04 母嬰店國慶節(jié)促銷的詳細方案

1、母嬰店國慶節(jié)促銷的詳細方案 馬上就要臨近國慶節(jié)了，很多終端都開始忙著策劃國慶活動，每年大型活動也就 幾次，比如：勞動節(jié) 國慶節(jié)元旦節(jié)每年做的比較大的就這 3 次。當然母嬰店也 重點依靠這 3 次大型活動，消化庫存，沖業(yè)績，拉人氣 . 等等，那么我們?nèi)绾卫煤?這幾次的大型活動呢？給你帶來最大的效益呢？ 今天就給大家總結(jié)一下一些常規(guī)的大型活動的策劃和營銷方式。一、前期的活動準備1 、時間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動一般都是避開節(jié)假日的，比 如；10 月號一般都是 921-28 就開始做，但是母嬰店一般做活動的日 期都基本相同，也許是有些比較的迷信，很多終端選的日子都是同一天。2 、方

2、案策劃：需要提前一個月策劃好活動的方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起， 要提前確定好活動方案，比如：尿不濕 4 送 1 103 奶粉買 12聽送再送電動車 等這種比平時購買比較實惠的方案。3 、活動的宣傳：待活動方案確定后，開始印刷海報，發(fā)放給會員和顧客，有微信 公眾號的就可以開始在微信上編輯好發(fā)送給所有的會員，同時也發(fā)動營業(yè)員發(fā)送朋友 圈，告知我們什么時候做什么活動，都有哪些的優(yōu)惠活動。二、活動當天的準備1 、舞臺的搭建現(xiàn)在母嬰店做活動基本都搭建的有活動舞臺，方便主持和宣傳， 更重要的是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動（一般都是廠家負責承擔的）拉人氣的， 有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上 7 點就開始排

3、隊的。效果相對的可觀，這個也是很多 母嬰店喜歡采用的方法。2 、抽獎的準備抽獎環(huán)節(jié)是必不可少的，只不過有些終端喜歡用砸金蛋的方式進 行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動，不論是否中獎，至少讓顧客參與了。3 、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動很多廠家都有到場，可以做試用和試吃，方便 顧客親身體驗，加深對產(chǎn)品的可信度。也是更好宣傳產(chǎn)品的一種方法。但真正的實施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定的促銷規(guī)范并沒有得到很好的實 施那么促銷活動方案策劃實施起來又包括哪些內(nèi)容呢？一、促銷現(xiàn)場的裝扮 促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝 扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以

4、裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的國慶節(jié)來說，在裝扮上盡 量要突出喜慶的氣氛。（ 一） 促銷產(chǎn)品的裝扮 產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目 標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什 么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明 快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。（ 二） 促銷臺面的裝扮 促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺， 所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是 一般常規(guī)的做法，盡量做

5、到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激 消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的 角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處 需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。（ 三） 促銷環(huán)境的裝扮 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的 效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么 如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的 人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相 結(jié)合將是需

6、要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn) 品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。（ 四） 促銷人員“裝扮” 對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購 買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何 裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀 與必要的輔助目標 ; 二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉三 是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用 ; 四是為自己找尋 最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。二、促銷的目標策劃（ 一） 明白為誰

7、促銷 知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難 的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費 對象永遠是要實地牢牢把握的。（ 二） 促銷要簡單明了 在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競 爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻 解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷 優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸 引力是無法滿足的，

8、也是浪費資源的表現(xiàn)。（ 三） 提倡動態(tài)促銷 節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是 不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小， 但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟 不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、 沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒 有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。三、節(jié)日促銷技巧 促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用 在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，

9、也是適應(yīng)消費需求的一種表 現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將 對促銷的含量有所提高。（ 一） 促銷有時限 有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定 消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。（ 二） 促銷要量化 把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法 不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。（ 三） 促銷要有特點促銷特點 ; 有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、 優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格 局。（ 四） 促銷要控制好氛圍控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表, 但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展 示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。節(jié)日促