學(xué)會(huì)這幾招,馬上能和老板談加薪

1、學(xué)會(huì)這幾招，馬上能和老板談加薪加薪，不是誰(shuí)都有資格去和老板談的，對(duì)于我們這些在市場(chǎng)上忙 忙碌碌拼搏了將近一年的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，筆者以為至少應(yīng)該具備如下三 個(gè)條件才可以考慮去談。1、有超過(guò)公司平均水平的銷(xiāo)售達(dá)成率和增長(zhǎng)率：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好是前提條件，無(wú)論是達(dá)成率，還是增長(zhǎng)率，至少應(yīng)該是超過(guò)公司平均水 平，否則，你都可能是被淘汰的對(duì)象，如果此時(shí)你還敢去談加薪，正 好給了老板炒掉你的理由。2、核算投入產(chǎn)出比，你為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的收入，平行來(lái)看你目前的收入在同行業(yè)也屬于較低水平： 其實(shí)我們和老板都 在尋找一個(gè)“度”，我們想讓自己的收入更適合自己的付出，而老板 則要讓支出更適合自己的贏利目標(biāo)，希望在同行

2、業(yè)有更高的盈利率， 要想到，老板永遠(yuǎn)不會(huì)虧本買(mǎi)賣(mài)。3、有一點(diǎn)別人無(wú)法替代的能力：記得以前看過(guò)一個(gè)小故事，說(shuō)有一個(gè)小伙子在一家五星級(jí)酒店的廚房工作，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候， 酒店進(jìn)行了幾次大裁員和人員更換，而這個(gè)小伙子始終保住了自己的 崗位，而且工資還略有上升，大家都不理解，后來(lái)知道，酒店長(zhǎng)期合 作的幾個(gè)大客戶(hù)非常喜歡吃這個(gè)小伙子烤的小餅子，關(guān)鍵是那個(gè)味道別人都烤不出來(lái)。同樣的在我們營(yíng)銷(xiāo)工作中，或許有一位重要客戶(hù)， 他只認(rèn)可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標(biāo)、物價(jià)報(bào)批等只 有你全程參加過(guò)，或許一年一度的營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)只有你主持的最好等， 在 平時(shí)的工作中，有培養(yǎng)一點(diǎn)別人無(wú)法替代的能力，也許不能幫助你加

3、 薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位?？偨Y(jié)起來(lái)一句話(huà)，你的價(jià)值要大于你的收益，并且你還想去承受 更大的壓力，獲得更大的收益，此時(shí)你就可以考慮去和老板談加薪了。關(guān)鍵還是如何談，招數(shù)很重要！首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主 動(dòng)提出來(lái)。你不提，不管用什么招數(shù)都沒(méi)用。在向老板要求加工資時(shí)，除了把加工資的理由一條一條擺出來(lái)， 詳細(xì)說(shuō)明你為公司做了什么貢獻(xiàn)而應(yīng)該提供報(bào)酬之外，最重要的應(yīng)該是確定自己提出的加薪數(shù)額。你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過(guò)你自己覺(jué)得應(yīng) 該得到的數(shù)額。注意，關(guān)鍵是“超過(guò)”。鑒于你與老板之間地位不平 等，這就需要勇氣，事先一定要對(duì)著鏡子，好好練一下這個(gè)“超過(guò)” 的數(shù)額，這樣

4、見(jiàn)了老板就不會(huì)欲言又止，吞吞吐吐了。一般人請(qǐng)老板提工資，提的數(shù)額都不多，但是有的時(shí)候這種低數(shù) 額的要求反而會(huì)對(duì)他們有害無(wú)益，提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價(jià) 也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時(shí)候我們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi) 東西，標(biāo)價(jià)太低，我們反而不相信了，考慮不買(mǎi)了。反過(guò)來(lái)，如果我 們提的數(shù)額更合理而且略高一些，可能會(huì)促使老板重新考慮你的價(jià) 值，也許他會(huì)想，這家伙為什么會(huì)提出這樣的要求呢？是不是真的有 什么過(guò)人之處我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)呢？也許最后你得不到要求的數(shù)額，老板也可能對(duì)你更好，比如會(huì)改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過(guò)程就是一場(chǎng)博弈，而 且是最為驚心動(dòng)魄的博

5、弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職 走人，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果，我們期待的是雙贏的結(jié)果。在你與老板之間形成的博弈對(duì)局中，老板會(huì)綜合對(duì)你的能力和價(jià) 值的了解，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價(jià)還價(jià)的意見(jiàn)。 如果你的理由充分，又有事實(shí)根據(jù)，可能跟老板對(duì)你的看法有出入， 發(fā)生心理學(xué)的所謂“認(rèn)知不一致”。老板會(huì)設(shè)法協(xié)調(diào)一下這種不一致。 但是，如果你不把這種“認(rèn)知不一致”暴露出來(lái)，在加薪的對(duì)局中你 就會(huì)處于下風(fēng)，因?yàn)樗恢北е梢?jiàn)。你提供了不同的看法，就迫使 他重新評(píng)價(jià)你，以新的眼光看待你，最后達(dá)成有利于你的和解的可能 性反而更高。最后，要牢牢記住一個(gè)原則一見(jiàn)好就收， 人的欲望總是不能滿(mǎn)足 的，建議最好一開(kāi)始就不要抱太大的希望，或者將期望