史上最完整的商業(yè)計(jì)劃書模板(1)

1、商業(yè)計(jì)劃書 Busin ess Pla n 項(xiàng)目名稱：校園KTV 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式： 班級(jí)：學(xué)號(hào)： 項(xiàng)目成員及所在班級(jí)： 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以 下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年 月 日 目 錄 概要 1 第一部分企業(yè)基本情況 2 第二部分企業(yè)管理層 4 第三部分市場(chǎng)分析 7 第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10 第五部分營銷策劃 12 第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 14 第七部分融資及退出 17 第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制 18 第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)

2、度 19 第十部分附件20 第一部分企業(yè)基本情況 、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： 】個(gè)體工商戶 【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 】合伙企業(yè) V】有限責(zé)任公司 【】股份有限公司 【】其他（含學(xué)生模擬公司） 企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： KTV、飲食 成立時(shí)間： 注冊(cè)地點(diǎn)： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例：% 企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的: 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式 % % % % % % 、企業(yè)沿革 四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1. 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場(chǎng)、生活區(qū)居民娛樂市場(chǎng)、工廠區(qū)職工娛樂市場(chǎng) 2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)

3、營 3. 占有KTV市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源 1, 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。 六、企業(yè)外部資源 1, 可以將相關(guān)合同文件放在附件。 七、企業(yè)員工隊(duì)伍 企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表: 學(xué)歷 人數(shù) 大學(xué)以下 大專學(xué)歷 本科學(xué)歷 研究生學(xué)歷 合 計(jì) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人 員 一般員 工 八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元） 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO （Chief execu

4、tive officer） 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營官 COO (Chief operating officer) 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO （Chief tech no logy officer） 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 / 首席市場(chǎng)官 CMO ( chief ma

5、rketing officer ) 姓名 性別年齡籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和呂理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別年齡籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和呂理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）

6、其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 二、內(nèi)部成員激勵(lì) 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明） 【】高薪高提成： 【】員工持股： 【】購買保險(xiǎn)： 【】住房交通： 【】其他： 三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 其他： 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排 有限責(zé)任公司 法人代表、董事長： 經(jīng)理：副經(jīng)理： 辦 公 室: 第三部分市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 1. 請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時(shí)間：

7、 3. 調(diào)查的地點(diǎn)： 4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）： 】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法； 】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他 6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： 1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查： 1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查： 1.6.4競爭者營銷活動(dòng)調(diào)查 ： 7. 對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 二、行業(yè)分析 1 .請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2. 行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行

8、業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 3. 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？ 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢(shì) 競爭劣勢(shì) 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競爭者，請(qǐng)簡要說明 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì) ： 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢(shì)： 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1 按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本 企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)

9、備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因： 目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方 ： 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營銷策略,并簡要說明: 】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略 3 企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品I服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 第四部分產(chǎn)品I服務(wù) 、產(chǎn)品I服務(wù)的基本情況 1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段: 】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略： 4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑： 】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；

10、【V】購買特許經(jīng)營權(quán)； 【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù) 5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 /服務(wù)流程圖： （在此繪圖或貼圖片） 對(duì)上圖的說明： 6 產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）： 7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說明： 業(yè)務(wù)2 : 業(yè)務(wù)3： 。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考: 45 40 35 30 25 20 15 元萬額售銷 業(yè)務(wù)1 -1業(yè)務(wù)2 二業(yè)務(wù)3 企業(yè)銷售給預(yù)測(cè)圖 10 11 12 10 5 0 1 2 .請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、

11、禾I潤計(jì)劃表 根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來一年的利潤 計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果, 入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對(duì)于利潤的預(yù)測(cè), 獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益, 預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。 包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì) 可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和 有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 凈銷售額 減：銷售成本 銷售稅金 主營利 潤 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 加:利息收入 減:利息支出 加：其他凈收 入 利潤總額 減:所得稅支 出 凈利潤

12、四、企業(yè)獲利能力指標(biāo) 根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度 銷售收入凈額總計(jì)： 元/年； 凈利潤為：元/年； 銷售凈利潤率為：% ； 預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤率為 _% ； 預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度 實(shí)收資本：元； 凈利潤為：元/年； 實(shí)收資本凈利潤率為：% ； 預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到 元/年，實(shí)收資本凈利潤率為% 請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 第七部分融資及資本退出 一、資金需求 為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤） 【】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán)； 【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)。 【】

13、獲得其他支持： 二、資金用途和使用計(jì)劃 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件） 三、投資方的權(quán)益 1 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 3 企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說明： 五、投資的退出機(jī)制 投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。 對(duì)于股權(quán)融資： 【】公司股票上市； 【】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； 【】公司被收購; 對(duì)于債務(wù)融資: 【】償還本息/租金； 第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制 說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括： 【】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 【】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 【】管理風(fēng)險(xiǎn)： 【】政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 【】其他風(fēng)險(xiǎn)

14、 第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度 （注明起止時(shí)間或步驟） 第十部分附件 附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù) 自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng) 業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。 以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)） 公司章程或合伙協(xié)議書（針對(duì)已成立的企業(yè)） 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表 主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明 企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機(jī)構(gòu)簽定的各種合同或 協(xié)議 有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料 市場(chǎng)營銷部分 市