【超級座駕只待一試】奧迪遼寧小區(qū)全新一代奧迪A6L汽車試駕品鑒會策劃方案

1、2009年一汽年一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商會議大眾奧迪特許經(jīng)銷商會議 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 2009年年11月月04日日 超級座駕 只待一試2012奧迪遼寧小區(qū)全新一代奧迪a6l試駕品鑒會（沈陽站） super seat in a stay a try - 2012 audi liaoning district new generation audi a6l drive tasting(shenyang) 2012年年10月月 october ,2012 2 2021-5-14 活動概述event overview 活動規(guī)劃event planning 活動傳播event media 活動管理eve

2、nt management 目錄目錄 content 活動背景event background 活動目的event aim 3 2021-5-14 活動目的活動目的 purpose 通過東北區(qū)運營試駕平臺的經(jīng)驗，本次活動采用最直接作用的試駕形式，利用奧迪駕控匯試駕 平臺，打造一次針對奧迪a6l的一次深度駕乘體驗，進而提升提升銷量。 短期迅速提升銷量 利用統(tǒng)一化的試駕平臺，打造規(guī)模化活動 直接作用客戶，使客戶近距離感受奧迪品牌 通過深度試駕模塊，使客戶領略奧迪a6l超越對 手的卓越性能 邀請精準意見領袖客戶，形成人群內(nèi)自發(fā)傳播 4 2021-5-14 活動概述event overview 活動規(guī)

3、劃event planning 活動傳播event management 活動預案event preparation plan 目錄目錄 content 活動信息 event information 招募計劃 plan 活動規(guī)劃 event plan 5 2021-5-14 活動信息information 時間：沈陽 11.23-11.25 形式：啟動儀式+駕乘講解+現(xiàn)場銷售+異業(yè)聯(lián)合招募+駕乘體驗 客戶構(gòu)成：每日上、下午各半場 每家經(jīng)銷商人員構(gòu)成：媒體5人，潛在客戶50人，經(jīng)銷商代表5人 車輛信息：奧迪a6l（c7）20臺 預計成交量：30臺 計劃集客量：400人 經(jīng)銷商統(tǒng)一用大巴車將客戶運

4、送至試駕場地 6 2021-5-14 地點推薦地點推薦 place 沈陽國際展覽中心： 沈陽國際展覽中心由一大酒店、兩大中心、四大展場、八大展館、十大停車場組成，四大展場指展館東側(cè)四 個室外展場，每個展場面積1.5萬平方米，共計6萬平方米。八大展館分為東西兩側(cè)，是獨立的單體、單層、 無柱、大空間展廳，每個展廳1.32萬平方米，展廳總使用面積10.52萬平方米，可設國際標準展 位5000個。 十大停車場均勻分布于展館周圍，8萬平空場，可停各種車輛5000臺。 7 2021-5-14 活動招募活動招募recruiting 8 2021-5-14 活動規(guī)劃活動規(guī)劃activities plannin

5、g 時間規(guī)劃time 總數(shù)120人 total 120 people 批次time活動流程process 上午 am 08:30-09:00活動簽到 09:00-09:20啟動儀式 09:20-09:50產(chǎn)品及試乘試駕講解 explain 09:20-10:40場地試駕公路試駕 10:40-12:00公路試駕場地試駕 12:00結(jié)束 下午 pm 13:00-13:30活動簽到 13:30-13:50啟動儀式 13:50-14:20產(chǎn)品及試乘試駕講解 14:20-15:10場地試駕公路試駕 15:10-16:00公路試駕場地試駕 16:10結(jié)束 請經(jīng)銷商各自組織客戶在經(jīng)銷商店內(nèi)集合，于8:30（

6、上午）/13:00（下午）到達活動場地 9 2021-5-14 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 我們將本次試駕活動打造成一次情感的共鳴 我們的 生活軌跡 這不僅僅是一次單純的試駕活動 our lives 將試駕科目劃分為目標客戶的生活軌跡 從目標客戶的生活軌跡來解析全新奧迪a6l的產(chǎn)品性能 年輕、專業(yè)、自我、享受生活 technological progress 修養(yǎng)品味型和奮斗進取型 leading quality 新興產(chǎn)業(yè)精英 progressive and innovative 10 2021-5-14 科目規(guī)劃科目規(guī)劃subject planning 職場 高樓林立 這不只是鋼筋水泥， 更是未來的期

7、望 試駕科目一：技術(shù)體驗區(qū) 試駕場景模擬：寫字樓停車場 11 2021-5-14 科目規(guī)劃科目規(guī)劃subject planning 項目設計： 通過特殊科目及相應道具的設置，讓嘉 賓有機會感受奧迪品牌突出的技術(shù)亮點 體驗車輛性能： ustop-start自動啟停系統(tǒng)、平視顯示系統(tǒng)及智能化 泊車的便捷性 u帶stop-start功能的acc自適應巡航 ua6l自動泊車功能 試駕科目一：技術(shù)體驗區(qū) 體驗項目：自動泊車、acc自適應巡航系統(tǒng) 12 2021-5-14 科目規(guī)劃科目規(guī)劃subject planning 休閑 脫下白日的束縛 這里只有自由的呼吸， 揮桿、 試駕科目二：趣味競技 試駕場景模

8、擬：休閑生活趣味高爾夫 13 2021-5-14 科目規(guī)劃科目規(guī)劃subject planning 項目設計： slalom,8字彎等綜合路線，深度體驗奧迪a6l的優(yōu) 越性能。 活動中加入趣味高爾夫環(huán)節(jié)，調(diào)動嘉賓參與積極性！ 體驗車輛性能： ua6l良好的操控性及quattro性能 u空氣懸架的舒適及穩(wěn)定性 試駕科目二：趣味競技 體驗項目：8字彎、高低速組合、quatto體驗、趣味高爾夫體驗 14 2021-5-14 科目規(guī)劃科目規(guī)劃subject planning 態(tài)度 拼搏、進取 自信 新商業(yè)一代塑造未來 試駕科目三：模擬賽道 場地場景模擬：向上人生路 15 2021-5-14 科目規(guī)劃科

9、目規(guī)劃subject planning 項目設計： 通過高速變線、螺旋彎道、高低速組合彎道及 slalom等綜合路線，深度體驗奧迪a6l的優(yōu)越性能。 體驗車輛性能： u體驗奧迪a6l強勁的動力及良好的操控性 u空氣懸架的舒適及穩(wěn)定性 試駕科目三：模擬賽道 體驗項目：slalom、高低速組合 16 2021-5-14 互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)文化論壇文化論壇 根據(jù)活動實際天氣，豐富篷房內(nèi)互動環(huán)節(jié)。 利用目標人群的特點，選擇小型論壇宣講。 在茶事體驗中尋求意境 感悟人生的真諦順應時代的進步 心原本是一壺茶，包 容百味，因吐納而常新 由乾、坤兩卦開始，錯綜重疊 旁通漫衍，初從八卦而演變?yōu)榱呢?17 20

10、21-5-14 互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)整點問答整點問答 整點互動問答 為了調(diào)動嘉賓參與積極性，在篷房內(nèi)凡整點會進行互動問答。 提問范圍： 奧迪歷史 奧迪品牌文化 全新奧迪a6l車型技術(shù) 試乘試駕安全駕駛注意事項 回答對問題的嘉賓，可獲得小禮品一份 18 2021-5-14 互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)咖啡書韻咖啡書韻 選擇多種圖書，讓嘉賓在等待試駕之余， 擁有一份寧靜、沉淀、內(nèi)涵的時光！ 讀書，像是在品一杯咖啡起 初苦澀 但細細回味 卻能品出無窮的滋味 19 2021-5-14 互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)interactive 填寫填寫a6l問答券，蓋章問答券，蓋章完成試科目后，在護照蓋章完成試科目后，在護照蓋章 附有全

11、新附有全新a6l車型介紹車型介紹 領取嘉賓活動專屬護照領取嘉賓活動專屬護照 采用換取嘉賓活動專屬護照形式代替嘉賓胸卡，配有全新a6l車型及奧迪品牌介紹。 全程活動采用互動蓋章式，調(diào)動嘉賓積極參與互動環(huán)節(jié)。每完成一個科目及知識問卷，嘉賓可獲得 一枚印章，集齊全部環(huán)節(jié)的印章后，可換取活動禮品。 20 2021-5-14 活動概述event overview 活動規(guī)劃event planning 活動傳播event media 活動管理event management 目錄目錄 content 21 2021-5-14 垂直網(wǎng)站 社交媒體 本地核心媒體 新型戶外、樓宇 視頻媒體 選擇汽車垂直網(wǎng)站深度

12、合作，制作奧迪駕控匯專題， 聯(lián)合推廣本次活動 bbsblog微博sns 社交網(wǎng)站熱點話題制造 全媒體覆蓋 打通媒體接觸點 軟硬結(jié)合 找到最精準的用戶 bbs話題設置：整合版主等資源引導 輿論，并進行網(wǎng)絡監(jiān)督 新浪微博：博客微博發(fā)布文章， 活動：“我們都是奧迪控！ ” 豆瓣、人人網(wǎng)：精準的圈子營銷模式 奧迪最酷ade教練 沈陽支持戶外led led戶外廣告 本地核心媒體進行媒體投放 活動傳播活動傳播 media planning 優(yōu)酷、土豆 進行前期宣傳 前期招募 視頻網(wǎng)站 經(jīng)銷商負責 經(jīng)銷商負責 經(jīng)銷商與區(qū)域共同負責 22 2021-5-14 傳播亮點傳播亮點 media focus 微奮斗史

13、 # 新奧迪新奧迪a6l與您見證傳奇人生與您見證傳奇人生 # # 新新a6l進取唯我，說出你的奮斗故事進取唯我，說出你的奮斗故事 # # 新新a6l深度試駕，你最想體驗什么深度試駕，你最想體驗什么 # 名人微博 官方微博 經(jīng)銷商微博 用戶微博 http:/ 微奮斗史 展現(xiàn)展現(xiàn)a6l 技術(shù)亮點技術(shù)亮點 發(fā)起營銷活動 設置獎項 與粉絲互動 轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注 23 2021-5-14 社交網(wǎng)站營銷互動 奧迪駕控匯話題營造，網(wǎng)絡傳播，吸引年輕運動型車主與潛在客戶 活動前期：社交網(wǎng)絡選擇：人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、汽車之家、愛卡及太平洋汽車討論版 話題營造：1. 奧迪最酷ade教練 2. 我眼中的全新a6l 活動中、后

14、期：以參與者角度進行記錄撰寫隨筆記錄 文字配合圖片，重現(xiàn)活動現(xiàn)場。 形成活動后續(xù)持續(xù)曝光。 活動傳播活動傳播 media planning 24 2021-5-14 戶外led 活動傳播活動傳播 media planning 發(fā)布戶外招募視頻 利用沈陽區(qū)域支持led大屏進行活動招募及宣傳 p遼寧奧通沈陽新世界百貨津橋路店戶外led p遼寧鑫迪歐亞聯(lián)營led p沈陽新龍業(yè)沈陽市馬路灣東宇大廈led p遼寧奧尊青年大街和沈營路交界處路牌 25 2021-5-14 活動概述event overview 活動規(guī)劃event planning 活動傳播event media 活動管理event mana

15、gement 目錄目錄 content 26 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 試乘試駕講解 活動開始前，為嘉賓安排專業(yè)的ade教練 進行試乘試駕講解. 嘉賓簽到 除媒體日外，嘉賓統(tǒng)一到經(jīng)銷商展廳簽到， 活動期間嚴格檢查駕照，為試乘及試駕客戶 分別帶上不同顏色的手環(huán)。 27 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 產(chǎn)品講解 為達到提升銷售的目的，活動設置產(chǎn)品講解時段。各經(jīng)銷商可利用此時段進行全新 a6l車型講解，及經(jīng)銷商專屬購車方案宣講。 經(jīng)銷商職責： a.根據(jù)自身庫存及銷售情況，制定針對于本次活動的購車優(yōu)惠方案 b

16、.可充分利用此時段，進行產(chǎn)品及優(yōu)惠方案宣講 c.可進行經(jīng)銷商及奧迪品牌傳播 28 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 嘉賓接待 guest reception 與嘉賓確認試乘試駕日 期與時間，避免嘉賓等 待時間過長 車展點嘉賓 crm 大客戶 媒體 領導 與經(jīng)銷商每天確認第二日 參加試乘試駕客戶數(shù)量， 確保嘉賓等待時間最短化。 并發(fā)送溫馨提示短信。 與媒體確認到達時間； 現(xiàn)場媒體簽到接待； 領導乘坐vip專車移動 29 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 集合方式 set way 當日專場客戶，統(tǒng)一在當日經(jīng)銷商展廳

17、集合，經(jīng)銷商提供大巴車，將客戶送往試駕場地 提高經(jīng)銷商展廳集客量，擴大客戶來源，進而促進銷售。 30 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 人員管理禮儀etiquette 形象： 統(tǒng)一化淡妝，定時檢查妝容，及時補妝； 統(tǒng)一盤發(fā)，發(fā)色自然，不準佩戴任何頭飾，隨時保持 發(fā)型的整齊； 指甲長度適宜，不涂有顏色的指甲油； 統(tǒng)一著裝，不帶任何配飾，如項鏈、戒指等； 姿態(tài)： 保持標準禮儀站姿，禁止任何小動作； 行走時注意步伐間距，隨時保持優(yōu)雅體態(tài)； 遞物時須用雙手，表示對對方的尊重； 語言表達： 說標準普通話，注意談話禮儀，時刻保持口氣清新； 31 2021-5-14

18、 活動管理活動管理activity management 形象： 統(tǒng)一著工裝，不佩戴任何裝飾品，如項鏈、戒指等； 每天早上提前半小時到現(xiàn)場，統(tǒng)一換工作裝，下班后 統(tǒng)一將服裝收好，保證第二天平整干凈； 語言表達： 說標準普通話，注意談話禮儀； 禁止在工作時間內(nèi)閑聊； 盡責： 保潔員每天清點工作用具，保持清潔用具的干凈； 保安人員應認真、負責，保障所轄區(qū)域內(nèi)vip及參賽 嘉賓的安全，維護現(xiàn)場秩序。 人員管理保安、保潔 security, cleaning 32 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 現(xiàn)場配備經(jīng)銷商展廳銷售顧問，為所有參加活動的嘉賓隨時 進行車型

19、的講解并為嘉賓提供最優(yōu)惠的購車方案 篩選條件 經(jīng)銷商銷售顧問 入職一年以上，通過奧迪網(wǎng)絡部上崗認證 銷售顧問數(shù)量：5人 the exhibition hall equipped with the dealer sales consultant for all guests participated in the activities at any time in the interpretation models for guests to provide the most favorable shopping plan screening condition dealer sales con

20、sultant induction above one year, through the audi networks mount guard the authentication marketing consultant quantity: five people 現(xiàn)場配備銷售顧問 equipped with on-the-spot marketing consultant 33 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 茶歇： 供應時間：全天 更換時間：2次 tea from time: whole day change: 4 times 34 2021-

21、5-14 活動管理活動管理activity management 展臺擺花白色為主/flowers-main white 選擇范圍：白百合、白玫瑰、馬蹄蓮/range-white lily, white rose, calla 白玫瑰魔方 白色百合瓶花 白色馬蹄蓮瓶花 35 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 車輛現(xiàn)場管理vehicle site management 活動前 每天出車前進行車輛檢測； 活動前保潔人員對車輛進行保潔； 與教練進行車輛交接； 工作人員根據(jù)試駕需求將車輛擺放到位；由科目負責人員管理； 活動中 專業(yè)維修技師現(xiàn)場待命，隨時對故障車

22、輛進行診斷及維修； 現(xiàn)場配備相應的工具及配件； 午休時進行車輛檢測及車輛保潔； 活動結(jié)束后 所有車輛進行檢測、消除故障或送維修站進行維修； 無故障車統(tǒng)一安排加油、洗車、入庫與保安交接； 鑰匙放入保險箱統(tǒng)一管理； 36 2021-5-14 火災發(fā)生時的應對措施 傷病者應對措施 a.確認傷病者癥狀，向相關(guān)負責人報告情況； b.根據(jù)情況及時進行緊急處理，需要就醫(yī)者及時送往醫(yī)院； a.保證現(xiàn)場人員的情緒穩(wěn)定，有效引導大家到達安 全地點，并進行初步的滅火工作； b.迅速向展區(qū)負責人及（或）主辦方報告情況，等待指 示； c.滅火處理結(jié)束、確認現(xiàn)場已安全穩(wěn)定后，相關(guān)負 責人應立刻宣布火災解除，并指示相關(guān)人員恢復正 常工作。 活動管理活動管理activity management 活動的危機處理: 當遇到突發(fā)事件時，提供完備的危機處理流程。保證活動順利實施 37 2021-5-14 活動管理活動管理activity management 搭建現(xiàn)場施工安全管理 車輛方便進出，提供停放貨車、板車和展具包裝箱的場點，可提供儲物室或儲備空間； 場地要求有一定的封閉環(huán)境和保安力量，防止施工期間和活動期間的物丟失和人員流動； 施工現(xiàn)場水、電的保障和夜間施工的燈光； 布展時間在一天至二天內(nèi)，在此期