公司事業(yè)部薪資管理辦法.doc

1、XX 公司事業(yè)部薪資管理辦法 1 有限公司 事業(yè)部 薪資績效管理辦法 2014 年第一版 （崗位職責、薪資、提成、獎金、福利、晉升） 一、理財顧問 二、團隊銷售主管 三、事業(yè)部銷售經(jīng)理 四、操盤手 五、事業(yè)部銷售總監(jiān) 理財顧問（基本崗） 所屬部門：事業(yè)部 直屬下級：無 直屬上級：團隊銷售主管 1. 理財顧問的主要職責 利用公司提供的資源（包括電話，電腦，客戶資源），約訪客戶，通過電 話溝通了解客戶需求，尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績。 2. 理財顧問工資待遇 基本工資： 1500-3000 元（其中試用期 1300 元） 業(yè)績提成：參見事業(yè)部薪資績效管理辦法 3. 理財顧問基本業(yè)務(wù)量考核 見習(xí)理財

2、顧問：第一周（建卡量 5 張/天，電話量 100 通/天），第二周開 始（建卡量 10 張/天，電話量 150 通/天，邀約量 1 人/周） 初級理財顧問： 200 張 B 級以上客戶 /月（建卡量）、 5 位/月邀約客戶量、 月任務(wù)： 3 萬元人民幣中級理財顧問： 300 張 B 級以上客戶 /月（建卡量）、 10 位 /月邀約客戶量、月任務(wù)： 8 萬元人民幣高級理財顧問： 300 張 B 級以上客戶 / 月（建卡量）、 8 位/ 月邀約客戶量、月任務(wù)： 12 萬元人民幣資深理財顧問： 300 張 B 級以上客戶 /月（建卡量）、 8 位/月邀約客戶量、月任務(wù)： 18 萬元人 民幣 4.理財

3、顧問基本業(yè)務(wù)量考核的獎懲標準 懲罰：1. 新邀約客戶數(shù)未達到任務(wù)的，每少一人罰款 100 元 （當月業(yè)績達到或超出一萬美金者，可免除所有罰款） 2. 建卡量未達到當月任務(wù)的，每少一張扣 10 元 3. 其它詳見事業(yè)部績效考核表 獎勵：1. 公司單月凈入金量第一者，獎金 500 元/月 2. 公司單月總邀約客戶量（ ）第一者，獎金 300 元 /月 所有罰款與獎金以行政部出具的條例為準，并于人資部領(lǐng)取或繳納。 5. 理財顧問的試用期與錄用 試用期時長： 10 天 錄用條件：（在遵守行政管理條例中相關(guān)規(guī)定的前提下，需達到以下 標準之一） 標準一：試用期內(nèi)業(yè)績滿足事業(yè)部績效管理辦法中的相應(yīng)轉(zhuǎn)正條款，

4、 視為通過試用期 標準二：試用期內(nèi)業(yè)績未滿足事業(yè)部績效管理辦法中的相應(yīng)轉(zhuǎn)正條 款，但業(yè)務(wù)量考核完成出色，經(jīng)總經(jīng)理批準，可轉(zhuǎn)為正式員工 6. 晉升 見習(xí)理財顧問： 10 天內(nèi)新開 3000 元有效賬戶或 10 天內(nèi)邀約 1 位客戶 初級理財顧問：連續(xù)兩個月完成預(yù)定月任務(wù) 中級理財顧問：連續(xù)兩個月完成預(yù)定月任務(wù) 高級理財顧問：連續(xù)兩個月完成預(yù)定月任務(wù) 資深理財顧問：連續(xù)兩個月完成預(yù)定月任務(wù)，有資格參加公司團隊銷售主 管競聘 團隊銷售主管 7. 福利 員工生日福利、節(jié)日福利、年終獎、帶薪出游、外出學(xué)習(xí) 團隊銷售主管（管理崗） 所屬部門：事業(yè)部 直屬下級：理財顧問 直屬上級：事業(yè)部銷售經(jīng)理 1. 團隊

5、銷售主管的主要職責 一、團隊建設(shè)與管理，所轄團隊理財顧問人數(shù)不少于 7 人 二、指導(dǎo)、督導(dǎo)理財顧問開展日常業(yè)務(wù)。協(xié)助理財顧問邀約客戶、跟蹤潛 在客戶 三、客戶談判、對客戶進行本公司金融產(chǎn)品的營銷，達成團隊業(yè)績 2. 團隊銷售主管工資待遇 基本工資： 4000 元（試用期按理財顧問的薪資待遇） 獎金： 500元（超出部分每 5000 美金） 業(yè)績提成：同事業(yè)部理財顧問提成辦法 3.團隊銷售主管基本業(yè)務(wù)量考核 1.所屬團隊已入職理財顧問人數(shù)達到或超過 8 人（含主管本人） 2.月人均凈入金達到或超過當月預(yù)定任務(wù) 50% （入職滿一個工作月的員工列入考核范圍） 4. 團隊銷售主管基本業(yè)務(wù)量考核的獎懲

6、標準 懲罰： 1、所轄團隊每月人均邀約客戶量（含出訪）少于 5 人，銷售主管罰 款 500 元 /月，人數(shù)考核范圍為入職滿一個工作月的理財顧問 2、所轄團隊如出現(xiàn)入職一個月以上的理財顧問兩項業(yè)務(wù)量考核都不合格的 員工，團隊銷售主管 罰款 300 元 /月 3、所轄團隊人均月入金量未達到 50% ，團隊銷售主管罰款 500 元/月 4、所轄團隊入職一個月以上的理財顧問流失一名，團隊銷售主管罰款300 元 獎勵： 1、團隊每月邀約客戶量（含出訪）為全公司第一的銷售團隊，主管 獎勵 300 元/月 2、在基本業(yè)務(wù)量考核都完成基礎(chǔ)上，按團隊當月新增凈資產(chǎn)量，每5000 美金獎勵主管 500 元， 如不滿足基本業(yè)務(wù)量考核任何一個，則按團隊當月新增凈資產(chǎn)量，每 5000 美金獎勵主管 300 元 所有罰款與獎金以行政部出具的條例為準，并于人資部領(lǐng)取或繳納。 5. 銷售主管的晉升 晉升條件：（在遵守行政管理條例中相關(guān)規(guī)定的前提下，需達到以下 標準之一） 標準一：在高級理財顧問崗位連續(xù)兩個月完成預(yù)定月任務(wù)并通過事業(yè)部員 工評選 標準二：試用期內(nèi)業(yè)績未滿足事業(yè)部績效管理辦法中的相應(yīng)轉(zhuǎn)正條 款，但業(yè)務(wù)量考核完成出色，經(jīng)總經(jīng)理批準，可轉(zhuǎn)為正式員工 6. 晉升 管理能力突出。得到總經(jīng)理批示。銷售團隊經(jīng)理可