CN舞蹈工作室

1、一、執(zhí)行總結(jié)21.1目 的21.2產(chǎn)品描述21.3行業(yè)及市場21.4核心競爭力31.5市場定位3二、 cn舞蹈工作室戰(zhàn)略42.1 概述42.2文化5三、營銷策略63.1 目標市場63.2價 格6四、管理體系74.1工作室性質(zhì)74.2組織結(jié)構(gòu)及部門職責74.3創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介8五、機遇與風險95.1機 遇95.2風險95.3應(yīng)對措施10六、財務(wù)預測及分析116.1. 成本費用預測116.2 利潤預測11一、 執(zhí)行總結(jié)1.1目的為熱愛舞蹈及想通過舞蹈提升自身氣質(zhì)的學生提供專業(yè)的服務(wù)與場地為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則1.2產(chǎn)品描述主要經(jīng)營成品舞蹈教授，只有擁有更專業(yè)的技能，才是一個團

2、隊最強有力的保證。除舞蹈培訓之外，工作室在內(nèi)部精挑細選幾名舞者組成下設(shè)舞隊，將會編排多套成品舞參加商業(yè)演出承接校外商業(yè)演出。為學生提供成品舞編排。義務(wù)參加學校演出，投身學校文娛活動，親近學生，提高知名度。1.3行業(yè)及市場舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達國家地區(qū)得到了蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時，也在追求著精神文明。舞蹈無疑成了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。目前，雖然我國的舞蹈培訓機構(gòu)已日趨成熟，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構(gòu)還處于初級階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，

3、而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會成為一種趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，使大家享受政府帶來的美好社會環(huán)境的同時，享受高品位、多姿多彩的精神生活。1.4 核心競爭力多元化發(fā)展模式主要經(jīng)營成品舞蹈教授，只有擁有更專業(yè)的技能，才是一個團隊最強有力的保證。除舞蹈培訓之外，工作室在內(nèi)部精挑細選幾名舞者組成下設(shè)舞隊，將會編排多套成品舞參加商業(yè)演出承接校外商業(yè)演出。為學生提供成品舞編排。義務(wù)參加學校演出，投身學校文娛活動，親近學生，提高知名度。1.5

4、市場定位我們的目標市場是以學院內(nèi)的學生為主體。目前，當代大學生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們希望通過舞蹈培訓來放松心情、減輕壓力。同時學習舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好基礎(chǔ)。當然也不外乎那些本身就對舞蹈感興趣的同學，非藝術(shù)類專業(yè)院校的舞蹈培訓有限，因此就可通過本工作室的培訓滿足自我。另外，我們針對大學生市場還附加了延伸產(chǎn)品：學校舞蹈編排、個人舞蹈編排等等。二、 cn舞蹈工作室戰(zhàn)略2.1 概述河北外國語職業(yè)學院位于北戴河和南戴河兩大避暑勝地交界處。這所學校人力資源較豐富，學院內(nèi)喜愛舞蹈的學生較多。因此，項目開發(fā)的潛力較大。學校都擁有各類獨特的文藝社團，在校園演出中，舞蹈演出是社團活動的亮

5、點。街舞、民族舞以及動感爵士舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我的表現(xiàn)欲，進一步提高自信心，展現(xiàn)個人氣質(zhì)。通過舞蹈，各種柔美的音樂，動感的音符，使人能改善心情。特此，本創(chuàng)業(yè)項目的定位為綜合型舞蹈工作室，開設(shè)舞種有：jazz、韓舞、hip-pop、拉丁、健美操、民族、poping以及各類mtv表演班。通過一段時間以來的發(fā)展，本項目與外界商業(yè)演出合作逐漸增多?，F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展達到鼎峰。各行各業(yè)的商家都用不同的方法在不斷的競爭。無論是品牌汽車、家電用品，還是生活用品，商家都會選擇舉辦精彩的商業(yè)演出來爭奪消費者的眼球。由于外請專業(yè)演員費用較高，許多商家則把選擇對象

6、定在在校大學生，一是大學生素質(zhì)比較高，二是大學生的演出費用較專業(yè)演員相對較低。這從而為工作室?guī)砩虣C。工作室創(chuàng)立以來，參與演出的活動有“中國移動感恩回饋專場活動”、“龔云龍歌友會”、“院級各屆雙旦晚會”等等。在不斷地探索和努力后，各位隊員的舞蹈實力大大增加，在學校的各大晚會和商業(yè)演出中，取得了舉足輕重的地位。cn舞蹈工作室在試營業(yè)得到了學校各級老師和領(lǐng)導的關(guān)注及認可，擁有了自己的品牌和良好的聲譽。2.2 文化凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標、創(chuàng)造企業(yè)利潤為目的，并讓員工在可充分發(fā)展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的精英團隊為要旨。以客戶為尊、創(chuàng)造優(yōu)良品質(zhì)為目標 .提

7、升服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品的多樣性為訴求，以取得客戶的肯定，并隨時掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產(chǎn)品最新發(fā)展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產(chǎn)品為導向。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的服務(wù)品質(zhì)，來提供顧客最滿意的服務(wù)， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更好的老師，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關(guān)系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以追求雙贏為企業(yè)與客戶最終的目標。中心經(jīng)營理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事”，中心宗旨：傳播舞蹈技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時尚； 讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂。三、營銷策略3.1 目標市場（一）舞蹈培

8、訓： 1主要對象是在校學生 2校外舞蹈愛好者 3有需要的人員（求職者）（二）商業(yè)演出： 1外資、合資企業(yè)。 2政府機關(guān)。 3公關(guān)公司。4酒店開業(yè)。 5婚慶及各種文藝演出。3.2 價格我們本著以以最低的價格，為廣大同學們提供最專業(yè)的服務(wù)，多元化的發(fā)展模式定會為我們帶來更為廣闊的天地。我們采取市場滲透定價，相對于其他專業(yè)的舞蹈培訓中心，若與我們擁有同樣優(yōu)秀師資的條件下，每個月的培訓費為100元，每個月共八節(jié)課，每節(jié)課的時間大約在1個半小時左右。因此我們具有一定的價格優(yōu)勢。四、管理體系4.1 工作室性質(zhì)河北外國語職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)中心cn舞蹈工作室4.2組織結(jié)構(gòu)及部門職責（一）培訓部：1制定每期教學

9、內(nèi)容和時間安排;2定期安排外出學習進修人員；3定期外聘資深舞者前來授課；（二）宣傳部：1制定每期主推項目的宣傳及設(shè)計；2網(wǎng)站及視頻資料的整合；3各高?；顒影才?，推動品牌進步；（三）演藝部：1編排各類最新舞蹈；2演出服、道具的定做及購買；（四）客服部：1信息的接受及反饋；2記錄各場演出活動的客戶情況，及所提建議；3定期向客戶推薦新的發(fā)展動態(tài)，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平；（五）財務(wù)部：1公司的核算管理，財務(wù)核算管理；2定期編制年、季、月度財務(wù)會計報表，搞好年度會計決算工作；3負責流動資金的管理，及公司員工工資的發(fā)放。4.3 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介教練：劉暢 擅長舞種：jazz、韓舞教練：趙一凡 擅長舞種：民族

10、教練：段麗莎 擅長舞種：健美操教練：藏青歌 擅長舞種：hip-pop教練：劉娟娟 擅長舞種：拉丁舞財務(wù)總管：張璐媛五、 機遇與風險5.1 機遇競爭壓力較小市場潛力較大價格優(yōu)勢明顯5.2 風險一、營收風險在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京，廣州等城市的營運已取得成功，但河北地區(qū)的開展會有一定的風險。其一，河北地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，河北人的民俗習慣歷來是重物質(zhì)文明不重精神文明，所以北京的成功并不意味著河北的成功；其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和

11、接受的過程。二、技術(shù)風險舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學技術(shù)、教學技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需要群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創(chuàng)新品牌，獨樹一幟，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。三、管理風險由于本行業(yè)技術(shù)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟效益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，明確分工，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮內(nèi)部人員認真負責的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。5.3 應(yīng)對措施與學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持；定期進行團隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進行討論，商量應(yīng)對措施；不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結(jié)一致性；強化方針政策，打響我們的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動顧客的消費；嚴格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；六、財務(wù)預測及分析6.1 成本費用預測項目投資：約4500