“星期五公社”天第公寓廣告策劃

1、“星期五公社”天第公寓廣告策劃當(dāng)一個房地產(chǎn)策劃案的主體產(chǎn)品處于房型較老、 規(guī)模較小、 周邊配套短缺、 競爭壓力大的情況， 這種大耗資金的項目成為一筆爛資產(chǎn)著實讓房產(chǎn)商頭疼， 要盤活此項目的當(dāng)務(wù)之急就是：如何制定一個準(zhǔn)確的策略讓本案順利銷售？如何通過廣告策略使產(chǎn)品銷售達(dá)到白熱化？如何使一個較小規(guī)模的發(fā)展商通過這個項目為自己的品牌累積一定的基礎(chǔ)？所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在本案與周邊產(chǎn)品差異太大的情況下，運用差異化企劃和獨特性企劃（ usp）策略，規(guī)避產(chǎn)品本身缺點，夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，跳出傳統(tǒng)的包裝手法，以創(chuàng)新的策略引導(dǎo)市場和特殊的廣告手法包裝產(chǎn)品才是該案的唯一出路。從策劃案前期所作的市場調(diào)研來看，

2、本產(chǎn)品是幾年前遺留的爛尾房，它與周邊新興住宅相比從房型、社區(qū)規(guī)模、配套等各方面都不具備優(yōu)勢。從策劃的觀點來看，本案的客源分布非常廣泛，從周邊客源到外地客源；從年輕人到老年人；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源?？驮磳拥倪^于廣泛使產(chǎn)品定位變得不確定。綜上所述，這些都給策劃帶來了一定的難度，給銷售造成一定的抗性。然而，以辨證唯物論的觀點來看，缺陷未必是致命的，如果能很好地利用缺陷，那么它反而會轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。在遭遇激烈競爭的情況下，本策劃案所做的就是在應(yīng)用差異化策略和獨特性策略的基礎(chǔ)上，力圖把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。差異化策略即通過設(shè)計一系列有意義的差異，以便使本個案同競爭個案相區(qū)分。獨特性策略即是個案

3、具有其他產(chǎn)品所無的獨有特性，并發(fā)揮提議獨特主張（這種主張是競爭對手未曾提倡過，非常強而有力，且能感動消費者）的功能。在差異化策略和獨特性策略的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，本案提出以新為主線，提倡了一種全新的居住生活理念，大膽地運用創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新媒體組合， 以嶄新的廣告手法來表現(xiàn)的手法。 價格 & 格局新： 本案所極力倡議的在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng) 的面積和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全

4、新的樓宇概念。也就是奇貨可居,通過這個手法，本案在周邊市場中在最關(guān)鍵的面積、總價、建筑風(fēng)格心理上就占了上風(fēng)。理念新：本案所提倡的后集體生活，無論對年輕人、中年人還是老年人都有一定的吸引力。為消費者營造了一個個性與群體共存的生活的家園。也就是說，這個爛尾型的住宅產(chǎn)品被包裝成一個人見人愛的 大眾情人 星期五公社 （天第公寓），并在這個新理念上首創(chuàng)了上海首座后集體生活宅邸的概念。媒體新，因本案案量小，考慮到要精簡廣告成本，盡早盤活公司資產(chǎn)，所以在媒體通路上以戶外看板廣告和現(xiàn)場海報派發(fā)為主，基本不考慮電視媒體和報紙媒體。這一手法相當(dāng)大膽而創(chuàng)新。廣告包裝手法新，在廣告包裝手法上，本策劃案也采取了與眾不同

5、的方式，即采用成人漫畫這一新穎的設(shè)計符號來喚起消費者心中不泯的童真和向往。 短、平、快 的策略，在最短的時間，花最少的成本，用最快的速度將本案資產(chǎn)盤活，為發(fā)展商的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在這些策略的正確引導(dǎo)下，通過一系列的概念炒作， 星期五公社（天第公寓）推出市場后不到一個月即銷售告罄，其后來電來訪依然絡(luò)繹不絕，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷場面。一、項目分析天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為 星期五公社 ） ，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅 2 幢 24f 的高層，由浦房開發(fā)建造到 10 層就因資金短缺問題擱置。上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以 80 年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖

6、然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓 天第公寓 推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。1. 市場情況大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇十面埋伏 。從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)

7、易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10 分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、 巨峰路即將興建易初蓮花 大型超市，使本案住戶生活更為便利。 而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（ l4 線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響

8、。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會受到影響。這兩棟 24f 高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購房者心理認(rèn)同上的障礙。而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。 2002 年，周邊市場供應(yīng)量 2500 個住宅單元，共計25 萬平方米左右，整個市場銷售率在 50% 出頭（受上海故事量體拉動比較嚴(yán)重），有效供應(yīng)量在12 萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應(yīng)量將近 8 萬平米。綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，

9、且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。2. 客源情況本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3 大部分為主：周邊居民金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。市政拆遷戶上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。外來工作者上海作為人才高地， 已成為中國人理想的 就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 ， 而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ?對這批客源將有極大的吸引力。二、策劃思路關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？無可

10、辯駁， 天第公寓 的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過幸好， 天第公寓還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性

11、，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使 天第公寓 成為人見人愛的 大 天第公寓 在周邊的眾情人 呢？做 大眾情人 是要冒風(fēng)險的，但是只要解決了這個問題，產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的，這就是usp 策略的運用。怎樣使產(chǎn)品成為 大眾情人 呢？構(gòu)想這個問題時， 我還是從產(chǎn)品本身開始著手。 既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手

12、法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。老子道德經(jīng)曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。想要成為 大眾情人 ，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉： 星期五公社 策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。記得大學(xué)時代，一個

13、同學(xué)是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的絞刑架下的報告，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。星期五公社行銷由來70 年代，公社年代。80 年代，開放年代。90 年代，自我年代。00 年代，個性年代。今天，個性群體共存的矛盾年代！現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因為我們渴望一個集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個私人空間一樣。我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大

14、家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。所以， 我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活， 而且稱之為 后集體生活 ， 因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。在這種后集

15、體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資 白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時代知青

16、年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以 生活 的概念，公社賦以 當(dāng)代后集體概念。所以我把這種后集體生活的地方就叫，星期五公社 。注： 星期五公社是 天第公寓的推廣名。就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來， 金橋有個很生活的后集體，我們叫她星期五公社 。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。三、銷售策略以迅雷之勢推銷 大眾情人 。在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。

17、這樣才能吸引到潛在購屋對象， 所以， 根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性， 我給 星期五公社 定下了低總價面向市場的價格策略。我認(rèn)為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。所以，在短時間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以 短、平、快 的銷售策略，經(jīng)過1-2 個月的前期準(zhǔn)備，在正式公開3-4 個月之后，銷售率將達(dá)到 70-80% 。四、廣告表現(xiàn)策略首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導(dǎo)思想從

18、別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：1 .青年匯 ：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標(biāo)客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認(rèn)， 青年匯 是十分成功的。2 . 藍(lán)朝部落 ：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和 青年匯類似，難免有步落后塵的味道。3 . 東方時空 ：在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。4 . 同領(lǐng)都會 ：連廣告表現(xiàn)手法都和青年匯 極其相似，根本沒有自己的個性。本項目想要做到鶴立雞

19、群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。在這里，我把客源分為這樣幾種類型：a、迷戀金橋的老頑固一一金橋當(dāng)?shù)乜蚥、掉進蜜罐的鴛鴦一一熱戀的要結(jié)婚的族群c、學(xué)會了走路的蟲it 行業(yè)、廣告行業(yè)者d 、想占便宜的人類新薪人類、知青、外地打工的e、有錢有閑的尖頭鰻一一投資先生f、這個城市的主力居者一一辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn),本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢？于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。

20、當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。城市：共同的環(huán)境新的集體金橋：公認(rèn)的生活地新的生活社區(qū)：共同的家新的集體大堂：共進式集體網(wǎng)絡(luò)：共享式互動的集體會所：共享式互動的集體建筑：兩幢獨立在集體中獨立綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為 上海首座后集體生活宅邸既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念 的相互融合。設(shè)計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋

21、求統(tǒng) 縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計符號是為大家所接受的呢？當(dāng) 50 年代人聽見叉鈴的聲音時；當(dāng) 60 年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當(dāng) 70 年代人看到玻璃彈子時；當(dāng) 80年代人看到魂斗羅游戲時他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖耍氲搅顺扇寺嫛，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。 因此， 我決定用成人漫畫作 星期五公社

22、 的設(shè)計符號， 把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有，即使有也是 拿來主義 。 據(jù)我了解， 目前只有復(fù)地集團開發(fā)的 柏林春天 在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫地下鐵中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法， 星期五公社 是首例。五、媒體策略大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。如何使用最低廣告費用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達(dá)到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售

23、成本來提高公司利潤的目的?；谏鲜鲈?，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和 dm 并由銷售人員解說 星期五公社這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。六、廣告預(yù)算四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家依據(jù)以最低的費用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表:總銷金額 9000 萬元廣告投放比例 1.5%廣告成本9000萬*1.5% 135元企劃周期2002.11.282003.3.102003.3.25200

24、3.5.102003.7引導(dǎo)期公開期強銷期持續(xù)清盤期階段預(yù)算明細(xì) （略）七、市場反響事實勝于雄辯經(jīng)過了市場的考驗， 事實證明本策劃案是非常成功的。 在開盤當(dāng)日就有80% 的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里， 又不斷有消費者來電來訪， 不到一個月 星期五公社 已告售罄。 而 星期五公社 所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛?？梢哉f，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都 是不多見的，所以 星期五公社 策劃案的成功是顯而易見的。產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。星期五公社策劃案的實施，不僅使公司

25、第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。依據(jù)上述策劃戀愛論， 我接手 星期五公社 后， 就全身心地投入到項目的前期準(zhǔn)備中， 所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找