2021年保險公司個人年終總結(jié)例

1、2021年保險公司個人年終總結(jié)例 克難攻堅強勢奮進_國壽搶得一季度業(yè)務主動權(quán)新年以來，中國人壽保險股份有限公司_分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展。截止_年_月_日，共實現(xiàn)總保費收入_萬元，同比增長_%。其中，壽險首年保費_萬元，首年期交保費_萬元，短險保費收入_萬元。 一、提前謀劃，搶抓機遇 _年中國人壽_分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務發(fā)展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經(jīng)營目標的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務發(fā)展的運行節(jié)奏，提前一個月實現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標。由于進入_年_

2、月_分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之_月份還要進行大規(guī)模增員工作，使用于準備_年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，_分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動項目，實行增員“_”負責制，經(jīng)過一周時間緊張的分片增員啟動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會、當?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?，實現(xiàn)增員_多人，為_年順利實現(xiàn)首季開門紅奠定了堅實的基礎(chǔ)。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。_分公司從_年_月_日-_年_月_日，在全市系統(tǒng)員工中提出“

3、奮戰(zhàn)一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，采取不同的有獎申報方式，按照_元、_元、_元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，并按申報等級標準的_%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。三是適時培訓，做好啟動。從_年_月下旬起，_分公司先后_全市系統(tǒng)業(yè)務人員實行分層次輪訓，通過采取組訓主管精英授課、結(jié)對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術(shù)推介和險種條款為重點的全方位培訓。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識、展業(yè)技巧、習慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫，強化了對產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動

4、了各經(jīng)營單位、廣大干部員工和業(yè)務伙伴的發(fā)展熱情。 二、強勢啟動，精心_為全面實現(xiàn) _年首季各項競賽目標，_分公司切實加強了一季度“開門紅”業(yè)務工作的_領(lǐng)導。一是于_年_月_日，下發(fā)了_分公司_年一季度開門紅業(yè)務工作方案。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務制高點”的工作思路，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業(yè)務競賽劃分為三大階段、九個時段，設立了競賽必達目標和沖刺目標，采取不同的激勵措施，鼓勵各經(jīng)營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經(jīng)營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，

5、增強了全體員工參入競賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母傎惥置妗?三、是抓好節(jié)日商機，全面出擊市場。 _分公司根據(jù)上級公司關(guān)于開發(fā)外出務工人員保險市場的指導意見要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役。通過加強領(lǐng)導，精心_。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務的經(jīng)(副理，支公司農(nóng)村業(yè)務部經(jīng)理，農(nóng)村營銷服務部(營業(yè)部經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務工人員保險”研討會，廣泛收集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢;以春節(jié)為契機，開展強勢促銷;外出進點展業(yè)，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制

6、定下發(fā)了關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務工人員”保險銷售活動的指導意見，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止_月_日，實現(xiàn)外出務工保費_元、承保人數(shù)達_人、件數(shù)達_件。三是搭建展業(yè)平臺，創(chuàng)新激勵舉措。首先是抓好目標定位。要求各單位將_月中下旬定位兩個時段，即_月_日和_月_日，第一時段不低于首季目標計劃的_%，年度目標計劃的_%;第二時段每天完成年計劃的_%，全市力爭達成期交保費_萬元，沖刺_萬元。其次是抓好群體定位。抓好_月份_萬元和_萬元群體的定位，提升精英業(yè)務;抓好“沙場點兵”競賽中赴_北海高峰會群定位，拉升達標群體;抓好_月份“中國人壽精

7、英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標準員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻率。再次，抓好時段定位。集中全部精力做好_個月份兩個關(guān)鍵時段點，注意做好相應時點的推動，形成小的業(yè)務發(fā)展波段。 即：_月_日、_月_日、_月_日“中國人壽精英彩玲”三個時點，_月_日_北海高峰會推動時點以及_月_日傭金日、_日考核日等時點。 第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交_%的單位，負責接待個_月份的人業(yè)務總結(jié)會，要求各單位進一步要細化推動措施，精心_實施好市公司各個時點的業(yè)務推動工作，發(fā)揮精英作用，全力實現(xiàn)首季開門紅目標。抓好典型引路，注重整體推進。針對不同

8、時段和銷售渠道，及時發(fā)現(xiàn)和宣揚先進典型。尤其是在_年全市系統(tǒng)保險工作會議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進_和先進個人，請基層支公司從事個人營銷業(yè)務、團險業(yè)務、兼代業(yè)務員、農(nóng)村網(wǎng)點及大力加強基層班子建設取得良好成績的單位交流經(jīng)驗，在當?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務精英圖片和先進事跡，在公司內(nèi)部刊物適時宣傳先進團隊和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級領(lǐng)導和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務競賽方案，扎扎實實地抓好各職級、申報不同類型保費員工的工作，抓好對手賽、擂臺賽、對抗賽等競賽活動;要求各級領(lǐng)導和主管，通過關(guān)心隊員和關(guān)愛客戶，從隊員的個

9、人、家庭、團隊、公司的發(fā)展、責任、榮譽等方面進行多方面的思想交流，通過短信、家訪、幫扶、新春團拜等方式，讓隊員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時，通過_開展與客戶的聯(lián)誼活動，加大與客戶的接觸，增進友誼，擴大共識;通過召開_年度高峰會，開展“一人一萬獻禮高峰盛會，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動以及在全市系統(tǒng)宣導、推動星級營銷團隊創(chuàng)建活動，利用兩級公司召開產(chǎn)品說明會的機會，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個業(yè)務競賽亮點頻現(xiàn)，_迭起，確保一季度業(yè)務目標的實現(xiàn)。 四、強化支持，協(xié)同作戰(zhàn)通過實施定點聯(lián)系制度，加強業(yè)務追蹤督導，強化后援支持保障措施，加大了考核力度。 市公司總經(jīng)理室成員對掛點基層單位重新進行了調(diào)整，拿出三分之二的時間在基層現(xiàn)場解決問題，班子每名成員都拿出_元進行抵押，與掛點單位完成任務情況進行掛勾，尤其是對業(yè)務發(fā)展相對滯后的基層單位，采取定點督辦、長期駐辦的方式，強化督促，靠前指揮，注重內(nèi)外結(jié)合，將競賽目標細化分解到每個階段，落實到團隊、個人。通過抓細抓實，具體幫助基層公司解決業(yè)務發(fā)展