時尚電腦飾品店商業(yè)計劃書

1、時尚電腦飾品店商業(yè)計劃書2009級emba學(xué)員 高紅梅一、市場分析據(jù)統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過2.53億，電腦用戶超過1.25億，且每年呈大幅增加勢頭。隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津?？梢?，電腦飾品有著廣闊的發(fā)展前景。二、目標(biāo)人群巨大的電腦用戶數(shù)量只

2、是一個基數(shù)，電腦飾品的主要消費人群為1530歲的80、90一代，尤其以大、中學(xué)生為主。這個群體崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物的能力強(qiáng)，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。據(jù)調(diào)查，年齡段1325歲的年輕人群，女性有40%、男性有20%，愿意為裝飾自己的電腦而進(jìn)行消費。三、店面選址由于電腦飾品消費群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性，因此，做好選址非常重要。建議時尚電腦飾品店選址主要考慮兩類口岸。一是城市繁華地區(qū)的電腦城或電腦配件、維修中心；二是大學(xué)校園內(nèi)或?qū)W校周邊50米范圍內(nèi)。店面大小以30平米為最佳。四、銷售策略（一）店面裝修時尚化店面裝修突出簡約時尚特點，著重強(qiáng)化電腦飾品的時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為

3、廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹(jǐn)記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，（二）銷售品種多樣化要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。要保持貨物的及時更新，更新頻率約為每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，形成對消費者長期持續(xù)購買欲望的刺激性。（三）服務(wù)風(fēng)格親民化電腦飾品店生意依靠的是銷售量，而銷售量依靠的就是積累“回頭客”， 沒有一定數(shù)量的固定顧客很難維持下去。因此，服務(wù)質(zhì)量的好壞是決定性因素之一。提高服務(wù)質(zhì)量的方式包括免費現(xiàn)場搭配，無條件退換貨以及會員優(yōu)惠等。四、效益分析總投入約5萬。包括裝修費用大約為1.5萬元，首次進(jìn)貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等雜費0.5萬元。電腦飾品店一般只需兩名員工(具有一定的電腦專業(yè)知識)，工資支出每月大概在3000元左右。其他費用包括水電、房租大約3000元。30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價格一般在售