年終述職大會簡報.doc

1、年終述職大會簡報 新天藥業(yè)20xx年年終述職大會于20xx年1月12至13日在上海召開。來自全國各地區(qū)的銷售、商務(wù)、推廣經(jīng)理，及各大區(qū)總監(jiān)、優(yōu)秀產(chǎn)品專員等200余人集結(jié)申城，對20xx年的全年工作進(jìn)行評議和總結(jié)。 在董總簡短的大會發(fā)言后，人力資源副總陳玨蓉對述職大會的流程、評議方法、細(xì)則和一些重要事項做了簡要說明。接著就進(jìn)入大會的第一項議程是區(qū)域經(jīng)理述職評議。 區(qū)域經(jīng)理述職，現(xiàn)場評委由大區(qū)銷售總監(jiān)和公共事務(wù)總監(jiān)組成。述職人員按公司要求的標(biāo)準(zhǔn)述職內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)PPT模板準(zhǔn)備述職報告內(nèi)容。對于時間也有嚴(yán)格控制，每位區(qū)域經(jīng)理級有8分鐘的述職時間，其中6分鐘宣講述職報告，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時間里，

2、現(xiàn)場評委可與區(qū)域進(jìn)行溝通以確認(rèn)述職報告中內(nèi)容未詳事項。然后，直接用?和x給出考評結(jié)果，?表示通過，x表示不通過。2/3以上現(xiàn)場評委給出通過結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為不通過。新河南區(qū)域的干繼斌經(jīng)理是第一位述職者，他以113%的目標(biāo)完成率以及74%的銷售增長率獲得滿堂掌聲并全票通過此次述職評議。 大會的議程之二區(qū)域商務(wù)經(jīng)理述職評價。商務(wù)經(jīng)理述職評價的現(xiàn)場評委由大區(qū)銷售總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)、市場服務(wù)部經(jīng)理、法務(wù)部經(jīng)理組成。同樣有8分鐘的述職時間，其中6分鐘宣講述職報告，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時間里，現(xiàn)場評委可與區(qū)域進(jìn)行溝通以確認(rèn)述職報告中內(nèi)容未詳事項。然后，直接用?和x給出考評結(jié)果，?表

3、示通過，x表示不通過。2/3以上現(xiàn)場評委給出通過結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為不通過。此次共有26位商務(wù)經(jīng)理參加20xx年度的述職評議。 1月13日，進(jìn)入大會議程的第三項區(qū)域推廣經(jīng)理述職評議。由市場總監(jiān)、對口大區(qū)銷售總監(jiān)、對口區(qū)域經(jīng)理組成推廣經(jīng)理的評委會。述職時間、答辯時間、給出評議結(jié)果的方式方法與區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理一致。來自上海的馬坤經(jīng)理是第一位述職的推廣經(jīng)理，共有來自各區(qū)域的6位推廣經(jīng)理參加述職評議。 A-G區(qū)銷售總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)、市場發(fā)展總監(jiān)的述職評議可以說是此次述職總結(jié)會的高潮部分?？偙O(jiān)們的述職綜合了區(qū)域和商務(wù)經(jīng)理的評價指標(biāo)，既有銷售目標(biāo)完成率、臨床銷量增長率，也有銷售回款比、

4、回款周期，當(dāng)然也少不了人均產(chǎn)出率、離職率等一些管理指標(biāo)。述職報告時間為20分鐘，其中17分鐘宣講述職報告，3分鐘答辯?，F(xiàn)場評委由非營銷系統(tǒng)職能關(guān)聯(lián)副總組成，聽取述職工作報告后直接用?和x給出考評結(jié)果，2/3以上現(xiàn)場評委給出通過結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為不通過。 可以這么說，無論是區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理還是各系統(tǒng)總監(jiān)，他們的述職都是對自身工作的陳述，對自己能力的評價，更是接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種工具，在新天藥業(yè)，述職更是一種溝通、學(xué)習(xí)和交流。正像F區(qū)的周輝總監(jiān)所說的那樣：我們聚在這里，只要從每位述職者身上借鑒到一點，那我們今天的收獲就不得了。對業(yè)績和職責(zé)明確的陳述幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗，對今后的工作加以改進(jìn);發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的關(guān)鍵;確定新的思路和目標(biāo);尋求更大范圍的資源和幫助 今天的述職會，我們做到了三精精煉，每位述職者用簡要的PPT、簡短的時間對20xx年的工作做出總結(jié)和回顧，而這種精煉卻凝結(jié)著每位述職者一年的汗水和智慧;精彩，兩天的述職會中，出現(xiàn)了許多精彩的看點：新河南辦的開發(fā)、銷售B區(qū)的掃盲達(dá)標(biāo)、北京西KT的迅速上量;精神，20xx年的新天藥業(yè)特別有精氣神，實現(xiàn)高速增長并走在行業(yè)的前沿，新天藥業(yè)象一個年輕的小伙子正一路奔跑出他瀟灑的姿態(tài)。 20xx我們的任務(wù)將更艱巨，20x