【富力盈盛廣場營銷策劃方案[工作范文]

1、【富力盈盛廣場營銷策劃方案篇一：廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案第一部分項目分析市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀(一)近期XX市商業(yè)地產(chǎn)市場概況20XX年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運 作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下， 呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻 現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣 場、盛賢紡織(布藝)城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市 內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一 派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：1、體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMA)引領潮流體驗式商鋪開發(fā)(SHOPPINGMA)是20XX年最流行的 商業(yè)形

2、態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風頭最足的 商業(yè)項目都定位于 SHOPPINGMAII據(jù)悉，目前xx在建的MAII 有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場， 位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣 場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷 售情況都較不錯。xx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。 xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII2、專業(yè)市場行情看漲由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局 中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20XX年下半

3、年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相 當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場， 布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市 場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤咼數(shù)碼廣場等，我司認為， 專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè) 氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場 依舊繁榮的原因。3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強 商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā) 展商喜歡的形式之一。20XX年底以“主題商場”的形象推出 市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、 運動前線、南天國際照

4、明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關注。根據(jù)發(fā)展趨 勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五 樓做主題餐飲，設置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。4、新開商場引入大型名牌商家大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣， 此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式” 消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶， 一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂 趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大 商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬 特超市。

5、5、歲末商鋪廣告投放量激增20XX年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專 業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在 xx報紙媒體作廣告，比9- 10 月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的 廣告量為13337664元，比9- 10月份增加%其中市內(nèi)商鋪 的廣告量占商鋪廣告總量的 99%。廣告投放量原定為500萬， 我們認為考慮到對接廣電房地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要， 應該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場攻擊體系。6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。20XX年1 - 9月xx市批準的商預售面積達平方米，成交面積為萬平方米，同比增長 和。xx市特別是八區(qū)商鋪的

6、供應量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。 受供應量的巨大影響， 雖然20XX年前三季度的成交量與 20XX年相比有較大幅度的 增長，但少于20XX年的供應量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進一步消化。同時，因20XX年商鋪市場供大于求，導致 20XX年的商 鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20XX年商鋪的成交價格同期大幅下降了 。不過， 受城市規(guī)劃和市政建設等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、 越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。1998-20XX年全市商鋪成交均價表（單位：萬平方米）（二）、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化數(shù)據(jù)：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所根

7、據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預計未 來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預計，20XX年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪 市場的走勢會繼續(xù)上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與 20XX年基本持平或略有下降。銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析：東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80%折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很 少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認為風險很高，因此建議首層 建筑面積銷售均價為 28000 -

8、 30000元/平米，負一層建筑面 積銷售均價為13000 - 15000元/平米應該比較適合。位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由 于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當降低首層180-200元/平米，負一層100- 120元/平米之間。二、項目概況（一）項目基本經(jīng)濟技術指標結合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.（二）xx現(xiàn)時情下項目S、W O T的變化1、項目優(yōu)勢（S）1）、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關注；2）、地鐵5號線的區(qū)間

9、站緊鄰本項目；擴大了項目的輻 射區(qū)域。3）、靠近多條城市交通要道， 享有優(yōu)越的城市交通條件； 倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū) 域；4）、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；5）、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行 等商務配套，；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和 白領近9萬人，具有巨大的消費能量；6）、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與 xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī) 模的商業(yè)廣場目前沒有。 路邊的商鋪全部零散分布， 形象差， 無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空

10、調(diào)開 發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場， 是本地段商場的稀缺性。xx廣場是 舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種 優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。2、項目劣勢（W1）、現(xiàn)時消費能力不足。原居民主要是村民和外來人， 消費能力和消費水平不是特別高。2）、地段的知名度與價值認識有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對此區(qū)域的認同仍時間；3）、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會 治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展；4）、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。3、發(fā)展機遇：1）、xx的城市建設規(guī)劃以20XX年，員村周邊地區(qū)四大 重點市政工程，即位于琶洲

11、的 xx新國際會展中心、地鐵二 號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在XX人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。2）、20XX年的亞運會將在 xx舉行，天河區(qū)作為主場地， 市政設施的建設將進一步完善。3）、員村地塊已成為政府在 20XX年至20XX年重點開 發(fā)建設的大型地塊之一?？沙鲎尳ㄖ娣e達萬平方米，規(guī)劃 性質為酒店、居住、商業(yè)用地。4、發(fā)展威脅：1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場；2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售；3）、附近的社區(qū)商鋪供應量在增加。4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。三、項目定位評估（一）項目定位

12、根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為：形象定位：xx首席社區(qū)MAII消費定位：我的生活購物樂園市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪（二）客戶定位本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結合項目自身的物業(yè)質素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下:1、目標市場本項目所處位置是天河東部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多 數(shù)XX人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作 區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠劃出不 同的市場區(qū)域，在不同時期，進行分類推廣的手法：2、目標客戶群定位1. 投資者分析（預計所占之購買比例為：55%左右）2. 客戶類型第一類：經(jīng)濟基礎雄厚，先富起來的人士1）、擁有大型企業(yè)

13、的人士；2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉手或出租獲利作為主要目的之投資者；3）、經(jīng)濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保 值用途的人士；4）、企事業(yè)機關之高層國家干部；1.購買心理分析以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強，消費心 態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購首層街 鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等， 首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及 回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項 目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的 5%。第二類：經(jīng)濟富裕的本地 村民1.客戶類型1）、當?shù)剜l(xiāng)村士干部，經(jīng)濟

14、富裕，具豐富積蓄，擁有 相當資產(chǎn)及物業(yè)；2）當?shù)卮迕瘢?jīng)濟基礎良好，擁有一定資產(chǎn)及物業(yè)。1.購買心理分析當?shù)卮迕耠S著城市的發(fā)展建設，繼而土地出讓而獲利甚豐，并且享有村政府的花紅補貼，收入穩(wěn)定，多具良好投資 意識，較具投資經(jīng)驗，對于優(yōu)質物業(yè)將會有相當?shù)呐d趣。約 占成交客戶的20 %。第三類：經(jīng)濟基礎扎實，收入豐厚，尤指專業(yè)人士1.客戶類型1） 、在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入10萬以上的 高層管理人士；2）、營商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營規(guī)模個體商戶；3）、南下廣東創(chuàng)業(yè)，并已取得一定成就之外地成功人 士;4）、曾擁有較多房地產(chǎn)，現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當積蓄的 企事業(yè)機關之中高層干部；1.購買心

15、理分析以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術、企業(yè)管理等專業(yè)性較強的工作，該類人士購鋪多選擇首、 層或負一層商鋪，部分資金周轉能力稍低的人篇二：30個房產(chǎn)營銷策劃經(jīng)典案例30個房產(chǎn)營銷策劃經(jīng)典案例1. ?春之聲？服飾廣場營銷推廣及傳播策略102.?弄海園？浪潮行動公關企劃方案.213.夕陽紅金港花苑項目策劃案.264.? 湘藝苑 ？ 廣告策劃方案.295.? 在水方 ？ 全程策劃.506.天河花園整體策劃報告書.547. 20XX年明都.錦繡苑行銷企劃案668. 20XX年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧749. ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案7910. XX 大 廈 推 廣 策劃87

16、11. XX 花園市場研究報告提綱10812. Z市某房地產(chǎn)臵換有限公司愛家看房直通車項目策劃11613. 安徽宣城敬亭香榭山景別墅策劃報告12214. 天兆家園（左岸半島一泉點睛四海成龍）13115. 北戴河聆濤園企劃說明書別墅案例 13716. 北京富力城 20XX 營銷攻略15917. 北京華杰大廈推廣策劃16118. 奔達項目投資營銷及定位分析報.18019. 草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇20120. 長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案.21521. 三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃22822. 成都芙蓉古城策劃方案23623. ? 芙蓉古城 ？ 樓書文案1 26624. ?

17、芙蓉古城 ？ 樓書文案331925. 成都華陽濱河花園項目整體策劃33126.成都市天之韻 策劃案.34227.成都王府花園策戈U案例.36628. 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案.38329.大連海 昌欣城策劃案.39530.青島？紅秋千？兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案433?春之聲？服飾廣場營銷推廣及傳播策略二、?春之聲？服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示 ？春之聲？服飾廣場的 特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的 青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高？春之聲？服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎上，增強經(jīng)營戶的信心，推動春之聲？服飾廣場的市場建設，以此影響目標

18、消費群體，形 成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動 ？春之聲？服飾廣場的健康 發(fā)展。1、導入概念（1）？春之聲？的品牌識別系統(tǒng)：（2）？春之聲？的品牌核心概念：（3）？春之聲？的品牌延伸概念：（4）？春之聲？的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑（5）？春之聲？的推廣主題：購物即享受2、營銷推廣周期（1）20XX年12月12日20XX年1月11日，開業(yè) 前期的鋪墊和蓄勢。（2）20XX年1月12日20XX年2月19日，本案 的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。（3）20XX年2月20日20XX年4月5日，持續(xù)的 推廣活動，創(chuàng)造出？淡季不淡？的銷售氛圍。3、營銷推廣戰(zhàn)術手段（1）廣告宣傳：塑造？春之聲？的品

19、牌的知名度和美譽 度，將它打造成重慶一流的購物廣場。（2）新聞炒作：對？春之聲？的獨特定位和？購物即享 受？的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞 優(yōu)勢推出新聞題材。（3）公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的 公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動 將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一 項重要工作一一只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能 建立起對？春之聲？品牌的忠誠度。（4）主題推廣活動：利用？春之聲？的各個主題進行一 系列的活動。（5）？精確制導？推廣：對不同的目標消費者的不同消 費特性采取不同的營銷推廣方式。（6）推廣對象延伸：對能夠影響直接

20、消費者的第三人 或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自 己也變成直接消費者。（7）購物有獎刺激活動：適度地開展以物質刺激為手 段的有獎購物活動。（8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵 性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。三、傳播策略1、總體策略（1）階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。（2）?全方位？的媒體組合策略：I報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄， 對？春之聲？服飾廣場進行較為全面的宣傳。I電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，

21、受眾面廣， 形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低 的優(yōu)勢而獨占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c（3）以？春之聲？服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以 品牌宣傳的策略。（4）傳播的內(nèi)容與方式：I影視：專題片、形象宣傳片I廣播：高頻次信息傳播I報紙平面：形象宣傳、商品信息告之I其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。2、階段性戰(zhàn)略（1）蓄勢期：20XX年12月12日20XX年1月11 日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹 ？春之聲？服 飾廣場的特色定位，極力倡導 ？購物即享受？的全新消費理念，通過推廣活動形成？春之聲？服飾廣場的品牌形象，為開 業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全

22、方位立體的宣 傳態(tài)勢擴大？春之聲？服飾廣場的知名度。篇三：30個房產(chǎn)營銷策劃案例30個房產(chǎn)營銷策劃案例1. “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策2. “弄海園”浪潮行動公關企劃方案.133.夕陽紅金港花苑項目策劃案.184.“湘藝苑”告策劃方案.265.“ 在水方”全程策劃.466.天河花園整體策劃報告書507. 20XX年明都.錦繡苑行銷企劃628. 20XX年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)71809. ESPRIT 濟南專賣店開業(yè)形象10.XX 大8811. XX 花園市究報告錯誤！未定義書簽。12. Z市某房地產(chǎn)臵換有限公司愛家看房直通車項目策 劃錯誤！未定義書簽。13. 安徽宣城敬亭香榭山景別墅策

23、劃報 告 錯誤！未定義書簽。14. 天兆家園（左岸半島 一泉點睛 四海成龍） 錯誤！未定義書簽。15. 北戴河聆濤園企劃說明書別墅案 例 錯誤！未定義書簽。16. 北京富力城20XX營銷攻略 錯誤！未定義書簽。17. 北京華杰大廈推廣策劃 錯誤！未定義書簽。18. 奔達項目投資營銷及定位分析報 告 錯誤！未定義書簽。19. 草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市 場篇錯誤！未定義書簽。20. 長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 錯誤！未定義書簽。21. 三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃 錯誤！未定義書簽。22. 成都芙蓉古策 劃方案 錯誤！未定義書簽。23. “芙蓉古城”樓書文案1 錯誤！未定義書簽

24、 3錯誤！未定義書簽。24.芙蓉古城樓書文案25. 成都華陽濱河花園項目整體策 劃 錯誤！未定義書簽。26. 成 都市天 之韻 策劃 案 錯誤！未定義書簽。27. 成都王府花園策劃案 例 錯誤！未定義書簽。28. 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃 案 錯誤！未定義書簽。29. 大連海 昌 欣城 策劃 案 錯誤！未定義書簽。30. 青島“紅秋千”兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案錯誤！未定義書簽?！按褐暋狈棌V場營銷推廣及傳播策略一、營銷推廣的目的與目標1、目的：（1）推出“購物即享受”的消費新概念(2) 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休 閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。2、目標：(1

25、) 開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。(2) 第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。(3) 第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。(4) 優(yōu)先提及率達到60%以上。二、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場 的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者 的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場 在本地區(qū)的影響力。并在此基礎上，增強經(jīng)營戶的信心，推 動“春之聲”服飾廣場的市場建設，以此影響目標消費群體， 形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的 健康發(fā)展。1、導入概念(1) “春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：(2) “春之聲”的品牌核心概念：(3) “春之聲”的品牌延伸概念：(4) “春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休(5) “春之聲”的推廣主題：購物即享受2、營銷推廣周期（1）20XX