團隊組建的方案設計

1、團隊組建草案團隊建設的總體方向：團隊的建立秉承寧缺毋濫的終極原則， 以團隊為目標建立屬于團 隊和公司每一個成員的精英團隊 .所謂精英團隊我們就必須摒棄現在 普遍存在的團隊中的二八法則.即:20%d的團隊成員完成80%的公司 預期目標。打造一個全新的只屬于營銷精英的團體組建團隊的具體流程1. 各運營商組建個人的人事部2. 總部負責面試，人數超過 30 人，進行總培訓進行篩選3. 總培訓結束，由人事分領到各個商圈的運營團隊營銷團隊的建設和管理方案細則：一、團隊文化的確立：1. 打造人性的化的團隊核心精神食糧：想要建立有效率的團隊，就 必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團隊文化，企業(yè)文化與團隊榮枯 互為因

2、果。2. 通過具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長補短，相互 信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有 效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某 位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷 售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。二、團隊成員的甄選：“以人為本”這是最關鍵， 團隊是由個體組成的， 只有好的個體， 才會有好的團隊，團隊成員的甄選從三方面入手1. 個人品質：誠信 職業(yè)道德 責任感2. 個人能力：溝通協調管理能力 觀察分析決策能力 計劃組織控制能力3. 個人形象：

3、精神面貌 對營銷的正確認知三、團隊的培訓 ：1. 企業(yè)文化2. 公司知識3. 產品知識4. 談判能力5. 控制能力四、團隊營銷運作1. 營銷戰(zhàn)略2. 銷售策略3. 跟蹤服務4. 套餐搭配五、市場分析1. 目標客戶分析2. 優(yōu)劣勢分析3. 市場容量分析4. 預測市場份額和銷售額團隊打造的基本框架：一、銷售隊伍的核心作用形象宣傳把東西賣出去運作策略形象展示銷售隊伍把錢收冋來妬越對手確保 客戶満盤以上詮釋了銷售隊伍在企業(yè)中的核心作用。 顯然，銷售隊伍是企 業(yè)實現經營目標的實際承載者， 是連接企業(yè)的策略、設想與目標 的一個關鍵環(huán)節(jié)。、高績效銷售團隊的特征共同的價值觀和清晰、明確的目標是激發(fā)員工士氣的基

4、礎， 共同目標能夠為團隊成員指引方向和提供動力，目標會使個體提高績效水平，目標也使群體充滿活力三、銷售團隊的組織機構圖:市場部經理銷售組主要負責團隊內部信息整 合，配合銷售組同仁的信息 整理以及同公司各部門之間 的配合和銜接主要進行直接的市場溝通和運 作，直接的進行市場的開拓，進 行有效的運營模式和完成公司 的預定指標運營組四、團隊銷售技巧培訓：第一：銷售人員的心理素質和潛能培訓：于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極 進取的心態(tài)顯得尤為重要。第二：專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有 銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售

5、計劃等）、 接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示 和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最 后如何達成交易的技巧等等，同時進行銷售技巧現場演練。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程 的“打單”和打仗比較，中國傳統的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身 以勵士，如心之使四肢也?！逼渲械摹皠睢保姓駣^、鼓舞，使之 奮然向上的意思?；颡剟?，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始 終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排 除困難去爭取勝利。銷售團隊制度建設與執(zhí)行日?？记谥贫葧h制度各種臺帳制度激勵制度制度的目的和內容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。 內容是晨會、周會、月會。3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內容是工作計