淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、令肥信免枚循職紊孕院HEFEI INFORMATION TECHNOLOGY UNIVERSITY淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書課程名稱：網(wǎng)店運(yùn)營與推廣院系名稱：電子商務(wù)年級：2014 級班級：電子商務(wù)一班吳春蕾、方少恒、張翔宇、成員：張林、朱宗寶指導(dǎo)教師：湯陳燕20152016學(xué)年第二學(xué)期一、摘要近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問， 淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的 創(chuàng)業(yè)項目。本文主要闡述關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃的項目分析、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、 市場分析、財務(wù)分析等?；竞w網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)基本流程。1、網(wǎng)店的宗旨堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)一一只為您創(chuàng)意新生

2、活而存在。2、網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起 眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的 快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐 盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在 于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味， 用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實用 的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一 如身處在某個溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之 外再也別無它事

3、的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常， 簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂， 自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人 性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少 的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng) 意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對 于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼 過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給 您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙

4、的驚喜。用心的體會吧， 你會發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活！二、網(wǎng)店管理1. 負(fù)責(zé)人：吳春蕾2. 經(jīng)營團(tuán)隊：張林、張翔宇、方少恒、朱宗寶三、市場調(diào)查概況分析1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn)藏著巨大的商 機(jī)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍一年輕人的 消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不 在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚 然成風(fēng)。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場的占有率。我們也 可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。2、 目標(biāo)市場的設(shè)

5、定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋 友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò) 的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上 購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn) 代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們 的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段， 經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很

6、大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯 增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主 流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。四、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、 市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手 還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群 進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了 解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品

7、種類還可以，價 位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價 位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿 足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)一一只為您創(chuàng)意新生活而 存在！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng) 絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下

8、多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場調(diào)研，分析問卷第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)第三個階段：宣傳推廣第四個階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店六、項目技術(shù)獨特性：1、做個性：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更 多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。 而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀 賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網(wǎng)店上銷售的用品全是選自于生活中比較 有個性的生活用品，用品樣子要選擇新穎的，當(dāng)消費者打開我們的網(wǎng)店就可以 被吸引住。2、做創(chuàng)意：“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是“樂淘淘創(chuàng)意

9、”前進(jìn)的方向。 在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品的人，請求他們?yōu)槲覀兲峁┴S富的貨 源。七、網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹1、產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場、宜家家居等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā) 現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價格介紹及方案： 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度, 在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會定出適當(dāng)?shù)膬r格。 影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格 產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來

10、應(yīng)對，不會 對網(wǎng)店帶來損失。產(chǎn)品名稱價格（元）用途smile水果叉15水果叉smile攪拌棒15攪拌棒smile餐具套裝35餐具she&he創(chuàng)意調(diào)味 基15調(diào)味瓶smlie水果削皮器15削皮器用功小人創(chuàng)意臺 燈28臺燈半球創(chuàng)意調(diào)味瓶15調(diào)味瓶smlie開瓶器15開瓶器潛艇隨心杯25水杯3、服務(wù)介紹：為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融 合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商 品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨, 最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇 妙的驚喜。用心的體會吧，你

11、會發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家， 愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參 加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式，那么 可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者 加上自己的印記，成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費 者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。八、財務(wù)分析（一）資金來源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為 12000元，將由幾個人合作集資開店。 一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的 6000元用作流動資金墊 付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960

12、張，即每月接近4000張。按7分一張來計算，每月280元。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€ 月內(nèi)為200元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張 按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分?jǐn)偟矫總€月， 即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。其他部分直接見下表。分類項目費用（元/月）固定投入費用無無無基本費用淘寶旺鋪6060推廣費用線上推廣費用直通車廣告500700其他線上廣告總合200線下推廣費用宣傳單2801860海報200書簽330名片50與網(wǎng)吧的合作推 廣

13、費用500大學(xué)城其他線下 廣告業(yè)務(wù)總和500人工費用員工工資1300*3=39003900流動資金貨物周轉(zhuǎn)費用60006000由此表可得，每月凈投入為6520兀。月周轉(zhuǎn)費用為12520元。（二）投資收益與風(fēng)險分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計1146.5元，成本合計811.5元,凈利潤335元。利潤率=凈利潤/總銷售額=29.7%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為15元左右。將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳眨矗浩骄咳战?jīng)營費用=4220-30=140.66元1. 盈虧平衡分析銷售收入一銷售成本=銷售毛利銷售毛利一經(jīng)營費用=

14、凈利潤每日凈利潤等于0時的銷售量為盈虧平衡點，則盈虧平衡點銷售量=平均每日經(jīng)營費用*單位商品毛利 =140.66寧159件 則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。2. 風(fēng)險計算評價經(jīng)營安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%-40%20%-30%|10%-20%10%以 下經(jīng)營安全程很安全安全較安全要警惕危險度注：安全邊際銷售量=預(yù)計銷售量一盈虧臨界銷售量九、市場營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：樂淘淘創(chuàng)意生活用品是設(shè)計者的創(chuàng)意，自己動 手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意 營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使 單店經(jīng)營競爭力更

15、強(qiáng)、盈利點更多。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方 方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周 密布局，以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān) 策劃。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨 運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金5、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價

16、格可選擇免除一部分運(yùn)費等，盡最大努力 讓客戶滿意。 廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子 宣傳策劃案：網(wǎng)店初步定位：把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)店當(dāng)作了一個營銷平臺，而非創(chuàng)意用品 企業(yè)網(wǎng)店；把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)當(dāng)作一個第三方網(wǎng)店，主要營銷推廣某公司的產(chǎn) 品，這樣更有利于銷售。六、營銷模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客（網(wǎng)易博客、新 浪博客、搜狐博客）。核心營銷運(yùn)營模式用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交 流、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從 Web2.0角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互

17、、激勵消費、黏著用戶。1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并 對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2、用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推 薦好有創(chuàng)意的生活用品。3、用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為 積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用 戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享 受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：1、產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用 戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整

18、體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類， 每個系列下面多少個/種產(chǎn)品；2、產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也 就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。 口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一 定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣 傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過 QQ/MSNfe子郵件等方 式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng) 店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自

19、己的家人和朋友。4、充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主 網(wǎng)店來。博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有 的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形 象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò) 來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了 客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體 形象。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的 模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在

20、降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加 強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終 使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代 營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的 各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有 用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信 息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn) 品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，

21、又結(jié)合了電視聲、光、 電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效 性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還 有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市 場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計 地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶 的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的 24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn) 項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要 的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問

22、題。5 、網(wǎng)店用品宣傳策劃方案 折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用， 觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買 決定。 贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常 訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié) 分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品 作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。 限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！這樣的促銷口號但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費

23、者信任。 多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是 多個鏈接多個窗口大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn) 彼此的影響力尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了而 當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如 消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者 在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目 的是宣傳我們小店的商品。 利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？ 一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的

24、人，一傳十、十傳百、會有無數(shù)的人短時間就知道你開 店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅。6 市場開發(fā)規(guī)劃樂淘淘創(chuàng)意生活用品自然需要創(chuàng)意的營銷，獨推極具個性創(chuàng)意的一一商品DIY,將其與樂淘淘創(chuàng)意生活用品的銷售相結(jié)合，形成一套獨特有效的盈利手段與營 銷模式。商品DIY，可以讓顧客輕松的制作出各種自己想象的、獨特的、個性的 飾品、家居生活用品，裝飾品，深受顧客喜愛。將商品DIY與奇趣生活用品經(jīng)營結(jié)合起來，在傳統(tǒng)的營銷方式中注入了更具活力的、更吸引人氣的全新因素， 將奇趣生活用品的銷售提升到一個前所未有的高度。七、風(fēng)險分析1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險樂淘淘創(chuàng)意生活用品都是經(jīng)過店主精心

25、挑選的，集時尚、個性為一體。未來的 若干所，個性化將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本 店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服 務(wù)的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應(yīng)商， 建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。2、進(jìn)貨的風(fēng)險 貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。 進(jìn)貨人員工作失誤。 采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。 運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）3、市場不確定性風(fēng)險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用 于

26、商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定， 通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手 段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選 擇。4、研發(fā)風(fēng)險自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成 一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重 要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少 20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì) 量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任6積壓商品的風(fēng)險 積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨

27、、補(bǔ)貨資金 積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨7、成本控制風(fēng)險主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金 流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成 本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。8、資金鏈的風(fēng)險 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 工人工資不能如期解決9、競爭風(fēng)險競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù) 等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地 適應(yīng)時代的發(fā)展。10、交易安全的風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整11、政策風(fēng)險在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法， 并進(jìn)入In ternet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻 莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和