重慶渝北婚紗租售開店策劃方案

1、一、項目背景分析（一）婚紗的起源與發(fā)展婚紗禮服源自西方。在古代的一些歐洲國家，人們結(jié)婚必須到教堂接受神父或牧師的祈禱與祝福，才算正式的合法婚姻，新娘穿上典禮服向神表示真誠與純潔。1840年，英國維多利亞女王在婚禮上以一身潔白雅致的白色婚紗示人，贏得世人驚嘆，皇室與上流社會的新娘相繼效仿后，婚紗禮服才基本定型，白色開始逐漸成為婚紗禮服的首選顏色。西方人以此來表示新娘的美麗和圣潔，并且延續(xù)至今。隨著世界的交流日趨頻繁與深入，現(xiàn)代的婚禮也受到西方文化的影響。白色的婚紗，是現(xiàn)代婚禮文化中最重要的一部分，大部分國家，除了保留自己本民族的婚禮服飾外，越來越多的新人選擇白色的婚紗和禮服。白色婚紗已經(jīng)成為婚禮

2、服飾最典型的代表，中國也不例外。（二）中國婚紗市場現(xiàn)狀及前景分析1、婚紗在中國的發(fā)展自古以來，紅色在中國人眼里是吉祥喜慶的顏色，所以古代新嫁娘往往是身著紅色禮服，頭戴鳳冠。直至20世紀初期，中國新人的婚禮服還是長袍馬掛和鳳冠霞帔。20世紀20年代初，隨著西方文化傳入中國，白色的西式婚紗首次出現(xiàn)在國內(nèi)的婚禮上，從海外留學(xué)歸來的年輕人接收了西方文化，他們一般選擇在教堂舉行婚禮，新娘身著白色婚紗，白色婚紗禮服逐漸成為一種風氣；在50年代70年代那個特殊的歷史時期，婚紗經(jīng)歷了暫時的消失；直到80年代，新娘們又重新穿上了婚紗。2、中國婚紗市場分析（1）中外婚紗市場的差異婚紗傳入中國已有一百多年時間，我國

3、婚紗行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展也經(jīng)歷了三十多年，我國首部婚紗禮服行業(yè)標準已于2008年10月1日正式實施。但是相較于歐美，中國婚紗禮服行業(yè)起步較晚，市場還不成熟。在西方文化中，新娘結(jié)婚時一定會購買一件屬于自己的婚紗，婚禮結(jié)束后還會細心保存起來，讓圣潔的婚紗成為美麗的珍藏。而在中國的傳統(tǒng)習俗中，每個女孩都會在少女時期開始為自己縫制紅色嫁衣，一直做到出嫁前才完成。顯然，無論東西方文化，嫁衣都是私屬定制的，但是這一傳統(tǒng)觀念在國人的心中被逐漸淡化。解放后至1979年改革開放的這段特殊的歷史時期，由于特定的文化貫穿全國，加之經(jīng)濟的落后，直接導(dǎo)致了嫁衣這一重要傳統(tǒng)被忽視。改革開放促使了很多新興行業(yè)的產(chǎn)生，婚紗寫真行

4、業(yè)就是其中之一，它的出現(xiàn)極大地沖擊了人們對于婚紗的正確認識，那時的婚紗影樓為拉攏生意免費提供或者低價租借婚紗，如今，這已成為習慣被沿襲下來。在國人的觀念中，婚紗不是一件值得珍藏的紀念品，而是普遍認為，婚紗一般只穿一天，花費極小的代價租一套穿就可以了。文化上的差異導(dǎo)致了國內(nèi)和歐美婚紗市場的不同，相比歐美國家的婚紗市場以出售和定制為主，國內(nèi)的婚紗市場則以租賃為主。（2）中國婚紗市場存在的問題隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人均收入提高，消費能力不斷升級，人們對婚禮的要求越來越高，對新娘來說，最重要的婚紗是不能馬虎的。以前，新娘結(jié)婚當天穿的婚紗都是影樓或者婚慶公司免費提供的，舉行完儀式就歸還?，F(xiàn)在仍然有

5、很多新人通過這種方式借用婚紗。但是，這樣的婚紗存在諸多弊端。 成色較舊這樣的婚紗都是反復(fù)利用的，使用過程中難免會有磨損，一般都較舊。尤其是婚慶公司，他們將大部分精力放在婚禮場地布置上面，對禮服投入較少，很多婚紗是從公司建立之初就在使用，很少更新；婚紗影樓為了緊跟時尚潮流，會定期更新一些婚紗，但是新到的婚紗是不在免費提供的范圍之內(nèi)的，而且成色較新的婚紗也只供棚內(nèi)攝影使用。 質(zhì)量較差婚慶公司為了節(jié)省成本，提供的婚紗一般都是200300元的低檔婚紗，做工和用料都較差；而婚紗影樓的拍攝效果大部分是依靠后期制作完成，對婚紗的款式要求更高于質(zhì)量。然而在婚禮這樣隆重的場合，賓客們離新人的距離很近，婚紗的質(zhì)量

6、不容忽視。 不合身每個人的身材是不盡相同的，為了滿足大部分顧客的需求，婚慶公司和影樓準備的婚紗一般都是均碼的，若不合身就隨便縫一下或者用夾子夾住，穿著不合身的婚紗會影響新娘結(jié)婚當天的情緒和狀態(tài)。 使用場合不符婚紗影樓的婚紗，為了達到拍攝效果，造型上都比較夸張，這樣的婚紗并不適合婚禮這樣莊重典雅的場合。 衛(wèi)生狀況差婚紗本來就是貼身穿著的衣物，這樣的婚紗被許多人穿過，若不經(jīng)過嚴格的消毒，很容易交叉感染。然而，大部分婚慶公司和影樓都沒有做到正規(guī)的清洗和消毒，很多都是哪臟洗哪，衛(wèi)生狀況令人擔憂。由于以上原因，婚慶公司和婚紗影樓的婚紗已經(jīng)不能滿足新人們婚禮當天的需求，專業(yè)的婚紗禮服店應(yīng)運而生。這樣的婚紗

7、店專注于婚禮當天的婚紗、禮服、伴娘服及配飾，他們提供的服裝成色多在九成新以上，做工和面料考究，適合婚禮穿著，而且會根據(jù)客人的尺寸由專人修改衣服，清洗和消毒工作也做得比較到位，受到年輕新人的廣泛歡迎。（3）中國婚紗市場的前景分析 雖然租賃仍占據(jù)著國內(nèi)婚紗市場的主流地位，但是越來越多的新人開始購買、定制婚紗?，F(xiàn)在很多年輕人都喜歡旅行結(jié)婚，買一套屬于自己的婚紗，穿著愛情去旅行，度蜜月的同時拍婚紗照，既有紀念意義，又避免了影樓婚紗照千篇一律的婚紗款式和拍攝背景，這樣的方式被越來越多的新人所接受。隨著中西文化交流的深入，許多中國新娘也開始接受西方新娘購買婚紗結(jié)婚的傳統(tǒng)思想，加之蔡美月、名瑞、vivan等

8、婚紗品牌對婚紗文化的大力推廣，“每個女孩子在一生中最美麗的時候都應(yīng)該有一件屬于自己的婚紗”的理念逐漸被認可。資料顯示，越來越多的新人開始購買婚紗，20092013年中國婚慶產(chǎn)業(yè)運行動態(tài)及投資前景咨詢報告中指出，“為了永久的紀念，新娘婚紗的租用比例在縮小，量身定做、購買的比例逐步增加”，婚紗將不再只是婚禮的道具，而真正被賦予“愛”的意義?；榧喺诟鎰e承租時代。二、渝北區(qū)婚紗市場分析（一）重慶婚紗市場分析重慶是中國最年輕的直轄市，是一座開放的現(xiàn)代化城市。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市民們的生活水平逐年提高，新人們對婚禮的要求也越來越高。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，主城區(qū)2008年結(jié)婚人數(shù)達到24萬對，新婚主體消費近百億元；

9、2009年全市婚慶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過190億元，比前年提高了約15%。而隨著80后、90后結(jié)婚高峰的到來，這個市場還會繼續(xù)增大。據(jù)重慶婚博會組委會調(diào)查，未來3年，重慶主城區(qū)每年約有34萬對新人結(jié)婚。由此可見，重慶有著非常龐大的婚慶銷售市場。北京、上海、廣州等發(fā)達地區(qū)的新娘，已經(jīng)形成到專業(yè)婚紗店租賃或者購買婚紗的消費習慣。相比之下，重慶的婚紗市場發(fā)展較為滯后，雖然已經(jīng)形成三個比較集中的婚紗市場（七星崗婚紗攝影器材市場、楊家坪美儂婚紗婚慶廣場、江北茂業(yè)“試紗天堂”），但是大部分新娘還是停留在使用婚慶公司和婚紗影樓提供的婚紗的階段。重慶的婚紗市場近年來發(fā)展迅速，有較大增長空間。筆者對三個相對集中的婚紗市

10、場進行了深入的調(diào)研和總結(jié)，詳見表2.1。表2.1 重慶主城三大婚紗市場簡介七星崗婚紗攝影器材市場楊家坪美儂婚紗婚慶廣場江北茂業(yè)“試紗天堂”檔次定位低檔中低檔中高檔價格較低適中較高做工一般一般較好材質(zhì)較差一般較好款式數(shù)量多，不夠時尚數(shù)量多，較時尚?？钍较嗨贫忍呖钍蕉啵^獨特，緊跟時尚用于出租的婚紗新舊程度大部分在五成新，甚至以下大部分在七至八成新左右基本控制在九成新以上用于出租的婚紗衛(wèi)生狀況不好基本良好好服務(wù)態(tài)度冷淡，不專業(yè)態(tài)度熱情，專業(yè)度不夠熱情、專業(yè)店內(nèi)裝修及陳列幾乎沒有裝修，陳列雜亂商場統(tǒng)一裝修，店內(nèi)陳列整齊有序裝修和陳列都較為考究購物環(huán)境差較好好相關(guān)配套服務(wù)小部分店提供婚慶及其他婚慶用

11、品等配套服務(wù)大部分商家是婚紗、婚慶及其他婚慶用品一起經(jīng)營大部分店都只提供婚禮當天的服裝，但他們幾乎都與彩妝工作室、婚慶公司、攝影工作室建立了合作經(jīng)營方式以租為主，以售為輔以租為主，以售為輔大部分店仍是以租為主，以售為輔。但部分經(jīng)營知名度較高的品牌婚紗的店鋪，購買的顧客較多宣傳方式憑借“婚紗旗袍街”的名聲，知名度較高，幾乎不需要特別宣傳憑借專業(yè)管理團隊的支持，在重慶已經(jīng)迅速打響知名度該市場是自發(fā)形成，沒有統(tǒng)一的管理和宣傳，店鋪推廣主要是在重慶各主要婚嫁論壇發(fā)帖，以及顧客的口碑傳播經(jīng)營狀況部分店家陸續(xù)遷至楊家坪和江北的婚紗市場，導(dǎo)致整個市場顯得冷清目前已成為重慶地區(qū)最具規(guī)模的婚紗婚慶用品專業(yè)廣場在

12、重慶新娘圈內(nèi)已小有名氣，成為新娘們挑選高品質(zhì)婚禮用紗的理想場所，而許多購買、定制婚紗的新娘更愿意來這里除了以上介紹的三個集中的婚紗市場，重慶主城各區(qū)還有一些零散的婚紗店分布。（二）渝北區(qū)婚紗市場現(xiàn)狀及前景分析渝北區(qū)地處重慶北大門和“一小時經(jīng)濟圈”，是重慶的主城新區(qū)、宜居名區(qū)和交通樞紐。國務(wù)院已于2010年5月批準重慶設(shè)立繼上海浦東、天津濱海的，走在開發(fā)開放前列的第三個實驗區(qū)兩江新區(qū)，隨著新一輪發(fā)展的提速推進，渝北的區(qū)域綜合實力顯著增強，多項經(jīng)濟指標躍居重慶第一、西部前列。渝北是系列國家戰(zhàn)略實施的重要平臺，當前，渝北發(fā)展面臨著重大歷史機遇：重慶作為中國未來五大中心城市之一，主城正加速向北拓展，空

13、港地區(qū)定位為重慶主城新中心，將與解放碑地區(qū)形成國際化大都市的兩大核心，城市功能、城市形象和區(qū)域綜合競爭力將得到全面提升。兩江新區(qū)聚集的人氣，已經(jīng)吸引了眾多零售巨頭前往掘金，徹底改善購物環(huán)境。 渝北區(qū)的專業(yè)婚紗市場目前尚屬空白，新娘們結(jié)婚當天的婚紗禮服都是婚慶公司和影樓在提供，也有一些新娘到江北、解放碑、楊家坪等地方挑選婚紗。筆者走訪了渝北區(qū)多家婚慶公司和婚紗影樓，發(fā)現(xiàn)他們均不重視婚紗業(yè)務(wù)，僅僅是作為婚慶或者攝影業(yè)務(wù)的附屬品，他們有一些共同點。1、可供選擇的婚紗較少。一般的婚慶公司只有10套以下的婚紗可以選擇，規(guī)模大一點的婚慶公司有20套左右；影樓的選擇空間稍微大一些，比較大一點的婚紗影樓主要有

14、兩家金夫人婚紗攝影、奧藍國際攝影機構(gòu)，但是必須先在門市部簽訂合同才能去攝影棚試紗，金夫人雖然稱有800套婚紗可供消費者攝影使用，但是可以免費提供給婚禮當天使用的只有專用的20套，如果要用其他的婚紗，也需要根據(jù)檔次繳納租金。2、均需要繳納清洗費。雖然說訂下了婚慶或者婚紗照就可以免費提供結(jié)婚當天的一套婚紗，但是仍然需要繳納清洗費，具體為齊地紗60元，拖尾紗120元。3、婚紗成色較舊。渝北區(qū)各婚慶公司和婚紗影樓的婚紗大部分在八成新甚至以下，小影樓的婚紗普遍較舊、較臟，部分婚紗還有損壞。4、不重視婚紗的介紹。因為結(jié)婚當天的婚紗基本不在他們的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，各婚慶公司和婚紗影樓為顧客介紹的重點都集中在婚禮

15、策劃、現(xiàn)場布置，或者婚紗攝影打折活動、拍攝效果上面，顧客不主動提問都不會涉及婚紗的介紹。而且需要先訂下他們的業(yè)務(wù)才能看到或者試穿婚紗，如果不合適、不喜歡也只能將就或放棄附贈服務(wù)。5、只免費提供一套婚紗?；閼c公司和影樓一般只為顧客免費提供一套婚紗，但是現(xiàn)在許多講究的新娘結(jié)婚當天一般會穿3套衣服，包括出門齊地紗、儀式拖尾紗、敬酒小禮服，這樣一來，多出的兩套衣服就得自己買單。調(diào)查中還了解到，渝北區(qū)一些時尚的新娘也開始關(guān)注婚禮當天穿的婚紗的品質(zhì)，并且對婚紗提出了更高的要求，渝北區(qū)一家婚慶公司就計劃在明年拓展這一塊業(yè)務(wù)。（三）渝北區(qū)消費者分析1、人口結(jié)構(gòu)根據(jù)渝北區(qū)城區(qū)管理調(diào)研之11渝北城區(qū)人口管理調(diào)研報

16、告公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年底，渝北城區(qū)人口接近50萬，其中流動人口20余萬，戶籍人口29.57萬（非農(nóng)業(yè)人口26.50萬，城區(qū)農(nóng)業(yè)人口3.07萬）。在城區(qū)戶籍人口中，大學(xué)以上學(xué)歷5.00萬，高中（中專）6.99萬，初中7.94萬，小學(xué)及以下6.58萬；征地農(nóng)轉(zhuǎn)非6.83萬，購房農(nóng)轉(zhuǎn)非2.65萬，三峽移民2.03萬，主城區(qū)舊城拆遷移民4.38萬。在流動人口中，有渝北區(qū)籍農(nóng)民工5.22萬，外地籍農(nóng)民工 4.80萬。另外，還有外地籍學(xué)生23萬。不難看出，渝北城區(qū)人口有兩大特點：一是征地農(nóng)轉(zhuǎn)非人口集中，二是進城務(wù)工的農(nóng)民工多。但是渝北區(qū)購房居住人口也較多，由于渝北房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，居住環(huán)境較好，近年來

17、，市級機關(guān)干部和大批白領(lǐng)入駐渝北城區(qū)，舊城改造區(qū)居民和三峽移民也紛紛到兩路和龍溪購房居住，購房居住者兩極分化十分明顯。2、消費觀念渝北區(qū)是一座新興的城市，在很多方面與主城各區(qū)還有很大差距，尤其是在消費觀念上。渝北區(qū)居住著大量的征地農(nóng)轉(zhuǎn)非人口，這些人以前一直居住在農(nóng)村或者在城市打工，收入水平偏低，養(yǎng)成了勤儉持家的習慣。但是，近年來，渝北區(qū)發(fā)展迅速，北部新區(qū)、兩江新區(qū)的設(shè)立更是吸引了許多人才前來就業(yè)，這群人大多受過高等教育、有著較高的收入和時尚的消費觀念，由于渝北的宜居環(huán)境，他們中的許多人選擇在這里定居；一些較早進入城市的打工者和農(nóng)轉(zhuǎn)非人員已經(jīng)慢慢融入到城市生活，改變了消費觀念。據(jù)2009年渝北商

18、委相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年全區(qū)社會消費品零售總額同比增長25.3%，增速躍升主城九區(qū)第三位，與一季度相比增速提高了13.8%。根據(jù)筆者對渝北區(qū)內(nèi)各酒店的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到阿興記大飯店、戴斯大酒店、奧藍酒店等高檔酒店咨詢的新人絡(luò)繹不絕，阿興記大飯店的婚宴預(yù)訂檔期已經(jīng)排到明年9月。3、對婚紗的態(tài)度婚紗是西方舶來品，隨著近年來中西文化交流的深入，以及各婚紗品牌的大力推廣，已經(jīng)得到國人的廣泛認同。筆者在渝北區(qū)針對200位2030歲的女性作了隨機訪問，其中：80%選擇婚禮當天穿西式婚紗，10%選擇中式服裝（15人在2025歲之間，占這部分人的75%），6%的人選擇紅色套裝或者普通生活裝，還有4%的人表示結(jié)婚花費太

19、大，不打算舉辦婚禮。調(diào)查顯示，西式婚紗仍然是渝北區(qū)適婚女青年選擇的主流，但隨著近幾年中國傳統(tǒng)文化的回歸，中式婚禮服裝越來越受年輕人的青睞。當被問到關(guān)于婚紗的文化時，很多人表示不了解，只是覺得現(xiàn)在人結(jié)婚都穿婚紗。至于是否愿意花錢買一套屬于自己的婚紗，選擇穿婚紗的人中，只有15%表示愿意，還有5%的人表示如果價格合適可以考慮，其中很多人知道主城區(qū)各集中的婚紗市場；但更多的人表示驚訝：“婚紗不都是租的嗎？”，而且她們中大部分人了解的租賃渠道為婚慶公司和婚紗影樓。在北京、上海等城市，許多新娘已經(jīng)開始買婚紗結(jié)婚，而一項在福州市的相關(guān)調(diào)查中，有38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買，12.3%的人

20、選擇自己制作。不可否認，在渝北區(qū)，婚紗對年輕新娘們還是具有相當吸引力的，但渝北區(qū)的婚紗市場還不夠成熟，大部分人對婚紗文化沒有正確的認識，以至于婚紗還是扮演“一次性用品”的角色。但是，隨著婚紗文化的推廣，婚紗市場具有強大的生命力。三、項目策劃（一）店鋪選址金港國際商圈毗鄰空港工業(yè)園區(qū)，是渝北兩路城區(qū)的中心商圈，屬于政府規(guī)劃的“重慶第七商圈”范圍，近年來發(fā)展迅速。隨著重慶“城市向北”的定位，渝北兩路的居住人口已超過20萬，在兩路及周邊地區(qū)，涌現(xiàn)出許多高檔生態(tài)宜居樓盤。隨著兩路地區(qū)市場消費能力的提升，該商圈內(nèi)已經(jīng)匯聚了重慶百貨、沃爾瑪購物廣場、太平洋購物中心、麥當勞、阿興記大飯店、喜地山戴斯大酒店、

21、瑞卡酒店等眾多大大小小的商家。金港國際片區(qū)是兩路最早的商圈之一，現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)較為成熟，周邊配套基礎(chǔ)設(shè)施十分完善。該商圈內(nèi)及商圈附近，有多家ktv、娛樂城，新建的太平洋購物中心內(nèi)有高檔電影院、電玩城、美食街，是時尚年輕人及白領(lǐng)們聚集的地方。選擇在這里開婚紗店，既能有效接觸目標顧客，方便宣傳，又能利用金港國際商圈的群聚效應(yīng)。店鋪選址在位于金港國際商圈的瑞卡酒店樓上的寫字樓。酒店周圍環(huán)境優(yōu)美，離酒店十米左右就是碧津公園，在房間內(nèi)可以欣賞到公園內(nèi)的犀牛湖和對面的江北國際機場跑道，視野開闊。酒店周圍交通便利，有多條公交線路經(jīng)過，乘坐出租車也很方便，附近有金港國際停車庫，方便自己開車的顧客停車。之所以選

22、擇這里，還因為它雖然位于金港國際商圈內(nèi)，卻沒有沃爾瑪、重百一帶的嘈雜，鬧中取靜；而且商圈附近的臨街鋪面租金都在10000元月以上，對于小本創(chuàng)業(yè)者來說負擔較重，這里的租金為1500元月，按季度繳納，物業(yè)管理費按1.5元平米月計算；寫字間內(nèi)帶精裝修，且裝修風格和婚紗店較為符合，可節(jié)省一大筆裝修費用；80平方米的面積也很適合店鋪目前的規(guī)模定位，如果以后需要擴大規(guī)模也有足夠的發(fā)展空間。（二）店鋪規(guī)模、檔次定位考慮到渝北區(qū)婚紗市場的特點，和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟實力，婚紗店的規(guī)模定位為精品婚紗小店，婚紗檔次定位為高端為主，兼顧大眾，經(jīng)營方式以租賃為主，出售、訂制為輔。主要原因有三點：1、靈活經(jīng)營，規(guī)避風險。（1）

23、雖然渝北區(qū)目前還沒有專業(yè)的婚紗店，但是渝北的消費者大部分還停留在使用婚慶公司和影樓提供的劣質(zhì)婚紗的階段，一部分愿意消費高品質(zhì)婚紗的人群都知道并且選擇去主城區(qū)各集中的婚紗市場，加上渝北區(qū)交通便利、到主城各區(qū)的車程都在1小時以內(nèi)，重慶各集中的婚紗市場和零散的婚紗店都會成為直接競爭者。（2）如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，網(wǎng)上購物盛行，許多商家在網(wǎng)上出售價格低廉的婚紗，雖然婚紗的特殊性決定了實體店試穿的重要性，但是低價仍使其具有強大的競爭力。（3）隨著越來越多的消費者對婚禮當天用紗提出了更高的要求，渝北區(qū)一些嗅覺靈敏的婚慶和婚紗攝影商家計劃著手相關(guān)業(yè)務(wù)，他們更容易接觸到目標消費群體，這些潛在競爭者成為婚紗店最大的威脅

24、；提供完善的配套服務(wù)是他們的優(yōu)勢，同時，這也是他們最大的要害：畢竟婚紗禮服租售是一個細分市場。而我們的特色就是“專業(yè)”，我們經(jīng)營專業(yè)的婚紗店。楊家坪美儂婚紗婚慶廣場以“為顧客提供一站式便捷服務(wù)”而取勝，可見相關(guān)配套服務(wù)的重要。通過合作的方式，與跟妝、婚慶以及攝影機構(gòu)一起保證服務(wù)體系的配套是最佳的選擇。（4）在今年6月舉行的第五屆重慶婚博會上出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，傳統(tǒng)的中式婚禮受到新人們的追捧，從某婚慶公司中式婚禮現(xiàn)場簽約的情況看，25歲以下的“85后”幾乎占了七成。筆者在渝北區(qū)的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多年輕人更愿意選擇中式婚禮服裝。所以，如果一次投入太多、規(guī)模太大，經(jīng)營難度就會增大，創(chuàng)業(yè)的風險也會增

25、加。目前規(guī)模定位為精品婚紗小店，能夠有效規(guī)避風險。并且考慮到今后的發(fā)展，80平方米的店鋪面積也有足夠的拓展空間，避免店鋪搬遷帶來的影響。2、從七星崗低端婚紗市場的衰敗和江北中高端婚紗市場的興起，不難看出，重慶的消費者已經(jīng)對婚紗有了更高的要求和消費能力。渝北區(qū)的常住居民中，既有中上等收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)，也有收入水平偏低的工人，還有相當部分的富人，消費能力跨度較大。為了便于婚紗文化的推廣，讓每一位新娘都能穿上干凈、漂亮的高品質(zhì)婚紗，我們決定走“高端為主，兼顧大眾”的路線；同時，在一開始檔次定位太過狹窄也有可能會斷了自己的后路。店內(nèi)的婚紗按品質(zhì)分為三個檔次，筆者不建議采用金夫人式的a、b、c分法，這樣

26、會讓消費者在選擇時感到不愉快。婚紗品質(zhì)由低到高，分為小家碧玉型、大家閨秀型、高貴公主型。3、渝北區(qū)已經(jīng)有一部分消費者有了消費高品質(zhì)婚紗的意愿，并且有一些新娘到江北、解放碑、楊家坪等地方挑選婚紗，但是從筆者對重慶三大婚紗市場的走訪和渝北區(qū)消費者的調(diào)查中可以看到，愿意購買或者訂制的消費者還是占少數(shù)。所以，婚紗店仍然以租賃為主，出售、訂制為輔。同時大力推廣婚紗文化，逐步向以出售、訂制為主轉(zhuǎn)變。（三）廣告宣傳廣告是現(xiàn)代商業(yè)中必不可少的宣傳方式，也是零售店先聲奪人最有利的武器?；榧喌甑膹V告宣傳分開店前和開店后一段時間兩個階段進行。1、開店前開店廣告宣傳在開店前1個月左右展開為宜，以便將開店信息順利告知消

27、費者，針對消費者進行宣傳誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。結(jié)合婚紗店具體情況，作如下廣告策劃：（1）開業(yè)前一個月于開店前一個月在網(wǎng)站公布開業(yè)信息及優(yōu)惠活動。網(wǎng)站是婚紗店對外宣傳的重要窗口，需要請專業(yè)的美工和設(shè)計師制作出高質(zhì)量的網(wǎng)站，風格與店內(nèi)的婚紗和店鋪裝修風格保持一致，以便消費者識別。網(wǎng)站不僅展示店內(nèi)的產(chǎn)品，還會介紹一些選擇婚紗的常識、婚紗的歷史、婚禮相關(guān)知識等，讓更多的消費者了解婚紗，借此推廣婚紗文化。在重慶各知名婚嫁論壇作宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人習慣在網(wǎng)絡(luò)上收集和分享信息。全國各地幾乎都形成了自己的婚嫁論壇，即將結(jié)婚的人群在論壇里聚集，討論分享結(jié)婚相關(guān)事宜的信息，這些信息成為部分消費

28、者選擇商家的重要甚至唯一參考，一些帖子更是引發(fā)消費高潮。許多商家都看到了論壇的口碑效應(yīng)，紛紛在論壇發(fā)帖，以促成銷售。重慶在騰訊大渝網(wǎng)、天涯社區(qū)、搜房網(wǎng)等都有相關(guān)的婚嫁討論區(qū)，但是人氣比較旺的還是騰訊大渝網(wǎng)婚嫁頻道、搜房網(wǎng)重慶新娘板塊、久久結(jié)婚網(wǎng)重慶站，在這些網(wǎng)站發(fā)帖宣傳效果相對較好。但是，網(wǎng)友們普遍對純廣告性質(zhì)的帖子比較反感，而且許多論壇也禁止發(fā)布廣告帖。所以，最好以軟文的形式發(fā)帖，傳達具體開業(yè)時間、店址、開業(yè)活動、優(yōu)惠等信息，并對店鋪網(wǎng)站進行宣傳，提高點擊率。在渝北兩路各公交車上發(fā)布開業(yè)廣告。在渝北，公交車是居民出行最普遍的交通工具，公交線路遍及整個兩路城區(qū)。公交車上龐大的人流量能將開業(yè)信息

29、迅速而廣泛地傳達給消費者。（2）開業(yè)前兩周在金港國際商圈及目標人群集中地點，針對2030歲的青年男女，發(fā)放開業(yè)宣傳資料。宣傳資料采取彩頁傳單和名片的形式，彩頁傳單上印刷主打款式的婚紗、店鋪形象照片，及開業(yè)相關(guān)信息，名片則是為了方便消費者保存。與此同時，在當?shù)鼗橐龅怯洸块T發(fā)放宣傳資料。工作人員以兼職大學(xué)生為主，他們與潛在消費者年齡較為接近，青春活力的形象更易被接受；選擇在開業(yè)前兩周開展此活動，以免時間過早，被消費者遺忘。（3）開業(yè)當天開業(yè)當天，舉行“灰姑娘的嫁衣”主題活動。幾乎每一個人小時候都聽過灰姑娘的童話故事，許多女孩的心中都埋藏著一個灰姑娘的夢想。以“灰姑娘的嫁衣”作為活動主題，勾起兒時的

30、記憶，吸引準新娘的注意。開業(yè)活動定在星期天上午10點開始。由3輛華麗的南瓜馬車拉開活動的序幕。活動開始，穿著婚紗的3位模特坐在灰姑娘的南瓜馬車上，在金港國際廣場內(nèi)移動展示，以吸引觀眾的目光；緊接著，在廣場中央搭起的舞臺上，婚紗走秀活動正式開始，同時介紹最新的婚紗流行趨勢和店鋪信息。走秀結(jié)束后，請現(xiàn)場觀眾上臺參加游戲互動，選出3名“幸運灰姑娘”，獲贈婚紗免費租用名額，并坐上南瓜馬車到店內(nèi)試紗；邀請顧客到店。驚喜不斷一重驚喜：進店即送精美便簽薄一本。（便簽薄上印刷店址、聯(lián)系方式）二重驚喜：婚紗租賃顧客享受不分區(qū)全場通選優(yōu)惠，購買或訂制婚紗一律8折。三重驚喜：開業(yè)第一天消費的顧客均贈送會員卡，經(jīng)介紹

31、來的親朋好友都可憑卡享受優(yōu)惠。開業(yè)優(yōu)惠活動持續(xù)一周，但第二天及之后消費的顧客需要達到一定金額才能贈送會員卡。（4）開業(yè)后及時在網(wǎng)站上發(fā)布開業(yè)當天的情況、圖片及視頻資料，并到之前宣傳的論壇發(fā)帖，呼應(yīng)前期宣傳，以達成開店盛況的持續(xù)。2、開店后一段時間積累起第一批顧客資源，就有了與其他商家談判的籌碼和合作的資格，店鋪的推廣活動便可進一步展開。（1）與彩妝工作室合作，為顧客提供跟妝服務(wù)。（2）制作精美的畫冊，放在渝北兩路的咖啡廳和茶餐廳內(nèi)，供客人翻閱。（畫冊制作成本較高，無針對性地投放無異于浪費資源，咖啡廳和茶餐廳的消費者大多為年輕、時尚人群，更易于接觸到目標消費者，而且人們在這時候比較放松，可以提高

32、廣告的注意率）（3）與渝北兩路的酒店開展合作，制作一批高質(zhì)量的相冊放在酒店，供訂喜宴的顧客翻閱，在合作酒店訂下喜宴后可在本店享受一定折扣的優(yōu)惠。（因為一些好日子的喜宴很早就會被預(yù)訂，為了有更多的選擇空間，新人們訂下婚期后一般是先預(yù)訂酒店再考慮婚紗照和婚慶等事情，選擇與酒店合作就可以比婚慶公司和影樓先一步爭取到顧客。此方法有一定難度，但具有可操作性，可以先從較小的酒店著手）（4）與重慶各知名婚嫁論壇合作，開展以“愛的禮物”為主題的婚紗免費租用活動，論壇會員均可參加，讓開業(yè)當天沒能到場的顧客都有機會免費穿到漂亮的婚紗，為店鋪做口碑宣傳，打響知名度。（5）進行“穿著愛情去旅行”的抽獎活動，從購買或訂

33、制婚紗的顧客中，抽取兩對“幸運戀人”，獲得免費游海南天涯海角的機會，穿著自己的婚紗去旅行、拍照，留下美好的紀念。（6）與新女報、渝報、騰訊大渝網(wǎng)等重慶時尚媒體合作，刊登婚嫁專題文章，介紹婚紗文化及選擇常識，并對店鋪進行適當宣傳。四、經(jīng)營成本和盈虧分析（一）投資費用預(yù)算房租：1500元月3月4500元押金：3000元物業(yè)管理費：1.5元平方米月80平方米120元月貨架：1500元模特道具：1000元鋪貨：50000元網(wǎng)站制作費用：1000元宣傳單及名片制作費用：5000元水電費：100元月寬帶：60元月店員工資：1500元月兼職人員工資：60元人天5人5天1500元開業(yè)活動費用：50000元其他：10000元合計：129280元（二）盈虧分析從對重慶各婚紗店鋪的調(diào)查，和渝北婚紗攝影機構(gòu)、婚慶公司的經(jīng)營狀況來估算，營業(yè)初期，按每月營業(yè)額為30500元（租出800元的婚紗3套，1600元的婚紗