企業(yè)翼機(jī)通推廣方案介紹

1、提提 綱綱 1 企業(yè)翼機(jī)通產(chǎn)品概述 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 目標(biāo)客戶分析 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 4 產(chǎn)品營銷方案 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2 主要功能和應(yīng)用場景 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 5 附錄 中國電子支付產(chǎn)業(yè)格局中國電子支付產(chǎn)業(yè)格局 銀行為主導(dǎo)的電子支付模式，銀行為主導(dǎo)的電子支付模式，銀行卡同時(shí)支持網(wǎng)下刷卡 消費(fèi)和網(wǎng)上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬支付2種業(yè)務(wù)。代表公司：中國銀聯(lián) ；-銀行帳戶支付 以獨(dú)立第三方支付公司主導(dǎo)的電子支付模式，以獨(dú)立第三方支付公司主導(dǎo)的電子支付模式，包括以網(wǎng) 上電子支付為主的模式和以線下預(yù)付費(fèi)卡為主的模式2種 。代表公司：支付寶、騰訊（財(cái)付通）、上海斯瑪特卡 等

2、；-第三方帳戶支付 通信運(yùn)營商主導(dǎo)的電子支付模式通信運(yùn)營商主導(dǎo)的電子支付模式，主要采取通信賬戶支 付、手機(jī)支付等，代表公司：中國移動(dòng)，中國電信、中 國聯(lián)通；-通信帳戶支付 移動(dòng)支付的三種運(yùn)營模式比較移動(dòng)支付的三種運(yùn)營模式比較 主導(dǎo)方主導(dǎo)方業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍角色分工角色分工電信運(yùn)營商的電信運(yùn)營商的 顯性收益顯性收益 隱形收益隱形收益典型應(yīng)用典型應(yīng)用 模式1：電信 運(yùn)營商主導(dǎo) 繳費(fèi)類、購物 類、理財(cái)類 電信運(yùn)營商身兼 信息通道、平臺(tái) 提供商、代理結(jié) 算于一身，銀行 承擔(dān)最終結(jié)算 通信費(fèi)、信息費(fèi)用 、信息平臺(tái)使用費(fèi) 、利潤分成； 有利于電 信運(yùn)營商 穩(wěn)定現(xiàn)有 客戶并吸 納新客戶 ，提高企 業(yè)競爭力 日

3、本NTT、韓 國SK、中國 移動(dòng) 模式2：銀行 主導(dǎo) 賬戶信息的基 本處理和投資 理財(cái) 銀行獨(dú)立運(yùn)營移 動(dòng)支付平臺(tái)，并 承擔(dān)結(jié)算，電信 運(yùn)營商僅為信息 通道 通信費(fèi)、信息費(fèi)； 平臺(tái)使用費(fèi) 手機(jī)支付 是解決銀 行排長隊(duì) 的有效手 段 中國移動(dòng)與 光大銀行的 合作 模式3：獨(dú)立 第三方主導(dǎo) 繳費(fèi)類和購買 類 第三方運(yùn)營電信 支付平臺(tái)；電信 運(yùn)營商為信息通 道或進(jìn)行一些代 理結(jié)算服務(wù)；銀 行提供最終結(jié)算 通信費(fèi)、信息費(fèi)用 、平臺(tái)使用費(fèi)、 提高品牌 知名度 上海捷銀、 支付寶、掌 上通 中國移動(dòng)手機(jī)支付發(fā)展現(xiàn)狀中國移動(dòng)手機(jī)支付發(fā)展現(xiàn)狀 2008 2008年，中國移動(dòng)支付主要業(yè)務(wù)有年，中國移動(dòng)支付主要業(yè)

4、務(wù)有“手機(jī)錢包手機(jī)錢包”、“手機(jī)銀行手機(jī)銀行”等業(yè)務(wù)，市場規(guī)模等業(yè)務(wù)，市場規(guī)模 超過超過108108億億元。其中聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)錢包業(yè)務(wù)注冊(cè)用戶截至元。其中聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)錢包業(yè)務(wù)注冊(cè)用戶截至20082008年年1212月超過月超過50005000萬萬。 中國移動(dòng)中國移動(dòng)20002000年年20082008年手機(jī)支付發(fā)展歷程年手機(jī)支付發(fā)展歷程 20032003年年8 8月，中國移動(dòng)與銀聯(lián)合資，成立第三方月，中國移動(dòng)與銀聯(lián)合資，成立第三方 移動(dòng)支付運(yùn)營商聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，積極推廣手機(jī)支移動(dòng)支付運(yùn)營商聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，積極推廣手機(jī)支 付業(yè)務(wù)付業(yè)務(wù) 聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)股權(quán)結(jié)構(gòu)：博升優(yōu)勢(shì)占聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)股權(quán)結(jié)構(gòu)：博升優(yōu)勢(shì)占3838，中國

5、移，中國移 動(dòng)占動(dòng)占31%31%，中國銀聯(lián)商務(wù)公司占，中國銀聯(lián)商務(wù)公司占3131 目前聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)擁有目前聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)擁有10001000萬注冊(cè)用戶，活躍用戶萬注冊(cè)用戶，活躍用戶 接近一半，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)總經(jīng)理張斌認(rèn)為聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)接近一半，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)總經(jīng)理張斌認(rèn)為聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)接近盈利的門檻。已經(jīng)接近盈利的門檻。 RF-UIM （2.4G） 方案方案 UIMPASS （13.56M） 方案方案 自有商家自有商家 公交公交 企業(yè)企業(yè) 學(xué)校學(xué)校 特色應(yīng)用（世博）特色應(yīng)用（世博） 地鐵地鐵 銀聯(lián)銀聯(lián) 第三方商家第三方商家 移動(dòng)根據(jù)不同的場景應(yīng)用，選擇不同的支移動(dòng)根據(jù)不同的場景應(yīng)用，選擇不同的支 付方案，同時(shí)推行付方案，

6、同時(shí)推行2.4G和和13.56M兩種方案兩種方案 中國移動(dòng)手機(jī)中國移動(dòng)手機(jī)支付方案支付方案 翼支付應(yīng)用翼支付應(yīng)用場景場景 中國電信翼支付總體規(guī)劃中國電信翼支付總體規(guī)劃 2009年 l規(guī)劃建設(shè)中國電信可規(guī)劃建設(shè)中國電信可 控的自有支付賬戶控的自有支付賬戶 l實(shí)現(xiàn)WEB，語音遠(yuǎn)程支 付以及基于TOKEN的近 場小額支付 l在有條件的省份進(jìn)行 試點(diǎn) 2010年 l繼續(xù)推進(jìn)遠(yuǎn)程支付和現(xiàn)場支 付應(yīng)用； l建設(shè)基于UIM卡,雙界面卡以 及短消息的手機(jī)支付，試驗(yàn) NFC定制手機(jī)支付 l融合支付平臺(tái)向全國進(jìn)行推 廣 2011年 l完善以中國電信自有支完善以中國電信自有支 付賬戶為核心的立體化付賬戶為核心的立體

7、化 支付體系；支付體系； l進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，初步形 成中國電信融合支付在 行業(yè)中的整體影響力 強(qiáng)大的支付平臺(tái)強(qiáng)大的支付平臺(tái)專業(yè)的運(yùn)營支撐專業(yè)的運(yùn)營支撐 定位 關(guān)鍵 支撐 建設(shè) 規(guī)劃 豐富的行業(yè)商戶豐富的行業(yè)商戶成熟的終端成熟的終端/ /機(jī)具機(jī)具 翼支付翼支付- -公眾版公眾版 面向公眾應(yīng)用公眾應(yīng)用的支付產(chǎn)品： 1、手機(jī)卡乘公交、出租； 2、手機(jī)卡和銀行卡捆綁； 3、手機(jī)卡與手機(jī)終端補(bǔ)貼券， 充值XXX（優(yōu)惠券）； 4、手機(jī)錢包。 翼支付翼支付- -行業(yè)版行業(yè)版 面向校園校園/ /企業(yè)客戶企業(yè)客戶的支付 產(chǎn)品： 1、個(gè)人通信服務(wù)； 2、校企信息化服務(wù)； 3、校企后勤管理服； 4、外部消費(fèi)服務(wù)。 翼

8、支付翼支付- -電話版電話版 面向固話用戶固話用戶的支付產(chǎn)品： 1、通過語音方式+密碼進(jìn)行 支付； 2、固話POS支付。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸 公共交通公共交通 無線支付無線支付 停車付費(fèi)停車付費(fèi) 會(huì)員卡會(huì)員卡 身份證身份證 門禁系統(tǒng)及安全門禁系統(tǒng)及安全 廣告、禮品、優(yōu)惠券等廣告、禮品、優(yōu)惠券等 “企業(yè)翼機(jī)通”是“翼支付行業(yè)版”的企業(yè)應(yīng)用，是中國電信基于C網(wǎng)手機(jī)面向企業(yè)提供的用于日常工作、生 活以及消費(fèi)刷卡和支付的服務(wù)解決方案; “企業(yè)翼機(jī)通”借助企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，吸引企業(yè)員工轉(zhuǎn)網(wǎng)換卡，迅速擴(kuò)大和培育翼支付用戶群體。 企業(yè)翼機(jī)通企業(yè)翼機(jī)通 翼支付翼支付 企業(yè)翼機(jī)通與翼支付的關(guān)系企業(yè)翼機(jī)通與翼支付的

9、關(guān)系 Text 如何減少后 勤服務(wù)人員 要給員工 帶來方便 使用要方便 如何提 高企業(yè) 管理效 率 投資要小 如何提高 企業(yè)信息化 水平 u 企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切，企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切， 信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重 要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。 u 企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn) 大幅度提高企業(yè)信息化水平 提高企業(yè)管理效率，降低管理成本，提升管 理水平 滿足員工日常工作和生活中的多種需求 系統(tǒng)安全，投資小，實(shí)施快，效益大，使用 、維護(hù)方便 信息化建信息化建 設(shè)的困擾設(shè)的困擾 翼機(jī)通對(duì)

10、企業(yè)的幫助翼機(jī)通對(duì)企業(yè)的幫助 企業(yè)翼機(jī)通簡介企業(yè)翼機(jī)通簡介 企業(yè)企業(yè)“翼機(jī)通翼機(jī)通”是中國電信天翼手機(jī)是中國電信天翼手機(jī) 終端與企業(yè)一卡通卡（即：終端與企業(yè)一卡通卡（即：M1M1卡）在終卡）在終 端上的集成，能夠提供餐飲消費(fèi)、考勤、端上的集成，能夠提供餐飲消費(fèi)、考勤、 門禁、會(huì)議簽到等各項(xiàng)功能，以及在此基門禁、會(huì)議簽到等各項(xiàng)功能，以及在此基 礎(chǔ)上開展的空中充值、積分兌換、小額支礎(chǔ)上開展的空中充值、積分兌換、小額支 付、身份識(shí)別等增值應(yīng)用。付、身份識(shí)別等增值應(yīng)用。 u 翼機(jī)通的特點(diǎn)：翼機(jī)通的特點(diǎn)： 和手機(jī)結(jié)合，攜帶方便，不易損壞和丟失 一張卡實(shí)現(xiàn)消費(fèi)、考勤、門禁等多種功能 使用CPU智能卡，具有

11、高安全機(jī)制，無法 破解和復(fù)制 翼機(jī)通翼機(jī)通 餐廳消費(fèi)餐廳消費(fèi) 門禁門禁 考勤考勤 專用專用UIMUIM卡卡 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 1 提提 綱綱 2 企業(yè)翼機(jī)通產(chǎn)品介紹 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 目標(biāo)客戶分析 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 4 產(chǎn)品營銷方案 主要功能和應(yīng)用場景 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 5 附錄 企業(yè)翼機(jī)通主要功能企業(yè)翼機(jī)通主要功能 u門禁：門禁：電子門鑰，一機(jī)開多門，省去大串鑰匙的 煩惱；靈活的權(quán)限設(shè)置； u考勤：考勤：手機(jī)簽到使用方便，有效防止代刷卡； u餐飲消費(fèi)：餐飲消費(fèi)：電子錢包代替現(xiàn)金消費(fèi)，方便安全； u會(huì)議簽到：會(huì)議簽到：強(qiáng)大的會(huì)議管理功能，無需手工記錄

12、 和統(tǒng)計(jì)，便可查看所有到會(huì)記錄； u停車場管理：停車場管理：管理車輛出入，放行、收費(fèi)、視頻 監(jiān)控一體化； u彩門彩門身份識(shí)別：身份識(shí)別：當(dāng)企業(yè)員工或者特定人員經(jīng)過彩 門時(shí)，顯示器上能夠播放該員工的信息或者定制的 視頻、歡迎辭等，同時(shí)能夠以閃信方式發(fā)送相關(guān)信 息。 出入管理出入管理 考勤簽到考勤簽到 餐飲消費(fèi)餐飲消費(fèi) 門禁功能門禁功能 u實(shí)現(xiàn)辦公大樓、宿舍等場所的安全防范、出實(shí)現(xiàn)辦公大樓、宿舍等場所的安全防范、出 入控制，通過手機(jī)刷卡控制只讓合法或經(jīng)受入控制，通過手機(jī)刷卡控制只讓合法或經(jīng)受 權(quán)人員通過權(quán)人員通過 u功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 通過授權(quán)控制企業(yè)人員開門權(quán)限 可根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行出入控制 管理人員

13、可以遠(yuǎn)程查看企業(yè)內(nèi)各門位狀態(tài)， 對(duì)開門超時(shí)、非法入侵等情況實(shí)時(shí)報(bào)警 可與考勤、巡更系統(tǒng)共用一臺(tái)設(shè)備 u翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)翼機(jī)通優(yōu)勢(shì) 一部手機(jī)可開多門，避免分配、攜帶不同鑰 匙的不便 考勤功能考勤功能 u 通過手機(jī)刷卡代替人工記錄、普通打卡，實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)刷卡代替人工記錄、普通打卡，實(shí)現(xiàn) 單位內(nèi)部人事考勤、出工考勤等管理功能。單位內(nèi)部人事考勤、出工考勤等管理功能。 u 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 分級(jí)管理員權(quán)限分級(jí)管理員權(quán)限 。各部門、班組可自主排班 、請(qǐng)假、加班登記等基本事務(wù) 多種考勤需求。多種考勤需求。如：節(jié)假日考勤、加班考勤、 異常出勤管理等 多種排班分班。多種排班分班。如：跨日、多班、間休、輪班 、套班。

14、完善的報(bào)表管理。完善的報(bào)表管理。方便查詢考勤記錄和出勤統(tǒng) 計(jì)結(jié)果；實(shí)時(shí)查詢?cè)趰徢闆r。 u 翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)：翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)： 手機(jī)刷卡考勤，有效的防止代刷卡的現(xiàn)象 餐飲消費(fèi)功能餐飲消費(fèi)功能 u翼機(jī)通實(shí)現(xiàn)電子錢包代替現(xiàn)金消費(fèi)，持卡翼機(jī)通實(shí)現(xiàn)電子錢包代替現(xiàn)金消費(fèi)，持卡 人可以用手機(jī)進(jìn)行飲食中心、超市等營業(yè)人可以用手機(jī)進(jìn)行飲食中心、超市等營業(yè) 場所和收費(fèi)和查詢。場所和收費(fèi)和查詢。 u功能特點(diǎn)：功能特點(diǎn)： 電子錢包使用方便，并有效屏蔽了現(xiàn)金交 易中的人為因素（找零、假幣） 支持聯(lián)機(jī)/脫機(jī)交易模式 通過CPU卡、密鑰機(jī)制、簽到簽退功能、 黑名單管理等方式保證交易安全 u翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)：翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)： 使用手機(jī)刷卡，攜帶

15、方便 通過手機(jī)即可查詢余額、最近三筆交易明 細(xì)等信息 會(huì)議簽到功能會(huì)議簽到功能 u 通過手機(jī)刷卡替代人工登記實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化通過手機(jī)刷卡替代人工登記實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 會(huì)議管理會(huì)議管理 ，用戶只需用手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)會(huì)，用戶只需用手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)會(huì) 議簽到，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)參會(huì)人員信息，高效議簽到，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)參會(huì)人員信息，高效 率實(shí)現(xiàn)會(huì)議管理與統(tǒng)計(jì)。率實(shí)現(xiàn)會(huì)議管理與統(tǒng)計(jì)。 u 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 具備新建會(huì)議室、設(shè)定會(huì)議時(shí)間、參會(huì) 人員、排座等功能。 實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)會(huì)議應(yīng)到人數(shù)、實(shí)到人數(shù)、未 到人數(shù) u 翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)翼機(jī)通優(yōu)勢(shì) 可與短信平臺(tái)對(duì)接，通過短信發(fā)送會(huì)議 主題、時(shí)間、座位等信息 停車場管理功能停車場管理功能 u 通過手機(jī)刷卡進(jìn)行

16、車輛出入電子化管理，實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)刷卡進(jìn)行車輛出入電子化管理，實(shí)現(xiàn) 車輛的出、入控制、時(shí)間記錄、自動(dòng)計(jì)費(fèi)等功車輛的出、入控制、時(shí)間記錄、自動(dòng)計(jì)費(fèi)等功 能能 u 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 通過授權(quán)靈活控制停車場出入權(quán)限 詳細(xì)的信息記錄配合視頻監(jiān)控，輕松掌握出入 情況及停車場情況 可根據(jù)要求生成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表 u 翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)翼機(jī)通優(yōu)勢(shì) 遠(yuǎn)距離感應(yīng)，無需刻意刷卡，實(shí)現(xiàn)不停車進(jìn)出 出入門時(shí)直接進(jìn)行計(jì)費(fèi)、扣費(fèi) 彩門彩門 身份識(shí)別功能身份識(shí)別功能 u 當(dāng)員工經(jīng)過彩門時(shí)，顯示設(shè)備能顯示該員工姓名、當(dāng)員工經(jīng)過彩門時(shí)，顯示設(shè)備能顯示該員工姓名、 照片、職位、部門等信息，并可播放該員工姓名照片、職位、部門等信息，并可播放該員

17、工姓名 語音；對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)或特定人員能為其顯示定制語音；對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)或特定人員能為其顯示定制 的視頻或播放歡迎辭（視頻的視頻或播放歡迎辭（視頻+ +語音），同時(shí)向員工語音），同時(shí)向員工 或領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)以閃信方式發(fā)送個(gè)人或部門提醒信息?；蝾I(lǐng)導(dǎo)手機(jī)以閃信方式發(fā)送個(gè)人或部門提醒信息。 u 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn) 凸顯企業(yè)對(duì)員工的人性化管理 提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶關(guān)系粘性 企業(yè)多宣傳渠道 u 翼機(jī)通優(yōu)勢(shì)翼機(jī)通優(yōu)勢(shì) 遠(yuǎn)距離感應(yīng)，無需刻意刷卡，即能顯示相關(guān)信息 提提 綱綱 1 企業(yè)翼機(jī)通產(chǎn)品介紹 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 目標(biāo)客戶分析 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 4 產(chǎn)品營銷方案 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)

18、2 主要功能和應(yīng)用場景 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 5 附錄 企業(yè)翼機(jī)通目標(biāo)客戶企業(yè)翼機(jī)通目標(biāo)客戶 u擁有獨(dú)立廠區(qū)、或多棟建筑物。 u人數(shù)一般在500人以上 u行業(yè)以制造業(yè)為主。 廠區(qū) u在一個(gè)地市內(nèi)，有總部分支多級(jí)組織，各分支均擁有固定辦公場所。 u人數(shù)一般在200-500人 u行業(yè)以連鎖直營商貿(mào)類和地市及以下政府部門為主，如：連鎖直營店、地市以 下各級(jí)公檢法司單位等 本地多分支機(jī) 構(gòu)企事業(yè)單位 中型客戶中型客戶 u在多個(gè)地市或全國范圍具有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，均擁有固定辦公場所。 u人數(shù)一般在500人以上 u行業(yè)以大型生產(chǎn)制造類企業(yè)，金融、電力、石油等為主 u具有獨(dú)棟寫字樓、或在園區(qū)內(nèi)有固定廠房、

19、辦公場所。 u人數(shù)一般在200-500人 u行業(yè)以以制造業(yè)為主，如：中型制造業(yè)、物流企業(yè)、休閑度假酒店等 u租用或購買商務(wù)樓宇中的一層或多層 u人數(shù)一般在30200人左右 u行業(yè)以商貿(mào)和專業(yè)服務(wù)類公司為主，如：商貿(mào)類企業(yè)、事務(wù)所、咨詢公司等 u具有獨(dú)立院落 u人數(shù)在30200人左右 u行業(yè)以制造業(yè)為主，如：小型制造業(yè)、科研單位、事業(yè)單位、中小醫(yī)院等。 客戶描述客戶描述 省內(nèi)、全國多 分支機(jī)構(gòu)企事 業(yè)單位 獨(dú)棟寫字樓類 企業(yè)、園區(qū)內(nèi) 企業(yè) 商務(wù)樓宇內(nèi)企 業(yè) 小院型企業(yè) 客戶分類客戶分類 大型客戶大型客戶 小型客戶小型客戶 商務(wù)樓宇物業(yè)公司，人員規(guī)模30人至200人不等 位于繁華地段的商務(wù)樓、寫字

20、樓、商住一體樓 物業(yè)公司對(duì)樓宇內(nèi)的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的影響力，可兼做代理 商務(wù)人士較多、消費(fèi)能力強(qiáng)、對(duì)翼機(jī)通各項(xiàng)功能均有需求 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)員工:考勤卡、門禁卡、飯卡、 手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)物業(yè)，管理方便、節(jié)省保安等 人力資源 對(duì)業(yè)主：考勤方便，節(jié)省考勤機(jī) 費(fèi)用。 企業(yè)典型客戶一：物業(yè)企業(yè)典型客戶一：物業(yè) 門禁門禁 彩門管理彩門管理 樓宇內(nèi)各樓層業(yè)主隔離需求、統(tǒng)一的車庫管理和餐廳消費(fèi)需求， 業(yè)主有考勤需求 食堂售飯食堂售飯 車庫管理車庫管理 員工規(guī)模30到200人，流動(dòng)性大 一般分布在樓宇的某一層或若干層 單用戶價(jià)值高，話費(fèi)一般能報(bào)銷 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)員工:考勤卡、門禁卡、手機(jī)多卡 合一，攜帶方

21、便。 對(duì)企業(yè)：離線、在線方案任意選擇， 獲得一攬子建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，放心使 用。手機(jī)考勤更準(zhǔn)確。 企業(yè)典型客戶二：小型專業(yè)商貿(mào)類企業(yè)典型客戶二：小型專業(yè)商貿(mào)類 門禁考勤門禁考勤 彩門管理彩門管理 對(duì)成本非常敏感，在企業(yè)管理上投入較低；對(duì)業(yè)務(wù)人員的客戶 資源有管控需求 集團(tuán)虛擬網(wǎng)集團(tuán)虛擬網(wǎng)綜合辦公綜合辦公 IT人員提需求，企業(yè)老板拍板 特色專科醫(yī)院，人員規(guī)模30到200人 一般具備獨(dú)棟樓宇或者在樓宇的某一層或若干層 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)醫(yī)務(wù)人員:考勤卡、門禁卡、手機(jī) 多卡合一，攜帶方便。 對(duì)醫(yī)院：醫(yī)務(wù)人員考勤方便，醫(yī)院 重地出入管理方便。 企業(yè)典型客戶三：特色?？漆t(yī)院企業(yè)典型客戶三：特色?？漆t(yī)院 門禁考

22、勤門禁考勤 對(duì)成本非常敏感，對(duì)醫(yī)院人員管理要求較高 醫(yī)院開設(shè)人決策較快、對(duì)醫(yī)務(wù)人員的換卡力度較大 集團(tuán)虛擬網(wǎng)集團(tuán)虛擬網(wǎng) 車庫管理車庫管理 彩門管理彩門管理 人數(shù)規(guī)模不一定大，潛在車主客戶較多 在地理位置上可能偏僻，但是位置相對(duì)集中，占地面積不大，出 入門較少。 4S店有演示廳、維修車間、辦公區(qū)域、休息區(qū)域。 4S 店的汽車車主消費(fèi)水平都比較高、資費(fèi)敏感度低、對(duì)新鮮事 物接受能力較強(qiáng)、4S店形象需求度高 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)4S店員工:考勤卡、門禁卡、飯 卡、手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)4S店：整體形象好 對(duì)車主客戶：4S店會(huì)員客戶可以享 受進(jìn)店問候。 企業(yè)典型客戶四：汽車企業(yè)典型客戶四：汽車4S4S

23、店店 門禁考勤門禁考勤 彩門管理彩門管理食堂售飯食堂售飯 車庫管理車庫管理 酒店員工規(guī)模在30-200人之間 在繁華地段的二星級(jí)酒店以上，四星級(jí)酒店及以下 酒店工程部門匯報(bào)給酒店總經(jīng)理決策 酒店員工使用較多，酒店客戶使用較少 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)員工:考勤卡、門禁卡、飯卡、 手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)酒店，提升形象、管理方便、 節(jié)省保安等人力資源 企業(yè)典型客戶五：酒店企業(yè)典型客戶五：酒店 門禁門禁 彩門管理彩門管理 酒店彩門需求、員工考勤、員工食堂消費(fèi)需求 車庫管理車庫管理全球眼全球眼 30-1000人的俱樂部（車友、健身、連鎖機(jī)構(gòu)） 一般位于中、高檔寫字樓 會(huì)員俱樂部所有人為主，征求會(huì)員意見決策

24、 會(huì)員消費(fèi)能力較高、資費(fèi)不敏感、對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng) 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)業(yè)主:考勤卡、門禁卡、飯卡、 手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)物業(yè)，管理方便、節(jié)省保安等 人力資源 企業(yè)典型客戶六：會(huì)員俱樂部企業(yè)典型客戶六：會(huì)員俱樂部 門禁門禁 彩門管理彩門管理 形象管理需求、隔離管理需求、會(huì)員管理需求 全球眼全球眼刷卡消費(fèi)刷卡消費(fèi) 人數(shù)在200人以上的中型制造企業(yè) 在地理位置上相對(duì)集中，有一個(gè)或多個(gè)獨(dú)立的院落，占地面積大， 或位于成熟的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，或某個(gè)龍頭企業(yè)輻射的產(chǎn)業(yè)鏈上各企 業(yè)集中在一起 企業(yè)內(nèi)部有廠房、辦公樓，部分企業(yè)有餐廳、宿舍、超市 管理、業(yè)務(wù)人員話費(fèi)高且能報(bào)銷，普通生產(chǎn)工人話費(fèi)低，一般沒 有相應(yīng)

25、的話費(fèi)補(bǔ)助 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)員工:考勤卡、門禁卡、飯卡、 手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)企業(yè)：空中飯卡充值、空中門禁 授權(quán)更方便，獲得一攬子建設(shè)和維護(hù) 服務(wù)，省心、放心。 企業(yè)典型客戶七：中型制造業(yè)企業(yè)典型客戶七：中型制造業(yè) 門禁考勤門禁考勤 彩門管理彩門管理食堂售飯食堂售飯超市消費(fèi)超市消費(fèi) 人數(shù)在200人以上的企業(yè) 在同一省/市內(nèi)有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)或關(guān)聯(lián)單位，并且總部與各分支 機(jī)構(gòu)具有較為頻繁的信息往來 總部對(duì)企業(yè)信息化采購有絕對(duì)的話語權(quán) 管理、業(yè)務(wù)人員話費(fèi)高且能報(bào)銷，普通員工話費(fèi)低，一般沒有 相應(yīng)的話費(fèi)補(bǔ)助 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)員工:考勤卡、門禁卡、飯卡、 手機(jī)多卡合一，攜帶方便。 對(duì)企業(yè)，借助電信共享

26、平臺(tái)，實(shí) 現(xiàn)網(wǎng)上考勤，多點(diǎn)身份認(rèn)證；獲得 一攬子建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，省心、放 心。 企業(yè)典型客戶八：多分支機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位企業(yè)典型客戶八：多分支機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位 門禁門禁 彩門管理彩門管理在線考勤在線考勤 總部 A市：總部 F市直營店 B市直營店 C市直營店 D市直營店 E市直營店 總部可管理和掌握各分支機(jī)構(gòu)員工的日?？记?集團(tuán)虛擬網(wǎng)集團(tuán)虛擬網(wǎng) 提提 綱綱 1 企業(yè)翼機(jī)通產(chǎn)品介紹 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 目標(biāo)客戶分析 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 4 產(chǎn)品營銷方案 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2 主要功能和應(yīng)用場景 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 5 附錄 企業(yè)翼機(jī)通營銷策略建議企業(yè)翼機(jī)通營銷策略建

27、議 企業(yè)翼機(jī)通企業(yè)翼機(jī)通 外部功能拓展外部功能拓展 號(hào)百翼支付號(hào)百翼支付 q與翼支付平臺(tái)建立連接與翼支付平臺(tái)建立連接 ，使用該卡在電信商家，使用該卡在電信商家 聯(lián)盟消費(fèi)聯(lián)盟消費(fèi) q實(shí)現(xiàn)各個(gè)賬戶之間的金實(shí)現(xiàn)各個(gè)賬戶之間的金 額互轉(zhuǎn)，使員工的福利額互轉(zhuǎn)，使員工的福利 津貼可以不只局限于企津貼可以不只局限于企 業(yè)內(nèi)部使用；業(yè)內(nèi)部使用； q以以“進(jìn)企業(yè)做工作機(jī)進(jìn)企業(yè)做工作機(jī)” 的口號(hào)發(fā)展企業(yè)用戶。的口號(hào)發(fā)展企業(yè)用戶。 在企業(yè)內(nèi)部開展門禁考在企業(yè)內(nèi)部開展門禁考 勤、食堂售飯、乘車刷勤、食堂售飯、乘車刷 卡等翼機(jī)通應(yīng)用，使用卡等翼機(jī)通應(yīng)用，使用 戶養(yǎng)成手機(jī)消費(fèi)的習(xí)慣戶養(yǎng)成手機(jī)消費(fèi)的習(xí)慣 q與公交或市民卡公

28、司合作，將公交卡和市與公交或市民卡公司合作，將公交卡和市 民卡集成到手機(jī)中，在外部形成良好的客民卡集成到手機(jī)中，在外部形成良好的客 戶體驗(yàn)環(huán)境，促進(jìn)用戶發(fā)展；戶體驗(yàn)環(huán)境，促進(jìn)用戶發(fā)展； q第三方商家和銀聯(lián)的合作：利用現(xiàn)有渠道第三方商家和銀聯(lián)的合作：利用現(xiàn)有渠道 來拓展翼機(jī)通應(yīng)用來拓展翼機(jī)通應(yīng)用 業(yè)務(wù)發(fā)展策略：業(yè)務(wù)發(fā)展策略： -以進(jìn)企業(yè)做工作機(jī)的方式，利用13.56M的UIM-PASS卡和企業(yè)管理考勤、門禁、食堂 POS等功能發(fā)展新入網(wǎng)用戶，并以可選開通公交卡的方式強(qiáng)化客戶翼機(jī)通體驗(yàn) 中國電信中國電信 企業(yè)細(xì)分客戶群產(chǎn)品要點(diǎn)企業(yè)細(xì)分客戶群產(chǎn)品要點(diǎn) 客戶產(chǎn)品/套餐策略投資收益率 規(guī)模30人 的小型

29、客戶 u主推標(biāo)準(zhǔn)化套餐，產(chǎn)品以脫機(jī)版、網(wǎng)絡(luò)版為主。 u 1套考勤機(jī)+ 2套門禁系統(tǒng)+ 相應(yīng)軟件 u 套餐50打100，終端補(bǔ)貼330元，翼支付功能費(fèi)5元 u可選開通公交卡30元/戶 內(nèi)部收益率為 22%，1.9年收回 投資 規(guī)模60人以上的 中型客戶 u主推定制化方案、產(chǎn)品形態(tài)主推網(wǎng)絡(luò)版、服務(wù)器版。 u 1套考勤機(jī)+ 4套門禁系統(tǒng)+ 相應(yīng)軟件 u 套餐50打100，終端補(bǔ)貼330元，翼支付功能費(fèi)5元 u可選開通公交卡30元/戶 u內(nèi)部收益率為 27%，1.8年收回 投資 規(guī)模100人以上 的大型客戶 u主推定制化方案、產(chǎn)品形態(tài)主推服務(wù)器版，以行業(yè)應(yīng)用投資評(píng)估模板 測(cè)算報(bào)價(jià)。 u 1套考勤機(jī)+

30、6套門禁系統(tǒng)+ 相應(yīng)軟件 u 套餐50打100，終端補(bǔ)貼330元，翼支付功能費(fèi)5元 u可選開通公交卡30元/戶 u內(nèi)部收益率為 76 %，1.5年收 回投資 企業(yè)翼機(jī)通資源落實(shí)企業(yè)翼機(jī)通資源落實(shí) 套餐設(shè)計(jì)原則：套餐設(shè)計(jì)原則： 1、系統(tǒng)設(shè)備投資按照項(xiàng)目向省公司申報(bào)，卡向省公司申領(lǐng)，終端補(bǔ)貼由市公司支出 2、按照發(fā)展3000戶，做50家企業(yè)客戶計(jì)算，總投資預(yù)計(jì)137萬，制卡成本36萬，終端補(bǔ)貼99萬。 小型企業(yè)投資收益估算小型企業(yè)投資收益估算 資源資源系統(tǒng)設(shè)備投資系統(tǒng)設(shè)備投資制卡費(fèi)制卡費(fèi)+ +終端補(bǔ)貼終端補(bǔ)貼用戶產(chǎn)生收益用戶產(chǎn)生收益 模式考勤+門禁+軟件數(shù)量 X（制卡費(fèi)+手機(jī)補(bǔ)貼）數(shù)量 X （保底

31、套餐+支付功能費(fèi)） 30人 21000 30*（120+330）=1350030*（50套餐+5功能費(fèi)） *24=39600 60人 27400(包含1個(gè)考勤點(diǎn)和4 個(gè)門禁點(diǎn)) 60*（120卡+330）=2700060*（50套餐+5功能費(fèi)） *24=79200 100人 38400（包含1個(gè)考勤點(diǎn)和6 個(gè)門禁點(diǎn)） 100*（120卡+330）=45000100*（50套餐+5功能費(fèi)） *24=132000 企業(yè)翼機(jī)通外部應(yīng)用場景拓展企業(yè)翼機(jī)通外部應(yīng)用場景拓展 1.號(hào)百牽頭成立社會(huì)消費(fèi)號(hào)百牽頭成立社會(huì)消費(fèi)POS場所拓展隊(duì)伍和消費(fèi)點(diǎn)動(dòng)態(tài)更新發(fā)布機(jī)制，第一時(shí)間告知經(jīng)場所拓展隊(duì)伍和消費(fèi)點(diǎn)動(dòng)態(tài)更新發(fā)

32、布機(jī)制，第一時(shí)間告知經(jīng) 營單元和已發(fā)展客戶，自有營單元和已發(fā)展客戶，自有2.4G消費(fèi)點(diǎn)和社會(huì)消費(fèi)點(diǎn)和社會(huì)13.56M聯(lián)盟點(diǎn)聯(lián)盟點(diǎn) 2.與公交公司洽談，以開通公交卡向公交公司支付與公交公司洽談，以開通公交卡向公交公司支付25元工本費(fèi)的原則（南京元工本費(fèi)的原則（南京35元），完元），完 成商務(wù)和成商務(wù)和POS刷卡對(duì)接刷卡對(duì)接 3.過渡階段由行業(yè)應(yīng)用運(yùn)營中心統(tǒng)籌企業(yè)內(nèi)部刷卡設(shè)施（讀頭、考勤和門禁）投資申報(bào)和過渡階段由行業(yè)應(yīng)用運(yùn)營中心統(tǒng)籌企業(yè)內(nèi)部刷卡設(shè)施（讀頭、考勤和門禁）投資申報(bào)和 安裝協(xié)調(diào)，目前合作伙伴省公司明確由浙江鴻程統(tǒng)一支撐，后續(xù)由建設(shè)部和網(wǎng)運(yùn)部接手安裝協(xié)調(diào)，目前合作伙伴省公司明確由浙江鴻程

33、統(tǒng)一支撐，后續(xù)由建設(shè)部和網(wǎng)運(yùn)部接手 投資申報(bào)和裝維流轉(zhuǎn)投資申報(bào)和裝維流轉(zhuǎn) 4.建議產(chǎn)品中心牽頭明確發(fā)卡、充值和結(jié)算流程，并落實(shí)社會(huì)渠道買卡充值劃帳流程及支建議產(chǎn)品中心牽頭明確發(fā)卡、充值和結(jié)算流程，并落實(shí)社會(huì)渠道買卡充值劃帳流程及支 撐系統(tǒng)撐系統(tǒng) 5.完成完成4大營業(yè)廳的翼機(jī)通體驗(yàn)布展，強(qiáng)化客戶經(jīng)理和外部客戶體驗(yàn)大營業(yè)廳的翼機(jī)通體驗(yàn)布展，強(qiáng)化客戶經(jīng)理和外部客戶體驗(yàn) 提提 綱綱 1 企業(yè)翼機(jī)通產(chǎn)品介紹 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3 目標(biāo)客戶分析 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 5 附錄 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2 主要功能和應(yīng)用場景 3 科技成果創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán) 4 產(chǎn)品營銷方案 M1M1卡：目前

34、一卡通的主要實(shí)現(xiàn)方式卡：目前一卡通的主要實(shí)現(xiàn)方式 u Mifare1 Mifare1卡（簡稱卡（簡稱M1M1卡）過內(nèi)置天線感應(yīng)到讀寫卡）過內(nèi)置天線感應(yīng)到讀寫 器發(fā)射的電磁信號(hào)，為卡片提供工作電壓，將卡內(nèi)數(shù)器發(fā)射的電磁信號(hào)，為卡片提供工作電壓，將卡內(nèi)數(shù) 據(jù)發(fā)射出去或接取讀寫器的數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)射出去或接取讀寫器的數(shù)據(jù) u M1 M1卡卡 技術(shù)成熟、使用方便、成本低廉等特點(diǎn)，在技術(shù)成熟、使用方便、成本低廉等特點(diǎn)，在 各行各業(yè)均被大量使用，廣泛用于身份識(shí)別、支付交各行各業(yè)均被大量使用，廣泛用于身份識(shí)別、支付交 易等核心領(lǐng)域易等核心領(lǐng)域 M1卡分為S50 和S70 卡，S50 容量為8k，S70為 32k；

35、M1卡分為16個(gè)扇區(qū)，每個(gè)扇區(qū)為4塊，每塊16個(gè) 字節(jié), 每個(gè)扇區(qū)有獨(dú)立的一組密碼及訪問控制 已被破解 手機(jī)和一卡通融合的幾種實(shí)現(xiàn)方式手機(jī)和一卡通融合的幾種實(shí)現(xiàn)方式 使用頻率名稱主要特點(diǎn) 13.56M13.56M 1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成熟 2、社會(huì)應(yīng)用廣 3、POS資源多， 可共享 4、兼容性強(qiáng) 手機(jī)貼片卡手機(jī)貼片卡與手機(jī)關(guān)聯(lián)度不高 NFCNFC手機(jī)手機(jī)機(jī)型少，價(jià)格高 基于基于 UIMPassUIMPass 技術(shù)技術(shù) 1、感應(yīng)信號(hào)易被手機(jī)的外殼屏蔽，定制手機(jī) 成本高，使用者需要重新更換手機(jī)； 2、手機(jī)更換電池時(shí)頻繁移動(dòng)外接感應(yīng)天線， 使感應(yīng)天線和UIM之間連接線易斷裂 2.4G2.4G 1、頻率高，穿

36、透 力強(qiáng) 2、與UIM整合容 易，更安全 RF-UIMRF-UIM 、外表與普通UIM卡相同，支持市面上已 有的絕大部分手機(jī)，適合快速應(yīng)用規(guī)模推廣 、成本高，120元/張 雙界面卡雙界面卡 u外掛天線，在原有外掛天線，在原有UIMUIM卡上直接集成非卡上直接集成非 接觸式智能卡，并將天線疊放在電池和手接觸式智能卡，并將天線疊放在電池和手 機(jī)蓋之間機(jī)蓋之間 天線由平面天線線圈、延長柄、觸點(diǎn)組成 此方案不適用于手機(jī)后蓋與電池一體的情況 u主要特點(diǎn)：主要特點(diǎn)： 成本低廉，用戶不需要更換手機(jī)，僅需更換 一張雙界面SIM卡、并增加一根天線,卡的成本 為60 - 80元 現(xiàn)階段技術(shù)相對(duì)成熟，性能相對(duì)穩(wěn)定，

37、商用 程度較高，兼容M1卡, 天線線圈易損壞，產(chǎn)品易用性、可靠性不足 RF-RF-U UIMIM卡（卡（1/21/2）結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)）結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)UIM卡形式卡形式 內(nèi)嵌內(nèi)嵌RF模塊和天線模塊和天線 外表外表 內(nèi)部內(nèi)部 內(nèi)部構(gòu)成： CPU中央處理器 EEPROM電可擦寫存儲(chǔ)器 SRAM靜態(tài)存儲(chǔ)器 ROM只讀存儲(chǔ)器 RF無線射頻集成電路 ANTENNA 天線 u在在UIMUIM卡內(nèi)集成卡內(nèi)集成UIMUIM功能和非接觸式功能，并功能和非接觸式功能，并 將天線集成在將天線集成在UIMUIM卡內(nèi)，能實(shí)現(xiàn)中近距離卡內(nèi)，能實(shí)現(xiàn)中近距離 （10cm -50m10cm -50m）無線通信功能。）無線通信功

38、能。 u優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 用戶只需更換UIM卡就可使用手機(jī)刷卡業(yè)務(wù)，便于 運(yùn)營商大規(guī)模拓展用戶； 由于支付信息寫入U(xiǎn)IM卡，運(yùn)營商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈具有較 高控制力與主導(dǎo)權(quán)； 可以支持運(yùn)營商開展更為廣闊的增值業(yè)務(wù)，如電子 票證、優(yōu)惠券、中遠(yuǎn)距離鑒權(quán)等 u劣勢(shì)劣勢(shì) 商戶側(cè)成本高，需要在原有POS基礎(chǔ)上增加RFID讀 頭，需要一定改造成本，不利于商戶推廣； 未來與金融和公交等行業(yè)的業(yè)務(wù)融合困難或成本較 高。 RF-RF-U UIMIM卡（卡（2/22/2）三種應(yīng)用距離模式）三種應(yīng)用距離模式 讀卡器 0.1m3m50m RF-SIM手機(jī) 遠(yuǎn)距離(單向) 近距離(雙向)中距離(雙向) u支持近支持近(10CM)(10C

39、M)、 中中(3 3M)M)、遠(yuǎn)、遠(yuǎn)(5 50M)0M) 三種模式，各種模式三種模式，各種模式 采用不同的協(xié)議棧并采用不同的協(xié)議棧并 且自動(dòng)選用且自動(dòng)選用。 u近距離模式下卡內(nèi)近距離模式下卡內(nèi) 含有科學(xué)有效的距離含有科學(xué)有效的距離 認(rèn)證機(jī)制，其作用：認(rèn)證機(jī)制，其作用： 防止擅自改動(dòng)距離而 進(jìn)行非法交易 解決不同手機(jī)因信號(hào) 屏蔽性不同而造成的距離 差異性 謝謝 謝！謝！ 中國電信翼支付總體規(guī)劃中國電信翼支付總體規(guī)劃 2009年 l規(guī)劃建設(shè)中國電信可規(guī)劃建設(shè)中國電信可 控的自有支付賬戶控的自有支付賬戶 l實(shí)現(xiàn)WEB，語音遠(yuǎn)程支 付以及基于TOKEN的近 場小額支付 l在有條件的省份進(jìn)行 試點(diǎn) 20

40、10年 l繼續(xù)推進(jìn)遠(yuǎn)程支付和現(xiàn)場支 付應(yīng)用； l建設(shè)基于UIM卡,雙界面卡以 及短消息的手機(jī)支付，試驗(yàn) NFC定制手機(jī)支付 l融合支付平臺(tái)向全國進(jìn)行推 廣 2011年 l完善以中國電信自有支完善以中國電信自有支 付賬戶為核心的立體化付賬戶為核心的立體化 支付體系；支付體系； l進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，初步形 成中國電信融合支付在 行業(yè)中的整體影響力 強(qiáng)大的支付平臺(tái)強(qiáng)大的支付平臺(tái)專業(yè)的運(yùn)營支撐專業(yè)的運(yùn)營支撐 定位 關(guān)鍵 支撐 建設(shè) 規(guī)劃 豐富的行業(yè)商戶豐富的行業(yè)商戶成熟的終端成熟的終端/ /機(jī)具機(jī)具 Text 如何減少后 勤服務(wù)人員 要給員工 帶來方便 使用要方便 如何提 高企業(yè) 管理效 率 投資要小 如

41、何提高 企業(yè)信息化 水平 u 企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切，企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切， 信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重 要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。 u 企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn) 大幅度提高企業(yè)信息化水平 提高企業(yè)管理效率，降低管理成本，提升管 理水平 滿足員工日常工作和生活中的多種需求 系統(tǒng)安全，投資小，實(shí)施快，效益大，使用 、維護(hù)方便 信息化建信息化建 設(shè)的困擾設(shè)的困擾 翼機(jī)通對(duì)企業(yè)的幫助翼機(jī)通對(duì)企業(yè)的幫助 Text 如何減少后 勤服務(wù)人員 要給員工 帶來方便 使用要方便 如何提 高企業(yè)

42、管理效 率 投資要小 如何提高 企業(yè)信息化 水平 u 企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切，企業(yè)發(fā)展與信息技術(shù)的關(guān)系日益密切， 信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重信息化建設(shè)無疑將成為企業(yè)發(fā)展中最重 要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。要的工作，是企業(yè)發(fā)展的助推劑。 u 企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn) 大幅度提高企業(yè)信息化水平 提高企業(yè)管理效率，降低管理成本，提升管 理水平 滿足員工日常工作和生活中的多種需求 系統(tǒng)安全，投資小，實(shí)施快，效益大，使用 、維護(hù)方便 信息化建信息化建 設(shè)的困擾設(shè)的困擾 翼機(jī)通對(duì)企業(yè)的幫助翼機(jī)通對(duì)企業(yè)的幫助 人數(shù)規(guī)模不一定大，潛在車主客戶較多 在地理位置上可能偏僻，但是位置相對(duì)集中，占地面積不大，出 入門較少。 4S店有演示廳、維修車間、辦公區(qū)域、休息區(qū)域。 4S 店的汽車車主消費(fèi)水平都比較高、資費(fèi)敏感度低、對(duì)新鮮事 物接受能力較強(qiáng)、4S店形象需求度高 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 對(duì)4S店員