2014年五一促銷活動總結(jié)范文

1、2014年五一促銷活動總結(jié)范文今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買 欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增 了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作 做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲?；顒訒r間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30日至1日之 間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月 2日。本次活動前期宣傳費(fèi)用，4月28日xx刊封底整版xxxx元, 展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體

2、驗(yàn)卡 41張。與聯(lián)通公司合作活 動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意， 尤其是聯(lián)通公司在 各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn) 卡 和印刷的500份宣傳單頁， 繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡 不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時 強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合 也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29 日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長 趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群 ti偏離性。我們主打的是

3、時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群ti， 在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。 符合商 場和目標(biāo)群ti共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場 基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步 伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加， 不但影響到活動力度，還影響 到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部 去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的 作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 企劃部失去了這些信息的支 撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在 獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比 例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實(shí)施重要性, 即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷 知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力， 在員工心目中沒有 活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度 拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售 任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限