8月廣告銷售工作計(jì)劃書

1、月廣告銷售工作計(jì)劃書8月廣告銷售工作計(jì)劃書【篇一】一、制定銷售目標(biāo)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸 提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況?，F(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下具 體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段為了完成計(jì)劃銷 售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。一、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史2、報(bào)紙 定位及理念3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位4、發(fā)行渠道及形式二市場(chǎng)調(diào) 查工作1、同行業(yè)報(bào)紙的種類2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形 式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)三、挖掘市場(chǎng)階段一、目標(biāo)市場(chǎng)分析通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行 業(yè)有醫(yī)療衛(wèi)

2、生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企 業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。總結(jié)看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的 廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。二、尋找潛在目標(biāo)客戶通過市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總 結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑1、關(guān)注各個(gè)媒體報(bào)紙?jiān)谄渌麍?bào)紙上 經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)2、走訪市場(chǎng)，了解訊息及時(shí)把握市場(chǎng)訊息 新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。3、老客戶介紹4、自身人脈5、客戶自動(dòng)來(lái)訪或來(lái)電三、目 標(biāo)客戶定位大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。四、抓住客戶1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料2、邀約跟相關(guān)負(fù) 責(zé)人面談，了解意向3、洽談過程中，做好記錄4、針對(duì)性提出廣 告建議，吸引客戶5、做好簽

3、約客戶的服務(wù)工作五、維護(hù)客戶1、 組建客戶資料庫(kù)，并不斷更新2、及時(shí)做好問題反饋工作3、解決 客戶問題，令客戶滿意4、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠(chéng)意客戶 四、評(píng)估總結(jié)階段針對(duì)各個(gè)月的銷售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作。 總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷 學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上 可相互學(xué)習(xí)，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?！酒恳弧?0年任務(wù)目標(biāo)20年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季 度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng) 業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，；第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80 萬(wàn)；第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。二、工作落實(shí)一

4、完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是 新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇， 更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身， 才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上，必須添路辦公用具，完善辦公場(chǎng) 地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷 完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程；在工 作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總 公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。二構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公 司的財(cái)富在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將 不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形 成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力

5、的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支狼性團(tuán)隊(duì) “不斷奮斗。三形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至 關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù) 方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充 新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策 略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)，并且多渠道 了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提 升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。四繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處1、每日工作報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度 表、財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表認(rèn)真填寫，及時(shí)報(bào)送，以備遺 棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推

6、 進(jìn)。2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客 戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完 成，爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保 證良好的資金周轉(zhuǎn)率。3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣 告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝 通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開展。五加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前 要做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需 求，準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供針對(duì)性

7、的解決方案，建 立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.2、制定每日、每月、每季度的工 作計(jì)劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的 開拓廣告市場(chǎng)。3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋 友，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜 訪，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通， 增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空 談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工滿懷，定當(dāng)一鼓作氣， 滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏?！酒?、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成，沒能 達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演 藝人員不能

8、2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料 上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。3、工作安排不合理，不會(huì)帶新人?；顒?dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部 的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有 一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工 作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料 商的價(jià)格壓不下。5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、 活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及 時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單。這些問題都 導(dǎo)致我在20年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以 20年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完 成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作?；顒?dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部 門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)。2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基 本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要 經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源 雖然有不少，但是沒有做成，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做