西安職業(yè)體驗教育研學(xué)服務(wù)基地可行性研究報告

1、西安職業(yè)體驗教育研學(xué)服務(wù)基地可行性報告2015.4.22 目錄目錄第1章 項目總論1.1 項目名稱1.2 項目擬建地點、法人代表1.3 項目總體說明1.4 選址1.5 項目地點簡介第2章 市場分析2.1 市場調(diào)查2.1.1 人流量調(diào)查2.1.2 兒童職業(yè)體驗館行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述2.2 贏利模式2.2.1 周邊消費2.2.2 品牌植入2.2.3 衍生產(chǎn)品2.2.4 營銷服務(wù)支持2.3 基地方案和建設(shè)規(guī)模2.3.1 基地簡介2.3.2 場館及學(xué)習類別組成（部分）2.3.3 建設(shè)規(guī)模第3章 室內(nèi)外裝飾以及整體形象3.1 室外裝飾第4章 投融資分析第5章 合作流程第6章 可行性研究結(jié)論與建議第1章 項

2、目總論1.1 項目名稱西安職業(yè)體驗教育研學(xué)服務(wù)基地1.2 項目擬建地點、法人代表法人代表：xxx 地點：陜西1.3 項目總體說明兒童職業(yè)體驗館行業(yè)界定和分類1行業(yè)定義、基本概念：按真實社會2/3比例縮微的兒童高仿真模擬城市。兒童職業(yè)體驗是一種由313歲的兒童扮演各種職業(yè)角色的寓教于樂的游戲場館。兒童職業(yè)體驗樂園就是少年兒童通過模擬和體驗成人的職業(yè)和角色來了解和接觸真實的世界的地方。兒童職業(yè)體驗型游樂園本質(zhì)是縮小版的現(xiàn)實社會，兒童職業(yè)體驗樂園是一個仿真的和模擬現(xiàn)實的地方，通過參加工作，讓兒童在娛樂中體驗大人的生活世界，在參與中學(xué)習社會的知識。2行業(yè)基本特點：通過體驗成年人的職業(yè)角色，幫助兒童了解

3、大人的世界，增強表達能力、動手能力、理財能力、團隊協(xié)作能力、責任心等，彌補當代教育的缺陷，給兒童一個理想的學(xué)習成長空間。3行業(yè)分類：兒童可以體驗的職業(yè)有：消防員、匹薩店店員、巧克力館店員、模特兒、新聞記者、廣播臺主播、考古學(xué)家、醫(yī)院醫(yī)生、航空員、汽車4s店員工、能源電力公司員工、奶牛場員工、法院法官、警察局警員、雪糕店店員、加油站服務(wù)生、賽車手等等約108種充滿樂趣的職業(yè)角色。1.4 選址選址要求職業(yè)體驗研學(xué)服務(wù)基地的主要消費群體為中小學(xué)生，而且年齡在10至18歲范圍之中，由于基地涉及各類職業(yè)場館及基礎(chǔ)配套設(shè)施比較多，因此需要比較大 的可用建筑面積，預(yù)計面積10000平米，由于研學(xué)活動日，可能

4、會有平日不低于500人的學(xué)生前來學(xué)習體驗，所以需要交通便利，方便大型客車的停放?；卦谥苣r接待散客，散客需要的餐飲及休閑消費配套設(shè)施齊全。物業(yè)需求層高：為了追求逼真的城市景觀和空間設(shè)計感，高端定位的兒童職業(yè)體驗樂園的理想層高則需要達到7米甚至9米以上(樂園內(nèi)各游樂項目如飛機、消防站、輪船、城堡等都相當于2-3層的層高，該部分區(qū)域達標即可)。 承重：中低端定位項目的建筑結(jié)構(gòu)荷載需要400-450公斤/平方米，而高端定位項目由于層高達到7-9米以上，故結(jié)構(gòu)荷載也提高到800-1200公斤/平方米(部分大型設(shè)施層高超高，故重量就超重)。 柱距：8米以上。許多游樂設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場包括部

5、分承重水平較高的購物中心的天臺屋頂也可設(shè)置體驗樂園的部分設(shè)施，但僅適合氣候條件較理想的地區(qū)，例如香港新城市廣場的snoopy樂園。 消防分區(qū)：每2500平方米為一個消防分區(qū)，擁有完善消防噴淋系統(tǒng)的項目可以特批5000平米一個消防分區(qū)。 樓層設(shè)置：星期八小鎮(zhèn)、酷貝拉、寶貝當家等主流兒童職業(yè)樂園為了便于場內(nèi)管理，要求所有兒童職業(yè)體驗場地均位于一個平面樓層內(nèi)，而do都城等則允許兒童職業(yè)體驗場地由二至三個連續(xù)樓層組成。 1.5 項目地點簡介老工廠最早是1949年5月20日西安解放后，5月30日，由解放軍第一野戰(zhàn)軍西北軍區(qū)后勤部接管了西安南郊草場坡原國民黨聯(lián)勤總部軍需局染整廠（1942年組建），成立了解

6、放軍第一野戰(zhàn)軍西北軍區(qū)后勤部棉織廠，因此，1949年5月30日被定為老工廠建廠紀念日，企業(yè)已有70多年的生產(chǎn)歷史。2007年8月經(jīng)際華輕工集團批準完成工廠制向公司制的改制，定名為西安際華三五一一家紡有限公司?，F(xiàn)為新興際華集團有限公司三級子公司，際華集團股份有限公司全資控股二級公司。目前選址位于陜西省西安市蓮湖區(qū)民潔路3511廠，距離西安市二環(huán)比較近，交通便利。廠內(nèi)老廠房可用面積約 28000平方。周邊居民區(qū)及商業(yè)配套，可滿足周日散客的消費需求。 廠房結(jié)構(gòu)也基本符合建筑物業(yè)的需求，如層高，柱距，消防分區(qū)，樓層等。附圖：見后大致示意圖：第2章 市場分析2.1 市場調(diào)查2.1.1 人流量調(diào)查若基地建

7、設(shè)完成，人員接待量每日同時接待人數(shù)1000人。研學(xué)學(xué)校每日可輸送1000名中小學(xué)生。周末散客接待量在800以上（數(shù)據(jù)根據(jù)其他體驗中心估計）。2.1.2 兒童職業(yè)體驗館行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述12006-2010年全球兒童職業(yè)體驗館行業(yè)發(fā)展概況：兒童職業(yè)體驗館是1997年從韓國起源，1999年在墨西哥開第一家全球第大職業(yè)體驗館，叫kidzania（趣志家）。后來陸續(xù)在日本、葡萄牙、印度、韓國開。美國、中國臺灣也相續(xù)開了自己品牌的兒童職業(yè)體驗館-寶貝當家。美國的是2004年在佛羅里達的wannadocity（玩拿多城市體驗館），臺灣的是2008年的babyboss（寶貝當家），2009年進入北京。 發(fā)展

8、初期1997年全球首家兒童體驗館haja在韓國誕生1999年kidzania(全球最大的兒童體驗館)第一家店在墨西哥開業(yè)發(fā)展中期發(fā)展成熟期2004年wannadocity在美國佛羅里達開業(yè)2006年kidzania（趣志家）在亞洲的第一店在日本開業(yè)2009年kidzania（趣志家）在歐洲的第一家店在葡萄牙開業(yè)2008年babyboss在臺北開業(yè)2009年kidzania（趣志家）在日本的第二家店開業(yè)2010年kidzania（趣志家）在韓國的第一家店開業(yè)kidzania在全球范圍已建或在建的項目超過12個，其中在建項目6個包括印度、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國等。 wannado娛樂公司也

9、已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂園項目。美國圣地亞哥、西班牙巴賽羅納等城市也將出現(xiàn)兒童職業(yè)體驗樂園。 2主要國家和地區(qū)發(fā)展概況現(xiàn)在已經(jīng)擁有兒童職業(yè)體驗館主要國家有：中國、日本、韓國、臺灣、美國、墨西哥。未來將有兒童職業(yè)體驗館的國家有：泰國、印度、巴西。排名第一的中國，他是世界上擁有兒童職業(yè)體驗館最多的國家，國內(nèi)體驗館數(shù)量是其他國家的50倍，目前大大小小的兒童職業(yè)體驗館從500平米-20000平米共有80多家，表現(xiàn)內(nèi)容雷同程度達到95%。排名第二的是日本，他的特色是全球化建設(shè)在10個國家各建設(shè)1個，內(nèi)容有不同重點側(cè)重。韓國、臺灣、美國、墨西哥等都在本國只建設(shè)1-2個而已。國內(nèi)從2008年杭

10、州do都城兒童職業(yè)體驗館建成開始，北京、上海、深圳到發(fā)達的二級城市紛紛建設(shè)，截至2009年底開業(yè)11家，2012年底建設(shè)完成和籌建中的數(shù)量超過80家。2.2 贏利模式2.2.1 周邊消費兒童職業(yè)體驗館投資人主要來自房地產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)，其次來源于教育、媒體領(lǐng)域，其中尤以房地產(chǎn)開發(fā)商居多，他們大多擁有閑置樓宇，具備投資該類項目的先天優(yōu)勢。地產(chǎn)商將兒童職業(yè)體驗館引入自家開發(fā)的購物中心，不僅使場館得益于周圍良好的商圈條件，獲得較大的人流量，對于近年來深陷同質(zhì)化競爭泥潭的購物中心而言，這種新型特色娛樂項目也能夠起到豐富業(yè)態(tài)、聚集人流、形成差異化競爭力的作用，不僅導(dǎo)入巨大客流（場館性質(zhì)保證了孩子+家長的客流結(jié)

11、構(gòu)），更將其轉(zhuǎn)化為周邊其它各業(yè)態(tài)（如餐飲、超市、服裝、娛樂等）客流，并成功誘導(dǎo)消費。目前籌建中的場館，64%選址在購物中心?？梢哉f，投資人在購物中心內(nèi)建造兒童職業(yè)體驗場館，其性質(zhì)已不是一個單一的場館，而是多業(yè)態(tài)多業(yè)種商業(yè)聯(lián)合體的有機組成部分，具有極高的跨界營銷價值。2.2.2 品牌植入品牌植入是兒童職業(yè)體驗館的重要盈利渠道，從營銷傳播角度，更是兒童職業(yè)體驗這一新興行業(yè)的精髓所在，在國外創(chuàng)造了許多成功的品植合作案例。然而品植合作在中國3年的發(fā)展過程中，卻未能受到中國企業(yè)的認可。運營者有心無力，場館普遍難以吸引品牌客戶植入，部分場館幾乎沒有進行任何的品牌植入。這不僅意味著一條重要盈利渠道的喪失，同

12、時，完全虛擬的職業(yè)體驗環(huán)境也降低了消費者在體驗時的真實感和代入感，削弱了產(chǎn)品的體驗價值。目前行業(yè)內(nèi)對兒童職業(yè)體驗館生存問題的探索大多停留在產(chǎn)品設(shè)計層面，鮮有站在全局高度剖析盈利模式的改良，進而深入探討品植問題解決之道。目前在這一領(lǐng)域僅有rong行銷機構(gòu)組建了一支專業(yè)團隊，歷時兩年對行業(yè)生存發(fā)展問題做了深入全面的研究，并針對中國企業(yè)對短期利潤的重度關(guān)注，提供針對性的品牌植入方案。 2.2.3 衍生產(chǎn)品依托兒童職業(yè)體驗館品牌所產(chǎn)生的系列衍生產(chǎn)品，包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀念品等，是一個重要的盈利渠道，具有很大的擴充空間。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未來還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動漫等

13、，市場空間巨大。2.2.4 營銷服務(wù)支持兒童職業(yè)體驗館聚集了數(shù)量和結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定的目標受眾，是品牌傳播的絕佳場所。兒童體驗館可提供的營銷傳播服務(wù)有廣告位出租、營銷活動場地出租、廣告植入等多種形式。相對于增值空間有限的門票收入，周邊消費、品牌植入、衍生產(chǎn)品、營銷服務(wù)支持這幾種盈利渠道顯然更具備可擴充性和延展性。多元盈利模式的內(nèi)涵，實際上就是實現(xiàn)盈利重心從固定渠道向敞開空間的轉(zhuǎn)移，構(gòu)建以市場營銷為導(dǎo)向的多元化盈利模式。2.3 基地方案和建設(shè)規(guī)模2.3.1 基地簡介 陶行知先生說“生活即教育”、“社會即學(xué)?！?，這句話有著深刻的含義。的確，社會是個大課堂，學(xué)生除了在學(xué)?？梢垣@得豐富的體驗，還應(yīng)在社會中扮

14、演一個角色，接受一種體驗，獲得一種感受，明白一個道理。 陶行知先生曾說的這番話，得以在今天的西安中小學(xué)職業(yè)體驗研學(xué)基地得以實現(xiàn)。 體驗基地自建立之日就肩負著提高青少年素質(zhì)教育的責任，是為增強青少年的職業(yè)感覺、獨立能力和社會競爭力而設(shè)立的，讓青少年通過近似于游戲娛樂的方式，體驗成人的職業(yè)行為，進而了解社會的組織結(jié)構(gòu)、我國司法體制、各種職業(yè)特點以及按勞取酬的社會分配原則等。讓孩子們體驗到各種工作的快樂和辛苦，同時也了解他們長大以后將要面對的世界。文化傳承、道德禮儀，角色體驗、喜樂甘苦，應(yīng)急處置、提高意識，社會實踐、第二課堂。這正事體驗館的教育使命。 西安中小學(xué)職業(yè)體驗研學(xué)基地的建立是從當前校外教育

15、需求出發(fā)，從中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的關(guān)于進一步加強和改進未成年人校外活動場所建設(shè)和管理工作的意見積極探索寓教于樂的校外教育模式，致力發(fā)展成為素質(zhì)教育先行者，使學(xué)校教育與社會實踐相結(jié)合，全面實施素質(zhì)教育。 2.3.2 場館及學(xué)習類別組成（部分） 國防教育 國旗班：每天都有莊嚴肅穆的升旗儀式。看著冉冉升起的國旗，儀仗隊的隊員們心中充滿自豪與驕傲。 軍事基地：穿上英姿颯爽的軍裝，參加軍事演習，部署戰(zhàn)略計劃。地震研究所：發(fā)生地震，地板傾斜、桌椅移位、燈光忽亮忽滅。孩子們迅速關(guān)閉電源、拿到食物，找到避震點，蹲下、雙手抱頭。地震研究室里2-6級地震模擬場景讓孩子們學(xué)會了防災(zāi)避險知識。 消防署：警

16、報響起，出現(xiàn)重大火情，勇敢的小消防員，駕駛消防車緊急出動。 中華文化 國藥館：小藥劑師們學(xué)會了中醫(yī)的“望聞問切”四診法。選藥、抓藥、包裝、學(xué)習穴位推拿。 國學(xué)館：穿上古人的服裝，跟隨夫子一起學(xué)習儒家文化，一起朗誦論語。華藝館捏面區(qū)：了解中國的面塑歷史，感受這一門具有獨特魅力的中國民間技藝。 華藝館剪紙、皮影區(qū)：了解剪紙這門中國最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)的悠久歷史，學(xué)習剪紙基本技法，開動想象力。 華藝館戲劇區(qū)：學(xué)習唱、念、做、打四項基本功。 活字印刷館：讓孩子們親身感受中國古代四大發(fā)明之一的印刷術(shù)，學(xué)習和了解活字印刷，實際操作完成。 公共事業(yè) 警署：接警、偵查、搜查嫌疑人、抓捕嫌疑人、審訊、結(jié)案。

17、通過體驗學(xué)習的方式，讓孩子們體會警察工作的意義，認識遵紀守法的重要性。 電力公司：如何安全用電？什么是環(huán)保電力？掌握跟電相關(guān)的知識后，孩子們開始進行電力維修，排除故障。 育嬰中心：幫小寶寶洗澡、換衣服、換尿布。小小育嬰師們在忙碌的工作中體會媽媽爸爸照顧自己時的辛苦。 牙科診所：保護我們的牙齒，要從小做起，大家可以學(xué)習防止蛀牙的方法，掌握正確的口腔護理知識，還可以親手為病人填補蛀牙。 體檢中心：量血壓、測視力、體重，檢查耳鼻喉。小朋友們在這里可以學(xué)習到很多與健康息息相關(guān)的知識，養(yǎng)成良好的生活習慣。 急救中心：急救中心響起了緊急求救電話，“急救醫(yī)生”迅速趕赴現(xiàn)場搶救傷員。在這里不僅能完整體驗急救過

18、程，還能學(xué)習到基本的醫(yī)療衛(wèi)生常識。 科學(xué)研究所：通過顯微鏡看看神奇的生物世界中心究竟藏著什么樣的秘密。 銀行：開戶、存款、取款、atm機操作。學(xué)會理財。 航空公司：體驗到飛行員、空服員兩種職業(yè)。 觀光巴士：將帶領(lǐng)大家環(huán)游酷貝拉城的重要建筑和景點。 制造產(chǎn)業(yè) 乳業(yè)公司：小朋友們需要自己動手為仿真奶牛清洗乳頭，學(xué)習正確擠奶姿勢，然后再經(jīng)過流水線加工、消毒就生產(chǎn)出一盒盒營養(yǎng)的牛奶。 時裝設(shè)計公司：自己設(shè)計，自己搭配，自己剪裁，搭配漂亮的飾品，完成獨具匠心禮服設(shè)計。 家居設(shè)計公司：組裝房屋模型，進行室內(nèi)裝飾。 娛樂休閑 影音館：唱一首自己喜歡的歌，當一回小歌手。專業(yè)錄音棚里錄下孩子的天籟之音。 超模學(xué)

19、院：音樂響起，小模特們閃亮登場。 電視臺：你就是小主播、小攝像師、小記者。 酷貝拉劇團：話劇、歌劇、舞臺劇。在酷貝拉劇團，小朋友們學(xué)習專業(yè)表演技巧，編排劇目。 繪畫涂鴉館：隨心所欲的創(chuàng)作、創(chuàng)意無窮的想象，小畫家們用自己的彩筆勾勒生活。 飲食休閑 蛋糕店：細心的協(xié)助孩子們制作出漂亮的蛋糕。 漢堡店：親手制作美味的漢堡包。與爸爸媽媽共同分享勞動成果。 商業(yè)服務(wù) 駕考中心：學(xué)習交通規(guī)劃，掌握駕駛技巧。每個小朋友都可以通過學(xué)習交規(guī)，考試獲取酷貝拉城的專屬駕照。 汽車銷售中心：小朋友在汽車銷售中心學(xué)習汽車銷售的整個環(huán)節(jié)，掌握推銷技巧，學(xué)習汽車的相關(guān)知道。 美發(fā)店：學(xué)習各種扎發(fā)型方法，親手設(shè)計各式各樣漂亮

20、的發(fā)型。 國際酒店：疊杯花、整理房產(chǎn)，迎賓接待。孩子們通過在國際酒店的體驗學(xué)會了自己的事情自己做。 為了讓孩子能夠更好的融入到體驗當中，更加深刻的明白每項工作的意義，所有場館都配備了專業(yè)體驗教育輔導(dǎo)老師，帶領(lǐng)孩子進行社會體驗，讓父母更能放心孩子獨立完成社會體驗。為了確保孩子的安全，家長可以陪同孩子進入酷貝拉進行社會體驗。不過為了培養(yǎng)孩子獨立完成工作的能力，更希望大人不要干預(yù)孩子獨立進行社會體驗。家長們可以在場館外的休息區(qū)，近距離觀看孩子們的工作情形。 2.3.3 建設(shè)規(guī)模利用現(xiàn)有廠區(qū)的基本條件。分別在兩個車間內(nèi)進行職業(yè)體驗館的建設(shè)。（根據(jù)實際空間設(shè)定布局）計劃職業(yè)體驗館占地10000平方米。其

21、他區(qū)域為配套商業(yè)。職業(yè)體驗教育基地第3章 室內(nèi)外裝飾以及整體形象3.1 室外裝飾第4章 投融資分析 投資預(yù)估 兒童職業(yè)體驗館根據(jù)場館面積、場館檔次不同，其投資成本會出現(xiàn)較大差別。以中等檔次為例，其投資額度（包括場館建設(shè)）、場館面積及體驗項目設(shè)置見下圖： 總投資額（萬元） 可容納體驗項目個數(shù) 1000-3000 2000-3000 10-20 3000-5000 3000-4000 20-40 5000-8000 4000-5000 40-60 8000-10000 5000-10000 60-80 投資回報計算：公式：年收益 = （門票收入+ 品牌植入年費+ 周邊衍生品收入）-（每年水電物業(yè)費

22、用+人員工資+品牌營銷費用+營業(yè)稅+場地租金）門票價格：散客 180/次/兒童 20/次/家長研學(xué)價格： 100/學(xué)生（包含車費及餐費30元）會員卡： 1000/10次 500 / 4次幼兒園團體：100/次/兒童研學(xué)收益： 150天* 800人* 70= 840萬（150天為 在校期間可使用天數(shù)）會員卡： 預(yù)售 1500 張 （10次卡500，4次卡1000） 1000*500 + 500*1000 =100萬散客： 按照一個兒童加一個家長計算，消費時間為寒暑假及周末，按照100天計算。 每天早，中，晚 3個場次 。每日可接待散客量按照1000人計算。1000*180*100=1800萬幼兒

23、園團體：按每天接待2個團體，每個幼兒團30人,主要在周末進行，按50天計算。60* 100 * 50=30萬門票總營業(yè)額 840+100+1800+30=2770萬品牌植入年費 10萬/家周邊衍生品年收入 20萬水電物物業(yè)費用 150萬品牌營銷費用 100 萬營業(yè)稅 銷售額8% 場地租金 360 萬人員（每10位兒童配1名員工）工資 150人 *3.6萬/年 =540萬門票收入=門票單價*日均客流量* 營業(yè)天數(shù)=1500萬品牌植入年費= 10萬*20= 200萬總收入=2770+200+20= 2990萬總支出=（2770+200+20）*8% +540+150+100+360=1389.2萬

24、年收益=2990-1389.2 =1600.8萬 未來3年，有望達到門票收入40%，品植20-30%，二次消費20%-30%的盈利結(jié)構(gòu)，真正步入良性的發(fā)展軌道上。第5章 合作流程合作流程詳解第一步：確認合作合作雙方初步溝通達成共識，確認開展合作，討論合作協(xié)議條款。第三步：簽署合作協(xié)議在初步規(guī)劃和投資預(yù)算的基礎(chǔ)上，確定投資方案，設(shè)計方案、簽署正式合作協(xié)議。第四部：商業(yè)評估公司招商部派專員前往經(jīng)銷商地址開展商業(yè)價值調(diào)查與評估。第五步：現(xiàn)場查勘評估通過后，公司工程部門派專員赴經(jīng)銷商地址進行現(xiàn)場查勘。第六步：工程規(guī)劃和投資預(yù)算公司工程專員據(jù)現(xiàn)場情況對項目進行初步規(guī)劃，包括建設(shè)方案，設(shè)備配置，效果圖，投資預(yù)算，盈利能力分析，盈虧平衡分析等。第七步：正式出圖出具正式施工圖、三維圖、平面圖、電氣圖等，確認工程方案。第八步：工程實施公司工程部門按計劃進度組織工程實施作業(yè)。第九步：員工到崗，試營業(yè)招聘調(diào)配店面員工，進行管理、業(yè)務(wù)流程等方面的培訓(xùn)，營業(yè)