá)25-35元。對(duì)銷售市場(chǎng)感覺敏銳的葉國富想：如果誰能在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)降價(jià)，就有充分理

35、由將其他高價(jià)銷售者“擠”出市場(chǎng)，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2004年春夏之交，葉國富從廣州南海的繁華街市入手，一下就開了3家飾品專賣店，并把店里的飾品均價(jià)定位在3元左右。開店初期生意雖然不錯(cuò)，但由于價(jià)格低廉，顧客雖多，賺到的錢卻少之又少。對(duì)此，葉國富也有想法：低價(jià)產(chǎn)品最重要的就是流量，如果一種產(chǎn)品的流量不能保證利潤空間，那就應(yīng)該多增加種類。第二個(gè)月他擴(kuò)大了品種，將單一的飾物經(jīng)營擴(kuò)大到了小玩具、文具、化妝品的“百貨”經(jīng)營范疇，只要女孩子喜歡的東西，不管是否屬于狹義飾品，都可以在小店內(nèi)找到，店內(nèi)匯集了琳瑯滿目的精致小飾品和時(shí)尚商品。店鋪陳列一改過去封閉陳列柜形式，全部采用開敞貨架，讓顧客直接拿取貨品，隨意

36、試戴，體驗(yàn)購物快感。顧客選購好產(chǎn)品后，統(tǒng)一在出口處結(jié)賬，充分滿足女性精挑細(xì)選的購物欲望。最具沖擊力的是，店里采用促使人“非理性消費(fèi)”的低價(jià)策略，所有產(chǎn)品定價(jià)一律10元。開業(yè)當(dāng)天，葉國富的小店在整條街上立刻引起了轟動(dòng)，店內(nèi)人滿為患，最后店員不得不控制進(jìn)店的人數(shù)。面對(duì)滿屋子漂亮精致的小飾物，女孩子無不欣喜萬分，忍不住挑了這件，又買那件。她們一邊挑選飾品，一邊不停地驚嘆：“哎呀呀，這里的東西好漂亮呀！”，“哎呀呀，這里的東西好便宜呀！”進(jìn)了他的店子充耳都是“哎呀呀”，葉國富突發(fā)靈感，給自己的店起了個(gè)非常奇特的名字“哎呀呀”飾品店。隨著“哎呀呀”在廣州的名聲大噪，葉國富店鋪的銷售量也迅速提高了4倍，幾家小店隨即進(jìn)入了全面盈利狀態(tài)。葉國富依靠積累的錢，幾個(gè)月內(nèi)又開出了4家店。就這樣，葉國富成功開啟了國內(nèi)飾品業(yè)的一種嶄新的經(jīng)營模式“價(jià)格”模式。從2003年年底開始，進(jìn)店的每位顧客都會(huì)被派發(fā)一只精致的購物籃自選商品，若有問題時(shí)才詢問銷售員。這樣，原本需要雇請(qǐng)10多位銷售員才能應(yīng)付的小店只需保留五六人即可，顧客還由此獲得了更大的自主空