寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得范文

1、精品文草寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得范文寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得一：實(shí)踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和 完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì) 實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué) 管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐內(nèi)容：此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所 就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我 的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對(duì)于內(nèi) 容就是銷售無為木地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是1 月13日開始，但正式銷售時(shí)間是2月27日，在這期間

2、我需要要各項(xiàng) 準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二： 銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐 針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對(duì)這 四項(xiàng)問題的具體解決方法：一：銷售內(nèi)容為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我決定寒假我的實(shí) 踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是木無為市場找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。 為了解決此問題，我和我姐口天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前 市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí) 間，我最終把目光投在無為市場上根木沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于 木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;

3、二，適用人 群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此 次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷售地點(diǎn)所謂天時(shí)，地利，人和，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇 尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的而對(duì)群體還是青 年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷 售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最 集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。三：銷售時(shí)間就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比 較好，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一 天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷， 晚上大街上幾近

4、無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。四：銷售策略對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表 演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放 上展臺(tái)。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng) 上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。1月17 R,真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏?沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元 的成本即將血木無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和 我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我 姐的講解下，爭相

5、購買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了 800 多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績。 1月20日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流己經(jīng)放 假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且 20, 21, 22, 23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二 批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯 后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注管理無缺陷原則，顧客至上，一切為顧客著 想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和 姐姐每天點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也

6、帶 來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購買，甚 至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客 的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。 實(shí)踐結(jié)果：通過這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)XX多元貨物, 總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過程, 無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為 理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī), 做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對(duì)商品的銷售的 各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：木次的寒假社會(huì)

7、實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富， 通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾 點(diǎn)總結(jié)：1. 天時(shí)，地利,人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說，天時(shí)，地利，人和這三點(diǎn)必不可少，這也是 對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用 好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi) 群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了 不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。2. 價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售 賣，因此我根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼 圖模型成本也很高，如

8、果價(jià)格過高或者過低，勢(shì)必影響銷售額。因此 準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因 此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè) （小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂于討 價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策 也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了!另外中間還 有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一 致好評(píng)，并因此帶來更多的顧客光臨。3. 展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大 多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式 必定會(huì)有

9、意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一 些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場的拼 裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn) 品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐 中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短 短的22天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天， 剩下的時(shí)間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí) 間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí) 間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品

10、種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場不太好銷售的 我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。通過這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理 學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方 而問題，對(duì)于市場沒有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對(duì) 于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過創(chuàng) 新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得二：在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分， 也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生 來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、 了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作

11、為專生本的我們，社會(huì)實(shí) 踐也不能停留在大專時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié) 合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為 了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定 一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高 自己。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀, 體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期 間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本 上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱 辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校

12、自由天地?zé)o法體會(huì)到 的殘酷競爭的愉悅。寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我 體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì) 到勞動(dòng)的快樂和光榮。實(shí)習(xí)簡介一、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月25日XX年2月10日實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨 物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作, 保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。 二、實(shí)習(xí)目的為了了解和熟悉超市物流，倉儲(chǔ)，營銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到 的計(jì)算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，

13、經(jīng)濟(jì)管理等理 論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。實(shí)習(xí)感悟經(jīng)過寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：我的工作地點(diǎn)是在超市。這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營范 圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺(tái)工作，以 前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基木的培訓(xùn)。幾，對(duì)基本 的工作己有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客 方而還有所欠缺。超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一， 要幫顧客解決一般的問題的同時(shí)還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的 去做。我知道不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起 來就不簡單了。首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為

14、一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是良好的服務(wù)態(tài)度是 必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧 客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱 情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員 的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他 買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓 顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且 顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。能 獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為？其次，誠信是根木。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根木, 是我們成功的基木條件。所以說提

15、高超市的誠信度是很重要的。俗話 說誠招天下客，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根木，但是社 會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營者與職工 共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷 的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工，就 會(huì)有誠信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越大。再次，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起 決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說的由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊(duì)， 能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老 板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、 職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù) 素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解 了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。 和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我 認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無 措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五?煉中學(xué)會(huì)客觀