2021年大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案word版

1、精選word文檔 下載可編輯要寫策劃書，首先要知道自己想做些什么，在做些什么，要做到怎樣，這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。下面就是給大家?guī)?lái)的大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案，歡迎大家閱讀參考!大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案1一、活動(dòng)背景及目的隨著金融危機(jī)的不斷蔓延，我國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)日趨緊張。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，在正召開(kāi)的“兩會(huì)”上成了討論最激烈的問(wèn)題之一。大學(xué)生作為青年團(tuán)隊(duì)中的生力軍，在此背景下，其就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想動(dòng)態(tài)引人關(guān)注。我院自建校以來(lái)，一直注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，并在培養(yǎng)復(fù)合型人才方面，獨(dú)具一格。在此國(guó)際國(guó)內(nèi)大背景下，我院不同年級(jí)學(xué)生關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)又有哪些獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與想法通過(guò)此次問(wèn)卷

2、調(diào)查，我社將對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的分析與研究。二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)2_年3月中旬至4月初，在合肥學(xué)院內(nèi)展開(kāi)。三、承辦單位合肥學(xué)院共青團(tuán)理論研究會(huì)四、調(diào)查對(duì)象合肥學(xué)院在讀的所有學(xué)生五、調(diào)查方式原則上，采用抽樣問(wèn)卷調(diào)查方式，必要時(shí)，采用訪問(wèn)調(diào)查方式。六、活動(dòng)資金1)調(diào)查問(wèn)卷打印費(fèi)約5.元;2)相關(guān)資料收集與整理費(fèi)約1.元;3)展板、海報(bào)等宣傳材料制作費(fèi)用約1.元;4)問(wèn)卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、材料歸檔及調(diào)查報(bào)告等材料的打印，費(fèi)用合約為1.元。七、具體安排1)前期準(zhǔn)備階段3月9日3月15日a、3月9日3月14日監(jiān)管部監(jiān)管制作5份調(diào)查問(wèn)卷，并上交至?xí)L(zhǎng)審閱。b、3月9日3月12日組織部負(fù)責(zé)動(dòng)員會(huì)員踴躍參加，外聯(lián)部

3、協(xié)助動(dòng)員，并于12日將具體開(kāi)展調(diào)查的會(huì)員名單上交，由會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)審批。人員最終確定后，由組織部對(duì)其進(jìn)行基礎(chǔ)禮貌培訓(xùn)(培訓(xùn)日期暫定16號(hào))。c、3月11日3月13日通過(guò)展板、海報(bào)等形式進(jìn)行前期宣傳。在此之前，由宣傳部準(zhǔn)備宣傳材料;宣傳過(guò)后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。2)問(wèn)卷調(diào)查階段3月16日3月2日a、成立臨時(shí)問(wèn)卷調(diào)查小組大一組組長(zhǎng)尹小委(外聯(lián)部部長(zhǎng))大二組組長(zhǎng)陳雷(副會(huì)長(zhǎng))大三組組長(zhǎng)李紅(副會(huì)長(zhǎng))大四組組長(zhǎng)郭方(會(huì)長(zhǎng))b、工作人員分組后，在各組長(zhǎng)的組織帶領(lǐng)下，有針對(duì)性的采用靈活的方式和途徑，對(duì)校內(nèi)同學(xué)進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查。(如走訪宿舍與教室，在校門口設(shè)訪問(wèn)點(diǎn)等)c、與各系學(xué)生會(huì)進(jìn)行溝通，并利用部分

4、會(huì)員學(xué)生會(huì)干部的身份，爭(zhēng)取得到他們的支持與協(xié)作。(具體細(xì)節(jié)商議中)3)統(tǒng)計(jì)分析階段3月21日3月27日a、3月21日3月22日由監(jiān)管部負(fù)責(zé)收集、整理問(wèn)卷，并進(jìn)行初步的數(shù)據(jù)比例統(tǒng)計(jì)。b、3月23日3月25日由社團(tuán)理論學(xué)習(xí)小組初步解析統(tǒng)計(jì)情況，展開(kāi)討論并組織擬寫調(diào)查報(bào)告。期間，何婷婷老師會(huì)對(duì)理論學(xué)習(xí)小組代表進(jìn)行培訓(xùn)。c、3月26日3月27日請(qǐng)何婷婷老師、就業(yè)指導(dǎo)辦公室老師做指導(dǎo)，結(jié)合老師建議給出最終的調(diào)查報(bào)告。4)后期宣傳階段3月28日4月3日a、3月3日4月1日通過(guò)展板、海報(bào)等形式進(jìn)行活動(dòng)及成果宣傳。在此之前，由宣傳部準(zhǔn)備宣傳材料;宣傳過(guò)后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。b、爭(zhēng)取將調(diào)查報(bào)告刊登在

5、?？希瑫r(shí)利用校園廣播擴(kuò)大影響。c、爭(zhēng)取在院團(tuán)委網(wǎng)站和學(xué)院網(wǎng)站上宣傳本次活動(dòng)及成果。d、鼓勵(lì)參與此次活動(dòng)的會(huì)員，將心得體會(huì)投稿至各系系刊或?？木庉嫴俊?)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)階段4月4日4月6日a、總結(jié)活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和方法，分析找出不足之處，并探討解決辦法。b、將優(yōu)秀報(bào)告、隊(duì)員心得、活動(dòng)記錄及各種材料整理存檔。c、4月6日，召開(kāi)會(huì)員大會(huì)，匯報(bào)近期工作。注各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，在當(dāng)日工作結(jié)束后，要及時(shí)向直接負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)展，以便得到及時(shí)的工作指示。此次活動(dòng)中的所有經(jīng)費(fèi)流動(dòng)與管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。八、注意事項(xiàng)1)在受訪人員填寫問(wèn)卷的過(guò)程中，原則上要求工作人員必須在場(chǎng)。2)在問(wèn)卷過(guò)程中，對(duì)方不理解或?qū)πg(shù)語(yǔ)、概念不清

6、楚之處，必須詳細(xì)解釋，同時(shí)務(wù)必做到深入淺出和和解釋的通俗易懂。(如通過(guò)舉例來(lái)做到將抽象概念具體化)3)在調(diào)查過(guò)程中，問(wèn)卷調(diào)查方式與訪問(wèn)調(diào)查方式的選擇可由工作人員靈活決定，視被調(diào)查人的實(shí)際狀況來(lái)決定最適合的調(diào)查方式。(如有的同學(xué)手中有物品，建議采用訪問(wèn)調(diào)查方式)4)未在策劃注意事項(xiàng)內(nèi)的情況，工作人員及其負(fù)責(zé)人應(yīng)靈活處理，以有利于調(diào)查為原則。大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案2一. 活動(dòng)目的為了營(yíng)造良好河蟹的校園文化，全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與社團(tuán)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，使廣大學(xué)生在活動(dòng)參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華。創(chuàng)建校園精神文明和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全

7、面發(fā)展，體現(xiàn)時(shí)代性、參與性、競(jìng)爭(zhēng)性，活躍我院大學(xué)生社團(tuán)文化生活，培養(yǎng)和提高我院大學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，營(yíng)造良好的校園社團(tuán)文化氛圍，推動(dòng)我院社團(tuán)的發(fā)展。特此，我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃舉辦此次社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)。二.活動(dòng)內(nèi)容 各社團(tuán)的特色節(jié)目展示 各社團(tuán)的海報(bào)展示 游戲互動(dòng)三.活動(dòng)流程活動(dòng)前期準(zhǔn)備 提起兩天出海報(bào)及通知宣傳此次活動(dòng) 社團(tuán)在11月23號(hào)前將本社團(tuán)的表演節(jié)目上報(bào)社聯(lián)，由社聯(lián)負(fù)責(zé)對(duì)節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排 社團(tuán)在11月24號(hào)前將活動(dòng)所需海報(bào)準(zhǔn)備好，并打印巡禮月活動(dòng)照片 各社團(tuán)負(fù)責(zé)提供一個(gè)互動(dòng)游戲，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，由社聯(lián)統(tǒng)一提供獎(jiǎng)品。相關(guān)道具必須在11月24號(hào)前準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天 各社團(tuán)將海報(bào)等放置在場(chǎng)地

8、兩側(cè) 由各社團(tuán)表演本社團(tuán)的特色節(jié)目，如跆拳道社的破板表演，雙截棍社的雙截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔術(shù)社的魔術(shù)表演等 由各社團(tuán)介紹游戲規(guī)則，邀請(qǐng)過(guò)往學(xué)生組隊(duì)參與，優(yōu)勝者可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品到社聯(lián)咨詢臺(tái)處兌換活動(dòng)后期工作 由社聯(lián)負(fù)責(zé)統(tǒng)一打印各社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)當(dāng)天照片，并出展板展示 將活動(dòng)總結(jié)交至學(xué)院報(bào)社，由報(bào)社協(xié)助宣傳四.活動(dòng)當(dāng)天安排 所需桌凳在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位 所需音箱、調(diào)音臺(tái)等設(shè)備在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位，并調(diào)試好 游戲道具在早晨93分前準(zhǔn)備到位，由社聯(lián)統(tǒng)一安排各社團(tuán)的活動(dòng)場(chǎng)地 在1-13、 153-16之間播放各社團(tuán)錄音的簡(jiǎn)介 在12-135之間安排各社團(tuán)的節(jié)目展示，在124前關(guān)閉所有音響設(shè)

9、施 在125-14、 173-183之間安排各社團(tuán)的互動(dòng)游戲，183結(jié)束所有活動(dòng)五.活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)備工作11月22-24日開(kāi)展活動(dòng)11月25或26日六.活動(dòng)地點(diǎn)北門廣場(chǎng)或籃球場(chǎng)七.活動(dòng)人員全院學(xué)生社聯(lián)成員各社團(tuán)成員八.注意事項(xiàng) 提前完成對(duì)各個(gè)社團(tuán)節(jié)目以及互動(dòng)游戲等的審核，以確?；顒?dòng)順利開(kāi)展 活動(dòng)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序，尤其要充分考慮到各社團(tuán)表演的安全問(wèn)題 活動(dòng)當(dāng)天至少安排一名社聯(lián)干事以上成員值班負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件 活動(dòng)當(dāng)天安排專人拍照 如遇天氣因素可適當(dāng)推遲本次活動(dòng)九.可行性分析 活動(dòng)場(chǎng)地能否申請(qǐng)到位 活動(dòng)所需音箱等能否申請(qǐng)到位 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)能否到位十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)當(dāng)天所需照片打印12個(gè)社團(tuán)_15

10、張照片/每個(gè)社團(tuán)_.6元/每張=18元膠帶、線繩等6元其他5元共計(jì)164元大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案3一、項(xiàng)目綜述1、項(xiàng)目背景俗話說(shuō)“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用

11、的。據(jù)了解，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前!2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)

12、生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下基本業(yè)務(wù)(1)書籍來(lái)源出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書。(2)我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。(3)書籍租賃買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)(4)書籍銀行顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。(5)書籍寄售對(duì)于有些不

13、用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越

14、豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給

15、我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。我們的收入主要有會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。二、我們的宗旨我們的宗旨

16、把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客，一切為了顧客!三、戰(zhàn)略目標(biāo)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。四、市場(chǎng)分析通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書

17、籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。市場(chǎng)環(huán)境分析地域恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大經(jīng)濟(jì)恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，

18、客戶有一定購(gòu)買力 社會(huì)文化恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚。政策國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。市場(chǎng)成熟度產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。消費(fèi)者行為客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。購(gòu)買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。結(jié)論二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五、營(yíng)銷策略我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會(huì)

19、同步開(kāi)淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下1、宣傳方式(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園

20、代理宣傳活動(dòng)，即在書店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。(2)、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。(4)、我們還將通過(guò)將一些舊書無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。2、促銷一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送

21、禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。3、分送我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天

22、比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書本送到目的地。4、售后基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的

23、價(jià)格賣給本書城。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!六、管理結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)初期扁平式組織結(jié)構(gòu)。由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)

24、行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。創(chuàng)業(yè)后期直線職能型組織結(jié)構(gòu)。設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，

25、吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品二手書籍，在最壞的

26、條件下全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)策對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌

27、來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。2、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。5、有針對(duì)性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍。7、斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。八、書吧管理細(xì)則(待定)。(包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 )縱觀市場(chǎng)，二手書籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，

28、還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案4秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期?；厥走^(guò)去的一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。一、協(xié)會(huì)宗旨以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣大書畫愛(ài)好者的書畫欣水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。二、工作思路(一)加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè)1、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行

29、主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，.事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。(二)打造品牌活動(dòng)，豐富校園文化1、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。2、定期開(kāi)辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕。3、積極響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“第二課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外.風(fēng)等活動(dòng)。(三)書畫課堂全面展開(kāi)“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的

30、主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí);在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)(基本筆畫結(jié)構(gòu))學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能。繪畫主要側(cè)重于國(guó)畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫的熱愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。三、相關(guān)事宜1、人身安全問(wèn)題。組織外出參觀、.風(fēng)時(shí)，把會(huì)員的人向安全工作放在首們，切實(shí)做到患于燃。2、注意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合.合.建議，實(shí)行民主評(píng)議。3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。書畫協(xié)會(huì)的各個(gè)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣

31、大會(huì)員的一致努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步!大學(xué)學(xué)生活動(dòng)計(jì)劃書方案5一,:happy 22圣誕游園活動(dòng)及禮物對(duì)對(duì)碰二,活動(dòng)目的:通過(guò)happy22活動(dòng)一方面豐富麗水學(xué)院的學(xué)生生活,提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)麗水學(xué)院學(xué)生對(duì)校園的感情,促進(jìn)愛(ài)校之情.(一)圣誕禮物派送對(duì)對(duì)碰活動(dòng)時(shí)間:12223(報(bào)名)123晚派送賀卡124下午,醫(yī)學(xué)院對(duì)對(duì)碰(晚派送禮物 ).活動(dòng)規(guī)則:總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片,如黃蓉與郭靖等,23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里,讓其選取一張卡片,讓其于之寫者對(duì)對(duì)方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中.如果能尋找到對(duì)方,如:抽取黃蓉的寢室成員能尋找到抽取郭靖的寢室成員,則把兩張卡片一起帶到